摘要：作為低附加值的農(nóng)產(chǎn)品，限于地理位置和傳統(tǒng)銷售模式的原因，無法遠(yuǎn)銷，利用電子商務(wù)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展紅利，建立區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的 APP 進(jìn)行對外小范圍銷售成為一種新興模式。通過 SWOT 的分析方法對農(nóng)產(chǎn)品的 APP 銷售模式研究其發(fā)展現(xiàn)狀和未來態(tài)勢，使用實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)連接農(nóng)戶和消費(fèi)者的良性互動(dòng)，提高農(nóng)戶收入，為消費(fèi)者提供便宜新鮮農(nóng)產(chǎn)品，達(dá)到共贏的局面。未來的發(fā)展也充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)，需要借助線上交易興盛的關(guān)鍵時(shí)期實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品 APP 銷售的發(fā)展與成熟。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品;SWOT 分析;線上交易

一、引言

近年來的電子商務(wù)的興盛也開始逐漸在我國農(nóng)村地區(qū)蔓延，許多地區(qū)基于自身發(fā)展的特色產(chǎn)業(yè)開啟了產(chǎn)品線上的網(wǎng)絡(luò)交易，在基礎(chǔ)建設(shè)和交通設(shè)施便利的條件下，許多地區(qū)產(chǎn)品可以走出去，通過電子交易銷售到全國乃至全球范圍。這種線上銷售模式是對接農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的開發(fā)與發(fā)展，也將產(chǎn)品聚焦到區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品售賣上。

調(diào)研發(fā)現(xiàn)一些當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品總是在人們口口相傳間而出名，但人們?nèi)缫徺I則需要親自去產(chǎn)地購買，雖說現(xiàn)在有京東、淘寶、盒馬等購物APP，但生鮮超市只是 APP 中的一個(gè)小板塊，不妨建立一個(gè)專門銷售農(nóng)產(chǎn)品的 APP，使產(chǎn)品更加多樣化。而且這些小型農(nóng)戶又大多有一個(gè)特點(diǎn)，容易以地理位置形成小區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品。以山東省青島市為例：馬家溝芹菜，大澤山葡萄，東營里土豆等嗎，而區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品線上銷售應(yīng)用軟件的開發(fā)推廣的目的是銷售農(nóng)產(chǎn)品到其他臨近區(qū)域和城鎮(zhèn)，一是為了讓更多的人在專門的農(nóng)產(chǎn)品 APP 上買到自己想要的農(nóng)產(chǎn)品，二是讓更多的農(nóng)民獲得更好的市場和信息，保證農(nóng)民利益。農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)期和運(yùn)輸特殊性都讓農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)與應(yīng)用軟件的連接存在困難，因此對于農(nóng)產(chǎn)品的 APP 銷售模式而言并非一個(gè)簡單的任務(wù)，而是一個(gè)逐漸發(fā)展的過程。

二、區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的APP銷售模式

山東農(nóng)村地區(qū)有具有地區(qū)色彩的優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品，但不足的是，這些農(nóng)產(chǎn)品僅存在其周邊地區(qū)展開銷售，或通過一些老客戶銷售出，價(jià)格大幅度上升。農(nóng)產(chǎn)品因?yàn)槠洚a(chǎn)品的獨(dú)特性存在無法遠(yuǎn)銷的問題，但是中間商可以從中獲利巨大，農(nóng)民本身到手利潤確實(shí)縮水。隨著近些年生活水平的提高，優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)該讓更多的人平價(jià)享受到，所以開發(fā)一款 APP，減小差價(jià)的同時(shí)幫助農(nóng)民售賣各種農(nóng)產(chǎn)品十分有必要，可以讓消費(fèi)者能夠享受物美價(jià)廉的商品。與此同時(shí)，APP 專攻提供新鮮農(nóng)產(chǎn)品這類生活產(chǎn)品的服務(wù)，服務(wù)對象為農(nóng)戶和果蔬消費(fèi)者，直接與生產(chǎn)者打交道，杜絕各種以次充好現(xiàn)象，同時(shí)又降低價(jià)格，又降低運(yùn)輸時(shí)間，使產(chǎn)品質(zhì)量上乘，又新鮮。

APP 的建立建成，一方面與生產(chǎn)者達(dá)成協(xié)議，既可以幫助那種小有名氣的遠(yuǎn)銷給生產(chǎn)者帶來利潤，又可以保證產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)地直達(dá)消費(fèi)者省去各種中間環(huán)節(jié)，惠利雙方。

三、特色農(nóng)產(chǎn)品的APP銷售模式的SWOT分析

為了更加明確清晰分析出 APP 銷售模式的發(fā)展前景，能夠及時(shí)調(diào)整發(fā)展方向和內(nèi)容來達(dá)到內(nèi)外市場環(huán)境的良性互動(dòng)和協(xié)調(diào)配合，基于目前的發(fā)展現(xiàn)狀本文展開SWOT 分析。下文，本文就以 SWOT 為主要分析工具來分析農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售 APP 的現(xiàn)狀以及所面臨的問題。

（一）優(yōu)勢

（1）?????? 提高配送速度。本款 APP 若建成，供應(yīng)鏈將深入產(chǎn)地，與生產(chǎn)者達(dá)成協(xié)議，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)。同時(shí)線上與線下結(jié)合，從濟(jì)南折射到全國，在各地建立銷售點(diǎn)與儲藏基地，建立自己的運(yùn)輸隊(duì)伍，達(dá)到提高配送速度的目的。

（2）?????? 產(chǎn)地直達(dá)消費(fèi)者省去各種中間環(huán)節(jié)，惠利雙方。運(yùn)輸中會(huì)形成自己的保鮮保護(hù)物流渠道，在產(chǎn)品形成初期會(huì)和一些大型物流公司合作。目標(biāo)消費(fèi)者需求的不僅僅是產(chǎn)品，更是商品背后的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，他們都是對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量有著高要求，同時(shí)也最快接受 APP 購買商品的一批用戶，作為價(jià)格敏感者，要精準(zhǔn)把握住這批用戶的需求，力求精致以及對產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量和來源信息的透明度，通過口碑進(jìn)行宣傳，爭取營銷效益最大化。

（二）劣勢

（1）?????? 退貨成本和風(fēng)險(xiǎn)難以控制。因?yàn)椴糠洲r(nóng)產(chǎn)品保鮮時(shí)間短，在或者運(yùn)輸損壞幾率大，一個(gè)退貨帶來的損失不僅僅是商品的損失，重要的客戶購物體驗(yàn)及口碑的損失，寧可送客戶，也盡量避免退貨帶來的損失。尤其

對于農(nóng)產(chǎn)品而言，用戶對新鮮的需求要求高，要做到降低退貨率的同時(shí)，也要建立退貨的良好服務(wù)，為客戶提供良好的用戶體驗(yàn)，同時(shí)對于被退貨的農(nóng)產(chǎn)品也要建立相應(yīng)的供應(yīng)管理體系進(jìn)行補(bǔ)救和處理，盡量讓損失最小化。

（2）?????? 高不上去的客單價(jià)與低不下來的物流成本。同類產(chǎn)品的行業(yè)數(shù)據(jù)顯示如果客單價(jià)低于200元，那將是致命的傷，因?yàn)槲锪鞒杀竞蛽p耗將不能忽視的。只能通過打折、滿減等促銷活動(dòng)提高顧客單次購買量，這對前期宣傳而言，將付出巨大成本，承擔(dān)巨大風(fēng)險(xiǎn)，基于成本收益分析這顯然是不足以提供繼續(xù)運(yùn)營下去的理由。與此同時(shí)，基于理性經(jīng)濟(jì)人的假設(shè)，這也是同類產(chǎn)品市場中競爭者不多的重要原因之一，為此看到市場前景努力克服這個(gè)劣勢也是重要的努力方向。

（三）機(jī)會(huì)

（1）?????? 本地化已成為必然趨勢。由于農(nóng)產(chǎn)品受商品質(zhì)量、物流限制等因素，建立本地化的服務(wù)體系都是必然的趨勢，大部分農(nóng)產(chǎn)品是低附加值產(chǎn)品，供應(yīng)鏈的運(yùn)輸必須有合理的供應(yīng)鏈涉及，在考慮成本和市場需求的雙重因素情況下進(jìn)行合理供應(yīng)鏈鏈條規(guī)劃。

（2）?????? 市場需求潛力巨大。隨著近些年生活水平的提高，優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)該讓更多的人平價(jià)享受到。所以我們就想開發(fā)一款 APP，減小差價(jià)的同時(shí)幫助農(nóng)民售賣各種農(nóng)產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能夠享受物美價(jià)廉的商品。

（四）威脅

（1）?????? 同類大型網(wǎng)購平臺市場影響力巨大且開始做嘗試。該行業(yè)與各種網(wǎng)購平臺，比如京東，淘寶，存在著一定的相同，并且這些大型網(wǎng)購平臺也占據(jù)了大部分的市場份額，市場影響力是巨大的。所以應(yīng)用軟件的投放應(yīng)該更加具有針對性，促使該 APP 專門做農(nóng)產(chǎn)品，做精做細(xì)。

（2）?????? 農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸需要社會(huì)化成熟的冷鏈物流。產(chǎn)品的銷售是分很多環(huán)節(jié)，供應(yīng)鏈的建設(shè)與正常運(yùn)轉(zhuǎn)是關(guān)鍵所在，社會(huì)化的冷鏈物流隊(duì)伍，集約化、專業(yè)化的管理是我們急需的資源，而很顯然的是，這種情況在基礎(chǔ)設(shè)施較為落后的農(nóng)村很難實(shí)現(xiàn)，需要大量資金和精力的投入，充滿了諸多不確定性。

四、結(jié)論與啟示

基于 SWOT 的分析可以看出，前期投入巨大過多的人力物力，重點(diǎn)是做好線上宣傳推廣工作和線下尋找入駐農(nóng)戶的工作，所以資產(chǎn)回報(bào)率會(huì)相對較高。本款 APP 的主要功能是使全國各地種植特色農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)戶入駐我們的線上平臺，并幫他們進(jìn)行宣傳和線上交易。因此本款 APP 的主要銷售收入就來自產(chǎn)品從農(nóng)戶的進(jìn)價(jià)與最終售價(jià)之間的差額。這就要求大量的人力物力，包括新鮮農(nóng)產(chǎn)品的儲存也是相當(dāng)耗費(fèi)物力，但因?yàn)榻灰自黾樱再Y產(chǎn)回報(bào)率可能會(huì)有些許下降，但還是可以保持較高收益的，未來的發(fā)展也是不斷調(diào)整。如今疫情期間也讓線上交易更加受歡迎，這個(gè)APP 更應(yīng)該抓住這次機(jī)遇不能調(diào)整模式和內(nèi)容也用對不確定性帶來的諸多風(fēng)險(xiǎn)，也要積極創(chuàng)新在眾多此類產(chǎn)品中脫穎而出，突出核心競爭力，迅速通過便利性和供貨高速度等優(yōu)勢來占據(jù)市場份額。

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項(xiàng)目名稱：2018年度大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目：特色小區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品售賣 APP;項(xiàng)目成員：王雯欣、趙雨晨、劉婷、張宇、王悅、鄒曉丹