張兵

栗茹（中）創(chuàng)辦鞋品牌的海歸青年

新冠肺炎疫情暴發(fā)，讓很多原本計(jì)劃長期在海外生活的華人選擇回國。

栗茹就是其中一員。近20年海外求學(xué)工作之后，她選擇回到國內(nèi)發(fā)展?！半x開中國這么久，我非?？春脟椅磥淼陌l(fā)展?！崩跞阆Ｍ?，自己創(chuàng)立的品牌能帶給國內(nèi)消費(fèi)者更多驚喜。

進(jìn)入時(shí)尚圈?

栗茹出生在海濱城市大連，本科和研究生都就讀于英國諾丁漢大學(xué)，獲得經(jīng)濟(jì)學(xué)榮譽(yù)學(xué)士學(xué)位和社會(huì)學(xué)與社會(huì)福利學(xué)碩士學(xué)位。在同學(xué)眼中，栗茹是個(gè)徹頭徹尾的學(xué)霸，研究生期間還獲得了諾丁漢大學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金。

“我最初的夢(mèng)想是進(jìn)入聯(lián)合國做福利事業(yè)。但上學(xué)期間，我作為兼職模特進(jìn)入英國知名模特公司納威斯（NEVs） ，沒想到畢業(yè)后第一份工作就進(jìn)了時(shí)尚圈?！崩跞阏f。

2012年畢業(yè)后，栗茹正式進(jìn)入納威斯公司，除了做兼職模特，栗茹開始迅速熟悉公司業(yè)務(wù)，在公司多部門實(shí)習(xí)，多次參與品牌拍攝，擔(dān)任助理經(jīng)紀(jì)人、廣告制作人、雜志拍攝制作人等。

納威斯公司創(chuàng)建于1971年，是一家兼具商業(yè)和藝術(shù)雙重功能的模特公司，也是英國最老牌的模特公司。

從2012年到2014年， 納威斯公司大力拓展國際業(yè)務(wù)，栗茹主動(dòng)請(qǐng)纓，拓展的亞洲和北美洲市場為公司國際化發(fā)展提供了推動(dòng)力，注入新的活力。

由于業(yè)績卓著，2015年，栗茹成為公司史上最年輕的合伙人，結(jié)識(shí)了大量時(shí)尚界、藝術(shù)界杰出人士，正式進(jìn)軍英國時(shí)尚界。

結(jié)緣芭蕾舞平底鞋皇后

芭蕾秀（French Sole）是英國歷史悠久的平底鞋品牌，品牌創(chuàng)始人簡· 溫克沃斯充滿傳奇，70多歲的她被稱為芭蕾舞平底鞋皇后。

芭蕾秀品牌在全球享有盛譽(yù)，但當(dāng)時(shí)在中國沒有代言人，他們一直想找一個(gè)符合品牌氣質(zhì)的年輕女孩拓展中國市場，但一直沒找到。

在一次時(shí)尚晚宴上，經(jīng)朋友引薦，栗茹和簡· 溫克沃斯結(jié)識(shí)，一見如故，后者非常欣賞栗茹的年輕、充滿活力、國際化及開放的思維方式和令人愉悅的感染力。與栗茹深入交談后，簡· 溫克沃斯決定把品牌在中國的經(jīng)營權(quán)交給栗茹。

與簡· 溫克沃斯結(jié)緣，讓栗茹學(xué)會(huì)管理和運(yùn)營國際時(shí)尚品牌。也得益于她的引導(dǎo)，栗茹成為極少數(shù)進(jìn)入英國時(shí)尚核心圈的東方女孩。

“多年來，簡· 溫克沃斯不只是我的合作伙伴，更是我的良師益友，她把我介紹給她的朋友，帶我出席各種活動(dòng)，與媒體深度溝通，成為我后期成立自己品牌的積極推手。”回憶起這段經(jīng)歷，栗茹充滿感恩。

S·NOVIO的國際化路線

2017年，栗茹決定成立自己的品牌斯諾維歐（S·NOVIO）。品牌首字母S源自她的英文名字Snowy Li，NOVIO則來源于西班牙語，寓意帶來像男朋友一樣的呵護(hù)，定位優(yōu)雅、舒適、永不過時(shí)的經(jīng)典。

“經(jīng)歷了模特公司的歷練，又深受英國時(shí)尚圈的影響，我想把自己對(duì)于時(shí)尚的更多理解，用設(shè)計(jì)表達(dá)出來，把最好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者?！崩跞愀嬖V《民生周刊》記者，“經(jīng)典恒久遠(yuǎn)，要讓品牌沉淀在時(shí)光里?！?/p>

為了實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，給品牌一個(gè)清晰明確、與眾不同的定位，一年時(shí)間里，栗茹和她的創(chuàng)業(yè)伙伴輾轉(zhuǎn)于全球知名時(shí)尚之都，對(duì)市場、競品、目標(biāo)消費(fèi)群等做了細(xì)致的調(diào)研，甚至專程拜訪多家原材料廠商、手工藝人、知名設(shè)計(jì)師等，最終聯(lián)袂推出斯諾維歐。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，大家各自分工，互相配合，另外兩名主要成員有不同的專業(yè)背景，一位持有英國特許公認(rèn)會(huì)計(jì)師執(zhí)照，另一位擁有自己的線上攝影畫廊。

為了做出最好的過膝長靴，她們幾十次前往西班牙、意大利，最終打動(dòng)世界過膝靴之父洛倫佐·馬斯埃洛，最終獲得他的認(rèn)可和支持，由對(duì)方負(fù)責(zé)斯諾維歐品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)。

正是基于這樣的努力，品牌2017年8月上市第一季就登上英國的時(shí)尚雜志，在倫敦召開發(fā)布會(huì)，獲得一致好評(píng)。品牌發(fā)展非常迅猛，不僅和很多知名時(shí)尚買手店合作，在洛杉磯、倫敦、北京、上海等城市都有銷售門店。

栗茹去過很多國家，每個(gè)國家都有不同的風(fēng)土人情，而這些都是她靈感的源泉。不同風(fēng)格的鞋子，都能讓消費(fèi)者感受到來自不同國家的文化與特色。

在希臘，她聽到一個(gè)古老的傳說。美麗的海灘上散落著點(diǎn)點(diǎn)寶石，公主將它們撿起鑲嵌在自己的鞋子上，就能等到王子的出現(xiàn)。借此靈感，她讓設(shè)計(jì)師在鞋面上鑲嵌水晶，純手工匠心打造，希望穿上這雙鞋的人找到愛情，并為這個(gè)系列的鞋命名為酷都女神系列。

如今，栗茹已經(jīng)回到自己的出生地中國，她希望這個(gè)品牌帶給中國消費(fèi)者更多驚喜，希望消費(fèi)者感受到最好的體驗(yàn)，享受到一雙鞋子帶來的優(yōu)雅和自信。

新冠肺炎疫情給全球經(jīng)濟(jì)和零售業(yè)帶來重大打擊，對(duì)斯諾維歐的供應(yīng)鏈也造成較大影響。栗茹和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)決定把鞋放在中國生產(chǎn)，并在廣州找到一家工廠。

“5年在5個(gè)國家開店。”栗茹對(duì)品牌規(guī)劃非常清晰，“我不追求盲目擴(kuò)張，希望每一雙斯諾維歐鞋、每一個(gè)門店都是一個(gè)經(jīng)典的展示，經(jīng)典的東西都值得打磨和經(jīng)得住時(shí)間的考驗(yàn)，經(jīng)典永不過時(shí)。離開中國這么久，我非?？春脟椅磥淼陌l(fā)展?！?/p>