5G新機(jī)遇

主書名：《5G新機(jī)遇：技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)應(yīng)用與產(chǎn)業(yè)變革》

作者：呂廷杰

IBSN：978-7-115-54195-6

出版社：人民郵電出版社

5G新基建建設(shè)加速，產(chǎn)業(yè)應(yīng)用即將爆發(fā)，行業(yè)需求急劇增加，如何搶占風(fēng)口、應(yīng)對(duì)變局、抓住機(jī)遇？本書作者北京郵電大學(xué)呂廷杰教授是行業(yè)規(guī)則的制定者，手握5G商業(yè)化應(yīng)用一手資料。他是中國聯(lián)通、迪信通、中通服等多家5G生態(tài)鏈核心企業(yè)的獨(dú)立董事，深度參與企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，提供咨詢與指導(dǎo)，對(duì)5G相關(guān)的商業(yè)應(yīng)用有著深刻的洞察。

憑借其多年深耕行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和廣博的科技商業(yè)知識(shí)，用生活化的語言，詳述5G新基建帶來的商業(yè)機(jī)遇風(fēng)口，剖析應(yīng)對(duì)變局的策略。全書內(nèi)容包括：移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展歷程;5G對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的影響;5G如何與大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈等新興技術(shù)相互賦能;5G如何改變生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系，推動(dòng)社會(huì)變革。整本書從通信、金融、醫(yī)療、內(nèi)容、泛娛樂等行業(yè)切入，細(xì)致分析5G應(yīng)用的商業(yè)路徑、創(chuàng)新趨勢(shì)和潛在機(jī)遇，助力企業(yè)與個(gè)人搶占風(fēng)口，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

B2B銷售原理與實(shí)踐

作者：張烈生

ISBN：978-7-115-54473-5

出版社：人民郵電出版社

在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，各個(gè)企業(yè)都面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)。尤其是對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，業(yè)務(wù)和產(chǎn)品創(chuàng)新固然重要，但若沒有過硬的銷售能力，存活下來的機(jī)會(huì)微乎其微。越來越多企業(yè)和管理者也意識(shí)到銷售是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心能力之一。

本書從整體出發(fā)，不僅全面介紹了專業(yè)B2B銷售的工作原理和方法，更融入了作者超過三十年的一線銷售與管理實(shí)踐。

全書分為11篇：歷史篇引導(dǎo)讀者了解認(rèn)識(shí)銷售工作的歷史;專業(yè)篇澄清了銷售的本質(zhì)以及長久以來的誤區(qū);供應(yīng)篇?jiǎng)t從了解自家供應(yīng)商入手，明確銷售人員與供應(yīng)商的關(guān)系;客戶篇通過對(duì)企業(yè)客戶復(fù)雜性和購買行為的剖析，闡釋了以客戶為本的經(jīng)營理念與方法;領(lǐng)地篇詳細(xì)地解讀了如何通過領(lǐng)地工作，磨練銷售人員的業(yè)務(wù)管理能力;贏單篇分為兩個(gè)部分，從“道”與“術(shù)”兩個(gè)維度展現(xiàn)了銷售人員邁向成功的關(guān)鍵;滿意篇突出客戶滿意在B2B銷售中的重要性，同時(shí)介紹了客戶滿意管理方法與技巧;競(jìng)爭(zhēng)篇?jiǎng)t幫助讀者真正理解競(jìng)爭(zhēng)的意義以及掌握競(jìng)爭(zhēng)的手段;個(gè)人篇最為本書的總結(jié)，清晰地列出了15個(gè)成就銷售人員的個(gè)人特質(zhì)。

光刻巨人

主書名：《光刻巨人：ASML崛起之路》

作者：[荷蘭]瑞尼·雷吉梅克（René Raaijmakers）

譯者：金捷幡

ISBN：978-7-115-54518-3/

出版社：人民郵電出版社

作為世界上最大和最賺錢的光刻機(jī)制造商，ASML占據(jù)了70%?80%的光刻市場(chǎng)份額，并多年來在光刻技術(shù)上一騎絕塵，將佳能和尼康遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。

在本書中，瑞尼·雷吉梅克帶我們重返了晶圓步進(jìn)光刻機(jī)的誕生地，一起探索ASML在全球獲得成功之根源所在。作者通過回顧工程師們?nèi)σ愿俺綄?duì)手的歷史，給讀者打開了一扇窗戶，使我們有機(jī)會(huì)看到孵化世界上最精密芯片制造技術(shù)背后那個(gè)獨(dú)一無二的企業(yè)文化：“贏者通吃”和“只爭(zhēng)金牌”，這些思想至今仍滲透在ASML的血液中。

瑞尼·雷吉梅克是居住在荷蘭的跨界創(chuàng)業(yè)者。1999年，他創(chuàng)立了Techwatch（科技觀察）媒體公司，并出版了專注于歐洲高科技的商業(yè)雜志《比特和芯片》。同時(shí)，他也是荷蘭高科技學(xué)院（HTI）的董事總經(jīng)理兼所有者。

數(shù)物融合

主書名：《數(shù)物融合：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)數(shù)字企業(yè)》

作者：施戰(zhàn)備、秦成、張錦存、劉麗蘭

ISBN：978-7-115-53903-8

出版社：人民郵電出版社

制造業(yè)正在經(jīng)歷根本性、戰(zhàn)略性、全局性的變革。這種變革源自信息或數(shù)字這類特殊資源成為制造業(yè)發(fā)展的內(nèi)生要素，發(fā)軔于信息通信技術(shù)的快速進(jìn)步，加速于業(yè)態(tài)和模式的轉(zhuǎn)變，朝向數(shù)字化、智能化的愿景邁進(jìn)。然而，幾年探索，成功與失敗相間，路徑尚未清晰，目標(biāo)也存在模糊之處。

從概念到概念，將以互聯(lián)網(wǎng)為中心的平臺(tái)、數(shù)字、計(jì)算模式直接套用到制造企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，將此戴上“互聯(lián)網(wǎng)思維”的光環(huán)，生硬照搬，是國內(nèi)外許多企業(yè)甚至名列前茅的大企業(yè)在過去幾年的實(shí)踐中紛紛敗北的主要原因。

20年互聯(lián)網(wǎng)成功模式成為制造企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型失敗的一個(gè)重要原因，聽起來十分刺耳，但這是無可回避的事實(shí)，因?yàn)閮烧咧g遵循不同的規(guī)律。網(wǎng)絡(luò)是不一樣的網(wǎng)絡(luò)，數(shù)字是不一樣的數(shù)字，計(jì)算是不一樣的計(jì)算。

制造企業(yè)物聯(lián)系統(tǒng)的計(jì)算基于控制或管理的目的，控制和管理的節(jié)點(diǎn)在那兒，計(jì)算就在那兒。如果計(jì)算離開了控制的地方，計(jì)算就要出問題。因?yàn)樵诳刂频牡胤接?jì)算的是含義，不是處理符號(hào);離開了控制節(jié)點(diǎn)，同樣的“0、1”字符串，含義就可能不一樣了。我們想想任何數(shù)控機(jī)床和自動(dòng)化控制系統(tǒng)，如發(fā)電機(jī)組中感知的東西盡管用模擬或數(shù)字的形式傳輸?shù)娇刂茊卧?，該感知器功能加上所感知?nèi)容的時(shí)間、地點(diǎn)、過程，這些要素合在一起，控制單元接收到的就是含義，而不是符號(hào)，然后系統(tǒng)根據(jù)控制邏輯對(duì)這個(gè)含義進(jìn)行處理。

互聯(lián)網(wǎng)思維不適用于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型不應(yīng)由信息通信技術(shù)或數(shù)字驅(qū)動(dòng)，而是由工業(yè)企業(yè)的內(nèi)在發(fā)展需求或要解決的問題驅(qū)動(dòng)。我們不能想當(dāng)然地認(rèn)為，貼上工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)大數(shù)據(jù)、工業(yè)App、數(shù)字中臺(tái)這樣的概念，就能得到解決企業(yè)所面臨問題的靈丹妙藥，就能增加企業(yè)的利潤、提升企業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率;而是應(yīng)該反過來，從企業(yè)利潤如何增長、市場(chǎng)份額如何擴(kuò)展、勞動(dòng)生產(chǎn)率如何提升、面臨的關(guān)鍵問題如何解決，去尋找適合的技術(shù)、適用的數(shù)據(jù)、恰當(dāng)?shù)哪Ｊ健?/p>

本書從制造企業(yè)的角度詮釋了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的方向——構(gòu)建數(shù)字企業(yè);正確地把握了轉(zhuǎn)型的核心要素——企業(yè)的數(shù)字中臺(tái)、物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、數(shù)字主線和數(shù)字孿生;系統(tǒng)地闡述了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的各個(gè)環(huán)節(jié)——研發(fā)、制造、營銷、運(yùn)營和服務(wù)。尤為值得重視的是，無論是核心要素，還是主要環(huán)節(jié)的討論，這本書都能緊緊把握以具體的企業(yè)為中心。

*工業(yè)和信息化部原副部長楊學(xué)山代序，2020 年5月13日（有刪減）