祝源 王俊潔 蒲華瓊 王海燕（四川郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

“文化是一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族的靈魂。文化興，國(guó)運(yùn)興，文化強(qiáng)，民族強(qiáng)。沒有高度的文化自信，沒有文化的繁榮興盛，就沒有中華民族偉大復(fù)興。”報(bào)告指出文化自信對(duì)于中華民族偉大復(fù)興的重要性。紅色文化是中華民族獨(dú)有的精神文化物質(zhì)，紅色文化的傳承與發(fā)展越來越受到國(guó)家和人民群眾的重視。該項(xiàng)目結(jié)合當(dāng)今文創(chuàng)產(chǎn)品和紅色旅游的發(fā)展趨勢(shì)，在追求商業(yè)價(jià)值的同時(shí)，致力于發(fā)揚(yáng)和傳播紅色文化，彌補(bǔ)現(xiàn)有紅色文旅市場(chǎng)的不足。1

■ 項(xiàng)目背景

（一）紅色旅游行業(yè)的發(fā)展歷程

紅色旅游行業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了四個(gè)階段。第一階段為萌芽階段，1960年以前，紅色旅游主要以政治學(xué)習(xí)為主。第二階段為初步規(guī)模化階段，從1960年到1994年，以政治學(xué)習(xí)和公費(fèi)接待為主，紅色旅游景區(qū)概念在這個(gè)階段產(chǎn)生。第三階段為市場(chǎng)化階段，從1995到2004年，進(jìn)入市場(chǎng)化運(yùn)作階段，全國(guó)各地紅色旅游活動(dòng)陸續(xù)進(jìn)行，關(guān)注度大規(guī)模提升。第四階段為全方位發(fā)展階段，2005年至今，紅色旅游產(chǎn)品趨向綜合化發(fā)展。

（二）紅色文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)前景廣闊

2019年全國(guó)文化產(chǎn)業(yè)營(yíng)業(yè)收入達(dá)到86624億元，比上年增長(zhǎng)7.0%。其中，文化投資運(yùn)營(yíng)和創(chuàng)意設(shè)計(jì)服務(wù)這兩個(gè)行業(yè)增速超過10%。根據(jù)《中國(guó)旅游行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，到2018年上半年，中國(guó)紅色旅游重點(diǎn)城市及經(jīng)典紅色景區(qū)共實(shí)現(xiàn)旅游收入2524.98億元，同比增長(zhǎng)5.73%。紅色旅游市場(chǎng)活躍，收入規(guī)模呈逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

（三）紅色文旅行業(yè)客群逐漸年輕化

《2019年全國(guó)旅游工作報(bào)告》顯示，2019年上半年全國(guó)紅色旅游出游達(dá)2.68億人次，同比增速4.31%。據(jù)攜程網(wǎng)、驢媽媽網(wǎng)的大數(shù)據(jù)及中研研究院《2019-2025年中國(guó)紅色旅游行業(yè)深度調(diào)研及發(fā)展策略研究報(bào)告》顯示，紅色旅游的消費(fèi)群體由中老年逐漸向年輕群體轉(zhuǎn)變，其中80后占比最大。

■ 行業(yè)痛點(diǎn)

紅色文旅產(chǎn)品在越來越受到市場(chǎng)的青睞的同時(shí)也存在一些不足之處，主要表現(xiàn)為以下：

（一）美而無用、用而不美

年輕群體已逐步成為文創(chuàng)產(chǎn)品消費(fèi)的主力軍，而目前的文創(chuàng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感和審美不具備符合年輕人的需求，其載體、展現(xiàn)出的視覺效果、呈現(xiàn)形式等方面都無法滿足年輕人的使用場(chǎng)景。比如某油紙傘，擺件等物品，看起來很華麗，但實(shí)際使用場(chǎng)景很少，或者根本無法使用。當(dāng)前年輕人的消費(fèi)越來越理性，追求實(shí)用性強(qiáng)的，而不是華而不實(shí)的產(chǎn)品，買回去占用空間，僅供欣賞。有些產(chǎn)品雖然比較實(shí)用，如背包等，但設(shè)計(jì)感和色彩搭配較差，毫無新意還很劣質(zhì)，年輕人也不愿意背出去。

（二）缺乏個(gè)性、千篇一律

市面上大多數(shù)紅色文創(chuàng)產(chǎn)品是簡(jiǎn)單的將紅色元素印在產(chǎn)品上，未結(jié)合當(dāng)?shù)靥赜械募t色資源進(jìn)行提煉、開發(fā)與設(shè)計(jì)，導(dǎo)致產(chǎn)品成為全國(guó)通用版本的“泛紅色”文創(chuàng)產(chǎn)品，產(chǎn)品大多千篇一律，缺乏獨(dú)特創(chuàng)意與競(jìng)爭(zhēng)力。無法通過產(chǎn)品聯(lián)想到當(dāng)?shù)氐奶厥饧t色資源、紅色歷史，年輕人的消費(fèi)趨勢(shì)越來越個(gè)性化，起不到樹立品牌的效果，也起不到宣傳與教育的作用，更有的產(chǎn)品質(zhì)量低劣，粗制濫造，年輕人更不會(huì)買單。

（三）營(yíng)銷推廣渠道老式落后

近些年隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、縣官直播帶貨層出不窮，而許多紅色文創(chuàng)產(chǎn)品只在景區(qū)內(nèi)部進(jìn)行線下售賣，且當(dāng)前大部分紅色景點(diǎn)的文創(chuàng)產(chǎn)品沒有樹立品牌，營(yíng)銷手段原始，傳播效率低下，導(dǎo)致紅色產(chǎn)品銷量及利潤(rùn)不高，從而吸引的投資資本也較少。要廣泛的利用新媒體，針對(duì)目標(biāo)客戶群體的社交媒體進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，精準(zhǔn)傳播。

■ 產(chǎn)品與服務(wù)

項(xiàng)目主要基于重要的革命遺址、紀(jì)念人物及其所承載的革命精神等紅色文化資源，同步開展紅色I(xiàn)P衍生品及紅色研學(xué)路線為團(tuán)體客戶提供紅色景區(qū)旅游的一攬子服務(wù)方案，同時(shí)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售原創(chuàng)紅色文創(chuàng)產(chǎn)品。滿足企事業(yè)單位參觀學(xué)習(xí)、學(xué)生教育實(shí)踐以及市民們近郊國(guó)民旅行的多元化需求。在提升紅色景區(qū)的商業(yè)價(jià)值和城市形象的同時(shí)，引導(dǎo)廣大群眾和青少年感受革命歷史文化，接受革命傳統(tǒng)教育，升華愛國(guó)情感。產(chǎn)品分為兩個(gè)版塊，分別為原創(chuàng)紅色文創(chuàng)產(chǎn)品版塊和紅色輕松游研學(xué)旅游版塊。

（一）紅色文創(chuàng)產(chǎn)品板塊

文創(chuàng)版塊分為四個(gè)系列的產(chǎn)品，分別為紅色標(biāo)語系列、革命遺址系列、新青年系列和荼錦系列。設(shè)計(jì)理念分別如下：

紅色標(biāo)語是革命先輩留給我們的寶貴精神財(cái)富和紅色文化遺產(chǎn)，已成為重要的革命文物，是不可再生的寶貴資源，能夠宣傳黨的政策方針，喚醒人民群眾的思想覺悟。將形式豐富的紅色標(biāo)語字體進(jìn)行夸張變形、創(chuàng)意性的設(shè)計(jì)等，達(dá)到重構(gòu)或者改造一些紅色文化元素的效果，具有很好的觀賞性。

革命遺址是各族人民進(jìn)行革命斗爭(zhēng)拋頭顱、灑鮮血的歷史見證，我們?cè)诖司拺严攘遥戮从⑿?，銘記歷史。革命遺址承擔(dān)著喚起民族記憶、弘揚(yáng)民族精神、加強(qiáng)愛國(guó)主義教育的作用。將反映革命文化的遺址、遺跡和紀(jì)念建筑元素特征梳理和解析，從革命遺址中提取結(jié)構(gòu)形態(tài)，將其結(jié)構(gòu)藝術(shù)化，形成新的建筑形態(tài)圖案使用在文創(chuàng)產(chǎn)品中，是紅色文創(chuàng)產(chǎn)品的創(chuàng)新源泉。

新青年系列是以人物形象為主而開發(fā)一系列產(chǎn)品。設(shè)計(jì)理念就是來源于紅軍戰(zhàn)士，以此來向紅軍戰(zhàn)士敬以誠(chéng)摯的敬意。矯健的身姿，腰間的槍套，火紅的袖章，紅軍獨(dú)有的帽章。將紅軍人物形象Q版化、剪影化，會(huì)減少人們對(duì)紅軍的距離，增加親和力，讓人們情不自禁的喜歡上紅軍Q版形象，從而喜歡上這類產(chǎn)品。

荼錦系列是以植物為主而開發(fā)一系列產(chǎn)品，“荼”指苦菜和野草，“錦”在一定意義上代表著美好生活。寓意為：先苦后甜，苦盡甘來。其內(nèi)涵為：因?yàn)橛星捌诓晦o辛苦的艱辛奮斗，才會(huì)有如今的美好生活，不忘初心，方得始終。

（二）紅色研學(xué)板塊

文旅板塊主題為“紅色輕松游”，主要為合作紅色景區(qū)提供一攬子旅游服務(wù)方案，融入5G、AR/VR等技術(shù)，與當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)等資源聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行紅色旅游模式創(chuàng)新，開展資源共享、市場(chǎng)共建、客源互送，最終達(dá)到多贏目的。針對(duì)于企事業(yè)單位B端客戶及研學(xué)學(xué)生團(tuán)隊(duì)根據(jù)其需求私家定制紅色旅游路線，滿足企事業(yè)單位參觀學(xué)習(xí)、學(xué)生研學(xué)教育實(shí)踐以及市民們近郊國(guó)民旅行的多元化需求，在提升紅色景區(qū)的商業(yè)價(jià)值和城市形象的同時(shí)，引導(dǎo)廣大群眾和青少年升華愛國(guó)情感。

■ 商業(yè)模式推進(jìn)

（一）目標(biāo)顧客

主要針對(duì)企事業(yè)單位、研學(xué)學(xué)生等B端客戶，及喜愛紅色產(chǎn)品的C端客戶（學(xué)生，黨員，退役軍人）進(jìn)行銷售。旅游路線先從西部紅色資源城市開始，向全國(guó)區(qū)域逐漸開發(fā)，同時(shí)吸引一些境外游客。

（二）盈利模式

和紅色景區(qū)合作，尋找目標(biāo)客戶，為其提供一攬子旅游服務(wù)方案，從中分潤(rùn)及獲利；同時(shí)通過景區(qū)專柜和線上平臺(tái)，自主設(shè)計(jì)、銷售原創(chuàng)紅色文創(chuàng)產(chǎn)品，生產(chǎn)環(huán)節(jié)由合作飾品類供應(yīng)商解決，形成“研產(chǎn)銷”的商業(yè)閉環(huán)。主要利潤(rùn)來自主營(yíng)業(yè)務(wù)旅游服務(wù)與文創(chuàng)產(chǎn)品的全渠道銷售收入，次要利潤(rùn)來自電商平臺(tái)的廣告收入。

（三）營(yíng)銷推廣

主要采用線上線下全渠道營(yíng)銷的模式，增加線上宣傳力度，線上通過微信小程序、淘寶小店、微店、微信公眾號(hào)等輕資產(chǎn)模式運(yùn)營(yíng)，通過兩微一抖等網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)宣傳達(dá)到傳播效果，將對(duì)紅色文創(chuàng)產(chǎn)品感興趣的群體抓出，建立社群，與目標(biāo)客戶群體開展互動(dòng)式營(yíng)銷，通過線上互動(dòng)贈(zèng)送產(chǎn)品等促銷活動(dòng)，吸引人氣。與高校及中小學(xué)合作，開展愛國(guó)主義教育活動(dòng)，黨組織活動(dòng)，將產(chǎn)品以活動(dòng)紀(jì)念品的形式進(jìn)行售賣給B端客戶。

■ 小結(jié)

紅色文創(chuàng)的發(fā)展能夠提升當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，優(yōu)化當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提供更多的就業(yè)崗位，陶冶人民群眾的情操，傳播中國(guó)優(yōu)秀歷史文化和民族精神。能夠帶來的社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益及政治效益如下：

（一）社會(huì)效益

宣傳城市紅色資源，提升城市形象和知名度；滿足人民多元化的旅游需求；塑造當(dāng)?shù)靥厣幕放?，促進(jìn)當(dāng)?shù)匚幕l(fā)展；有利于傳統(tǒng)文化及革命文化的傳承。

（二）經(jīng)濟(jì)效益

為當(dāng)?shù)卣猩桃Y，催熱文化消費(fèi)，刺激地方經(jīng)濟(jì)；促進(jìn)地方就業(yè)，增加就業(yè)崗位；提升當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平；優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步推動(dòng)文創(chuàng)產(chǎn)品側(cè)供給改革；智慧景區(qū)，5G、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)與旅游資源相結(jié)合，能夠?qū)崿F(xiàn)資金的跨產(chǎn)業(yè)流動(dòng)，有利于提高資金的利用效率；通過旅游資源精準(zhǔn)扶貧推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，帶動(dòng)當(dāng)?shù)厝嗣袢罕娒撠氈赂弧?/p>

（三）政治效益

培養(yǎng)廣大人民群眾的愛國(guó)熱情和民族自豪感；接受中國(guó)優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的洗禮，使人民群眾對(duì)黨更加忠誠(chéng)。

總之，發(fā)展紅色文旅產(chǎn)業(yè)對(duì)提高城市的經(jīng)濟(jì)價(jià)值、創(chuàng)造社會(huì)效益和提升人民群眾的思政素養(yǎng)有著重要的作用。紅色文化產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計(jì)和銷售環(huán)節(jié)要與時(shí)俱進(jìn)，要符合年輕人的審美、具有實(shí)用性及重視線上渠道的營(yíng)銷。