葛清寧 黃秋燁 蔣曉玉童（北京理工大學）

■ 項目背景及產(chǎn)品介紹

“合奏”顧名思義就是許多樂器分別按不同聲部演奏同一首樂曲，這是一種極具魅力的音樂表現(xiàn)形式。時下由于器樂合奏的形式豐富多樣、音樂表現(xiàn)力和感染力強等特點，合奏已成為最具有特色和生命力的音樂表現(xiàn)形式。當下許多樂團和樂隊無法進行群體性質的排練和彩排，但是排練是每個樂團和樂隊增強協(xié)作性和技術必不可少的要素。目前各大軟件只是單純推出了線上樂器教學，單純滿足了一些想學樂器的人一對一上課的需求，并沒有滿足樂手或者全職音樂人的集體排練需求。如果利用當前一些視頻會議軟件多人同時演奏就會出現(xiàn)卡頓和音色受損等問題，輸出的音質與樂器原聲相差甚遠。

基于如上的現(xiàn)狀，我們想開發(fā)并推出一款可以滿足多軌無損音樂，同時進行實時演奏的軟件—樂享app，滿足音樂人以及所有希望享受高品質合奏音樂的人的需要。

對于發(fā)展前景，我們設想，在有了一定使用人數(shù)和基礎使用數(shù)據(jù)后，我們可以將這個軟件由“內部排練使用”轉為面向大眾的公開分享平臺，專業(yè)分享樂隊音樂，除了排練使用，更重要的是以我們的高品質線上音樂平臺為亮點，讓大眾可以足不出戶享受如現(xiàn)場般的音樂效果，降低大眾的欣賞成本，使樂團音樂更加平民化和便利化。并且在有了一定使用人數(shù)后，我們還可以針對較高要求的用戶推出“專業(yè)版”或者“VIP版”，以收費的形式提供更好的服務滿足不同的需求，達到盈利的目的，并且推出面向大眾的音樂會，同時收取一定服務費作為盈利。

■ 市場分析

（一）宏觀市場分析

現(xiàn)在越來越多傳統(tǒng)行業(yè)乘上“互聯(lián)網(wǎng)+”的順風車成功轉型，而音樂產(chǎn)業(yè)也不例外，不同于傳統(tǒng)音樂需要下載，“互聯(lián)網(wǎng)+”音樂賦予了音樂社交屬性，同時也能推動音樂行業(yè)的發(fā)展，促使音樂人制作更優(yōu)秀的作品。從音樂的制作，發(fā)行，粉絲反饋交流，演出，我們可以發(fā)現(xiàn)后三者已經(jīng)與互聯(lián)網(wǎng)很好結合，如國內的網(wǎng)易云。QQ音樂等平臺已經(jīng)提供了很好的環(huán)境，而最重要的前期過程卻是空缺的，或者說是還是傳統(tǒng)的，而這就是我們創(chuàng)業(yè)的啟發(fā)點。另一方面，古典樂的受眾缺少開發(fā)，這也和古典樂缺少與聽眾的互動交流有關。

（二）市場競爭分析

當前國內音樂軟件市場主要被QQ音樂以及網(wǎng)易云音樂所壟斷。這兩個軟件占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)音樂的半壁江山，其中這兩款軟件各有優(yōu)勢，但缺少用于聽眾與音樂人之間、樂隊之間排練的直播業(yè)務。目前看來，我國應對這方面大的需求時所提供的服務還比較有限，當前市場未能達到飽和，仍有很大的發(fā)展空間。所以我們將市場定位于既能滿足創(chuàng)作者創(chuàng)作和表演，又能以精準的技術支持無損音質和無延遲多人合奏，滿足排練需求；同時能夠滿足聽眾實時互動，保障音質效果的需要;通過音樂的收錄以及平臺推薦，同種音樂類型的樂迷也可以更好地互動交流，滿足其社交需求。

■ 戰(zhàn)略分析

目前已經(jīng)存在許多直播平臺，但大多數(shù)存在網(wǎng)絡延遲，畫質卡頓和音質受損嚴重等問題,應用在排練演出時降低了聽眾的體驗感受。不僅如此，目前已存在的直播平臺大多數(shù)涉及業(yè)務寬泛，并非專業(yè)做音樂，同時平臺對打賞抽成較多，不利于直播人員盈利，而且對于專門的音樂愛好者而言，使用不夠方便。

通過swot分析我們得出以下應對策略：

利用優(yōu)勢和機遇,順應行業(yè)趨勢和當前的大背景，抓住受眾需求，借此機會打造獨一無二的音樂合奏平臺；在這個過程中，首先要突出我們公司和直播平臺的差異性，保證自身技術優(yōu)勢同時抓住與網(wǎng)絡運營商的合作機會，確保網(wǎng)絡延遲的問題不會輕易出現(xiàn)影響樂隊排練的高效性和實用性以及用戶體驗,逐步建立起技術壁壘，培養(yǎng)顧客忠誠度，占據(jù)大的市場份額，增加新進入者難度，拉近聽眾與藝術家之間的距離。

為了應對挑戰(zhàn)與威脅，我們應合理利用資金，了解行業(yè)現(xiàn)況以及消費者實際需求，有針對地推出新產(chǎn)品；同時做好競品分析，了解同類APP運營方式，針對性改進優(yōu)化平臺；聯(lián)系互聯(lián)網(wǎng)音樂行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，增加品牌廣告推廣,加強市場滲透。

■ 營銷策略

（一）產(chǎn)品策略

在未來產(chǎn)品的核心功能趨同的情況下，誰能更好地滿足消費者的復雜利益整合的需要，誰就能占有市場，取得競爭優(yōu)勢。所以產(chǎn)品需要進行外延，完成產(chǎn)品組合優(yōu)化，如加入完整的音樂分類體系，提高樂器清晰度，必要時開發(fā)自有音頻格式，提升用戶使用方便性，提升用戶使用感。

（二）定價策略

針對較高要求的用戶推出7天，1月，3月，半年和全年的付費的“VIP版本”，以滿足用戶不同程度需求?？梢酝瞥鲭A段時間內VIP版免費的活動,迅速吸收流量；或者與樂隊進行合作,舉辦票價優(yōu)惠的線上演唱會，給予用戶高品質音樂體驗。

（三）渠道策略

針對不同地區(qū)進行廣告?zhèn)€性化投放，針對一線城市可以線上線下結合提高產(chǎn)品知名度，如在地鐵站、廣場大屏幕等地投放，線上則積極聯(lián)系各應用商店，爭取能占領各應用平臺榜單，同時在經(jīng)濟允許情況下尋找合適KOL宣傳，擴大流量，迅速占領市場。

■ 組織及人力資源管理

對于線上器樂合奏平臺的開發(fā)，我們會確保新產(chǎn)品能滿足顧客的需求和期望及有關法律、法規(guī)要求。研發(fā)中心負責設計和開發(fā)全過程的組織、協(xié)調、實施工作；技術總監(jiān)保證技術支持，保證新產(chǎn)品在移動端和客戶端的平穩(wěn)運行；同時營銷總監(jiān)負責根據(jù)市場調查或分析，提供市場信息及新產(chǎn)品動向，協(xié)助所需物料的采購;運營總監(jiān)負責對產(chǎn)品優(yōu)化提出適當建議，追蹤客戶體驗和渠道反饋，同時在針對不同平臺個性化推廣，保證用戶留存度的同時吸引新用戶;財務總監(jiān)對資金進行合理安排，參與審定公司重大財務決策。

■ 財務與風險分析

（一）財務分析

1。成本

我們公司的開啟首先需要進行注冊，花費相關的工商費用預計1000元。同時，我們還需要租用辦公場地、購買辦公用品，以保證公司業(yè)務的維護,固定資產(chǎn)費用預計70000元。與此同時,還有水電費、差旅費以及團隊成員的工資等每年的流動資金預計1365000元。全新推出的直播平臺最重要的便是軟件的開發(fā)維護費用,由于公司內部缺少相關技術，于是決定將該軟件開發(fā)外包，支付開發(fā)費用預計870000元。為了能更快速地被目標消費者群體所知、進入目標市場，支出相應宣傳費用也是必要的?？傆嫵杀?423000元。

2.融資

企業(yè)通過股權轉讓獲得54萬元（30%），自籌126萬元（其中自籌資金由團隊成員按股權分配比例提供），現(xiàn)金占資本中比例70%（即自籌資金）。其中融資方式主要計劃通過天使投資平臺進行天使輪股權融資。

（二）風險分析

發(fā)展戰(zhàn)略的制定影響整個公司的發(fā)展方向、生存能力以及公司效益。新市場的開發(fā)在戰(zhàn)略制定方面存在著更大的不確定性,容易誤判行業(yè)發(fā)展。

財務風險也是主要面臨的風險之一,所開發(fā)的軟件要聯(lián)網(wǎng)和公司服務器相連,同時上傳和下載數(shù)據(jù),支持n個用戶,建設整個的系統(tǒng)支持的人數(shù)越多越貴,每年都要投入一定的費用。要確保公司有一定的現(xiàn)金流量維護運營。

同時需要重視公司制度問題和規(guī)避風險措施。公司初創(chuàng)階段，規(guī)模小，穩(wěn)定性不高，所以公司需要建立一套較為完善的制度，便于公司的有序高效的管理。

行業(yè)發(fā)展迅速容易存在法律風險,具體表現(xiàn)為國家對于此類項目支持與鼓勵的政策波動。因此，公司應該及時關注相關政府部門的政策頒布實施和立法機關的法律發(fā)布。

我們的產(chǎn)品的設計和完善需要一定的代碼編程工作環(huán)節(jié)，在前后端的建立和維護需要相當數(shù)量的程序設計員，同時還需要不斷更新以滿足向消費者需求,對技術成果加以保護。因此對外包技術公司的能力要求較高,調查分析消費者的需求也是十分必要的。