楊柯

當(dāng)前，我國的服裝企業(yè)采用最多的模式為OEM模式和ODM模式，此外，傳統(tǒng)的服裝企業(yè)屬于勞動(dòng)密集型企業(yè)，而我國的勞動(dòng)力成本較低，這些優(yōu)點(diǎn)吸引了很多國際的知名品牌商來中國尋求合作，在中國生產(chǎn)他們的服裝產(chǎn)品，這大大增加了中國的服裝出口數(shù)量，可以說OEM是經(jīng)濟(jì)全球一體化、國際分工合作的產(chǎn)物。據(jù)此，本文希望分析OEM/ODM服裝行業(yè)的外貿(mào)前景。首先本文介紹了中國服裝行業(yè)的現(xiàn)狀以及服裝行業(yè)的外貿(mào)現(xiàn)狀，此外，本文還對(duì)當(dāng)面中國服裝企業(yè)所面臨的一些困難與挑戰(zhàn)進(jìn)行了介紹。之后，本文對(duì)服裝行業(yè)的OEM模式與ODM模式的概念及內(nèi)涵進(jìn)行了簡述。此后對(duì)于服裝行業(yè)OEM與ODM的現(xiàn)狀進(jìn)行了概述。最后基于以上OEM與ODM的概念與現(xiàn)狀背景，本文對(duì)服裝行業(yè)OEM模式與服裝行業(yè)ODM模式的外貿(mào)前景進(jìn)行了分析，并得出了雖然我國服裝行業(yè)當(dāng)前面臨著一些困難，但OEM與ODM未來仍然具有良好的外貿(mào)前景的結(jié)論。

我國是服裝出口的大國，在服裝出口方面一直有很好的成績，而這主要是由于我國的OEM廠商與ODM廠商較多，吸引了國外的品牌商來尋求合作，在中國為他們的品牌生產(chǎn)了服裝產(chǎn)品，這增加了我國的服裝出口數(shù)量，也促進(jìn)了我國服裝行業(yè)外貿(mào)的發(fā)展，除此之外，OEM與ODM模式的發(fā)展，有助于我國的服裝企業(yè)進(jìn)入國際市場，也有助于我國的服裝行業(yè)在國際上占有一席之地。因此，本文接下來對(duì)中國服裝制造業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行介紹，并以此展開OEM模式與ODM模式的概念及其優(yōu)勢，并以此對(duì)OEM/ODM服裝行業(yè)的外貿(mào)前景進(jìn)行分析。

■ 中國服裝制造業(yè)現(xiàn)狀

（一）中國服裝制造業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

近年來，中國服裝企業(yè)面臨著一些困難與挑戰(zhàn)，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

首先，隨著消費(fèi)者時(shí)尚理念的增加與理性意識(shí)的增強(qiáng)，消費(fèi)者在選擇服裝時(shí)更偏向于定制化設(shè)計(jì)，而不喜歡與他人穿同款衣服，因此，服裝企業(yè)的小單較多。以前的服裝廠的訂單數(shù)量較大，同一個(gè)款式的衣服可能會(huì)生產(chǎn)幾萬至幾十萬件，但現(xiàn)在這樣的情形較少，很少有這樣大數(shù)量的訂單。同一個(gè)款式大量生產(chǎn)對(duì)于廠家生產(chǎn)而言更為方便，不同款式的樣式、工序不同，制作起來更為繁瑣，這在某種程度上提高了工廠生產(chǎn)的難度，也提高了對(duì)工廠的要求。除此之外，隨著服裝款式的增多，在原料采購方面也增加了一些困難。同一個(gè)款式的服裝大量生產(chǎn)可以對(duì)原材料進(jìn)行大量采購，這在原材料采購過程中也更好議價(jià)，而多款式的服裝，不僅增加了原材料采購的種類，在議價(jià)方面也沒有優(yōu)勢。

其次，價(jià)格競爭導(dǎo)致利潤微薄。我國從1994年起成為世界第一服裝生產(chǎn)國，一方面，我國服裝制造行業(yè)吸引了很多的行業(yè)投資，加快了服裝行業(yè)的發(fā)展，在擴(kuò)張服裝行業(yè)的同時(shí)也提高了生產(chǎn)力。另一方面，服裝行業(yè)的快速發(fā)展也使得行業(yè)內(nèi)的競爭越來越激烈，而國內(nèi)的服裝制造企業(yè)基本屬于勞動(dòng)密集型，在勞動(dòng)成本方面具備優(yōu)勢，并且定位大多是以中端和低端為主，這也就導(dǎo)致了價(jià)格競爭，這也使得一些產(chǎn)能較大的企業(yè)利潤微薄。

最后，企業(yè)缺乏主動(dòng)權(quán)。我國現(xiàn)存的服裝生產(chǎn)企業(yè)大多為OEM模式，所生產(chǎn)的商品主要標(biāo)有品牌商的商標(biāo)，而很少會(huì)標(biāo)上生產(chǎn)商的名號(hào)。在這樣的運(yùn)作模式下，雖然生產(chǎn)商負(fù)責(zé)生產(chǎn)服裝，具有強(qiáng)大的加工生產(chǎn)能力，但產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新主要是由委托方掌握，廠商缺乏自主品牌，也缺乏主動(dòng)權(quán)。

（二）中國服裝業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

近年來，我國的消費(fèi)者對(duì)于服裝的需求已經(jīng)不僅僅滿足于單一的避寒型消費(fèi)，逐漸轉(zhuǎn)向追求時(shí)尚、品牌、形象。這給我國的服裝行業(yè)帶來了轉(zhuǎn)型升級(jí)壓力，產(chǎn)業(yè)規(guī)模增速不斷下降。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2019年，我國服裝產(chǎn)量有所上升，服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)完成服裝產(chǎn)量244.72億件，同比增長3.28%。社會(huì)消費(fèi)品零售總額411649億元，其中，限額以上單位服裝類商品零售額累計(jì)9778.1億元，同比增長2.6%。全國實(shí)物商品網(wǎng)上零售額85239.5億元，其中，服裝類商品同比增長15.4%。

（三）中國服裝業(yè)外貿(mào)現(xiàn)狀

服裝是國際貿(mào)易中的重要商品之一，而我國是世界上最大的服裝紡織品出口國之一，一直以來，我國的服裝出口量一直處于增長勢態(tài)，從服裝行業(yè)的外銷規(guī)模來看，我國每年的服裝出口金額超過1000億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于服裝進(jìn)口金額，無疑為服裝出口大國。在服裝外貿(mào)行業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，我國的服裝紡織業(yè)大多處于初級(jí)的生產(chǎn)加工階段，加工貿(mào)易在我國服裝產(chǎn)品出口中所占的比例達(dá)到三分之一以上，大多是以貼牌為主。根據(jù)中國海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，近五年來，我國服裝出口規(guī)模正在逐步下滑，截止至2019年年底，我國累計(jì)完成服裝及著附件出口1513.7億美元，同比下降4.08%。

■OEM模式與ODM模式的概念及內(nèi)涵

（一）OEM模式的概念及內(nèi)涵

OEM是原始設(shè)備制造商（Original Equipment Manufacturer）的縮寫，OEM模式又被稱為“定點(diǎn)生產(chǎn)”或是“代工生產(chǎn)”。品牌商不直接參與生產(chǎn)，而是通過自己研發(fā)核心技術(shù)、開發(fā)新產(chǎn)品，再利用自己的核心技術(shù)尋找OEM模式的廠家為他們生產(chǎn)產(chǎn)品，只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、研發(fā)與銷售等過程，再將OEM產(chǎn)品貼上自己品牌的標(biāo)簽。這種委托其他廠家為自己的品牌進(jìn)行生產(chǎn)的方式即為OEM模式，承接加工、生產(chǎn)任務(wù)的廠商被稱為OEM廠商，他們所生產(chǎn)的產(chǎn)品被稱為OEM產(chǎn)品。

OEM模式是傳統(tǒng)的模式，是在國際上已經(jīng)運(yùn)作了很多年的一種貿(mào)易經(jīng)營模式。品牌商可以將自己在OEM廠家所訂的產(chǎn)品低價(jià)買斷，直接貼上自己品牌的標(biāo)簽。對(duì)于OEM廠商而言，他們不用擔(dān)心品牌的建設(shè)與產(chǎn)品的銷售問題，并且學(xué)到OEM品牌商的技術(shù)。對(duì)于OEM品牌商而言，不用擔(dān)心生產(chǎn)能力、生產(chǎn)線等方面的問題，避免了因市場需求的趨勢變化而產(chǎn)生的生產(chǎn)投入負(fù)擔(dān)，生產(chǎn)方面只需要與OEM廠商進(jìn)行合作，品牌商可以集中于研究自己的核心技術(shù)以及開拓市場等方面，以低價(jià)從OEM廠商買到自己所訂的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

OEM企業(yè)在我國占到了大多數(shù)，許多外貿(mào)服裝企業(yè)也都是以O(shè)EM模式進(jìn)行運(yùn)作的，一直以來，我國的服裝出口量一直處于增長勢態(tài)，在服裝出口方面取得了很好的成績，從服裝行業(yè)的外銷規(guī)模來看，我國每年的服裝出口金額超過1000億美元，而這主要是因?yàn)槲覈钠髽I(yè)采用了OEM模式，為國外的品牌生產(chǎn)產(chǎn)品，這在很大程度上擴(kuò)大了我國的服裝出口，同時(shí)也促進(jìn)了我國服裝行業(yè)的發(fā)展，并在國際中占據(jù)席位。OEM廠商屬于勞動(dòng)密集型企業(yè)，勞動(dòng)成本較低，因此吸引了很多國際品牌來尋求合作，也促進(jìn)了其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。除此之外，我國服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)也得到了提高。

（二）ODM模式的概念及內(nèi)涵

ODM是原始設(shè)計(jì)制造商（Original Design Manufacturer）的縮寫，也稱為“代工設(shè)計(jì)”，與OEM模式不同，ODM廠商會(huì)根據(jù)客戶對(duì)服裝各方面的要求，提供對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)以及后期維護(hù)等一系列的服務(wù)，客戶負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售過程，在ODM生產(chǎn)商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)后，客戶選定后會(huì)以客戶的品牌進(jìn)行銷售。這種承接設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的制造商被稱為ODM廠商，ODM廠商生產(chǎn)出來的產(chǎn)品被稱為ODM產(chǎn)品。ODM廠商仍然受到品牌商的制約，但ODM模式是一種高級(jí)的國際代工模式。ODM廠商與代工廠的差別在于，代工廠只進(jìn)行生產(chǎn)，而ODM廠商承接從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的一系列過程。ODM模式的優(yōu)勢在于，ODM廠商承接研發(fā)、設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)，減少了品牌方在研發(fā)、設(shè)計(jì)方面的投入。

品牌商與ODM廠商之間的合作方式主要有兩種，一個(gè)是買斷方式，即品牌商單獨(dú)擁有ODM廠商所設(shè)計(jì)的某款服裝的服裝設(shè)計(jì)或是設(shè)計(jì)方案。另一個(gè)為不買斷方式，ODM廠商所涉及的服裝的設(shè)計(jì)方案不單獨(dú)為某一個(gè)品牌商所擁有，而是將服裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品同時(shí)提供給多個(gè)品牌商，品牌商會(huì)在服裝面料、花色等細(xì)節(jié)方面提出要求進(jìn)行修改。

■OEM與ODM服裝行業(yè)現(xiàn)狀

當(dāng)前我國的服裝行業(yè)正在蓬勃發(fā)展，這也促進(jìn)了服裝行業(yè)OEM業(yè)務(wù)與ODM業(yè)務(wù)的發(fā)展，OEM業(yè)務(wù)與ODM業(yè)務(wù)在我國的成長之勢非?？?，本小節(jié)將簡述服裝行業(yè)OEM模式與ODM模式的現(xiàn)狀。

（一）OEM服裝行業(yè)現(xiàn)狀

我國是服裝出口的大國，在服裝出口方面一直都有很好的成績，而這主要是歸功于采用了OEM模式的廠商，OEM廠商為國外的知名品牌進(jìn)行生產(chǎn)，擴(kuò)大了我國的服裝出口量，同時(shí)也促進(jìn)了服裝行業(yè)的發(fā)展。此外，OEM企業(yè)屬于勞動(dòng)密集型企業(yè)，我國大多服裝企業(yè)都采用的是OEM模式，而我國的勞動(dòng)力成本較低，在OEM模式生產(chǎn)方面有著巨大的優(yōu)勢。我國服裝行業(yè)熟練工人的平均月工資比許多相對(duì)落后的國家都要低一些，這種廉價(jià)勞動(dòng)力的優(yōu)勢吸引了很多的國際品牌來中國合作，也吸引了很多國際廠商將工廠轉(zhuǎn)移到中國，在中國進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)制作，這也促進(jìn)了我國服裝行業(yè)OEM的發(fā)展。

（二）ODM服裝行業(yè)現(xiàn)狀

隨著我國服裝行業(yè)的繁榮發(fā)展，ODM業(yè)務(wù)也處于快速發(fā)展階段，由于ODM模式除了產(chǎn)品的生產(chǎn)外，還包含了對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)等，因此，ODM模式更有利于品牌商節(jié)省產(chǎn)品的研發(fā)時(shí)間以及壓縮成本，所以O(shè)DM模式被很多品牌商所青睞，將他們的服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研究、生產(chǎn)制造等環(huán)節(jié)委托給ODM廠商。并且，隨著中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，也有越來越多的國際品牌來和中國的ODM廠商合作，這也促進(jìn)了我國服裝行業(yè)ODM的發(fā)展。

■OEM/ODM外貿(mào)發(fā)展前景分析

OEM模式與ODM模式都具有各自的優(yōu)勢，OEM模式利用了我國勞動(dòng)力價(jià)格較低的特點(diǎn)，吸引了大量的國外客戶的訂單，而ODM模式由于包含產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，能夠?yàn)槠放粕虦p少很多研發(fā)的時(shí)間與投入，節(jié)省了品牌商的研發(fā)成本，因此也吸引了很多的客戶。而除了單一的OEM廠商與ODM廠商外，還有一些企業(yè)采用的是OEM+ODM模式，即既有OEM模式，又有ODM模式。這種類型的廠商在進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易時(shí)，結(jié)合了OEM模式與ODM模式的優(yōu)點(diǎn)，客戶范圍更廣，更容易吸引到客戶。而這種OEM/ODM模式的企業(yè)主要有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：

（一）規(guī)模化生產(chǎn)，有效降低成本

服裝行業(yè)的生產(chǎn)數(shù)量一般較大，經(jīng)常需要量化、規(guī)?；a(chǎn)，而OEM/ODM模式的廠商具有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)來研發(fā)核心技術(shù)，并且自己擁有可以進(jìn)行生產(chǎn)的工廠，即OEM/ODM模式的廠商可以自己完成研發(fā)與生產(chǎn)的環(huán)節(jié)，此外，OEM/ODM模式的企業(yè)能夠?yàn)榭蛻籼峁┮徽臼降腛EM//ODM服務(wù)，避免了很多的質(zhì)量問題，例如多頭生產(chǎn)等，這種一站式服務(wù)也降低了制造產(chǎn)品的成本，從而降低產(chǎn)品的單價(jià)成本。工廠在與客戶進(jìn)行交流的時(shí)候，具有更強(qiáng)的議價(jià)能力，因此，品牌商也能夠以更低的價(jià)格拿到其所訂購的產(chǎn)品，從而增加品牌商的利潤，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。

（二）注重產(chǎn)品研發(fā)，公司競爭力強(qiáng)

OEM/ODM公司本身具有產(chǎn)品的研發(fā)能力，因此，OEM/ODM公司一般也比較注重產(chǎn)品的研發(fā)能力。而服裝產(chǎn)品具有季節(jié)性，不同的季節(jié)生產(chǎn)的服裝產(chǎn)品所需要的原材料是不一樣的，由于OEM/ODM公司具有研發(fā)能力，所以可以根據(jù)季節(jié)采購不同的原料進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，再根據(jù)季節(jié)進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)。因此，對(duì)于企業(yè)而言，需要根據(jù)季節(jié)進(jìn)行不同的產(chǎn)品研發(fā)。除此之外，由于服裝具有特殊性，消費(fèi)者總喜歡購買新款服裝，而不喜歡以前上市的舊款服裝，并且消費(fèi)者的偏好會(huì)經(jīng)常發(fā)生改變，因此，具有研發(fā)能力的OEM/ODM公司更加具有競爭性，可以根據(jù)季節(jié)的變動(dòng)以及消費(fèi)者偏好的變動(dòng)研發(fā)新產(chǎn)品，拓展自己的產(chǎn)品線，這也有利于避免由于產(chǎn)品銷售量少而導(dǎo)致的庫存積壓情況。

（三）管理經(jīng)驗(yàn)豐富，企業(yè)效益高

OEM/ODM企業(yè)可以承接OEM模式的訂單也可以承接ODM模式的訂單，因此，OEM/ODM公司的合作經(jīng)驗(yàn)比較豐富，在與不同的品牌商進(jìn)行合作的時(shí)候，可以在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃、成本控制等方面向不同廠商進(jìn)行學(xué)習(xí)，這對(duì)于OEM/ODM公司而言是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，可以促進(jìn)企業(yè)的成長，同時(shí)也豐富了企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。此外，還可以與合作的公司針對(duì)自身的管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行探討，吸取優(yōu)秀的管理經(jīng)驗(yàn)，從而提升公司的管理效率，有助于公司進(jìn)行管理以及做出科學(xué)、正確的決策。做出了正確的決策，才能為企業(yè)節(jié)省不必要的成本，從而增加企業(yè)的效益。

綜上所述，OEM/ODM模式的廠商具有很多的優(yōu)勢，而這些優(yōu)勢能夠促進(jìn)OEM/ODM廠商的發(fā)展，也有助于OEM/ODM企業(yè)的外貿(mào)發(fā)展，因此，本文認(rèn)為OEM/ODM模式的廠商具有良好的外貿(mào)前景。

■ 結(jié)束語

綜上所述，我國的服裝業(yè)目前還面臨著一些挑戰(zhàn)，雖然服裝產(chǎn)量有所上升，但近年來服裝的出口規(guī)模卻在不斷下降，據(jù)此我們對(duì)OEM模式和ODM模式的服裝行業(yè)進(jìn)行了分析。通過對(duì)OEM模式和ODM模式的概念和現(xiàn)狀進(jìn)行介紹，我們可以得出OEM模式和ODM模式在外貿(mào)中的優(yōu)勢，而這些優(yōu)勢能夠幫助服裝企業(yè)的外貿(mào)發(fā)展。除此之外，對(duì)于一些OEM+ODM模式的企業(yè)而言，他們具有OEM模式與ODM模式的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢對(duì)于他們?cè)谕赓Q(mào)方面的發(fā)展也有所幫助。因此，我們根據(jù)這些優(yōu)勢對(duì)OEM+ODM模式的服裝行業(yè)外貿(mào)前景進(jìn)行了分析，最后得出了結(jié)論，即雖然目前我國的服裝行業(yè)的出口量有所下滑，但我國的廉價(jià)勞動(dòng)力使得我國的OEM廠商具有天然的優(yōu)勢，并且ODM廠商也能夠幫助品牌商節(jié)省成本，綜合了這些模式的OEM/ODM廠商也無疑會(huì)擁有良好的發(fā)展，因此，OEM/ODM模式的服裝行業(yè)外貿(mào)前景依然較好。