馬開(kāi)春

疫情之后，沉寂了半年的視聽(tīng)行業(yè)開(kāi)始快速回暖，快人一步迅速發(fā)力市場(chǎng)搶占先機(jī)，Viamax緯而視開(kāi)啟了2020年的最大動(dòng)作——8月18日，Viamax攜手三星The Wall LED新品發(fā)布會(huì)在上海隆重舉行，幾百人的會(huì)議廳座無(wú)虛席見(jiàn)證了行業(yè)伙伴們高漲的熱情和行業(yè)的勃勃生機(jī)。同時(shí)，也向客戶展示了三星The Wall Micro LED豐富的產(chǎn)品布局和緯而視在創(chuàng)新解決方案上的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

行業(yè)紅利期，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

發(fā)布會(huì)上，三星The Wall Micro LED全線產(chǎn)品悉數(shù)亮相，從0.84、1.26到1.68等不同間距像素，The Wall 解決方案覆蓋了高端的會(huì)議室、指揮控制中心、設(shè)計(jì)、電視演播室等各個(gè)不同應(yīng)用層級(jí)的客戶群體。借助The Wall系列解決方案，緯而視在高端微小間距產(chǎn)品線上的市場(chǎng)策略也得到了擴(kuò)充，增加了最尖端的產(chǎn)品方案。

小間距技術(shù)正站在行業(yè)風(fēng)口浪尖，每年快速的市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)使其成為當(dāng)下行業(yè)最炙手可熱的產(chǎn)品。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，LED企業(yè)的數(shù)量已經(jīng)有四五百家，即便是在疫情之下，整個(gè)產(chǎn)業(yè)仍在吸引巨額投資，今年超過(guò)200億的資金投入到了Micro LED產(chǎn)品中。越來(lái)越多的玩家進(jìn)入把盤子做大，讓更多的參與者分享到風(fēng)口上的行業(yè)紅利，對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)這當(dāng)然是利好。

Viamax副總裁陳泉涌認(rèn)為，LED小間距產(chǎn)品以及Micro LED技術(shù)正在處于技術(shù)的快速迭代發(fā)展之中，新產(chǎn)品和新技術(shù)在不斷涌現(xiàn)，這就是行業(yè)正處于快速迭代發(fā)展的信號(hào)，也意味著這是市場(chǎng)蘊(yùn)藏大量機(jī)會(huì)的時(shí)期。

在疫情背景下，悲觀的聲音不絕于耳。緯而視看到的卻是行業(yè)正在突顯的一些機(jī)遇。陳泉涌說(shuō)道，疫情之后，政府為刺激經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的“新基建”政策正在為我們行業(yè)帶來(lái)巨大的機(jī)會(huì)。5G、云計(jì)算、AI、特高壓，各種技術(shù)和應(yīng)用的落地都會(huì)產(chǎn)生大量的信息數(shù)據(jù)中心建設(shè)需求，大屏幕顯示作為各個(gè)行業(yè)的最終信息呈現(xiàn)載體已經(jīng)成為剛性需求，而且隨著更多項(xiàng)目的落地，信息終端的爆發(fā)式增長(zhǎng)可期。確實(shí)也如陳泉涌所說(shuō)，疫情之下的緯而視在上半年仍然在逆勢(shì)增長(zhǎng)，50%的增長(zhǎng)是緯而視今年定下的市場(chǎng)目標(biāo)。

抓住風(fēng)口上的技術(shù)，選擇與三星聯(lián)手，緯而視在市場(chǎng)戰(zhàn)略上搶占了先機(jī)。對(duì)于The Wall系列產(chǎn)品，陳泉涌給與了極高的評(píng)價(jià)：功能、性能、外觀都做到了極致。他說(shuō)：“三星的Mirco LED產(chǎn)品是我目前看到的最完美的小間距產(chǎn)品，他樹(shù)立了行業(yè)新標(biāo)桿，為行業(yè)發(fā)展指明了方向?！?為了強(qiáng)化該業(yè)務(wù)，緯而視將由旗下的上海緯而視明幟科技有限公司專門從事The Wall產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作。

作為顯示領(lǐng)域的巨頭，三星發(fā)力The Wall產(chǎn)品并非心血來(lái)潮的市場(chǎng)跟風(fēng)，而早在多年前就已開(kāi)始基于對(duì)未來(lái)產(chǎn)品和技術(shù)趨勢(shì)的預(yù)判，結(jié)合自身在顯示領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)大手筆力作，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上更是基于對(duì)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的成熟判斷。作為顯示巨頭，三星自身在顯示領(lǐng)域積累的護(hù)城河已經(jīng)是同行難以逾越的鴻溝。

三星顯示設(shè)備營(yíng)業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理劉軍光介紹：三星的The Wall 主要技術(shù)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在兩個(gè)方面的體驗(yàn)。首先是獨(dú)一無(wú)二的視覺(jué)體驗(yàn)，包括純黑密封技術(shù)、色純度優(yōu)化技術(shù)、HDR技術(shù)以及量子處理器模塊技術(shù)等應(yīng)用。第二是優(yōu)化的生活應(yīng)用體驗(yàn)，三星The Wall 提供整合的產(chǎn)品UI設(shè)計(jì)、完善的用戶體驗(yàn)和環(huán)境模式使用戶能夠自由選擇和定義自己的Wall和完整的生態(tài)鏈服務(wù)。

三星在產(chǎn)品上追求極致的用戶體驗(yàn)，并以此來(lái)定義自己的市場(chǎng)策略，以提供最佳色彩和畫質(zhì)為目標(biāo)，率先推出影院市場(chǎng)的商用產(chǎn)品來(lái)客觀佐證三星的LED 產(chǎn)品是能夠提供影院級(jí)視覺(jué)感受的LED 產(chǎn)品，同時(shí)不斷推廣和改善新一代的The Wall 產(chǎn)品，從而穩(wěn)固在LED 領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。

強(qiáng)勢(shì)的小間距 新市場(chǎng)格局？

小間距產(chǎn)品如此強(qiáng)勢(shì)，對(duì)于傳統(tǒng)DLP和LCD以及投影的威脅不言而喻。小間距在開(kāi)啟更廣闊的市場(chǎng)的同時(shí)，也擠壓了傳統(tǒng)技術(shù)的生存空間。

劉軍光認(rèn)為，每一種技術(shù)都有過(guò)或者正在經(jīng)歷著自己的輝煌時(shí)刻，但顯然技術(shù)的進(jìn)步會(huì)帶來(lái)不斷的更新和淘汰。投影DLP 的市場(chǎng)一直在萎縮已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，液晶拼接憑借更好的色彩、不受環(huán)境光線的影響、性價(jià)比更高等特點(diǎn)曾經(jīng)也搶奪了很多投影的市場(chǎng)份額。但是隨著小間距LED點(diǎn)間距的縮小，成本快速下降，加上無(wú)縫顯示和優(yōu)秀的色彩表現(xiàn)等特點(diǎn)，很快成為了LCD的有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，目前有第三方研究機(jī)構(gòu)曾經(jīng)做過(guò)測(cè)算，在10平米以內(nèi)，還是LCD強(qiáng)勢(shì)的安全區(qū)，超過(guò)10平米以上的，將會(huì)面臨很大的被替代的可能性。隨著LED的技術(shù)進(jìn)步和成本的進(jìn)一步下降，這樣的替代趨勢(shì)會(huì)更加明顯。

作為一家在傳統(tǒng)大屏幕出身的企業(yè)，緯而視有著自己的優(yōu)勢(shì)，比如他是市場(chǎng)銷量的前三甲，是國(guó)內(nèi)第一家推出激光光源產(chǎn)品，電動(dòng)前維護(hù)，超薄前維護(hù)的廠家，國(guó)內(nèi)首家擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)三色激光產(chǎn)品的企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)早期推出基于COB技術(shù)“鉆石硬屏”小間距的廠家。產(chǎn)品從DLP、COB及小間距，產(chǎn)品線完善。

面對(duì)有可能形成的全新市場(chǎng)格局，緯而視的市場(chǎng)戰(zhàn)略是如何的呢？陳泉涌說(shuō)道：做好各個(gè)產(chǎn)品線的平衡是關(guān)鍵。在一些傳統(tǒng)的指揮控制中心，往往對(duì)系統(tǒng)的穩(wěn)定性和可靠性有著非常嚴(yán)苛的要求，DLP產(chǎn)品仍然是首選。在中端市場(chǎng)，自有的COB產(chǎn)品就已經(jīng)能夠完全滿足用戶需求的時(shí)候，為用戶提供適合性價(jià)比的產(chǎn)品往往是更加優(yōu)化的方案配置。在設(shè)計(jì)、廣電、頂級(jí)會(huì)議室這些注重用戶體驗(yàn)的應(yīng)用中，The Wall將是攻占市場(chǎng)打動(dòng)用戶的利器。

小間距 究竟拼什么

幾百家LED企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，小間距產(chǎn)品之間的差異化愈加顯得重要。劉軍光認(rèn)為，小間距的競(jìng)爭(zhēng)首先體現(xiàn)在技術(shù)層面，SMD、IMD、COB封裝（正裝倒裝）等技術(shù)手段升級(jí)，Mini LED、Micro LED的創(chuàng)新發(fā)展，都將會(huì)提升LED產(chǎn)品的品質(zhì)和應(yīng)用范圍。

第二是應(yīng)用層面：隨著小間距LED的間距、顯示品質(zhì)的提升，應(yīng)用領(lǐng)域越來(lái)越擴(kuò)大，由過(guò)去常見(jiàn)的舞臺(tái)租賃、信息發(fā)布場(chǎng)景、展廳場(chǎng)景逐步滲透到會(huì)議、指揮調(diào)度、監(jiān)控、廣電等更加細(xì)分的場(chǎng)景，同時(shí)也包括個(gè)人家用市場(chǎng)。隨著應(yīng)用領(lǐng)域的擴(kuò)大，市場(chǎng)潛力也會(huì)迅速擴(kuò)大。

最后是解決方案的競(jìng)爭(zhēng)。作為優(yōu)秀的顯示終端，能夠滿足用戶端需求，最終還是要以用戶為中心，形成完整的一套解決方案。無(wú)論是會(huì)議綜合解決方案，還是大數(shù)據(jù)可視化方案，以及創(chuàng)意顯示綜合方案等等，都將最后成為關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)力。

而緯而視正是三星所尋找的那個(gè)有著深厚行業(yè)背景和解決方案能力的方案提供商。三星差異化的產(chǎn)品，緯而視豐富的行業(yè)沉淀，對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)一段新的篇章已經(jīng)開(kāi)啟。