□ 羅建軍，陳靜漪，羅細(xì)飛

(1.武漢紡織大學(xué)，湖北 武漢 430000；2.深圳第二高級技工學(xué)校，廣東 深圳 518000；3.云南白藥集團(tuán)股份有限公司，云南 昆明 650500)

1 引言

近幾年來，中國經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級引起國內(nèi)外各界人士的關(guān)注，對世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇發(fā)展帶來一定影響。中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了改革開放以來近三十年的高速增長，2007年左右出現(xiàn)拐點(diǎn)，增速從2007年的14.2%下降到2019年的6.1%?！靶鲁B(tài)”意味著我國轉(zhuǎn)型升級進(jìn)入關(guān)鍵期，改革進(jìn)入深水區(qū)[1]。

從當(dāng)前來看，我國所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境異常復(fù)雜，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的持續(xù)減緩，對國內(nèi)企業(yè)發(fā)展帶來一定的影響，同時也會對與中國經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)度高的國家產(chǎn)生溢出效應(yīng)，因此，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)對企業(yè)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生顯著變化。在國家主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型背景下，對所有企業(yè)來說，既有危機(jī)，也有機(jī)遇，機(jī)遇大于危機(jī)。在供應(yīng)鏈管理模式下，產(chǎn)業(yè)的集群發(fā)展促使眾多企業(yè)連結(jié)在一起，形成一張沒有邊界的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，使得企業(yè)更加容易獲取外部核心企業(yè)、同行、競爭對手的信息，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更多有利條件[2-3]。

2 文獻(xiàn)綜述

2.1 新常態(tài)下的企業(yè)發(fā)展策略

國內(nèi)眾多學(xué)者對新常態(tài)下我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式和企業(yè)應(yīng)對策略進(jìn)行了研究，潘冬等學(xué)者研究表明，政府政策是驅(qū)動企業(yè)服務(wù)升級的主要動力[4]。孫早等研究指出，發(fā)展新常態(tài)經(jīng)濟(jì)，以體制改革為保障、技術(shù)創(chuàng)新為重點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級為支撐，提升效率，開展多種方式的合作來適應(yīng)新常態(tài)經(jīng)濟(jì)[5]。程欣通過解讀最新全球競爭力報(bào)告，提出了將創(chuàng)新作為新常態(tài)發(fā)展的關(guān)鍵，重視教育和人才培養(yǎng)等建議和對策[6]。在新常態(tài)，企業(yè)的發(fā)展更多的需要技術(shù)創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級以及企業(yè)之間加強(qiáng)合作。

企業(yè)的發(fā)展，單靠單一企業(yè)內(nèi)部自身實(shí)力越來越困難，更多的是企業(yè)之間利用知識資源共享。王輝等學(xué)者認(rèn)為知識經(jīng)濟(jì)時代，社會分工細(xì)化使得知識的日益復(fù)雜和綜合，技術(shù)創(chuàng)新需要眾多企業(yè)合作來完成，單個企業(yè)越來越難以完成產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新[7]。

2.2 供應(yīng)鏈?zhǔn)找媾c供應(yīng)鏈治理

國內(nèi)外學(xué)者對于供應(yīng)鏈?zhǔn)找娴难芯?，都是從建立模型定量分析的角度，通過假設(shè)和數(shù)據(jù)模型得出收益最大化的供應(yīng)鏈策略，例如劉春玲等通過建立模型以供應(yīng)鏈利潤最大化為前提，進(jìn)行生產(chǎn)選址和合作策略選擇等[8]?；诙ㄐ苑治觯瑥墓?yīng)鏈的組成角度，研究供應(yīng)鏈成員企業(yè)之間的合作關(guān)系，即是供應(yīng)鏈的治理問題，優(yōu)化了供應(yīng)鏈內(nèi)部企業(yè)間的合作關(guān)系，達(dá)到提高供應(yīng)鏈效率的目標(biāo)?；魧氫h等研究了供應(yīng)鏈內(nèi)部、外部整合對供應(yīng)鏈效益的影響[9]，姜騫認(rèn)為供應(yīng)鏈內(nèi)外部的資源合作和分享，提高了供應(yīng)鏈內(nèi)部合作的穩(wěn)定性，突出了供應(yīng)鏈的競爭優(yōu)勢[10]。

3 新常態(tài)經(jīng)濟(jì)下的采購供應(yīng)鏈

3.1 新常態(tài)經(jīng)濟(jì)下的采購供應(yīng)鏈

本文的研究，基于以核心制造企業(yè)主導(dǎo)的供應(yīng)——采購兩級供應(yīng)鏈，單一采購商面對多個供應(yīng)商，供應(yīng)商中既有在業(yè)務(wù)上存在同業(yè)競爭關(guān)系，也有在行業(yè)上不存在任務(wù)競爭的“朋友級別”的供應(yīng)商，但是這些供應(yīng)商都因?yàn)楹诵钠髽I(yè)而存在交叉供應(yīng)關(guān)系，因?yàn)楹诵钠髽I(yè)的關(guān)系而把他們串在看似無關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)中。在新常態(tài)經(jīng)濟(jì)形式下，依托核心企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，是這些供應(yīng)商的核心戰(zhàn)略，面對殘酷的行業(yè)競爭，可以背靠大樹的供應(yīng)商在同業(yè)競爭中能把握發(fā)展機(jī)遇，也可以更好的應(yīng)對發(fā)展困境。核心企業(yè)在行業(yè)內(nèi)具有較強(qiáng)的競爭能力，在面對國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新形勢時，更容易轉(zhuǎn)型克服困難，走上快速發(fā)展的通道。同樣，核心企業(yè)也愿意在發(fā)展的同時，幫扶“共患難”且有上進(jìn)心、熬過寒冬的盟友，與其一起成長。即使面對核心企業(yè)對供應(yīng)商的考核與淘汰，絕大分企業(yè)能夠通過不斷的改善而避免淘汰。如圖1所示，基于核心企業(yè)的采購供應(yīng)鏈關(guān)系是基本穩(wěn)定，面對新常態(tài)將獲得更好的發(fā)展機(jī)遇，供應(yīng)鏈的效益得以體現(xiàn)。

圖1 基于核心企業(yè)采購供應(yīng)鏈構(gòu)成

3.2 新常態(tài)經(jīng)濟(jì)下的采購供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)關(guān)系

如圖2，在以政府政策為主導(dǎo)的新常態(tài)下，目的是發(fā)展國家實(shí)體經(jīng)濟(jì)，面對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的“降速發(fā)展”、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、發(fā)展模式創(chuàng)新等問題，企業(yè)承載著國家發(fā)展的期望。對于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，供應(yīng)商面臨轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品升級換代，而下游采購商面對供應(yīng)的較少，供應(yīng)商的漲升一片、甚至危及生產(chǎn)斷供問題。企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)是利潤，獲得足夠的利潤企業(yè)才能生存，從而使得供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)中雙方雙贏，使得供應(yīng)鏈存在。而新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)以企業(yè)為主導(dǎo)，政府必將在政策上加以引導(dǎo)，但最終還是要企業(yè)能夠面對形式，贏得發(fā)展的先機(jī)。注定了新常態(tài)下的采購供應(yīng)鏈中的企業(yè)是一個整體，共同面對困難、共同發(fā)展。政府政策、采購商、供應(yīng)商三者之間，單方都有在某一方面主導(dǎo)關(guān)系，但更多的是在政府政策的引導(dǎo)下，供應(yīng)商和采購商以采購供應(yīng)鏈的策略抱團(tuán)發(fā)展。

圖2 新常態(tài)下采購供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)關(guān)系

4 采購供應(yīng)鏈?zhǔn)找娣旨?/h2>

4.1 采購供應(yīng)鏈的收益

對于采購供應(yīng)鏈中的收益關(guān)系，如圖3所示，供應(yīng)商的收益是其供應(yīng)的價格與其成本的差額；對于核心企業(yè)來說銷售價格減去采購成本以及管理成本為其利潤；從采購供應(yīng)鏈的角度，供應(yīng)商和采購商的收益之和為其收益。收益的表現(xiàn)是數(shù)字，正數(shù)為盈利，負(fù)數(shù)為虧損，企業(yè)在趨利特性的引導(dǎo)下追求盈利最大化，而對于采購供應(yīng)鏈也是實(shí)現(xiàn)整個供應(yīng)鏈的利潤最大化。現(xiàn)代企業(yè)的競爭，更多的是供應(yīng)鏈的競爭，企業(yè)是以盈利為目標(biāo)，參與供應(yīng)鏈的上下游企業(yè)，以圍繞核心企業(yè)組成的供應(yīng)鏈，整個鏈條上參與的企業(yè)期望在核心的帶動下實(shí)現(xiàn)雙贏，實(shí)現(xiàn)比不參與供應(yīng)鏈的利潤最大化目標(biāo)。對于利潤最大化的表現(xiàn)形式，更多通過雙方發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，在財(cái)務(wù)上直接表現(xiàn)出來的收益，通過供應(yīng)鏈的管理思想，鏈條上的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了在財(cái)務(wù)上體現(xiàn)出來的共贏的目標(biāo)，就是通常定義的收益或者利潤。

圖3 采購供應(yīng)鏈?zhǔn)找娼Y(jié)構(gòu)

圖4 供應(yīng)鏈?zhǔn)找鎸蛹?/p>

4.2 采購供應(yīng)鏈?zhǔn)找鎸蛹壓捅容^

對于采購供應(yīng)鏈來說，整個利潤最大化是參與企業(yè)的最終目標(biāo)，但是在不同的時期，雙方企業(yè)所處的發(fā)展階段不同，獲得收益的形式和手段是有層級和差別的，本文假設(shè)制造型核心企業(yè)一直處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位且高速發(fā)展，所以，在供應(yīng)商的選擇方面具有絕大部分的優(yōu)勢，因而可以將供應(yīng)商進(jìn)行分級對待，這些層級和差別是伴隨企業(yè)的發(fā)展動態(tài)存在。最高層級是參與整個采購供應(yīng)鏈的所有企業(yè)以供應(yīng)鏈利潤最大化為目標(biāo)；其次是核心企業(yè)處于供應(yīng)鏈利潤最大化階段，而參與企業(yè)處于不同的層級，初始階段是整個供應(yīng)鏈上的企業(yè)以銷售價格和成本價的差異為其收益。本文認(rèn)為只有達(dá)到最終極目標(biāo)，所有企業(yè)的收益才是最大化的。如圖4所示，是對參與企業(yè)的收益層級分類。第一層級：通過銷售差價獲得雙方滿足感，即是獲得各自滿意的利潤水平；第二層級：通過多年的合作，雙方在各自地區(qū)或者行業(yè)具備一定知名度，為了獲得更大的發(fā)展，吸引到更多的客戶，通過與核心企業(yè)的標(biāo)桿效應(yīng)，在客戶群增加的過程中提升收益；第三層級：是供應(yīng)鏈中的參與企業(yè)已經(jīng)達(dá)到戰(zhàn)略同盟關(guān)系，通過共同提升、共同進(jìn)步，形成利益共同體。

三個層級供應(yīng)商在以核心企業(yè)為中心的供應(yīng)鏈關(guān)系中，始終伴隨核心企業(yè)發(fā)展而存在，他們之間既有區(qū)別又有聯(lián)系，如表1是對三個層級收益的比較。

表1 供應(yīng)鏈?zhǔn)找鎸蛹壉容^

4.3 采購供應(yīng)鏈隱性收益的界定

供應(yīng)鏈隱性收益的產(chǎn)生，是伴隨著供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)合作的發(fā)展，潛移默化的過程中逐步產(chǎn)生的。供應(yīng)鏈上下游的企業(yè)，以供應(yīng)鏈管理理念串聯(lián)在一起，在日常業(yè)務(wù)活動的各個層面上，供應(yīng)鏈的整合、協(xié)同管理、一體化的過程中，有多方面的因單方或者多方的努力使得相關(guān)方獲得其他無法以財(cái)務(wù)衡量的收益，比如戰(zhàn)略同盟關(guān)系、管理水平的提升、高新技術(shù)的共享、知名度提升以及管理效率、水平提升，管理經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)或傳授，培訓(xùn)知識共享，價值觀提升，管理模式提升，技術(shù)提升，優(yōu)質(zhì)潛在客戶選擇，優(yōu)先獲取招投標(biāo)信息等方面，從而對供應(yīng)鏈總收益帶來積極正向影響，可以稱之為供應(yīng)鏈隱性收益。

圖5 采購供應(yīng)鏈的隱性收益圖

如圖5是采購供應(yīng)鏈隱性收益的產(chǎn)生圖，是企業(yè)雙方在合作的過程中逐步產(chǎn)生的，隨著企業(yè)雙方的合作，體現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的各個方面，從縱向的角度分成三個層級，從橫向的實(shí)現(xiàn)的難易程度從生產(chǎn)技術(shù)、管理水平、人力資源管理到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的角度。

5 采購供應(yīng)鏈隱性收益增值路徑

對于參與供應(yīng)鏈的所有企業(yè)獲得利潤是共同的目標(biāo)，但是在宏觀經(jīng)濟(jì)形式的壓力下，企業(yè)通過管理手段的精細(xì)化管理來提升收益也越來越困難，所以，通過挖掘供應(yīng)鏈中隱性收益，并將隱性收益顯性化，達(dá)到提升供應(yīng)鏈?zhǔn)找娴哪繕?biāo)。文章中考慮整條供應(yīng)鏈中的一個核心企業(yè)，多個外部供應(yīng)商，并將供應(yīng)商進(jìn)行分級，處于不同層級的供應(yīng)商所能夠得到的隱性收益是不同的，因而分類別研究不同層級的供應(yīng)商，不同層級的供應(yīng)商根據(jù)自身的情況動態(tài)循環(huán)在供應(yīng)商利潤增加的同時使得整個供應(yīng)鏈不斷的增值，并將所有可能的隱性利潤采用合理的策略轉(zhuǎn)化為顯性利潤。

5.1 第一收益層級隱性收益增值路徑

對于第一層級的供應(yīng)商，在以核心企業(yè)為供應(yīng)鏈的初始階段就已經(jīng)存在，這也是所有產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈在形成規(guī)模前的特點(diǎn)，這一層級的供應(yīng)商最大的優(yōu)勢是價格優(yōu)勢，比其他供應(yīng)商具有成本低的特點(diǎn)，所處的行業(yè)在技術(shù)分工上對技術(shù)要求程度低，具有一定的技術(shù)瓶頸，目前無法取代。但受制于企業(yè)自身能力和外界影響，無法主動發(fā)展壯大。因而可以預(yù)計(jì)到隨著核心企業(yè)的發(fā)展以及對供應(yīng)商的要求提升，并將被淘汰。因而，對利潤的追逐，促使這些企業(yè)通過與核心企業(yè)的合作，不斷的將更多隱性利潤顯性化，從而不斷分享供應(yīng)鏈利潤。

5.2 第二收益層級隱性收益增值路徑

第二層級的供應(yīng)商，雙方合作有了一定的基礎(chǔ)，合作時間在10年左右，隨著核心企業(yè)的發(fā)展，自身也得到了很大的發(fā)展，在生產(chǎn)規(guī)模上較合作初期有很大發(fā)展，生產(chǎn)管理人員也比較完善，企業(yè)各種管理都比較規(guī)范。最主要的是已經(jīng)是核心企業(yè)某一物料的主要供應(yīng)商，且合作金額較大(上千萬級別)，有足夠的營業(yè)利潤保證第二層級供應(yīng)商可以和核心企業(yè)同步甚至更快的發(fā)展。

5.3 第三收益層級隱性收益增值路徑

對于第三層級的供應(yīng)商，有一部分是經(jīng)過第一、第二層級發(fā)展磨合，逐步發(fā)展到達(dá)本層級，也有的是直接與行業(yè)內(nèi)具有實(shí)力的供應(yīng)商經(jīng)過短期的磨合而建立戰(zhàn)略同盟關(guān)系。從核心企業(yè)發(fā)展的角度，立志于成為本行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)必然要求供應(yīng)鏈上下游合作企業(yè)也是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)，尤其是核心物料、核心環(huán)節(jié)的供應(yīng)商更要有市場競爭力。從第三層級的供應(yīng)商角度來說，更看重的是未來的長期共贏關(guān)系，自身具備較強(qiáng)的實(shí)力，有一定的國際競爭力，甚至直接是跨國企業(yè)在國內(nèi)的分支結(jié)構(gòu)、獨(dú)資或者合營企業(yè)，在規(guī)模和技術(shù)實(shí)力上基本都是行業(yè)領(lǐng)先水平。因而在合作的過程其在行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)較多，在很多方面試圖引導(dǎo)核心企業(yè)。但是核心企業(yè)具有自身的發(fā)展規(guī)劃，需要更多的溝通和交流。

6 小結(jié)

6.1 企業(yè)有逐利的本性

新常態(tài)下，企業(yè)發(fā)展面臨的外部環(huán)境日趨變化，不僅有同行業(yè)的競爭，還要適應(yīng)國家的政策引導(dǎo)。企業(yè)的發(fā)展最終是要獲得一定的利潤，保證企業(yè)正常運(yùn)作的情況下，還要有剩余利潤驅(qū)動企業(yè)發(fā)展壯大，在發(fā)展壯大的同時來獲得更多的利潤，進(jìn)一步發(fā)展。生存問題是困擾企業(yè)的最大問題，發(fā)展是目標(biāo)，但生存是基礎(chǔ)，因而在實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的情況下，做強(qiáng)做大是所有企業(yè)的愿景，前提是能夠持續(xù)獲得穩(wěn)定利潤。

6.2 供應(yīng)鏈管理模式有利于鏈內(nèi)企業(yè)發(fā)展

供應(yīng)鏈管理模式是當(dāng)前企業(yè)管理的一種有效手段，企業(yè)以抱團(tuán)發(fā)展的理念，促進(jìn)了整個供應(yīng)鏈內(nèi)企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)的發(fā)展是一張沒有邊界的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，是一種圍繞產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)，這個網(wǎng)絡(luò)中有眾多的核心企業(yè)，供應(yīng)鏈內(nèi)的單一企業(yè)發(fā)展到一定程度，也必然成為某一供應(yīng)鏈中的核心企業(yè)。供應(yīng)鏈的管理模式，以產(chǎn)業(yè)集群為特點(diǎn)，圍繞核心企業(yè)，把眾多企業(yè)連接在一起，在核心企業(yè)的帶動下促進(jìn)了鏈內(nèi)所有企業(yè)的發(fā)展。

6.3 供應(yīng)鏈內(nèi)企業(yè)需要提升識別及轉(zhuǎn)化隱性利潤能力

從企業(yè)管理的角度企業(yè)利潤是體現(xiàn)在財(cái)務(wù)報(bào)表上，但是企業(yè)獲取的隱性收益卻無法體現(xiàn)在財(cái)務(wù)報(bào)表上，因而需要把隱性收益顯性化。同時，采用供應(yīng)鏈管理模式的平臺，使得鏈內(nèi)的企業(yè)獲取隱性收益的途徑越來越多，而且隱性收益也越來越大，關(guān)鍵在與如何快速識別以及轉(zhuǎn)化為顯性收益即是財(cái)務(wù)報(bào)表上的利潤。