文| 王小利

隨著信息技術的快速發(fā)展，各行各業(yè)的營銷途徑慢慢轉變?yōu)榫W(wǎng)絡。網(wǎng)絡不僅影響著人們生活的方方面面，還能加強對企業(yè)的宣傳推廣，改變著市場的營銷觀念。企業(yè)在各項管理當中，也應順應這種變化，制定切合如今營銷觀念的管理策略，拓展市場模式。本文將從以下方面逐步分析市場營銷觀念的轉變對企業(yè)管理產生的影響，針對各種問題提出有效的管理策略。

市場營銷企業(yè)面臨的境況

營銷觀念轉變

目前的市場營銷狀況中，電子營銷的發(fā)展趨勢迅猛，企業(yè)的營銷可以超越時間和空間限制，提高貨物與貨幣的流通效率，從而有效減少各方面的實際成本。這次新冠肺炎疫情期間就充分體現(xiàn)了電子營銷的重要性。而站在消費者的角度上看，他們可以通過多方面的比對，來選擇最具有性價比的產品，此時就需要企業(yè)進行各種宣傳及推廣，來加強或美化產品的性能，這些都是目前大多企業(yè)營銷觀念轉變的體現(xiàn)。

消費需求轉變

人們的消費觀念和需求正在隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展以及生活水平的不斷提高逐步轉變著，人們不僅僅滿足于原來生活所需的衣食住行等傳統(tǒng)消費需求，更注重了其他例如精神、文化、心理等方面的發(fā)展，而生活中方方面面都有著這樣的體現(xiàn)?，F(xiàn)今市場營銷的手段慢慢注重了滿足消費者的消費心理，使其獲得心理上的滿足來達到銷售目的。而這些物品大多都不是真正意義上的物品，而是與服務質量及使用感受相關的無形物品，這也是目前營銷市場中消費觀念改變的重要特征。

營銷觀念轉變下對企業(yè)管理的影響

企業(yè)管理的策略理應隨著市場營銷觀念的轉變而轉變。企業(yè)必須樹立新的市場管理意識，區(qū)分于傳統(tǒng)意義上的市場營銷，通過多方溝通來樹立企業(yè)在市場中的地位。企業(yè)應不僅僅著力于產品的質量和價格方面的競爭力，也應該注重企業(yè)的服務、形象以及信譽等等全方面。改變以往只保障企業(yè)基本利益的管理理念，加強企業(yè)在市場行業(yè)中的軟實力。員工管理方面也應做出相應改變，由以往傳統(tǒng)的保障績效，升級為人本管理。

電子商務的運營

人們生活水平一直隨著科學技術的逐步發(fā)展而穩(wěn)定地提高，文化生活慢慢也變得豐富起來。由于網(wǎng)絡信息和時代的發(fā)展，電子商務開始慢慢變?yōu)楝F(xiàn)在市場營銷的主流營銷手段，同時也興起了各大網(wǎng)絡媒體和交流平臺的傳播現(xiàn)象。

用戶可以借助各大平臺，快捷方便地選擇各類物品及服務，擺脫了傳統(tǒng)銷售的各種束縛。電子商務同時具有虛擬性，產品實物與網(wǎng)絡宣傳并不能將消費者的感官統(tǒng)一，這也使得產品變得難以辨別。此時企業(yè)服務與形象，便成為了消費者選擇的考量之一。

企業(yè)管理的范圍

企業(yè)的成本目標管理較之前發(fā)生了根本性的準變，對成本計算的預測性加強，并從生產的各個描述方面進行價格定位：供應、生產、銷售、推廣等，同時在產品推向市場之前就做出營銷結果和產生的反饋的預測，由此可見，企業(yè)的管理范圍也從原先的即時性轉變?yōu)轭A見性，并針對此做出有效的管理計劃和實施措施，確保管理無誤。

企業(yè)管理的策略

完善成本優(yōu)化管理

由于市場營銷觀念的轉變，企業(yè)的成本也相應發(fā)生了變化。在這種轉變下結合企業(yè)自身的發(fā)展情況，優(yōu)化原本的成本管理模式，制定科學的成本優(yōu)化策略，提高企業(yè)的成本管理效率。當然這離不開企業(yè)思想的轉變，日常工作和實踐中及時地加強技術經(jīng)濟的創(chuàng)新，樹立系統(tǒng)的管理意識，充分考慮企業(yè)管理的全局性。在成本核算方面，制定合理地考核獎勵制度，可以有效的調動企業(yè)員工的工作積極性和熱情，完善企業(yè)各項核算及考核制度，使企業(yè)的管理能持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。

管理人才的培養(yǎng)

人才是新時期市場競爭的核心，激烈的競爭市場需要多樣化的人才。企業(yè)必須加強人才的培養(yǎng)管理，才能主動占據(jù)市場營銷的主導地位。企業(yè)必須切實地提高人才培養(yǎng)的資金投入，重視管理人才的培樣，確保以老帶新，新老員工能組建一個適合企業(yè)持續(xù)發(fā)展的優(yōu)秀團隊，并持續(xù)跟進人才的交流培訓工作，共同解決企業(yè)面臨的多元化問題，加強企業(yè)的服務、營銷、管理等多方面的水平。

信息化企業(yè)管理

隨著市場營銷的信息化環(huán)境，企業(yè)的管理模式也向著信息化發(fā)展。信息化管理對于靈活的營銷活動和多變的營銷市場上來說十分重要，企業(yè)可以通過建設虛擬化團隊來監(jiān)管或解決企業(yè)管理上的漏洞及不足。企業(yè)成員可借助虛擬團隊來溝通交流，既減少了人工成本的投入，又緩解了人力資源部的壓力。依照各個支援的能力素質，劃分不同的團隊和考核標準，自主安排工作時間及任務，更有助于企業(yè)保質保量的完成業(yè)績目標。

不同企業(yè)間的合作

如今市場競爭激烈，企業(yè)也競相通過加強產品技術以及營銷策略來強化自身的實力。當然，單靠企業(yè)的力量有時難以應對接踵而來的機遇和挑戰(zhàn)，此時便需要企業(yè)加強與相關企業(yè)的各類合作，借由雙方共同的優(yōu)勢力量，來快速有效地實現(xiàn)營銷目標，促進雙方企業(yè)的發(fā)展，達到共贏的效果。企業(yè)也應在發(fā)展過程中，找到并完善自身的優(yōu)勢，在激烈的市場上獲得更大的競爭力。

企業(yè)文化的建設

企業(yè)文化的建設旨在尋求企業(yè)與員工之間的交流，利于員工的個人發(fā)展。而企業(yè)文化也勢必在如今新的市場營銷觀念里實施創(chuàng)新建設，企業(yè)不再拘泥于統(tǒng)一員工的管理，而是明確地劃分員工的團隊區(qū)域，實行良好的福利待遇，改善辦公環(huán)境，培養(yǎng)公正、公開的管理層，建設一個和諧輕松的辦公氛圍，使員工的積極性和滿意度顯著提高，也有助于團隊成員建立對企業(yè)的信心，借而提高團隊的工作效率。宣傳并鼓勵互相感恩關愛的思想理念，促使企業(yè)內部團結合作。

結語

綜上所述，近幾年我們國家的科學水平提高，市場競爭日漸激烈，企業(yè)也在經(jīng)受方方面面的影響，尤其是現(xiàn)代信息技術影響下的營銷環(huán)境中，新媒體、電子商務、新消費風向的興起徹底改變了如今市場的營銷觀念，產品和企業(yè)的管理模式發(fā)生巨大的變化，企業(yè)也因此調整應對策略。從管理者的角度出發(fā)，結合現(xiàn)下的營銷觀念，提高管理工作水平、重新定位管理理念、管理目的以及管理策略，運用積極有效的激勵方式。

結合當下企業(yè)的發(fā)展實況，應用網(wǎng)絡媒體技術，宣傳企業(yè)的品牌和形象，使企業(yè)的管理和新的觀念更加吻合，從而拓展企業(yè)的銷售思路以及營銷市場，提升企業(yè)的市場份額。