王涵

數(shù)之聯(lián)聯(lián)合創(chuàng)始人 周俊臨大部分企業(yè)都對外表示2013 年是中國大數(shù)據(jù)的元年，但其實(shí)那個時候，各個行業(yè)只是最初感受到大數(shù)據(jù)帶來的價值，真正的行業(yè)落地差不多要到2018 年和2019 年

數(shù)之聯(lián)成立于2012年，是一家大數(shù)據(jù)、人工智能解決方案提供商。

公司致力于提供集頂層設(shè)計(jì)、元數(shù)據(jù)治理、分析挖掘、商業(yè)智能可視化為一體的大數(shù)據(jù)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，幫助政府和企業(yè)客戶在數(shù)字化經(jīng)濟(jì)浪潮中快速轉(zhuǎn)型。

數(shù)之聯(lián)核心團(tuán)隊(duì)成員均為有技術(shù)背景的科研人員，三位聯(lián)合創(chuàng)始人周濤、傅彥、周俊臨均來自電子科技大學(xué)數(shù)據(jù)研究中心，擁有近20年大數(shù)據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

在研究中心供職期間，他們的主要研究方向是大數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)挖掘應(yīng)用。當(dāng)時團(tuán)隊(duì)以短信分類項(xiàng)目制模式服務(wù)于華為等大廠，通過短信社交網(wǎng)絡(luò)分析用戶的活躍節(jié)點(diǎn)和被動節(jié)點(diǎn)，輔助其發(fā)送差異化廣告，提高廣告意向反饋率。

“這項(xiàng)業(yè)務(wù)在如今看來，似乎很平常，但在行業(yè)早期并非易事，需要我們具備復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的成熟駕馭能力?！敝芸∨R對創(chuàng)業(yè)邦說道。

據(jù)創(chuàng)業(yè)邦睿獸分析數(shù)據(jù)顯示，數(shù)之聯(lián)已六次獲得資本市場認(rèn)可，背后資方包括普華資本、鼎興量子、高捷資本、銀杏谷資本和中科科創(chuàng)基金等，總?cè)谫Y金額超2.5億元。

在積累大量應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)的過程中，研究團(tuán)隊(duì)看到了華為使用這項(xiàng)技術(shù)產(chǎn)生的商業(yè)價值，于是在2012年順應(yīng)市場趨勢，開始嘗試將產(chǎn)學(xué)研用一體化。

“大部分企業(yè)都對外表示2013年是中國大數(shù)據(jù)的元年，但其實(shí)那個時候，各個行業(yè)只是最初感受到大數(shù)據(jù)帶來的價值，真正的行業(yè)落地差不多要到2018年和2019年?！敝芸∨R解釋道。

在此期間，行業(yè)頭部企業(yè)將技術(shù)與行業(yè)融合，摸索具體的應(yīng)用場景。

從這個維度來看，數(shù)之聯(lián)團(tuán)隊(duì)的背景似乎在應(yīng)用落地中稍顯劣勢。

為了快速取長補(bǔ)短，公司前三年通過與金融、醫(yī)療、人力資源等產(chǎn)業(yè)服務(wù)商合作成立行業(yè)子公司，以加速產(chǎn)業(yè)落地。同時持續(xù)輸出技術(shù)服務(wù)，保證公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

2015年，依托在大數(shù)據(jù)行業(yè)縱深領(lǐng)域的幾年經(jīng)驗(yàn)，數(shù)之聯(lián)率先在市場推出了“行數(shù)”“行明”“行智”三大平臺級產(chǎn)品。

“行數(shù)”是一款流程化的數(shù)據(jù)管理工具，可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的統(tǒng)一存儲、處理和管理，覆蓋了業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)在采集、融合、轉(zhuǎn)換、存儲、應(yīng)用的所有流程。

“行明”是一款敏捷智能數(shù)據(jù)分析工具，提供了集跨源數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)預(yù)處理、智能數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)可視化功能為一體的解決方案。

“行智”是一款分布式智能AI平臺，客戶可以在該平臺實(shí)現(xiàn)多人協(xié)作模式下的數(shù)據(jù)可視化，幫助客戶提升數(shù)據(jù)挖掘效率。

據(jù)周俊臨介紹，三大平臺囊括數(shù)據(jù)挖掘的三個主要階段：數(shù)據(jù)流程化管理、一站式敏捷智能數(shù)據(jù)分析、多人協(xié)作的可視化數(shù)據(jù)價值發(fā)現(xiàn)與應(yīng)用，充分滿足了不同發(fā)展階段客戶的大數(shù)據(jù)應(yīng)用所需，幫助其實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

而這，只是數(shù)之聯(lián)技術(shù)能力的初釋放。

如今，數(shù)之聯(lián)已垂直布局智慧城市治理、工業(yè)智能制造、軍工雷達(dá)信號分析三大領(lǐng)域。

這些領(lǐng)域市場空間巨大，客戶對于數(shù)字化分析需求明確，但智能化手段欠缺，無分析監(jiān)督能力，亟須快速轉(zhuǎn)型。數(shù)之聯(lián)團(tuán)隊(duì)曾負(fù)責(zé)多個國家級項(xiàng)目，具備較強(qiáng)的政府資源，具有先天優(yōu)勢。

周俊臨坦言，盡管這三類客戶在需求端目標(biāo)接近，但核心訴求仍存在差異。

對于政府客戶而言，目前面臨的最大問題是，有限的監(jiān)管資源對應(yīng)無限的監(jiān)管對象。他們需要更高效地采集、加工、分析處理海量數(shù)據(jù)，并通過數(shù)據(jù)分析檢測可能存在的風(fēng)險。

對于工業(yè)領(lǐng)域客戶，重點(diǎn)關(guān)注的是降本增效的效果，包括如何盡可能降低成本、增加效率、提升良品率等等。這些數(shù)據(jù)都與企業(yè)利潤率息息相關(guān)。

以滿足客戶差異化訴求為核心，數(shù)之聯(lián)快速推出了兩種交付模式，

一種是標(biāo)準(zhǔn)化純系統(tǒng)平臺產(chǎn)品，另一種是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品+定制化配套服務(wù)。后者可根據(jù)客戶現(xiàn)有階段提供定制開發(fā)服務(wù)，快速達(dá)到客戶預(yù)期。根據(jù)差異程度，數(shù)之聯(lián)定制化周期在兩個月到一年不等。

以工業(yè)場景內(nèi)液晶面板缺陷檢測為例，此前主要以人力檢測為主，在應(yīng)用數(shù)之聯(lián)的自動化定制服務(wù)后，企業(yè)可減少60%的人力成本，同時還可把原本2～3天的工作周期縮短為2小時，大幅提升工作效率。

從整個行業(yè)來看，很難找到和數(shù)之聯(lián)模式類似，并能提供完整解決方案的對標(biāo)競品。

不過從細(xì)分市場的維度，仍能找到與其業(yè)務(wù)相近的競爭者，例如工業(yè)質(zhì)檢領(lǐng)域的IBM、政府城市治理領(lǐng)域的傳統(tǒng)供應(yīng)商，以及軍工領(lǐng)域的各大研究中心。

相比而言，數(shù)之聯(lián)在技術(shù)和落地程度方面優(yōu)勢明顯。

在技術(shù)層面，團(tuán)隊(duì)具備行業(yè)少有的復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)多維數(shù)據(jù)分析能力，準(zhǔn)確率可達(dá)90%以上，部分場景下準(zhǔn)確率還可超過95%，高于行業(yè)平均水平。

在落地方面，數(shù)之聯(lián)在垂直市場的布局程度更加深入，已連續(xù)多年位居液晶面板缺陷檢測市場占有率榜首，服務(wù)100多家客戶，客戶投入產(chǎn)出的回本周期為8～12個月。

周俊臨透露，2019年公司整體營收1.5億元，預(yù)計(jì)今年?duì)I收可超過2.6億元。

據(jù)創(chuàng)業(yè)邦睿獸分析數(shù)據(jù)顯示，數(shù)之聯(lián)已六次獲得資本市場認(rèn)可，背后資方包括普華資本、鼎興量子、高捷資本、銀杏谷資本和中科科創(chuàng)基金等，總?cè)谫Y金額超2.5億元。

經(jīng)歷了前期產(chǎn)品化和市場化，數(shù)之聯(lián)已全面進(jìn)入高速發(fā)展階段。今年還將啟動C輪融資，繼續(xù)向產(chǎn)業(yè)鏈方向延伸，拓寬服務(wù)鏈條。