鄭文斌

【摘 要】時(shí)代的前進(jìn)和社會(huì)的發(fā)展必然會(huì)帶來各個(gè)行業(yè)的改革，尤其是在數(shù)字化技術(shù)快速發(fā)展的今天，大家更加傾向于信息快消費(fèi)的模式。傳統(tǒng)出版社自然而然就會(huì)面臨著一些問題，為了緊跟出版社行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和潮流，傳統(tǒng)出版社需要轉(zhuǎn)型，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。本文就媒體融合時(shí)代背景下傳統(tǒng)出版社的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并提出具體的轉(zhuǎn)型策略。

【關(guān)鍵詞】媒體融合? ?傳統(tǒng)出版社? ?營銷? ?轉(zhuǎn)型? ?策略

互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展無疑方便了我們的工作、學(xué)習(xí)以及生活，從而推動(dòng)行業(yè)的改革和社會(huì)的發(fā)展，但與此同時(shí)，它也帶來了一些弊端。例如，新媒體時(shí)代下的傳統(tǒng)出版社陷入發(fā)展困境。但是不能否定互聯(lián)網(wǎng)以及電子信息技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)出版社需要做的是提升自己的競(jìng)爭(zhēng)能力。總而言之，傳統(tǒng)出版社的轉(zhuǎn)型既是大勢(shì)所趨，又是民心所向。

一、媒體融合時(shí)代下的傳統(tǒng)出版社營銷現(xiàn)狀

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)，人們生活中的很多方面都在發(fā)生著潛移默化的變化，例如經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、環(huán)境的改變及文化的改革等。隨著數(shù)字媒體的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)出版社的發(fā)展受到了一定的限制，但是傳統(tǒng)出版社又有自己的優(yōu)點(diǎn)，依舊存在一些忠實(shí)的消費(fèi)者，所以傳統(tǒng)出版社應(yīng)當(dāng)在保持自身優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，對(duì)新的時(shí)代環(huán)境進(jìn)行分析，然后借助數(shù)字化技術(shù)改變自己的營銷方式，做到與時(shí)俱進(jìn)，俘獲更多消費(fèi)者的芳心。

二、媒體融合時(shí)代下傳統(tǒng)出版社營銷轉(zhuǎn)型的具體策略

1.提高自身競(jìng)爭(zhēng)力

第一，強(qiáng)化人員的綜合素質(zhì)。放眼望去，無論是行業(yè)的發(fā)展還是企業(yè)的經(jīng)營，都離不開以人為本的核心發(fā)展戰(zhàn)略，可見人才在企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的過程中起著至關(guān)重要的作用。尤其是在信息快速產(chǎn)生并傳播的今天，出版業(yè)的人員素質(zhì)決定著出版社的競(jìng)爭(zhēng)力。所以，想要在媒體融合時(shí)代背景下促進(jìn)傳統(tǒng)出版社的轉(zhuǎn)型，需要從出版人員抓起，提高他們的綜合素質(zhì)，這樣整個(gè)出版社的出版水平和營銷水平也都會(huì)有所提升。

出版人員需要具備的綜合素質(zhì)主要包括兩方面：一是專業(yè)能力，需要快速適應(yīng)數(shù)字出版技術(shù)，在傳統(tǒng)出版技術(shù)和營銷手段的基礎(chǔ)上進(jìn)行新技術(shù)的創(chuàng)新和營銷手段的優(yōu)化;二是出版人員的營銷理念，出版集團(tuán)固然需要專業(yè)水平較高的人才，但是縱使出版作品質(zhì)量再好，沒有很好的營銷手段，也無法取得良好的經(jīng)濟(jì)收益。

第二，完善內(nèi)部管理機(jī)制。企業(yè)要注重內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)和機(jī)制的完善，因?yàn)橹挥袃?nèi)部管理有一個(gè)明確的框架，才有利于企業(yè)的穩(wěn)定運(yùn)行，從而促進(jìn)營銷。

調(diào)查表明，大部分出版社很少辭退員工，這種管理機(jī)制有利也有弊，好的方面是隊(duì)伍穩(wěn)定，利于管理，不好的方面是出版社長(zhǎng)時(shí)間沒有新鮮的血液，出版和營銷都難以創(chuàng)新。

針對(duì)這一問題，傳統(tǒng)出版社應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)人才的招聘和現(xiàn)有員工的考核，并且對(duì)出色的編輯和營銷人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，提高大家的工作積極性。

第三，創(chuàng)新營銷的方式和手段。既然是媒體融合時(shí)代下傳統(tǒng)出版社的營銷轉(zhuǎn)型，就必須更新營銷理念。如今很多出版社還在保持傳統(tǒng)營銷模式，這種營銷模式在數(shù)字出版業(yè)的快速發(fā)展下，問題逐漸暴露出來，不能充分滿足消費(fèi)者的需求。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)出版社進(jìn)行營銷的轉(zhuǎn)型，要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景，向數(shù)字出版技術(shù)和營銷方式邁進(jìn)，這就是創(chuàng)新營銷手段的第一步;結(jié)合出版社自身的實(shí)際情況，開展具體工作，如進(jìn)行APP的研發(fā)，這樣出版社有自己的線上平臺(tái)，可以擴(kuò)大知名度，吸引更多的消費(fèi)者;線下營銷可以開辟一些新渠道，打造“渠道+”的發(fā)展方式，廣泛搜集消費(fèi)者的意見，有針對(duì)性地進(jìn)行營銷。

2.確保穩(wěn)定的資金支持

傳統(tǒng)出版社經(jīng)營流程包括前期的編輯、中期的印刷制作以及后期的營銷，流程較為繁瑣，需要耗費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間和較多的人力、物力，所以需要大量的資金，尤其是一些作品不符合消費(fèi)者心理時(shí)，營銷會(huì)較差，收益見效慢，因此充足且穩(wěn)定的資金支持是必不可少的。出版社可以尋求的資金來源渠道有很多，如申請(qǐng)文化基金、與其他行業(yè)展開長(zhǎng)期合作?？偠灾?，穩(wěn)定且充足的資金保障是傳統(tǒng)出版社營銷轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。

目前，出版業(yè)已經(jīng)全面進(jìn)入了資本時(shí)代。隨著資本的介入，出版產(chǎn)業(yè)集中度提升，集團(tuán)化經(jīng)營格局形成，新的業(yè)務(wù)形態(tài)、新的商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)，出版產(chǎn)業(yè)的空間和規(guī)模迅速擴(kuò)大。尤其通過并購和孵化，資本的力量在很大程度上推動(dòng)著出版業(yè)的融合發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)。如果說，此前更多強(qiáng)調(diào)資本和市場(chǎng)對(duì)出版產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模推進(jìn)的正面效應(yīng)，近年來，則對(duì)資本和市場(chǎng)對(duì)出版事業(yè)所造成的雙面效應(yīng)認(rèn)識(shí)更為全面。

3.與數(shù)字化技術(shù)相結(jié)合

數(shù)字化技術(shù)是媒體融合時(shí)代下傳統(tǒng)出版社營銷轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。時(shí)代的不斷發(fā)展及科學(xué)技術(shù)水平的提升，尤其是數(shù)字媒體信息技術(shù)水平的提高，推動(dòng)著數(shù)字出版社的快速運(yùn)轉(zhuǎn)，這對(duì)傳統(tǒng)出版社而言無疑是巨大的挑戰(zhàn)，但是傳統(tǒng)出版社應(yīng)當(dāng)將這種挑戰(zhàn)變?yōu)闄C(jī)遇。要對(duì)數(shù)字化技術(shù)有明確認(rèn)知，大數(shù)據(jù)時(shí)代的信息技術(shù)令人嘆為觀止。數(shù)字媒體平臺(tái)有大量粉絲，甚至每一分鐘都會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)記錄，傳統(tǒng)出版社要建立自己的數(shù)字平臺(tái)，認(rèn)真分析后臺(tái)數(shù)據(jù)，應(yīng)用數(shù)字化技術(shù)對(duì)消費(fèi)者的喜好及消費(fèi)方式進(jìn)行記錄和總結(jié)，為自身營銷工作轉(zhuǎn)型提供依據(jù)。

三、總結(jié)

顯然，傳統(tǒng)出版社的營銷手段和模式并不能滿足社會(huì)需求，尤其無法滿足年輕人需求，所以傳統(tǒng)出版社要從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，加快改革步伐，推動(dòng)人才隊(duì)伍建設(shè)、管理機(jī)制及營銷方式的改革，提高出版質(zhì)量和營銷水平。改革創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，只有進(jìn)行時(shí)，沒有完成時(shí);而出版業(yè)的改革創(chuàng)新和價(jià)值傳承，需要先行一步的勇氣，更需要統(tǒng)攬全局的智慧。

（作者單位：機(jī)械工業(yè)出版社）

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