周迎

“我們希望能夠得到資本加持，12個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額3億元，成為湖北省知名的生鮮品牌?！?/p>

在北拓資本發(fā)起的“北拓+X：早期在線創(chuàng)接匯”活動(dòng)中，一位來(lái)自湖北武漢的某生鮮品牌創(chuàng)始人正在線上直播分享商業(yè)計(jì)劃和融資需求。一場(chǎng)近2小時(shí)的線上路演，共吸引了近400位投資人的關(guān)注與參與。

解決融資難題，逆疫情而上，北拓團(tuán)隊(duì)通過(guò)組織創(chuàng)始人與投資人線上創(chuàng)接把財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)從線下開(kāi)拓到了線上——這不是心血來(lái)潮，而是一場(chǎng)效率變革的真正開(kāi)始。

在線化的核心價(jià)值是推進(jìn)效率提升

全球正在經(jīng)歷的這一場(chǎng)世紀(jì)疫情，勢(shì)必會(huì)改變很多東西，無(wú)論是個(gè)人、組織還是商業(yè)，都需要快速地適應(yīng)“Live with the virus”。

眾多商業(yè)領(lǐng)袖和專家學(xué)者都在討論，這場(chǎng)疫情會(huì)重新定義什么？

萬(wàn)向區(qū)塊鏈創(chuàng)始人肖風(fēng)最近在一場(chǎng)論壇上說(shuō)：疫情是人類社會(huì)數(shù)字化遷徙的助推劑；

比爾蓋茨在公開(kāi)信中表示，這樣一場(chǎng)流行病將會(huì)重新定義這個(gè)時(shí)代，而數(shù)字化遷移將對(duì)時(shí)代產(chǎn)生影響；

幾天前拼多多創(chuàng)始人黃崢寫了一封給股東的信，他講到虛擬世界和物理世界的邊界正在模糊，一個(gè)新的世界正在走來(lái)；

高山大學(xué)的梁信軍班長(zhǎng)也在一場(chǎng)“高山夜話”中提到，不要浪費(fèi)疫情的機(jī)會(huì)，危和機(jī)并存。

“環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，我們身處其中，需要果斷地以變應(yīng)變，化危為機(jī)。這是創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型催化的難得契機(jī)?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2020/09/22/qkimagessjsysjsy202007sjsy20200713-2-l.jpg"/>

財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)，作為創(chuàng)業(yè)服務(wù)的重要業(yè)務(wù)版塊，旨在賦能創(chuàng)業(yè)者的融資能力，在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展了近20年。伴隨著創(chuàng)業(yè)生態(tài)的發(fā)展，其市場(chǎng)邊界日益開(kāi)闊。但是，效率的提升一直是困擾行業(yè)發(fā)展的瓶頸?！霸诰€化”升級(jí)是否真正帶來(lái)價(jià)值，取決于其提升效率的能力。

什么叫效率？從管理學(xué)角度來(lái)講，效率是在特定時(shí)間內(nèi)，組織的各種投入與產(chǎn)出之間的比率關(guān)系。效率與投入成反比，與產(chǎn)出成正比，或者說(shuō)，效率=產(chǎn)出/投入。

具體到創(chuàng)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的“產(chǎn)業(yè)效率”，這里的投入是雇傭?qū)I(yè)服務(wù)人員的費(fèi)用、土地或辦公空間租金、不同形式的獲客成本、差旅成本、IT&運(yùn)營(yíng)成本等，產(chǎn)出是指基于為企業(yè)客戶及其創(chuàng)始人交付專業(yè)服務(wù)而獲取的專業(yè)服務(wù)報(bào)酬。那么，如果相同的投入，我們獲得了更高的產(chǎn)出，或者相同的產(chǎn)出只用了更少的投入，那么我們就擁有了更高的產(chǎn)業(yè)效率。

數(shù)字化助力打造在線投行

數(shù)字化在線投行，這是一條沒(méi)人走過(guò)的路。如何利用數(shù)字化工具來(lái)實(shí)現(xiàn)線上線下的融合，進(jìn)而提升新型投行的產(chǎn)業(yè)效率呢？

第一步：明確“數(shù)字化”的邊界

當(dāng)前一級(jí)市場(chǎng)投資活動(dòng)主要涵蓋行業(yè)研究交流與梳理、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與挖掘、與創(chuàng)始人初步交流判斷、外圍訪談、盡職調(diào)查、投資決策與投后管理等模塊工作，其中大部分模塊工作可以借助數(shù)字化工具進(jìn)行快速迭代，將原有的線下場(chǎng)景快速搬到線上化數(shù)字平臺(tái)。

但是“數(shù)字化”并非無(wú)所不能，以“第三方現(xiàn)場(chǎng)盡職調(diào)查”為例，其更加注重現(xiàn)場(chǎng)的綜合體驗(yàn)和整體感受，此類模塊不適用于線上化模式，更適合采用線上與線下相融合的方式，通過(guò)相互聚能與賦能，顯著提升效率。

第二步：設(shè)計(jì)完整的系統(tǒng)

（1）加強(qiáng)IT&科技的投入，通過(guò)將數(shù)字化技術(shù)和業(yè)務(wù)進(jìn)行有效的整合，對(duì)業(yè)務(wù)流程和服務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行全面數(shù)字化改造。同時(shí)，利用數(shù)字化技術(shù)拓展業(yè)務(wù)邊界，探索新的效率提升機(jī)遇，如建立企業(yè)標(biāo)簽化細(xì)膩管理，構(gòu)建企業(yè)數(shù)據(jù)字典，通過(guò)精準(zhǔn)畫像匹配，提升客戶體驗(yàn)，提高項(xiàng)目融資成功率。

（2）強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)力量的投入，借助線上與線下、內(nèi)部力量與外部力量的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，來(lái)解決數(shù)字化進(jìn)程中的無(wú)序性問(wèn)題，確保系統(tǒng)運(yùn)行的穩(wěn)定性。

（3）敢于做重，匹配極強(qiáng)執(zhí)行力的線下服務(wù)團(tuán)隊(duì)，依靠線下團(tuán)隊(duì)出色的判斷能力和服務(wù)能力，推進(jìn)線上線下雙向賦能與聚能，顯著加強(qiáng)產(chǎn)品與服務(wù)交付過(guò)程中的線上化程度，進(jìn)而形成整個(gè)服務(wù)落地的閉環(huán)。

第三步：積極尋求模式變革與升維

成功切入線上后，就要積極尋求模式的變革與升維。一旦開(kāi)始，則紅利期往往非常有限。如何在有限時(shí)間內(nèi)找到模式變革的方法，尋求快速升維，這是一個(gè)至關(guān)重要的命題。當(dāng)整體系統(tǒng)證明可行，就應(yīng)該在合適的時(shí)間，盡可能快地高效圈占“創(chuàng)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)”的產(chǎn)業(yè)鏈要素，把覆蓋面做大，進(jìn)而擴(kuò)大規(guī)模與渠道聚合，最終通過(guò)模式的變革，進(jìn)一步提升產(chǎn)業(yè)效率。如果這件事別人也能做，而你的效率做得更高，這便是一種溢價(jià)能力；如果你能夠把它升維成一件別人輕易做不了的事，這又是一個(gè)溢價(jià)能力的體現(xiàn)。

布局當(dāng)下，贏在未來(lái)

自2020年2月1日起，北拓團(tuán)隊(duì)開(kāi)啟全員常態(tài)化線上辦公，推出“北拓+X：在線創(chuàng)接匯”，在業(yè)內(nèi)率先踐行“在線投行”的創(chuàng)新模式，通過(guò)線上“一對(duì)一”“一對(duì)多”及“多對(duì)多”等多樣化形式鏈接創(chuàng)業(yè)者與投資人，累計(jì)完成超過(guò)30 000人次創(chuàng)接，累計(jì)服務(wù)創(chuàng)業(yè)者超過(guò)800位。每位創(chuàng)業(yè)者可實(shí)現(xiàn)至少20位投資人的高效對(duì)接，其中40%的項(xiàng)目已成功進(jìn)入深度訪談和盡調(diào)階段，部分項(xiàng)目已經(jīng)走到投資意向書(shū)（TS）階段甚至完成融資。

今年以來(lái)，盡管疫情帶來(lái)了不利影響，但是在線上程度顯著提升的新型業(yè)務(wù)模式下，北拓團(tuán)隊(duì)已順利完成累計(jì)近20億元規(guī)模的私募股權(quán)交易。

北拓資本所打造的“在線投行”模式，借助線上專場(chǎng)路演，分行業(yè)、分領(lǐng)域地聚合創(chuàng)始人與投資人，根據(jù)企業(yè)創(chuàng)始人不同的融資需求，投資人的投資偏好，北拓團(tuán)隊(duì)通過(guò)高度匹配項(xiàng)目與相關(guān)領(lǐng)域投資人的契合度，精準(zhǔn)對(duì)接，有效提升了項(xiàng)目簽約成功率。

同時(shí)，北拓資本還搭建了一支強(qiáng)執(zhí)行力的線下服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在尋找優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，梳理項(xiàng)目?jī)r(jià)值、挖掘價(jià)值、傳遞價(jià)值的過(guò)程中，發(fā)揮出了整個(gè)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力。

線上數(shù)字化布局，線下專業(yè)化深耕，如果說(shuō)推進(jìn)線上與線下融合、數(shù)字化升維是讓北拓資本最有可能順利穿越疫情的決斷；那么，其所帶來(lái)業(yè)務(wù)效率的顯著提升，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，則會(huì)讓北拓在這條賽道上跑得更快更遠(yuǎn)。

變革者進(jìn)，創(chuàng)新者強(qiáng)。在后疫情時(shí)代，誰(shuí)先把握住了趨勢(shì)，誰(shuí)便能搶占發(fā)展先機(jī)，而北拓資本已經(jīng)率先出發(fā)。

站在下一個(gè)路口，他們又會(huì)有怎樣的升維思考呢？