摘? 要：黑龍江以其優(yōu)越的冰雪自然環(huán)境和特殊的地理位置，率先發(fā)展現(xiàn)代冰雪文化，形成地域特色。具有地域特色的藝術(shù)紀(jì)念品承載著黑龍江獨(dú)有的冰雪文化，藝術(shù)紀(jì)念品的開發(fā)要通過提升創(chuàng)新設(shè)計，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，豐富銷售結(jié)構(gòu)，開拓多元化市場幾方面來完成。

關(guān)鍵詞：黑龍江：冰雪文化：藝術(shù)紀(jì)念品：

冰和雪是氣候帶來的自然景觀，冰雪文化指的是生活在冰雪自然環(huán)境中的人們以冰雪生態(tài)為基礎(chǔ)創(chuàng)造的具有冰雪符號的文化。冰雪文化的研究對象包括冰雪環(huán)境、冰雪生態(tài)和冰雪文化內(nèi)涵，以及它們之間的相互影響和相互作用。

黑龍江地處中國最北部，是亞洲通往歐洲大陸的重要通道，夏季短暫，冬季漫長而多雪。冬季冰雪的覆蓋時間較長，每年的降雪期長達(dá)120多天，是中國冰雪資源最富集的地方。黑龍江以其優(yōu)越的冰雪自然環(huán)境和特殊的地理位置，率先發(fā)展現(xiàn)代冰雪文化，形成獨(dú)特的冰雪文化地域特色。黑龍江省會哈爾濱更有“冰城”的稱號，從1963年開始舉辦最初的冰燈游園會到現(xiàn)在的冰雪節(jié)和國際滑雪節(jié)。黑龍江冰雪文化發(fā)展經(jīng)歷六十多年，逐漸沉淀與豐富，生活在這里的人們用智慧和勤勞充分利用冰雪條件，挖掘冰雪優(yōu)勢，從畏冰雪、厭冰雪到戀冰雪、用冰雪，在冰雪中尋找生活的美好與樂趣，以冰雪生態(tài)環(huán)境為基礎(chǔ)，以冰雪為媒介進(jìn)行創(chuàng)造，將白雪變黃金，逐步形成兼容并蓄的多元化、多樣性的地域特色冰雪文化。冰雪文化為黑龍江提升了知名度，拓展了旅游業(yè)，促進(jìn)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

黑龍江冰雪文化產(chǎn)業(yè)發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，打破單一結(jié)構(gòu)，形成冰雪運(yùn)動、冰雪旅游、冰雪裝備制造等多產(chǎn)業(yè)深度融合，其中冰雪旅游是黑龍江冰雪文化產(chǎn)業(yè)的重心。2018年新華社報道黑龍江已成為中國冰雪旅游的首選基地，其中滑雪滑冰、冰雪園林，冰雕雪塑、魚釣冰捕等項目都受到廣泛的青睞。近年來，黑龍江政府高度重視冰雪旅游產(chǎn)業(yè)，提出冰雪旅游發(fā)展目標(biāo)，努力打造中國冰雪經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省和國際冰雪旅游重要之地。2017年，黑龍江省接待外地游客1.64 億人次、旅游業(yè)收入達(dá)1909億元;春節(jié)黃金周期間接待游客1122.67萬人次，旅游收入達(dá)136.32億元;2018年冰雪節(jié)幾天內(nèi)，冰雪大世界和太陽島雪博會就接待游客14.6萬人次，實(shí)現(xiàn)了冰天雪地變成金山銀山。

將黑龍江冰雪文化產(chǎn)業(yè)作為一個體系從廣度和深度上繼續(xù)推進(jìn)其發(fā)展，就要延伸冰雪文化產(chǎn)業(yè)鏈條。從目前的趨勢看，黑龍江冰雪文化產(chǎn)業(yè)正全面得到發(fā)展，但與冰雪旅游業(yè)相適應(yīng)的冰雪文化特色藝術(shù)工藝品的開發(fā)卻有所欠缺。黑龍江冰雪文化特色藝術(shù)紀(jì)念品的市場需求量大，急需設(shè)計與研發(fā)突出本地地域特色、藝術(shù)創(chuàng)意性強(qiáng)和市場認(rèn)同度高的冰雪文化藝術(shù)紀(jì)念品。開發(fā)黑龍江冰雪文化特色藝術(shù)紀(jì)念品要通過以下幾方面的途徑來完成。

一、融入創(chuàng)新思維，提升創(chuàng)新設(shè)計

創(chuàng)新是推動一切新產(chǎn)品開發(fā)的原動力，更是藝術(shù)紀(jì)念品設(shè)計的核心要素。黑龍江冰雪文化特色藝術(shù)紀(jì)念品首先要提升的就是其創(chuàng)新設(shè)計能力，要將創(chuàng)新思維滲透到紀(jì)念品設(shè)計的各個層面，如材料使用的創(chuàng)新、圖案元素的創(chuàng)新、產(chǎn)品形式的創(chuàng)新、使用功能的創(chuàng)新等，這樣才能生產(chǎn)出滿足市場需求、體現(xiàn)黑龍江獨(dú)特的歷史文化與地域風(fēng)貌的藝術(shù)紀(jì)念品。

目前，黑龍江市場上出現(xiàn)的藝術(shù)紀(jì)念品，做工粗陋，質(zhì)量差，樣式大同小異，毫無創(chuàng)新可言，有些在網(wǎng)上便可買到，這樣的藝術(shù)紀(jì)念品是無法代表黑龍江特色和文化內(nèi)涵的，更不能刺激消費(fèi)者的購買欲，也無從提高地區(qū)的市場經(jīng)濟(jì)效益。開發(fā)黑龍江冰雪文化特色藝術(shù)紀(jì)念品，要從根本上提升產(chǎn)品的創(chuàng)新程度和質(zhì)量。首先，深刻研究與分析黑龍江冰雪文化的內(nèi)涵，挖掘具有代表地域特色藝術(shù)紀(jì)念品的特殊材質(zhì)和工藝，如樺樹皮和魚皮制品等，取其精華，發(fā)揮其優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合現(xiàn)代工藝，進(jìn)一步研發(fā)，這是傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合，是傳統(tǒng)藝術(shù)的現(xiàn)代發(fā)展。其次，在選擇代表性材質(zhì)的基礎(chǔ)上，發(fā)揮創(chuàng)新創(chuàng)意思維，將美麗的冰雪元素符號以極強(qiáng)的形式感融入其中，最終形成既具有冰雪地域特色又蘊(yùn)含黑龍江豐富的文化內(nèi)涵的高水平藝術(shù)紀(jì)念品。再次，為了滿足市場上不同人群的消費(fèi)需求，要將黑龍江冰雪文化特色藝術(shù)紀(jì)念品按品味和定價的不同而分開檔次，第一檔次是以滿足大眾的基本審美而設(shè)計，該類紀(jì)念品要具有體型小、輕巧易攜帶、突出特色、時尚美觀、價格低廉等特點(diǎn)，為那些來自全國各地的人們提供小小的紀(jì)念。第二檔層次是為那些具有較高藝術(shù)審美品位和一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人而設(shè)計，該類紀(jì)念品要藝術(shù)價值高、工藝復(fù)雜、材質(zhì)獨(dú)特、圖案精美、文化內(nèi)涵豐富，具有一定的收藏價值。如一件有著冰雪圖案元素的魚皮首飾盒，稀有的赫哲族的魚皮手工制作工藝，再加上時尚的圖案和樣式，這是一件可長久收藏的工藝品。再比如一件民間藝人的冰雪剪紙，裝裱于精美的畫框中，作為室內(nèi)裝飾富含吉祥圓滿的寓意。

二、加強(qiáng)人才培養(yǎng)，組建人才梯隊

培養(yǎng)具有創(chuàng)新設(shè)計能力的藝術(shù)人才，是黑龍江冰雪文化特色藝術(shù)紀(jì)念品開發(fā)的有效保障條件，只有源源不斷的人才輸送才能為藝術(shù)紀(jì)念品的研發(fā)帶來新觀念、新思想和新設(shè)計。

（一）以高校為中心培養(yǎng)人才

利用高?，F(xiàn)有資源并實(shí)現(xiàn)高校強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，培養(yǎng)冰雪文化特色民間藝術(shù)紀(jì)念品的設(shè)計人才。首先，在黑龍江藝術(shù)設(shè)計院校開設(shè)相關(guān)的藝術(shù)紀(jì)念品設(shè)計和工藝品設(shè)計專業(yè)，將具有較高水平的藝術(shù)家和民間手工藝傳承人引入課堂，與學(xué)生面對面?zhèn)魇谂c交流，將冰雪文化特色藝術(shù)紀(jì)念品的設(shè)計以具體案例引入課堂，講解并以作業(yè)的形式讓學(xué)生進(jìn)行設(shè)計，既滿足了學(xué)生的求知欲又解決了工藝無人繼承的問題。其次，在省內(nèi)高校中針對藝術(shù)設(shè)計專業(yè)學(xué)生舉辦黑龍江冰雪文化特色藝術(shù)紀(jì)念品設(shè)計大賽，以競賽的形式來征集黑龍江冰雪文化特色藝術(shù)紀(jì)念品的設(shè)計，鼓勵學(xué)生以創(chuàng)新思維進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計，既鍛煉了大學(xué)生的設(shè)計能力，又為紀(jì)念品的研發(fā)提供了支持，而且還增強(qiáng)了學(xué)生熱愛黑龍江的情懷。最后，以大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的科研項目為依托，以下發(fā)專項資助資金的形式，讓學(xué)生有機(jī)會參與到項目中，將所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)際設(shè)計中，項目優(yōu)秀的研究成果可以應(yīng)用到冰雪文化特色藝術(shù)品的開發(fā)中，并將優(yōu)秀成果進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研一體化。

（二）成立專門人才培養(yǎng)機(jī)構(gòu)

建立專門的冰雪文化特色藝術(shù)品研發(fā)人才培養(yǎng)基地，將民間手工藝者、企業(yè)家、學(xué)者、大學(xué)生都容納其中，來自不同領(lǐng)域的人才在這里可以進(jìn)行設(shè)計研究與學(xué)術(shù)交流，以促進(jìn)黑龍江冰雪文化特色藝術(shù)紀(jì)念品更好的研發(fā)。成立專門的機(jī)構(gòu)，將黑龍江省內(nèi)從事藝術(shù)紀(jì)念品的開發(fā)的人才集中起來，定期組織設(shè)計創(chuàng)作研討會和講座，并組建由老帶青延續(xù)性的人才梯隊。

三、提高產(chǎn)品質(zhì)量，豐富銷售結(jié)構(gòu)

（一）提高產(chǎn)品的質(zhì)量。產(chǎn)品的整體質(zhì)量是黑龍江冰雪文化特色藝術(shù)紀(jì)念品開發(fā)的關(guān)鍵，沒有人會喜歡那些看起來美觀卻做工粗糙、經(jīng)不起長期把玩的藝術(shù)紀(jì)念品。要把傳統(tǒng)手工藝技法和現(xiàn)代科技融入到產(chǎn)品材料中，制作出工藝精湛、細(xì)膩精巧的特色藝術(shù)品，從而增加藝術(shù)品的審美價值和收藏價值。在具有獨(dú)特冰雪文化創(chuàng)新設(shè)計和保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，打造和樹立黑龍江冰雪文化特色藝術(shù)紀(jì)念品的經(jīng)典產(chǎn)品品牌系列，延長產(chǎn)品的生命周期。

（二）豐富銷售結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品必須適應(yīng)和滿足市場的需求，針對不同人群和游客的多種審美和需求，就要給黑龍江冰雪文化特色藝術(shù)紀(jì)念品進(jìn)行多層次的定位，開發(fā)高、中、低不同價位和檔次的產(chǎn)品，形成銷售的“金字塔”結(jié)構(gòu)。第一層為基礎(chǔ)藝術(shù)紀(jì)念品，即銷售那些可批量生產(chǎn)的定價不高、制作成本低、體積小、易攜帶、時尚精巧、老少皆宜的禮品小玩意兒，占市場份額的60%左右。第二層為中等藝術(shù)紀(jì)念品，是針對那些具有一定藝術(shù)品位和經(jīng)濟(jì)能力的購買人群，紀(jì)念品可以以系列形式銷售，材料講究、創(chuàng)新設(shè)計、文化內(nèi)涵豐富、定價中等偏高，這樣的產(chǎn)品占市場總量30%左右。第三層次為高端藝術(shù)品，由純手工工藝制作、工藝復(fù)雜、材質(zhì)稀少、圖案精美，具有很高的收藏價值和審美價值，以滿足少數(shù)購買者的需求。

四、建立多種營銷渠道，開拓多元化市場

（一）建立多種營銷渠道和形式是黑龍江冰雪文化特色藝術(shù)紀(jì)念品開發(fā)的有效手段。從目前發(fā)展來看，單獨(dú)的個體的小型紀(jì)念品商店已經(jīng)不能適應(yīng)時代的需求，應(yīng)該采取多種營銷渠道，建立藝術(shù)品購物網(wǎng)點(diǎn)體系，設(shè)立大型藝術(shù)紀(jì)念品超市，將實(shí)體店分布與景區(qū)規(guī)劃合理結(jié)合，并實(shí)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一發(fā)售品牌產(chǎn)品，避免那些質(zhì)量差的小作坊產(chǎn)品充斥市場。

（二）開拓多元化市場。不僅在繁華商業(yè)街區(qū)開設(shè)門店進(jìn)行市場銷售，還要大力開拓旅游市場，形成固定市場和流動市場結(jié)合，利用旅旅優(yōu)勢，形成多元化市場。每年都會有大量的外地游客來到黑龍江領(lǐng)略獨(dú)特的地域特色，冰雪節(jié)期間更是出現(xiàn)哈爾濱賓館人滿為患的情況。一些知名的旅游景點(diǎn)如冰雪大世界、雪鄉(xiāng)和中央大街等都吸引著大量游客，因此，應(yīng)在各個旅游景點(diǎn)開設(shè)連鎖藝術(shù)紀(jì)念品商場的銷售。充分開拓旅游市場，還要參加各種產(chǎn)品展覽會和交流會，如全國知名的哈爾濱經(jīng)貿(mào)洽談會、中俄貿(mào)易商品交流會等，這是與外界交流的平臺，也能使黑龍江冰雪文化特色民間藝術(shù)紀(jì)念品有機(jī)會走出國門，在世界市場上展示。

（三）提高服務(wù)質(zhì)量。服務(wù)也是商品的一部分，完善藝術(shù)紀(jì)念品的銷售服務(wù)質(zhì)量，應(yīng)對服務(wù)人員進(jìn)行定期培訓(xùn)，包括語言、舉止和專業(yè)性，服務(wù)人員的素質(zhì)直接影響對黑龍江冰雪文化特色藝術(shù)紀(jì)念品的整體認(rèn)同度。此外，還要重視產(chǎn)品的售后服務(wù)，使游覽者在欣賞黑龍江獨(dú)特景色和購買到具有地域特色的冰雪文化藝術(shù)紀(jì)念品的同時獲得心理上的滿意。

五、結(jié)語

我們要充分利用黑龍江冰雪資源，發(fā)揮地域優(yōu)勢，將黑龍江冰雪文化體系的廣度和深度繼續(xù)推進(jìn)。黑龍江冰雪文化特色藝術(shù)紀(jì)念品的開發(fā)，是冰雪文化產(chǎn)業(yè)鏈上的重要環(huán)節(jié)，具有地域特殊色的藝術(shù)紀(jì)念品承載著黑龍江獨(dú)有的歷史文化和冰雪生態(tài)，是向外界展示黑龍江的美好名片。黑龍江冰雪文化特色藝術(shù)紀(jì)念品的開發(fā)策略的研究可以促進(jìn)黑龍江特色紀(jì)念品的可持續(xù)性發(fā)展，為帶動新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，促進(jìn)黑龍江經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

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作者簡介：李菲菲，碩士，黑龍江工程學(xué)院藝術(shù)與設(shè)計學(xué)院副教授。