李婉露，王雄偉

（甘肅中醫(yī)藥大學馬克思主義學院，甘肅蘭州 730000）

中國經(jīng)濟持續(xù)增長引發(fā)經(jīng)濟結構的升級轉型，外延式規(guī)模發(fā)展向內涵式質量發(fā)展不斷加速，中藥材傳統(tǒng)的以資源開發(fā)與增產(chǎn)增量為特征的發(fā)展模式受明顯擠壓，中藥材區(qū)域性過剩、結構性過剩等問題逐漸顯現(xiàn)，中藥材買方市場主導的營銷模式加速形成[1]。供給側結構性改革在中藥材產(chǎn)業(yè)實施的目標在于推動中藥材產(chǎn)業(yè)的升級轉型，實現(xiàn)跨越式高效發(fā)展，走內涵式質量發(fā)展模式的道路，平衡市場寬幅波動，提高供給結構對需求變化的彈性，增加有效供給，滿足人民需要，提高中藥材質量，提高從業(yè)人員收入，促進中藥材產(chǎn)業(yè)良性持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及創(chuàng)新了實體產(chǎn)品的市場結構與生產(chǎn)者的經(jīng)營方式，開創(chuàng)出嶄新的商業(yè)交易方式，基于互聯(lián)網(wǎng)的中藥材營銷模式和營銷策略，是推動中藥材供給側結構性改革，解決中藥材流通難題、增加種植戶收入和提高中國中藥材市場競爭力的關鍵之一。李克強總理在十二大第三次會議上提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016—2030 年）》明確提出發(fā)展中藥材電子商務，利用大數(shù)據(jù)加強中藥材生產(chǎn)信息搜集、價格動態(tài)監(jiān)測分析和預測預警?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”中藥材營銷是信息技術發(fā)展的必然產(chǎn)物，更是中藥材營銷提質增效的必然選擇，厘清“互聯(lián)網(wǎng)+”中藥材營銷的內在機制和運行模式是本文關注的核心問題。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷模式

（一）“互聯(lián)網(wǎng)+”

“互聯(lián)網(wǎng)+”指在互聯(lián)網(wǎng)的基礎上，積極分析整合大數(shù)據(jù)，理清供求關系，優(yōu)化資源配置、調整生產(chǎn)方式、升級產(chǎn)業(yè)結構，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)和社會形態(tài)[2]。“互聯(lián)網(wǎng)+”具有以下四條明顯特征：

1.萬物聯(lián)通。中國已經(jīng)全面進入“流量社會”。根據(jù)工信部《2019 年1—3 月份通信業(yè)經(jīng)濟運行情況》報告統(tǒng)計，截至2019 年3 月底，三家基礎電信企業(yè)的移動電話用戶總數(shù)達15.97 億戶，其中，4G 用戶規(guī)模為12.04 億戶，2019 年3 月，中國手機用戶人均消耗流量7.27 GB。人與人、人與物、物與物的聯(lián)通，形成了互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈、產(chǎn)業(yè)結構、就業(yè)創(chuàng)業(yè)、人民生活的堅實基礎。

2.創(chuàng)新驅動?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”通過創(chuàng)新要素和資源的整合，降低了創(chuàng)新成本、提高創(chuàng)新效率，為創(chuàng)新提供重要的模式，“互聯(lián)網(wǎng)+”主要通過以下五種因素，推動創(chuàng)新發(fā)展：（1）創(chuàng)新主體大眾化；（2）創(chuàng)新要素和資源利用高效化；（3）創(chuàng)新環(huán)境平臺化；（4）創(chuàng)新信息傳播對稱化；（5）創(chuàng)新主體交流全面化。

3.跨界重塑?？缃缡遣煌袠I(yè)、產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)基礎上的業(yè)態(tài)重塑，新業(yè)態(tài)催生新職業(yè)，新職業(yè)為人們提供新服務；共享單車、快遞、網(wǎng)購、直播、外賣、網(wǎng)約車等成熟的商業(yè)模式成為“互聯(lián)網(wǎng)+”的典范之作，跨界重塑是其核心路徑；要實現(xiàn)跨界重塑，基礎是互聯(lián)網(wǎng)，目標是提高資源利用效率，核心是提供新的服務模式，出發(fā)點是傳統(tǒng)行業(yè)。

4.平等開放。“互聯(lián)網(wǎng)+”注重個性的發(fā)揮，彰顯主體的意志，把原先一個個孤島式的生產(chǎn)主體、消費主體、營銷主體融合在一起，形成了開放平等的社會生態(tài)系統(tǒng)；“互聯(lián)網(wǎng)+”打通了信息生產(chǎn)者和接受者的隔閡，使網(wǎng)絡主體即是信息生產(chǎn)者也是接受者；彌合了設計者、生產(chǎn)者和消費者之間的分工，三者齊心協(xié)力創(chuàng)造新的價值。

（二）“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷

“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷是指以互聯(lián)網(wǎng)平臺為基礎、以線上交易為核心、以第三方運輸為支持的營銷形式。具有交易成本低、效率高、傳播范圍廣、競爭激烈等特征[3]。其本質就是“互聯(lián)網(wǎng)+”的特征與現(xiàn)代營銷的融合產(chǎn)生的一種新的業(yè)態(tài)，是對現(xiàn)代營銷業(yè)體系的創(chuàng)新與重構，營銷渠道讓位于平臺，個人、小企業(yè)與大公司、大企業(yè)同臺競爭，設計、生產(chǎn)和消費共同打造卓越的產(chǎn)品和服務?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷的特點體現(xiàn)在以下五個方面：

1.營銷時空信息化。與傳統(tǒng)營銷的固化時空模式不同，互聯(lián)網(wǎng)營銷建構了營銷的新時空模式，空間上無限延展，互聯(lián)網(wǎng)能夠觸及的地方和人群，都是互聯(lián)網(wǎng)營銷的場所和對象，時間上隨意自由，互聯(lián)網(wǎng)營銷服務的全天候奠定了顧客消費的時間自由化；空間的無限延展和時間的隨意自由促進了互聯(lián)網(wǎng)營銷的快速發(fā)展與繁榮。

2.營銷參與主體融合化。設計者和消費者基于大數(shù)據(jù)和即時溝通，共同完善商品和服務的功能，實現(xiàn)二者之間角色差異基礎上的角色融合。一方面，消費者對商品的評價和要求通過商業(yè)平臺以大數(shù)據(jù)的形式回饋到設計者，促進商品和服務的升級；另一方面，設計者和消費者即時的溝通，通過定制式設計生產(chǎn)，個性化產(chǎn)品得以實現(xiàn)。這兩種過程都是對傳統(tǒng)“設計者-消費者”角色定位的重構。

3.營銷產(chǎn)品個性化。源于設計者-消費者角色的重構，產(chǎn)品的獨特性與消費者個體特質相匹配，產(chǎn)品個性化趨勢將是未來商業(yè)模式的基本形式。個性化產(chǎn)品可能會逐步改變目前營銷模式，消費者更趨理性，時尚引導式消費會漸漸勢弱，明星代言等廣告的作用可能會逐步衰減，消費者更重視消費體驗，特別是自我個性在消費過程中發(fā)揮基礎性作用。

4.營銷過程高效化?？傮w上互聯(lián)網(wǎng)營銷成本更低，互聯(lián)網(wǎng)營銷不需要店面，水電等營業(yè)成本大幅降低，人工成本也隨著智能技術的提升大幅降低；互聯(lián)網(wǎng)營銷的購物效率也更高，購物成本降低。

5.營銷手段技術化?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷以現(xiàn)代信息技術為手段方法對產(chǎn)品、營銷渠道、品牌傳播、售后服務、消費者培育、市場開拓等進行的一系列營銷的創(chuàng)新和變革，使客戶在短期內對新技術產(chǎn)品得以認識、了解和接受，如使用文字、圖像、視頻、音頻展示產(chǎn)品，利用QQ、微信等通信軟件，共享淘寶、京東等購物平臺等推動營銷的升級。

二、中藥材營銷的基本模式

中藥材產(chǎn)業(yè)鏈橫跨農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務業(yè)三大產(chǎn)業(yè)，涉及中藥材生產(chǎn)者（養(yǎng)殖、種植和采集者）、中間商、加工生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)企業(yè)、醫(yī)院終端、零售終端、基層醫(yī)療機構終端等眾多主體，鏈條冗長、結構復雜、利益糾結[4]。目前，以銷售渠道為主的中藥材產(chǎn)品營銷模式依然占據(jù)主導地位，隨著網(wǎng)絡營銷的普及，“互聯(lián)網(wǎng)+”中藥材營銷逐漸發(fā)展起來。

（一）以銷售渠道為主的中藥材產(chǎn)品營銷模式

目前中藥材營銷以銷售渠道為主（見圖1），營銷過程存在以下不足。

圖1 傳統(tǒng)中藥材營銷模式

1.行業(yè)集中度仍不高。產(chǎn)業(yè)集中度是指市場上的某種行業(yè)內少數(shù)企業(yè)的生產(chǎn)量、銷售量、資產(chǎn)總額等方面對某一行業(yè)的支配程度。目前中藥材產(chǎn)業(yè)集中度不高，中藥材生產(chǎn)農(nóng)戶化，GAP 規(guī)模化生產(chǎn)還在起步階段，中間商眾多，加工生產(chǎn)企業(yè)分散且規(guī)模較小，缺乏全國性的中藥材批發(fā)企業(yè)[5]。較低的產(chǎn)業(yè)集中度使中藥材中間商、營銷企業(yè)通過價格戰(zhàn)、資源戰(zhàn)、人海戰(zhàn)進行惡性競爭，營銷方法、營銷手段、品牌訴求、品牌傳播、終端促銷同質化現(xiàn)象嚴重。產(chǎn)業(yè)集中程度低，缺乏全國性的有競爭力的中藥材營銷企業(yè)，導致我國中藥材產(chǎn)業(yè)在國際市場中話語權不高、競爭力不強。

2.上下游信息傳遞不對稱。信息不對稱指交易中的各主體擁有的信息不同，一些成員擁有其他成員無法擁有的信息，掌握信息比較充分的人員，往往處于比較有利的地位，而信息貧乏的人員，則處于比較不利的地位[6]。一方面，中藥材產(chǎn)業(yè)鏈上下游信息不對稱，生產(chǎn)者特別是種植戶和養(yǎng)殖戶的產(chǎn)品與實際的市場需求不一致，中藥材大量囤貨或者嚴重短缺，中藥材價格起伏波動劇烈，生產(chǎn)者、經(jīng)營者利益獲取缺乏穩(wěn)定性，投機心理較普遍，品牌塑造、質量維護等產(chǎn)業(yè)發(fā)展重要因素得不到重視。另一方面，各生產(chǎn)者、中間商、批發(fā)企業(yè)、銷售終端各自為營，缺乏信息有效溝通，無法形成集群效應，導致中藥材營銷在物流、倉儲等方面成本居高不下，最終轉嫁給消費者（患者）。

3.中藥材產(chǎn)業(yè)鏈利益主體太多。中藥材產(chǎn)業(yè)鏈流通渠道鏈條冗長，利益主體包括中藥材生產(chǎn)者（種植、養(yǎng)殖和采集者）、中間商、加工生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)企業(yè)、醫(yī)院終端、零售終端、基層醫(yī)療機構終端等，現(xiàn)存關系松散，很少存在合同關系。在運作過程中，形成了合作博弈的關系。一方面，各利益主體之間相互合作，共同維護中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈運行，實現(xiàn)各自利益訴求，當然，各利益主體間相互合作必然產(chǎn)生推高中藥材價格的負面效應，并且產(chǎn)業(yè)鏈條上的主體越多，中藥材價格也會越高，最終形成種植戶養(yǎng)殖戶效益低下與患者藥費高企并存的現(xiàn)實。另一方面，各利益主體相互競爭博弈，實現(xiàn)自身利益最大化，盡可能擠壓其他利益主體的利益空間，良性的競爭自然能夠推動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但利益主體過多，勢必導致一些損害中藥材質量的現(xiàn)象發(fā)生，例如，種植戶過量使用農(nóng)業(yè)化肥，中間商參雜參假，加工企業(yè)違規(guī)使用硫磺熏蒸，最終導致整個產(chǎn)業(yè)競爭力下降[7]。

4.原有盈利模式空間有限且越來越窄。上下游供應鏈進銷差價是目前中藥材營銷主體主要盈利模式，各個利益主體僅僅關注自身在鏈條上的利益獲取，一方利益的取得必然以犧牲其上下游的另一方利益為前提。這種盈利模式源于傳統(tǒng)商業(yè)模式信息不對稱、消費者被動消費的基本特征。為了獲得更多利益或者保護自身利益，中藥材產(chǎn)業(yè)鏈各營銷主體盡可能把自己業(yè)務向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延展，壓縮成本，拓展盈利空間，同時，盡可能自建分銷渠道與營銷隊伍，人力與推廣成本隨之上升。各營銷主體業(yè)務雷同，沒有特色，形不成有效的價值增值點，最終利潤空間越來越窄。

（二）“互聯(lián)網(wǎng)+”中藥材營銷

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，從3G 跟隨、4G 并行，到5G 領跑，無論云、網(wǎng)、端基礎設施，還是網(wǎng)民的基數(shù)與增長速度，中國開始引領世界互聯(lián)網(wǎng)技術應用的發(fā)展?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”傳統(tǒng)營銷快速發(fā)展，尤其在個人消費領域發(fā)展迅速，產(chǎn)生了世界性的商業(yè)平臺，改變了整個社會的消費理念和消費行為，也正在重構經(jīng)濟的營銷理念、營銷結構和營銷行為，讓商業(yè)重歸其本質，創(chuàng)造和傳遞價值而非僅僅賺錢。中藥材產(chǎn)品與普通商品、農(nóng)產(chǎn)品相比較而言，具有很強的專業(yè)性，藥用動植物的養(yǎng)殖、種植、生產(chǎn)、加工、提取等環(huán)節(jié)有專門的標準體系，如《中藥材生產(chǎn)質量管理規(guī)范（試行）》《中華人民共和國藥典》等。但目前“互聯(lián)網(wǎng)+”中藥材營銷依然從屬于綜合的網(wǎng)絡營銷平臺，淘寶占據(jù)絕大多數(shù)的“互聯(lián)網(wǎng)+”中藥材營銷，缺乏專業(yè)性，導致消費者對中藥材網(wǎng)絡營銷顧慮重重。雖然也出現(xiàn)了一些有助于中藥材網(wǎng)絡營銷的網(wǎng)站，如中藥天地網(wǎng)、康美中藥網(wǎng)、藥通網(wǎng)、東方中藥材網(wǎng)，但僅限于信息的傳播，并不是真正意義上的網(wǎng)絡營銷平臺?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”中藥材營銷才開始起步，總體而言，規(guī)模小，影響力低，沒有形成專業(yè)化發(fā)展的格局，缺乏穩(wěn)定持續(xù)全面發(fā)展的營銷模式。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”中藥材營銷的模式構建

“互聯(lián)網(wǎng)+”中藥材營銷是未來中藥材營銷的發(fā)展方向，可以有效解決目前中藥材營銷中存在的問題，推動中藥材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”中藥材營銷需要構建科學、合理、高效、共享的營銷模式。“互聯(lián)網(wǎng)+”中藥材營銷模式以網(wǎng)絡交易平臺為基礎，以第三方物流為支撐，以中藥材流、資金流和信息流為核心，以整合中藥材營銷資源為手段，以拓寬盈利模式為目標（見圖2）。

圖2 “互聯(lián)網(wǎng)+”中藥材營銷模式

（一）以網(wǎng)絡交易平臺為基礎

中藥材互聯(lián)網(wǎng)交易平臺是在中藥材交易活動中為交易雙方或者多方提供網(wǎng)頁空間、虛擬經(jīng)營場所、交易規(guī)則、交易撮合、信息發(fā)布等服務，供中藥材交易雙方或者多方獨立開展交易活動的信息網(wǎng)絡系統(tǒng)。中藥材互聯(lián)網(wǎng)交易平臺本質上依然是一個中藥材市場，平臺經(jīng)營者是市場的建設者和管理者，參與市場經(jīng)營的是大大小小不同類型的平臺內中藥材經(jīng)營者。中藥材平臺經(jīng)營者在交易活動中扮演著多重角色，即是中藥材互聯(lián)網(wǎng)交易相關服務的提供者，又是平臺的管理者，具有監(jiān)督者、自律者、維護者、仲裁者、協(xié)助執(zhí)行者等多重身份[8]。中藥材互聯(lián)網(wǎng)平臺經(jīng)營者要制定合理的中藥材交易規(guī)則，既包括平臺經(jīng)營者與平臺內經(jīng)營者之間的規(guī)則，也包括平臺內中藥材經(jīng)營者的服務交易規(guī)則；平臺經(jīng)營者也是平臺中藥材交易的管理者，通過技術手段和管理措施保證平臺的正常運行，維護安全可靠的交易環(huán)境和交易服務；平臺經(jīng)營者也是平臺內消費糾紛的裁判者，處理消費者在購買中藥材時產(chǎn)生的糾紛，保護消費者合法權益?；谥兴幉牡膹妼I(yè)性特點，網(wǎng)絡交易平臺可以通過三種路徑搭建，一是以大型中藥材批發(fā)市場聯(lián)盟為核心搭建中藥材網(wǎng)絡交易平臺；二是整合數(shù)家大型中藥材產(chǎn)品企業(yè)，搭建中藥材網(wǎng)絡交易平臺；三是以大型中藥材市場+大型中藥材產(chǎn)品企業(yè)為核心搭建中藥材網(wǎng)絡交易平臺。

（二）以第三方物流為支撐

第三方物流，也稱作委外物流、合約物流，是由第三方物流企業(yè)來承擔企業(yè)物流活動的一種物流形態(tài)[9]。以第三方物流為支撐是“互聯(lián)網(wǎng)+”中藥材營銷提高中藥材企業(yè)核心競爭力、降低物流成本、加強供應鏈管理的必然選擇。中藥材第三方物流可以根據(jù)中藥材營銷主體的業(yè)務流程、產(chǎn)品性狀、消費者需求、競爭需要等特征，提供針對性強的個性化物流服務和增值服務；可以從物流設計、物流操作過程、物流技術工具、物流設施和物流管理等方面促進中藥材物流的專業(yè)化發(fā)展；還能夠實現(xiàn)物流信息實時共享，提高中藥材物流效率和物流效益。中藥材營銷第三方物流可以在一定程度上解決中藥材營銷物流體系中存在的低水平重復建設、結構性過剩、專業(yè)化程度低、資源與技術構成不合理、物流技術水平低、管理組織能力不高、員工素質低、人才匱乏等問題。中藥材第三方物流體系的構建是重中之重，即可以是通過某一企業(yè)物流業(yè)務的規(guī)?；I(yè)化提升的漸進式發(fā)展，也可以是通過不同企業(yè)物流業(yè)務的資源整合的跨越式發(fā)展。當然這需要各級政府從信貸、經(jīng)融、政策等方面營造適宜的環(huán)境，也需要全社會的積極協(xié)作和支持，更需要相關物流企業(yè)以需求為導向銳意進取，迅速有效地拉動第三方物流的發(fā)展。

（三）以中藥材物質流、資金流和信息流為核心

“互聯(lián)網(wǎng)+”中藥材營銷的核心內容是中藥材產(chǎn)品、資金和信息的有序流動，中藥材物質流是營銷的載體，資金流是營銷價值的實現(xiàn)過程，信息流是營銷結果的反饋。中藥材物質流是指中藥材生產(chǎn)者、批發(fā)商和加工企業(yè)根據(jù)醫(yī)院、零售、基層醫(yī)療機構與消費者通過網(wǎng)絡平臺發(fā)送的訂單需求，借助第三方物流把需要的中藥材產(chǎn)品配送到銷售終端和消費者手中的過程。這種“生產(chǎn)者—終端（消費者）”的中藥材產(chǎn)品物質流模式可以縮短流通周期、降低儲運成本、提升中藥材產(chǎn)品個性化水平。與中藥材物質流不經(jīng)過網(wǎng)絡交易平臺相反，資金流和信息流的核心是網(wǎng)絡交易平臺。當中藥材交易合約在網(wǎng)絡交易平臺完成之后，銷售終端、消費者打款至網(wǎng)絡交易平臺，生產(chǎn)者、批發(fā)商和加工企業(yè)通過第三方物流發(fā)貨至銷售終端（消費者），終端單位收到中藥材產(chǎn)品并驗收合格后，網(wǎng)絡交易平臺付款至生產(chǎn)者、批發(fā)商和加工企業(yè)，在資金流中，網(wǎng)絡交易平臺是整個中藥材產(chǎn)品交易的擔保者、監(jiān)督者和仲裁者。物質流是“生產(chǎn)者至銷售終端（消費者）”，而資金流相反，是“銷售終端（消費者）至生產(chǎn)者”，而信息流更為復雜，生產(chǎn)者對銷售終端（消費者）的產(chǎn)品展示，銷售終端（消費者）對生產(chǎn)者的產(chǎn)品的評價，這是一個雙向的信息交流的過程，所有的信息數(shù)據(jù)在網(wǎng)絡交易平臺匯集，形成中藥材產(chǎn)品營銷大數(shù)據(jù)；通過對信息流的大數(shù)據(jù)的分析、挖掘，一方面可以深入了解中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀、存在的問題，另一方面可以厘清消費者對中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的期望，明確中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢。

（四）以整合中藥材資源為手段

我國現(xiàn)有中藥材資源12 807 種，種類繁多、分布廣泛且不均衡，中藥材營銷主體多、環(huán)節(jié)多、地域廣，涉及一、二、三產(chǎn)業(yè)，必須通盤謀劃，系統(tǒng)推進，強化對中藥材營銷資源的整合[10]。一是以龍頭企業(yè)和大型批發(fā)市場為核心整合中藥材營銷主體，解決中藥材營銷主體在生產(chǎn)、流通、加工等環(huán)節(jié)表現(xiàn)出高度的碎片化問題，逐步推進中藥材營銷的規(guī)?；?、集約化和標準化。二是以網(wǎng)絡交易平臺為中心整合中藥材營銷信息，由于中藥材種類眾多、產(chǎn)地分散，營銷主體眾多、管理方式復雜，信息不對稱成為中藥材營銷中的一個重要問題，網(wǎng)絡交易平臺通過云計算、大數(shù)據(jù)挖掘等技術，整合中藥材產(chǎn)品供給信息、需求信息和流通信息。通過信息的分享和交換，優(yōu)化中藥材產(chǎn)品的生產(chǎn)組織、流通環(huán)節(jié)、銷售模式以及質量保障與監(jiān)控。三是以第三方物流為核心整合中藥材產(chǎn)品營銷資源，構建協(xié)調機制，促進物流節(jié)點和中藥材產(chǎn)品倉儲的合理布局和集約使用。

（五）以拓寬盈利模式為目標

贏利模式是企業(yè)或商業(yè)機構產(chǎn)出利潤的過程與方法?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”中藥材營銷整合了中藥材供應鏈，使整個供應鏈簡潔高效，中間環(huán)節(jié)減少，各營銷主體之間的惡性競爭趨緩，盈利空間擴展，中藥材價格機制的彈性增大；“互聯(lián)網(wǎng)+”中藥材營銷只需要辦公原址和倉庫，實體店鋪的必要性并不高，降低店面租金的成本提升了營銷主體的盈利能力?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”中藥材營銷的價值創(chuàng)造和轉移的載體從中藥材產(chǎn)品擴展到信息與數(shù)據(jù)，平臺收集的無限接近用戶的數(shù)據(jù)和信息能夠準確定位消費者需求，各營銷主體可以對中藥材產(chǎn)品展開即時、精準、動態(tài)的調整，幫助上游企業(yè)確立更加精準的價值主張；平臺還掌握終端帶來的藥品銷售數(shù)據(jù)，借助云計算等信息處理技術對中藥材銷售數(shù)據(jù)進行匯總分析，為下游終端提供品類的一體化運作，為上游研發(fā)與生產(chǎn)提供市場參考，中藥材產(chǎn)業(yè)的盈利空間進一步擴展。中藥材網(wǎng)絡交易平臺除了廣告費和管理費之外，通過自己的技術優(yōu)勢和信息優(yōu)勢，一方面可以為上游企業(yè)和批發(fā)商提供最終包裝服務，另一方面可以為下游客戶提供藥房管理服務。中藥材網(wǎng)絡交易平臺通過第三方支付的方式可以積累龐大的用戶基數(shù)和巨額的資金流量，可以通過各種投資盤活滯留的資金，特別是在自身信息優(yōu)勢的基礎上對中藥材產(chǎn)業(yè)供應鏈的各個環(huán)節(jié)進行投資，既可以拓寬盈利途徑，也可以推動中藥材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

四、總結

“互聯(lián)網(wǎng)+”中藥材營銷是適應移動信息時代，推動中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然選擇?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”中藥材營銷以網(wǎng)絡交易平臺為基石，以第三方物流為支撐，整合中藥材營銷資源，讓中藥材物質流、資金流和信息流有序運轉，使中藥材產(chǎn)業(yè)的盈利空間進一步擴展?？梢杂行Щ庵兴幉臓I銷中存在的產(chǎn)業(yè)鏈冗長、利益主體過多、信息不對稱和盈利模式滯后等問題。中藥材網(wǎng)絡交易平臺的搭建必須遵從中藥材專業(yè)性強的特征和順應中藥材生產(chǎn)品類多、分布廣的特點，以中藥材大型批發(fā)市場和龍頭企業(yè)為核心搭建。在運營過程中，可以借助第三方質量檢測組織構建中藥材質量追溯體系，為中藥材網(wǎng)絡交易提供切實的質量保障。