岳川平

摘要：近些年，石化產(chǎn)業(yè)鏈的上下游面臨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)或重新洗牌。本文從現(xiàn)狀、優(yōu)劣分析出發(fā)，探討有效的應(yīng)對(duì)措施，研究國(guó)有石化企業(yè)如何擔(dān)負(fù)經(jīng)濟(jì)、政治和社會(huì)三大責(zé)任，確保在應(yīng)對(duì)民營(yíng)和外資的激烈競(jìng)爭(zhēng)，在保護(hù)產(chǎn)業(yè)鏈與消費(fèi)升級(jí)的過程中做好政治擔(dān)當(dāng)。

關(guān)鍵詞：石化行業(yè);國(guó)有企業(yè);產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)

1.中國(guó)石油石化行業(yè)現(xiàn)狀

隨著歐美嚴(yán)苛的環(huán)保要求和石化產(chǎn)品產(chǎn)銷綜合經(jīng)濟(jì)因素的不斷影響，全球化工行業(yè)發(fā)展已逐步向原料產(chǎn)地和消費(fèi)增長(zhǎng)地區(qū)轉(zhuǎn)移，中東及亞太地區(qū)是近年來煉油和化工產(chǎn)能增長(zhǎng)最快的板塊。伴隨著資本、技術(shù)及貿(mào)易的交織，中國(guó)國(guó)內(nèi)化工市場(chǎng)也發(fā)生了巨大變化，石化行業(yè)產(chǎn)能過剩日趨明顯，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越白熱化。特別是恒力石化、浙江石化、?？松梨诨ぞC合體等大型煉化一體化的項(xiàng)目建設(shè)和逐步投產(chǎn)，將徹底打破石化產(chǎn)品現(xiàn)有供應(yīng)格局，更均衡的競(jìng)爭(zhēng)將在中石化、中石油、中海油三巨頭之間展開。

2.國(guó)有石化企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)劣勢(shì)均明顯

2.1國(guó)有石化企業(yè)優(yōu)勢(shì)突出

2.1.1渠道優(yōu)勢(shì)。國(guó)有石化企業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展建設(shè)，帶動(dòng)了全國(guó)石化產(chǎn)業(yè)鏈上下游無數(shù)客戶群體，建立了相對(duì)穩(wěn)定的石化產(chǎn)品銷售渠道。同時(shí)，在中國(guó)石油、中國(guó)石化等國(guó)有大型石化企業(yè)生產(chǎn)駐地周圍，大多建立了配套的石化產(chǎn)品下游企業(yè)，產(chǎn)品銷售渠道相對(duì)穩(wěn)定。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2019年我國(guó)加油站數(shù)量約11萬(wàn)座，其中僅中國(guó)石化、中國(guó)石油兩大集團(tuán)的加油站數(shù)量就多達(dá)約5.2萬(wàn)座，化工業(yè)務(wù)活躍客戶幾千家。

2.1.2資源優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過多年的改革調(diào)整與重組，國(guó)有石化企業(yè)基本已形成集團(tuán)化，諸如中國(guó)石油、中國(guó)石化等企業(yè)，其集團(tuán)業(yè)務(wù)涵蓋石油勘探、油氣開發(fā)、工程建設(shè)、石油煉制、化工業(yè)務(wù)、油氣銷售、技術(shù)研究等方面，資源優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)突出。2019年，中國(guó)石化乙烯產(chǎn)量1249萬(wàn)噸，化工產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)總量8950萬(wàn)噸;中國(guó)石油乙烯產(chǎn)量586.3萬(wàn)噸，化工產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)量2575.6萬(wàn)噸?？傮w看，石化產(chǎn)業(yè)鏈上下游屬于資金、技術(shù)、人員相對(duì)密集型行業(yè)，危險(xiǎn)系數(shù)高，資金投入大，準(zhǔn)入門檻高，相應(yīng)的規(guī)模型的客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定、供應(yīng)穩(wěn)定、安全風(fēng)險(xiǎn)等要求更高，讓國(guó)有石化企業(yè)充分切合客戶需求。

2.1.3品牌優(yōu)勢(shì)。近年來，國(guó)有石化企業(yè)注重對(duì)外形象宣傳展示，特別是在國(guó)家和地方急難險(xiǎn)重任務(wù)面前，中國(guó)石化等中央企業(yè)知重負(fù)重、主動(dòng)作為、主動(dòng)發(fā)聲，研究和保護(hù)石化產(chǎn)業(yè)鏈上下游安全穩(wěn)定發(fā)展，贏得了社會(huì)廣泛贊譽(yù)。同時(shí)，隨著國(guó)有石化企業(yè)主動(dòng)擁抱網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，主動(dòng)對(duì)外發(fā)展，砥礪奮進(jìn)，中國(guó)石化、中國(guó)石油已經(jīng)連續(xù)多年身居世界500強(qiáng)前列，中國(guó)石化在2020中國(guó)品牌價(jià)值評(píng)價(jià)中位居能源化工行業(yè)第一。

2.2國(guó)有石化企業(yè)劣勢(shì)明顯

2.2.1成本劣勢(shì)。民營(yíng)大煉化興起，通過直接引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)工藝包進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)能放大，加之部分設(shè)備國(guó)產(chǎn)化優(yōu)勢(shì)，其在詳細(xì)設(shè)計(jì)與項(xiàng)目施工同步等方面節(jié)約了資本開支。同時(shí)，這些大煉化在一體化內(nèi)部進(jìn)行油品和化工品之間的優(yōu)化平衡，原料、公用工程等成本得到最大程度的控制。而反觀國(guó)有石化企業(yè)，由于建設(shè)時(shí)間早、系統(tǒng)優(yōu)化平衡難、用工負(fù)擔(dān)重等因素，煉油及化工業(yè)務(wù)單噸成本遠(yuǎn)高于民營(yíng)企業(yè)。

2.2.2資源劣勢(shì)。資源本來是國(guó)有石化企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)之一，但多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)的資源大多為普通的低附加值的化工產(chǎn)品，設(shè)備及工藝改造難度大，資源難以更加有效的調(diào)整至市場(chǎng)所需，也就是所謂“船大調(diào)頭難”。而民營(yíng)和外資新建項(xiàng)目建設(shè)時(shí)間晚，對(duì)市場(chǎng)的研究和調(diào)查相對(duì)更充分，提供的產(chǎn)品更加適銷對(duì)路。

2.2.3市場(chǎng)劣勢(shì)?？偟弥v，目前國(guó)內(nèi)主流化工市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格風(fēng)向標(biāo)還在看國(guó)有石化企業(yè)。但風(fēng)向標(biāo)的形成，是企業(yè)多年來經(jīng)營(yíng)的成果，是經(jīng)過市場(chǎng)和客戶檢驗(yàn)形成的共識(shí)，而基礎(chǔ)是市場(chǎng)占比和資源絕對(duì)量。民營(yíng)和外資相比較于國(guó)有石化企業(yè)，其產(chǎn)品資源的市場(chǎng)投放量可謂是劇增，沒有量的支撐，國(guó)有石化企業(yè)的市場(chǎng)占比、市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)與維護(hù)產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展等將面臨巨大挑戰(zhàn)。

3.國(guó)有石化企業(yè)應(yīng)對(duì)石化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略

國(guó)有石化企業(yè)有著民企和外資不具備的突出優(yōu)勢(shì)，但也有明顯的比較劣勢(shì)，要做到趨利避害、化危為機(jī)、爭(zhēng)取主動(dòng)，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

3.1提高政治站位

國(guó)有石化企業(yè)的主要責(zé)任要明確，保障國(guó)家能源安全、維護(hù)產(chǎn)業(yè)健康、穩(wěn)定市場(chǎng)供應(yīng)。石油石化員工要提高政治站位，樹立大局意識(shí)，提升工作格局，切實(shí)把“站在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域?yàn)辄h工作”的理念根植于心，外化于行。

3.2整合多方資源

就石化建設(shè)項(xiàng)目看，國(guó)有石化企業(yè)化工產(chǎn)品產(chǎn)能增量有限，市場(chǎng)絕對(duì)占比呈下降趨勢(shì)。一方面，國(guó)有石化企業(yè)要充分利用自我優(yōu)勢(shì)，有效經(jīng)營(yíng)民營(yíng)企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等第三方社會(huì)資源，化競(jìng)爭(zhēng)為合作，化危機(jī)為契機(jī)，全力做大經(jīng)營(yíng)總量。另一方面，國(guó)有石化企業(yè)要充分利用走出去發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)籌好國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)、兩類資源，保障經(jīng)營(yíng)量增長(zhǎng)率趕上或超過市場(chǎng)需求增長(zhǎng)率，從而鞏固市場(chǎng)主導(dǎo)地位。

3.3改善客戶體驗(yàn)

一是跟蹤流失客戶，充分調(diào)研分析流失客戶群體，分析聚焦客戶“痛點(diǎn)”，有力改之。二是要充分研究石化產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，把握消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)，開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶消費(fèi)升級(jí)。三是管理客戶群體，劃類服務(wù)，制定“一戶一案、一品一策”解決方案，做到客戶不同服務(wù)不同，產(chǎn)品不同策劃差異，切實(shí)改善客戶體驗(yàn)。四是通過營(yíng)銷體制機(jī)制改革，變坐商為行商，完善績(jī)效體系，讓銷售人員發(fā)揮主觀能動(dòng)性，開展上門服務(wù)，滿足客戶個(gè)性化需求，從而提高客戶粘性。

3.4主動(dòng)智能制造

當(dāng)前是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代與數(shù)字經(jīng)濟(jì)充分發(fā)展的階段，智能制造、智慧工廠將是必經(jīng)之路。國(guó)有石化企業(yè)要站在高端，利用資金優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)政策和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，有序改造低老壞裝置和設(shè)備，主動(dòng)向自動(dòng)化智能化生產(chǎn)求變，開發(fā)差別化差異化高附加值新產(chǎn)品，提高人均勞動(dòng)生產(chǎn)率，減少裝置波動(dòng)，降低生產(chǎn)成本，進(jìn)而提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)：

[1]中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息：2019年中國(guó)石化行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及石化產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析

[2]新浪財(cái)經(jīng)：中國(guó)石化正加快構(gòu)建以新能源、新經(jīng)濟(jì)、新領(lǐng)域?yàn)橹匾鲩L(zhǎng)點(diǎn)的“一基兩翼三新”發(fā)展格局

[3]搜狐財(cái)經(jīng)：青年大學(xué)習(xí)|中國(guó)石化董事長(zhǎng)細(xì)說“一基兩翼三新”