亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        融合背景下探索圖書直播營銷新機遇

        2020-09-10 06:33:25趙麗
        新聞研究導(dǎo)刊 2020年21期
        關(guān)鍵詞:營銷方式模式

        摘要:本文實際調(diào)查目前出版社、發(fā)行企業(yè)和書店的直播情況,探尋媒介融合加速的背景下,直播營銷給圖書行業(yè)帶來的新機遇。

        關(guān)鍵詞:圖書直播;營銷方式;模式

        中圖分類號:G235 文獻標(biāo)志碼:A 文章編號:1674-8883(2020)21-0251-02

        圖書直播營銷改變了傳統(tǒng)的靜態(tài)營銷方式,給讀者帶來了不一樣的選購體驗。這種模式為圖書行業(yè)的營銷注入了生機,拓寬了圖書走向市場的渠道。但是,直播不是特效藥,只是一個橋梁,是圖書觸及消費者的新方式,各出版機構(gòu)應(yīng)逐漸建立成熟的直播營銷體系,增強消費者的參與感、加強編輯與讀者間的互動。通過直播傳遞企業(yè)自身的品牌理念,反向刺激圖書產(chǎn)品的開發(fā),進而借助新媒體發(fā)展提升圖書的社會影響力,使圖書行業(yè)不斷發(fā)展。

        一、圖書直播營銷現(xiàn)狀

        (一)出版社直播情況

        此前,雖然已有出版社涉足直播等新媒體營銷領(lǐng)域,但基本不作為主要營銷方式。而如今,原來各出版企業(yè)普遍采用的作家發(fā)布會、書友會等線下推廣活動的效果大不如前。隨著各行各業(yè)“萬物皆可播”的熱度持續(xù)高漲,出版企業(yè)也開始視線上直播銷售為主力,直播營銷成為了除短視頻、公眾號外采用最多的線上營銷方式。據(jù)觀察,部分出版社接觸直播營銷較早,在2020年3月便很快走上了直播的風(fēng)口,積極增加直播場次并培養(yǎng)特色主播,使總體銷售額激增。

        比如中信出版社,利用原有的社群模式,開設(shè)直播新書推介會,2020年新書《廣場與高塔》便是以直播的形式與大家見面,銷量非??捎^。該社后期開設(shè)了幾百場各種類型的圖書直播,均取得了可觀的成績,并摸索出了具有獨特風(fēng)格的直播模式。這種推廣輸出大量專業(yè)知識的直播活動,受到了廣大圖書消費者的喜愛,創(chuàng)造了圖書直播銷售的神話。部分出版社雖然還在直播營銷的領(lǐng)域中探索,但不再像從前僅以“試試水”的心態(tài)對待直播營銷,而是把直播營銷列為主要的銷售方式之一,但成效并不明顯。

        2020年,接力出版社榮獲博尼洛亞獎項,也是我國唯一獲得此項殊榮的出版單位。接力出版社在我國的行業(yè)認同度非常高,此前直播的次數(shù)少,于是我們挖掘了2020年上半年接力出版社的直播情況。有數(shù)據(jù)顯示,接力出版社除在2020年4月23日閱讀日的銷售成績不錯之外,在文軒網(wǎng)上對USBORN品牌童書的一場單獨直播營銷數(shù)據(jù)不俗。接力出版社自身運營較為出色,已在多家線上平臺上線電子書、有聲書等產(chǎn)品,但從此次調(diào)查可以看到,其直播銷售數(shù)據(jù)并不理想,每場觀看人數(shù)都不多,下單量也不是很理想。接力出版社基本是由自己的工作人員、編輯或者圖書作者作為主播,直播話語體系不完善,不善于營造銷售氛圍,很難引起讀者的下單欲望。此外,鑒于USBORN圖書本身的品牌效力,本文從該品牌淘寶天貓旗艦店中探尋到其近幾月的數(shù)據(jù),該品牌平臺直播主播固定,主播英文發(fā)音標(biāo)準(zhǔn),開播時間基本固定,每日主推數(shù)量較多,場景、活動的設(shè)置等基本符合一場合格直播必需的要素。但是,其書品單價在同類兒童繪本中較高,每場下單量也不是很高。

        由此可以看出,圖書直播營銷并不容易。對于商家來說,選擇直播一是為打造爆款產(chǎn)品,二是為提升出版社知名度。而就目前書業(yè)的情況來看,一場直播需要投入設(shè)備、人力和時間等成本,實際觀看人數(shù)在200~5000不等,最終銷售業(yè)績并不樂觀,投入大、收益小是大部分出版社圖書直播的現(xiàn)狀。圖書直播既是內(nèi)容直播也是帶貨直播,出版社應(yīng)提前做好用戶畫像,團隊內(nèi)做好配合。目前,已有出版社開始設(shè)置主播崗位,甚至專門設(shè)立直播營銷部門。但對于傳統(tǒng)出版單位來說,直播營銷前期投入較多,或許有更適合的運營方式,比如制作短視頻宣傳等。出版社人員缺少直接面對消費者的經(jīng)歷,很多主播基本沒有自身流量[1]。主播要使離自己最近的人對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,進而購買,然后再通過他們?nèi)鞑ズ头窒斫o更多的人。這一點其實與社群運營的邏輯是差不多的。

        (二)發(fā)行企業(yè)直播情況

        很多出版社依靠自身平臺很難達到預(yù)期的直播效果,于是與發(fā)行企業(yè)合作,比如新華文軒。文軒網(wǎng)主打陪伴式直播,場次多、時間長、觀眾選擇多,基本上觀眾打開直播平臺,文軒網(wǎng)都會有正在進行或者馬上開始的直播安排。另外,文軒網(wǎng)采用書單式推書,在選書上也頗有講究,直擊消費者痛點,迎合消費者爽點,并且在直播間反復(fù)強調(diào)優(yōu)惠政策,營造了良好的營銷氛圍。文軒網(wǎng)作為發(fā)行企業(yè),自身具有資源優(yōu)勢,與其他出版社、作者合作密切,資源豐富。主播多為作者自身或者出版社工作人員,但會營造銷售氛圍,有一定經(jīng)驗。比如文軒零售策劃了“沈石溪講愛與生命,一堂別開生面的語文課”直播活動,在線人數(shù)達17萬人,直播帶貨1.2萬冊,留言達7000多條,開播前5500冊簽名書即售完,刷新了出版業(yè)直播帶貨的新紀(jì)錄。下表是新華文軒網(wǎng)絡(luò)書店天貓官方旗艦店直播數(shù)據(jù)。

        (三)實體書店直播情況

        2020年,實體書店的經(jīng)營遭受了巨大的沖擊,不得不將觸角延伸到線上。很多實體書店受政府和社群讀者的幫助挺過了“寒冬”,開始“自救”。隨著全民直播的興起,直播營銷人員的角色定位發(fā)生了轉(zhuǎn)變,許多書店店員與圖書編輯、作者配合開展直播營銷,將書店氛圍蔓延至線上,在直播中與讀者溝通交流[2]。這種營銷方式拓寬了圖書跨區(qū)域銷售的渠道,緩解了實體書店僅靠線下銷售的生存危機。為使圖書類產(chǎn)品預(yù)售預(yù)熱取得良好的效果,各出版企業(yè)、實體書店正在嘗試將書店直播變得接地氣、多元化、生動有趣,將書店氛圍帶入線上。例如,很多書店在直播活動中,將圖書按照某個特定主題以99元、199元套餐的盲盒形式售賣,增加神秘感,激發(fā)讀者購買欲。再比如,書店店員直播店內(nèi)售書情況,店員穿戴玩偶做游戲直播童書等,都豐富了書店直播的內(nèi)容,使直播成為了書店售書的第三種營銷方式。

        有數(shù)據(jù)顯示,2020年在淘寶直播開設(shè)直播間的實體書店數(shù)量相比去年增長了近6倍,圖書直播營銷場次增長了近10倍。圖書直播營銷不僅為出版企業(yè)和線下書店帶來了可觀的變現(xiàn)率和經(jīng)濟生機,更有效拓寬了實體書店的營銷渠道,包容了更廣闊的用戶圈層。書店直播將會走上一條全民智能文化服務(wù)交付的新道路[3]。

        二、圖書直播分析

        從數(shù)據(jù)上看,圖書直播對整個圖書市場的銷量沒有什么本質(zhì)性的提升,圖書行業(yè)引進直播營銷是對圖書營銷和發(fā)行的一種補充手段,是媒介融合發(fā)展到一定程度必然產(chǎn)生的一種形式,在5G更加快速普及的網(wǎng)絡(luò)帶寬下,圖書直播會成為一種新常態(tài)[4]。在此種發(fā)展下,出版社、書店等更需要搶占融合媒介新常態(tài)下直播的頭部市場,形成自己的私域流量;出版相關(guān)企業(yè)采用直播方式營銷,應(yīng)積極根據(jù)消費者需求調(diào)整直播內(nèi)容、策劃與設(shè)計每場優(yōu)惠活動。圖書行業(yè)工作人員要設(shè)計出具有較大市場競爭力的直播腳本,出版企業(yè)和線下實體書店應(yīng)鎖定目標(biāo)用戶,借助直播平臺大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢,對其受眾觀看網(wǎng)絡(luò)直播的需求進行有針對性的分析。網(wǎng)絡(luò)直播平臺的用戶大部分是認同網(wǎng)絡(luò)直播這種營銷新方式的,能夠走進直播間觀看直播的用戶才是需要出版相關(guān)行業(yè)關(guān)注和重點挖掘的受眾群體。我們應(yīng)主動借助網(wǎng)絡(luò)媒介平臺有效傳達、大范圍傳播、信息量龐大等特點,挖掘受眾需求,根據(jù)受眾需求形成一套成熟完整的銷售體系,寫出適合不同類型圖書、不同讀者觀看的直播銷售腳本,這樣,直播營銷才能真正為出版行業(yè)帶來更多效益[5]。

        三、結(jié)語

        出版相關(guān)行業(yè)已經(jīng)開始培養(yǎng)善于使用直播工具的編輯、作者和從業(yè)人員。編輯不再只需要將銷售扔給發(fā)行部門那么簡單,更要切實了解圖書內(nèi)容,會寫直播腳本。同時很多出版社都開始招聘有直播技巧、會寫推廣軟文等身兼多種技能的編輯,這對出版行業(yè)人才發(fā)展提出了新的挑戰(zhàn)。作者也不再是傳統(tǒng)意義上的作者,要善于與讀者溝通,挖掘讀者數(shù)據(jù),捕捉讀者的及時反饋,反哺下一次創(chuàng)作。直播為作者帶來了流量,很多作者利用機會成為“紅人”,為自己帶來更多讀者。反之,名人作者更為直播帶來巨大流量,提升了直播營銷的利潤,即“名人效應(yīng)”。作者和直播之間逐漸形成相互成就的關(guān)系。

        此外,直播幫助出版單位采集觀眾大數(shù)據(jù)信息,指導(dǎo)今后的選題操作,為后續(xù)“做好書”提供指引。同時圖書直播營銷也是一種新的宣傳方式,降低了打開市場發(fā)行的鋪貨成本,打破了地域屏障,是繼出版社公眾號、微博、小視頻的又一種有力的宣傳方式,更有利于出版單位自媒體矩陣的建設(shè),可以使宣傳效果倍增。

        圖書直播是適應(yīng)、推動全民閱讀的新風(fēng)口,閱讀不止,未來可期。

        參考文獻:

        [1] 許惟一.譯林出版社:緊抓風(fēng)口 深入探索 擁抱“直播時代”[N].國際出版周報,2020-05-11(010).

        [2] 呂諾.直播營銷:實體書店營銷新機遇[J].出版廣角,2020(08):64-66.

        [3] 彭蘭.新媒體用戶研究:節(jié)點化、媒介化、賽博格化的人[M].中國人民大學(xué)出版社,2020:23.

        [4] 劉得存.圖書直播營銷現(xiàn)狀和前景分析——以青島書城直播營銷為例[J].出版廣角,2020(12):68-70+93.

        [5] 劉玥.圖書網(wǎng)絡(luò)直播營銷的優(yōu)勢、問題和策略[J].視聽,2020(07):167-168.

        作者簡介:趙麗(1992—),女,遼寧沈陽人,碩士在讀,研究方向:圖書出版。

        猜你喜歡
        營銷方式模式
        北大方正新媒體營銷方式研究文獻述評
        山東青年(2016年11期)2017-03-02 22:55:41
        塞罕壩林場綠化苗木營銷方式探析
        試論企業(yè)文化營銷
        未來英才(2016年22期)2016-12-28 20:39:26
        如何提高卷煙零售市場信息采集的有效性
        電子商務(wù)影響我國未來市場營銷方式的機制探討
        淺議信息化管理對會計的影響
        珠三角西岸精密制造產(chǎn)業(yè)新城規(guī)劃及公共服務(wù)平臺構(gòu)建
        高端飯店業(yè)產(chǎn)學(xué)研模式研究
        永續(xù)債券探析
        中國市場(2016年33期)2016-10-18 13:05:21
        思想政治理論課實踐教學(xué)研究述評
        一级二级三一片内射视频| 97久久天天综合色天天综合色hd| 国产亚洲蜜芽精品久久| 亚洲国产精品日韩专区av| 国产精品女同一区二区软件| 一色桃子中文字幕人妻熟女作品| 日日噜噜噜夜夜爽爽狠狠视频| 激情人妻在线视频| 日本精品啪啪一区二区| 成年女人免费v片| 国产在线精品成人一区二区三区| 亚洲午夜无码AV不卡| 国产精品女同二区五区九区| 97色伦图片97综合影院| 中文字幕亚洲情99在线 | 欧美 丝袜 自拍 制服 另类| 亚洲AV无码国产成人久久强迫 | 亚洲精品中文字幕熟女| 欧美肥妇毛多水多bbxx水蜜桃| 99精品国产综合久久久久五月天| 99re6久精品国产首页| 国产在线观看女主播户外| 亚洲妇熟xxxx妇色黄| 国产精品熟妇视频国产偷人 | 亚洲色欲色欲欲www在线| 国内精品国产三级国产| 国产无遮挡又爽又刺激的视频老师| 亚洲AV无码不卡无码国产| 久久爱91精品国产一区| 日本精品视频免费观看| 亚洲一区二区三区中文字幂| 男女好痛好深好爽视频一区| 国产成人av区一区二区三| 日本一区二区在线播放| 激情内射亚洲一区二区三区爱妻| av蜜桃视频在线观看| 在线播放av不卡国产日韩| 日韩成人大屁股内射喷水 | 久久亚洲sm情趣捆绑调教| 青青手机在线视频观看| 亚洲中文字幕人妻久久|