閆加明 蔡雪敏 孔潔

摘要：隨著世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的風(fēng)云變化以及我國經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整，為提升效益、助力改革，我國的實(shí)體制造行業(yè)有必要進(jìn)一步開拓海外市場(chǎng)，做到產(chǎn)品多樣化、市場(chǎng)全球化。如今，對(duì)空調(diào)行業(yè)而言，有必要針對(duì)世界空調(diào)出口的重要目的地、一帶一路沿途的重要地區(qū)——中東，開展更進(jìn)一步的家用空調(diào)市場(chǎng)開拓與營銷工作。本文通過對(duì)中東空調(diào)市場(chǎng)的概述與分析為切入點(diǎn)，探討分析如何制定中東地區(qū)的家用空調(diào)市場(chǎng)策略。

關(guān)鍵詞：中東地區(qū);中東家用空調(diào);空調(diào)市場(chǎng)

近年來，在資本主義經(jīng)濟(jì)大周期的趨勢(shì)下，西方資本主義國家的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)產(chǎn)生了劇烈的波動(dòng)，從法國的黃背心運(yùn)動(dòng)到中美貿(mào)易摩擦，無不反映著資本主義經(jīng)濟(jì)體系正在走向危機(jī)的事實(shí)。因此此時(shí)的中國實(shí)體企業(yè)，必須要積極轉(zhuǎn)變市場(chǎng)策略，廣泛開拓國際市場(chǎng)，向更多國家和地區(qū)輸出自己的產(chǎn)品，從而提升企業(yè)市場(chǎng)的多樣性、提高企業(yè)經(jīng)營的穩(wěn)定性。中東地區(qū)是世界最大的空調(diào)消費(fèi)市場(chǎng)之一，因此有必要進(jìn)一步擴(kuò)展在中東地區(qū)的空調(diào)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)投資-生產(chǎn)-銷售的國際循環(huán)。

1.中國空調(diào)與國際市場(chǎng)

1.1國際市場(chǎng)給中國空調(diào)帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

從2001年我國加入WTO以來，世界市場(chǎng)、國際資本為中國企業(yè)注入的活力與日俱增，我國的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展。中國空調(diào)乘著“引進(jìn)來，走出去”的浪潮，廣闊的世界市場(chǎng)為中國空調(diào)企業(yè)提供了技術(shù)、資金與消費(fèi)市場(chǎng)。近年來，中國空調(diào)企業(yè)自主研發(fā)了大量的先進(jìn)技術(shù)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)也早已與國際接軌，大量知名品牌都在國際市場(chǎng)上占據(jù)了一席之地，深受海外消費(fèi)者好評(píng)。國際市場(chǎng)為中國空調(diào)帶來的不僅僅是機(jī)遇，還有來自海外各國產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、反壟斷反傾銷規(guī)定、國際稅法的嚴(yán)格要求以及海外消費(fèi)者多元化的需求和苛刻的對(duì)性價(jià)比的追求。

1.2中東對(duì)中國空調(diào)國際貿(mào)易的重要性

中東地區(qū)由于其氣候長期炎熱，又盛產(chǎn)石油、GDP較高，所以其既有使用空調(diào)的自然地理?xiàng)l件，又有進(jìn)行大規(guī)模空調(diào)消費(fèi)的物質(zhì)條件，因此是世界空調(diào)市場(chǎng)的重要組成部分之一。加之中國的一帶一路政策，以及中國在世界貿(mào)易組織、亞洲經(jīng)合組織等眾多國際組織簽訂的互惠協(xié)議，使得中東成為了中國空調(diào)出口的一個(gè)較為優(yōu)質(zhì)的目的地。

此外，在經(jīng)過2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)、2018年的中美貿(mào)易摩擦、2020年的新型冠狀病毒瘟疫之后，美國、歐洲、拉丁美洲等重要的資本主義消費(fèi)市場(chǎng)已大不如從前，中東地區(qū)的重要性則相對(duì)應(yīng)的不斷上升。

2.中東地區(qū)空調(diào)市場(chǎng)分析

根據(jù)之前的研究與統(tǒng)計(jì)，早在2003年中東地區(qū)的分體及窗機(jī)市場(chǎng)規(guī)模就已經(jīng)超過了200萬臺(tái)，到2008年更是突破了300萬臺(tái)。據(jù)歐洲權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)英國建筑服務(wù)研究與信息協(xié)會(huì)在2008年的統(tǒng)計(jì)，僅沙特一國的家用空調(diào)市場(chǎng)需求量就突破了150萬臺(tái)。相較而言，我國作為一個(gè)有著13億人口的大國，在同年累計(jì)出售的空調(diào)臺(tái)數(shù)為3862萬臺(tái)。因此中東地區(qū)的空調(diào)需求密度和消費(fèi)潛力不可小覷。

3.科學(xué)制定中東家用空調(diào)市場(chǎng)策略

3.1系統(tǒng)開展市場(chǎng)調(diào)研

中東地區(qū)屬于熱帶沙漠氣候，其典型特征為高溫、潮濕、夏季漫長，部分地區(qū)的最高溫度甚至突破過50攝氏度。因此當(dāng)?shù)鼐用癖仨氁陂L期開放空調(diào)冷氣的環(huán)境中進(jìn)行工作與學(xué)習(xí)。然而正是由于中東地區(qū)這種特殊的氣候，他們所需要的空調(diào)也與我國市場(chǎng)所銷售的空調(diào)有所不同，酷熱的自然環(huán)境、長期連續(xù)的高強(qiáng)度運(yùn)行，對(duì)壓縮機(jī)提出了更嚴(yán)苛的要求，溫帶、亞熱帶地區(qū)的空調(diào)制造標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)無法滿足當(dāng)?shù)貧夂驇淼奶魬?zhàn)。因此必須要系統(tǒng)的開展市場(chǎng)調(diào)研，把握中東地區(qū)的空調(diào)市場(chǎng)需求充足、規(guī)模龐大、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的市場(chǎng)情況，并有針對(duì)性地確定產(chǎn)品定位、制定生產(chǎn)計(jì)劃，為實(shí)際生產(chǎn)與銷售工作提供參考。

3.2科學(xué)確立產(chǎn)品定位

中東地區(qū)、尤其是海灣合作組織六國，由于其豐富的石油礦產(chǎn)和橫跨亞非拉的地理位置，為這些國家提供了大量的國民收入，這導(dǎo)致這些地區(qū)的消費(fèi)市場(chǎng)都較為高端。而空調(diào)作為一種剛需產(chǎn)品，又加之其惡劣的工作環(huán)境，市場(chǎng)對(duì)空調(diào)無論是使用性能還是品牌形象都有著較為嚴(yán)苛的要求。因此必須要科學(xué)地確立產(chǎn)品定位，迎合市場(chǎng)需求、轉(zhuǎn)變?cè)O(shè)計(jì)思路，積極發(fā)展高性能高質(zhì)量的熱帶型空調(diào)。

3.3打造良好品牌形象

良好的品牌形象是開展一切產(chǎn)品推廣的前提，但品牌形象并非空中樓閣，必定是要以前期市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和較高的產(chǎn)品質(zhì)量為基石的，要在做好這些工作的前提下，積極地進(jìn)行品牌營銷與品牌宣傳，在中東地區(qū)打造良好的品牌形象，以期引發(fā)品牌效應(yīng)，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

4.結(jié)束語

在前人的辛勤耕耘下中國品牌在中東地區(qū)的家用空調(diào)市場(chǎng)已經(jīng)有了立足的根本和一定的基礎(chǔ)，在如今國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的大背景下，有必要進(jìn)一步的提高國產(chǎn)品牌在中東家用空調(diào)市場(chǎng)的份額，通過進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研、更為精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位、優(yōu)質(zhì)良好的品牌形象，讓更多中東地區(qū)的居民使用上中國制造、中國創(chuàng)造的空調(diào)。

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