羅淼

摘要：現(xiàn)代高爾夫在中國的發(fā)展已有三十余年，在經(jīng)濟高速發(fā)展和高爾夫愛好者日漸增多的雙重因素下，研究高爾夫供需市場顯得十分重要。武漢市高爾夫俱樂部應(yīng)該如何發(fā)展以及武漢市高爾夫愛好者該如何選擇適合自己的球場就成為一個難題。本文主要運用分析法、數(shù)據(jù)統(tǒng)計法、比較研究法和文獻資料法等諸多方法來調(diào)查分析武漢市高爾夫的供需市場，從而對武漢市的高爾夫行業(yè)發(fā)展起到推進作用，并對未來高爾夫的產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出了相關(guān)預(yù)測。

關(guān)鍵詞：武漢市高爾夫俱樂部;供需市場;高爾夫愛好者消費

20世紀(jì)80年代，中國的開放和改革的政策是非常不錯的，很多的外商投資者正是看到了這好處，于是在中國開始了投資，也因此讓高爾夫這項運動再次登上了中國的舞臺上。自從1984 年在廣州中山溫泉高爾夫俱樂部，成立中國第一家現(xiàn)代化高爾夫球場以來，在短短的20多年時間里，中國大陸已經(jīng)有200多家高爾夫俱樂部，規(guī)模在不斷地擴大。在湖北武漢周邊就分布著七個高爾夫球場，且有數(shù)十個練習(xí)場和上百個教授練習(xí)高爾夫的地方。

一、武漢市高爾夫球場供應(yīng)現(xiàn)狀與分析

（一）球場的規(guī)模較大

因為中國大陸高爾夫這項運動的發(fā)展較晚，但是由于地大物博的原因，正向國際先進水平借鑒，所以武漢市的高爾夫球場算得上是后來者居上，其規(guī)模已趕超國外的優(yōu)秀球場。其中超過150公頃的球場有驛山高爾夫俱樂部、天外天鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部、金銀湖高爾夫俱樂部、梁子湖高爾夫俱樂部四個，其次是東方高爾夫俱樂部、紅蓮湖高爾夫俱樂部以及藏龍島高爾夫俱樂部。這些高爾夫俱樂部都各具特色，依據(jù)自身的地理位置條件開發(fā)出獨有的球場規(guī)格。

（二）高爾夫球場配套內(nèi)容豐富多彩

隨著日新月異的科技進步，各高爾夫俱樂部的配套設(shè)施也隨之更迭添新，從以往的僅有球場和會所到現(xiàn)在的中西式餐廳、住宿酒店、酒吧、沐浴間、小賣亭、燈光夜場、3D模擬球場、商務(wù)會客廳以及活動室等等，這些都是為了滿足各式各樣不同顧客的需求而制定。因為高爾夫俱樂部在中國的不斷成長和壯大，所以球場內(nèi)部的一些附屬設(shè)施，也成為俱樂部很大的銷售重點項目，推動高爾夫運動成為大眾心中愛好的休閑體育活動，主要有運動場地的增加、供顧客放松休息的娛樂活動、面向商務(wù)化的設(shè)施和器材以及專賣店。

（三）高爾夫球場附近的住房大多是豪華的別墅，部分球場已經(jīng)形成了花園別墅型的市場發(fā)展趨勢

武漢市的高爾夫球場大多是分布在郊區(qū)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)等位置上，相對來說地勢很開闊，地形也是比較平坦的，附近也都會建有很高檔的住宅。因此，也使得這一類的球場，成為了商場精英們選擇住宅的一大考慮重點，同時，也讓球場成了一道很亮眼的風(fēng)景線。由于房地產(chǎn)的市場需求不斷增加，也讓還原別墅型的球場在房地產(chǎn)上有了更好的發(fā)展，使得球場附近的住房得到升值，開發(fā)者們正是看到了這一大發(fā)展優(yōu)勢，將高爾夫球場作為一種開發(fā)房地產(chǎn)的工具

（四）高爾夫球場的分布主要在地理位置優(yōu)越、風(fēng)景優(yōu)美的市郊

高速公路旁或地鐵口附近會有一些高爾夫球場的建造。其中金銀湖正位于武漢市地鐵七號線和六號線交接處，也臨近機場高速路，其便捷可想而知。驛山高爾夫俱樂部更是位于繁華的光谷地帶，咫尺于福銀高速和G316國道，以其獨特的球場設(shè)計和優(yōu)美周邊的風(fēng)景舉辦過美國巡回賽（武漢站）。天外天毗鄰漢洪高速和武漢繞城高速，其風(fēng)景之山水少有可見。東方高爾夫正處于武漢市三環(huán)線上，地鐵三號線下站即達，球場內(nèi)的樹木和野鳥亦是一道美麗的風(fēng)景線。梁子湖位于武漢市江夏區(qū)和鄂州市的交界處，要上島除有一條陸路可達，但更為便捷有趣的是可以乘游艇走水路直達，在打球前和打完球后有二十分鐘的閑暇時間可以一覽全省第二大淡水湖泊梁子湖的風(fēng)景。藏龍島高爾夫球場是被著名的湯遜湖所包 圍，并且以其獨有的燈光夜場和迷你小九洞吸引大批游客和打球愛好者的駐足。這些球場都是依山傍水，在風(fēng)景美不勝收的市郊，既交通便利，又咫尺比鄰，何不來一場說打就走的高爾夫運動之旅。

（五）提升房地產(chǎn)的自身價值

因為高爾夫球場的原因，附近的房地產(chǎn)價格要比其他一些樓盤的價格高出很多，從而使得綜合開發(fā)高爾夫球場，成為很多開發(fā)商的熱門投資項目，由此可以看出，在住宅區(qū)有無高爾夫球場，成為房地產(chǎn)價格影響的一個非常重要的因素。就目前而言，中國的高爾夫球場的發(fā)展的過程中，總體上還是沒有到盈利的一個程度，然而在球場的附屬設(shè)施及它的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展上，才是吸引很多開發(fā)商投資的最大引力。在球場建成之后，最有價值的開發(fā)項目就是房地產(chǎn)，為了加快投資的回報率，在別墅的設(shè)計上更多的是偏向高端化的。由此可以看出高爾夫的魅力不僅僅只是一顆球的奧義，其別墅鏈也是大家喜歡的理由之一。

二、武漢市高爾夫球場市場需求狀況分析

（一）會員主要由周邊收入水平與消費層次較高的人群構(gòu)成

根據(jù)我們的問卷調(diào)查和訪談結(jié)果，得知武漢市的大部分高爾夫俱樂部的消費主體都是其周邊收入水平和消費層次較高的人群，居民的消費能力主要是取決于國內(nèi)生產(chǎn)總值，這也成為評價高爾夫球場發(fā)展的一個非常重要的經(jīng)濟指標(biāo)。一般來說，球場的會員大多都是由附近的居民構(gòu)成，在不考慮其他外在因素的影響下，如果同一人均消費水平相當(dāng)，那么球場的發(fā)展也應(yīng)該是一樣的。但是顯然每個球場都是不太一樣的，這就說明除了會員的消費水平和球場的服務(wù)質(zhì)量還有其他因素制約著高爾夫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。當(dāng)然除了周邊會員的支持，也不乏其他省市的愛好者慕名而來，也有少數(shù)國外定居游客時常造訪，如此看來高爾夫往往能深得人心。

（二）高爾夫球場會籍銷售的目標(biāo)群體是附近的別墅住戶

前文說到球場建成后常常會有大型的房地產(chǎn)開發(fā)項目跟進，那么這些別墅或高級公寓的住戶必然是看重高爾夫的球場的風(fēng)景和其宣揚的文化體制，那么這些住戶就非常容易地被發(fā)展成為俱樂部會員，觀瀾-高爾夫公館、萬科高爾夫城市花園、高爾夫球場會員小區(qū)、銀湖翡翠、庭瑞等都是借助臨近高爾夫球場而大賣。那么其住戶也就成為行銷會籍的好去處，這個目標(biāo)群體不可小覷，也占據(jù)了高爾夫俱樂部會籍的半邊天下。這也正是為什么大部分球場會員是其周邊的人群原因。

（三）大量青少年加入導(dǎo)致教練人數(shù)不夠

隨著參與高爾夫的人數(shù)不斷增加，中國大陸的高爾夫這項運動也有了更進一步的發(fā)展，但是高爾夫方面的專業(yè)人才卻是有待增加。例如在高爾夫行業(yè)中不僅要球打得好，在專業(yè)知識的學(xué)習(xí)上更加重要，沒有豐富的專業(yè)知識很難將顧客的需求與球場的發(fā)展聯(lián)系起來，也不能為顧客提供滿意的解決方案，在顧客面前就會顯得底氣不足，及贏不了顧客的信任，也會削弱自己的自信心，因此，只有自己具有足夠的專業(yè)知識，才能在打球出現(xiàn)問題的時候可以快速解決，從而在這個行業(yè)中立于不敗之地。與西方的一些國家相比，青少年的培養(yǎng)沒有一個完整的體系。就是有這些因素的影響和制約，導(dǎo)致了中國的高爾夫得不到充分的發(fā)展。而高爾夫?qū)I(yè)人才方面的危機主要體現(xiàn)在，對高爾夫人才的教學(xué)上，高爾夫初學(xué)者作為最大的消費人群，并沒有讓教學(xué)的市場得到最大化的發(fā)展。就中國的目前狀況而言，通過國家職業(yè)教練資格考試的人數(shù)還沒有1000人，離市場的需求還有很大的差距，但是，以這種方式通過職業(yè)考試進行教學(xué)，并沒有成為唯一的渠道，沒有通過這類考試的人，如果自身也擁有足夠的專業(yè)知識，擁有教學(xué)的能力，也可以成為教練，沒有任何一個組織或者機構(gòu)對此有相關(guān)的政策或者是規(guī)定，因此，這樣使得很多的沒有教練證書的人同樣可以授課。正是因為沒有權(quán)威機構(gòu)對這種情況進行規(guī)范和約束，產(chǎn)生的后果就是，消費者沒有任何評價教練教學(xué)的依據(jù)和指標(biāo)，讓高爾夫產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了很多負面的影響，破壞高爾夫的最初理念，影響高爾夫行業(yè)的正常發(fā)展。

三、武漢市高爾夫球場經(jīng)營分析

（一）國民經(jīng)濟提升，高爾夫消費市場開始活躍

由于國家政策的下達，以致高爾夫市場出現(xiàn)空洞期，因為消費人群的特殊性，受其影響而出現(xiàn)消費市場乏力之狀。但不久在國民經(jīng)濟提升后，此現(xiàn)象有所好轉(zhuǎn)，現(xiàn)在的高爾夫消費市場已逐漸活躍起來，愛好高爾夫運動的人群一直在堅持做，隨著武漢市GDP不斷提升，也讓這項運動錦上添花，人均GDP上來了，消費水平的提升讓高爾夫行業(yè)迎來又一個春天，而現(xiàn)在武漢市的球場經(jīng)營狀況也都非常不錯。

（二）口碑好的球場經(jīng)營穩(wěn)定

根據(jù)調(diào)查和訪問，這些規(guī)模大、風(fēng)景佳、承接過大型商業(yè)賽事的球場都具有好的口碑和穩(wěn)定的經(jīng)營狀況。例如驛山高爾夫會所以其獨有的會員制和球場風(fēng)貌及球場難度受到廣大球友的青睞;再如東方高爾夫俱樂部以其便民的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也吸引來大批會員入駐;還有天外天的特色小賣亭小吃也是不容錯過的美食，運動和美食從來分不開，當(dāng)然也招攬到不少顧客;還有梁子湖高爾夫俱樂部的游艇上島，環(huán)湖球洞的構(gòu)造，以及野雁與落霞齊飛的畫中景色更是圈攬住了很多顧客的心。這些球場憑借各自的特色都得到一致的好評，每日客流量穩(wěn)定，當(dāng)然就經(jīng)營得長久。

（三）會員制和年卡是球場的重要經(jīng)營方式

會員制的高爾夫球場是普遍存在的經(jīng)營方式，很多球場都是會員制的經(jīng)營方式，但是，近些年來很多的會員制球場都是和年卡相結(jié)合的方式進行銷售會籍的經(jīng)營方式也逐漸的成為一種趨勢，其實年度卡一般出現(xiàn)在練習(xí)場，但這種結(jié)合的模式很適合外籍人員，所以根據(jù)不同的地域條件，在法、日在漢合資建廠的優(yōu)勢下，武漢市的高爾夫俱樂部也多數(shù)推行這種新穎的會籍銷售方式。其次，會籍買賣也是一種投資方式，隨著高爾夫產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，國民經(jīng)濟的飛速提升，高爾夫俱樂部的會籍價格也開始增長，那么終生會籍卡和年限會籍卡則隨之增長，那么買賣會籍自然有所差價，不失為一種有趣的投資。還有，除了賣會籍外，現(xiàn)在的高爾夫度假旅游也成為一種新的時尚。在周末的閑暇時間里，帶上你的親朋好友一起來一場高爾夫之旅已經(jīng)成為年輕一代的潮流活動。

（四）眾多高爾夫青少年培訓(xùn)基地的建立

青少年高爾夫眾多運動項目創(chuàng)設(shè)，武漢市的球場與練習(xí)場先后建立青少年人才培養(yǎng)基地，設(shè)立理論教學(xué)課堂，開展夏令營活動，培訓(xùn)高爾夫相關(guān)的技術(shù)、規(guī)則、禮儀、策略、專項體能等理論知識，促進了高爾夫運動的推廣，為武漢青少年宣傳高爾夫這項運動提供了一定的基礎(chǔ)，增強青少年對于這項運動的興趣，其次，也有很多高爾夫的愛好者具有優(yōu)秀運動細胞的青少年先后參加了我國舉辦的各種級別的比賽。從而使得武漢市的高爾夫運動逐步發(fā)展壯大，擴大推廣的范圍。

（五）高爾夫與旅游休閑業(yè)的結(jié)合

武漢市幾家高爾夫俱樂部均以高爾夫球場為核心，建立相關(guān)的度假區(qū)，通過新事物的建立吸引游客，促進旅游發(fā)展，同時將高爾夫項目與度假區(qū)的酒店及其休閑設(shè)施配套，高爾夫球場的優(yōu)美環(huán)境，高爾夫運動的冒險性和挑戰(zhàn)性的特征，讓高爾夫旅游業(yè)發(fā)展成為高爾夫產(chǎn)業(yè)的新方向。

（六）高爾夫的延伸產(chǎn)業(yè)促進球場發(fā)展

高爾夫延伸行業(yè)，是依賴于高爾夫球場的輔助型產(chǎn)業(yè)，主要有草坪的養(yǎng)護、相關(guān)用品生產(chǎn)、賽事的舉辦、房地產(chǎn)的開發(fā)以及酒店管理等。支持行業(yè)，主要是為高爾夫這項運動提供支持的一些行業(yè)，包括傳媒行業(yè)、培訓(xùn)和教育行業(yè)等。也就是說，高爾夫運動的起源和發(fā)展并不只是球場的不斷進步，也是高爾夫用品、高爾夫地產(chǎn)、高爾夫培訓(xùn)等眾多相關(guān)行業(yè)的進步，這些行業(yè)為促進國民經(jīng)濟提升

同樣作出了巨大的貢獻。高爾夫這項運動對相關(guān)的產(chǎn)業(yè)有非常明顯的促進作用，在相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展上，如果它有了良的發(fā)展，對很多人的就業(yè)問題也是很有幫助的。高爾夫供應(yīng)市場為社會解決富余勞動力的工作崗位問題，那么喜愛和需求高爾夫的人群會越來越多。

四、武漢市高爾夫球場的未來前景

（一）八加一都市圈的緊密聯(lián)系與高爾夫的普及

武漢的“8+1”城市圈，是以武漢為中心，包括黃石、鄂州、黃岡、孝感、咸寧、仙桃、天門、潛江等8個城市組成的圈子。城市圈的建設(shè)，涉及多個領(lǐng)域?？上攵思右坏馁Y源共享，會讓武漢這個特大城市更加繁榮，人口流通量越來越大，那么高爾夫產(chǎn)業(yè)也會因此而得到一個提升的契機。據(jù)調(diào)查，建設(shè)在高爾夫球場附近的中小學(xué)中，有76%的家長愿意送孩子去學(xué)習(xí)高爾夫這項運動，并且早有中小學(xué)內(nèi)已開設(shè)的體育課中包含有高爾夫訓(xùn)練課。那么這項休閑運動漸漸撥開面紗，面向大眾，逐漸平民化起來。我想將來在八加一城市圈的推動下，高爾夫運動一定會擁有更多的球迷和球友。

（二）武漢市位于九省通衢的交界，外企合作人員多

“九省通衢”是指武漢和其他一些省市的交通條件非常便利，通過水上和陸地上的交通，可以與四川、陜西、河南、湖南、貴州、江西、安徽、江蘇以及湖北九省相通。如此可見武漢的交通位置還是非常不錯的，那么便吸引來了世界五百強的富士康、摩根士丹利等大企業(yè)，也有汽車行業(yè)的神龍、東風(fēng)本田、名辛電子、東風(fēng)康明斯、冠捷等合資企業(yè)，摩托羅拉、東芝、IBM、愛默生、烽火移動、NEC等外企也占據(jù)了一片天地。這么多的外資企業(yè)肯定帶來了許多外籍合作人員在此定居，國外的高爾夫發(fā)展較早，外籍人員一般都很喜愛這項運動，那么高爾夫球場想必是他們不得不去放松活動的佳地，這樣高爾夫球場也促進了兩國的語言文化交流和經(jīng)濟合作。好的球場聲名遠播，九省之中必有癡者，外籍友人樓臺摘月。

（三）全民運動熱潮推進高爾夫快速發(fā)展

國家也出臺了相關(guān)的政策，來加快體育產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，把全國人民的健身問題，上升成為國家的戰(zhàn)略問題，把體育產(chǎn)業(yè)往綠色、環(huán)保、可持續(xù)以及朝陽產(chǎn)業(yè)發(fā)展。通過國家政策的引導(dǎo)，國民已掀起了一場全民運動的熱潮。高爾夫運動即作為綠色運動的代表首當(dāng)其沖地受到了全民的喜愛和追捧，廣大的青少年這這股熱潮中涌現(xiàn)出來加入到了高爾夫的大家庭中。在此情形下，高爾夫產(chǎn)業(yè)得到快速的發(fā)展。

五、結(jié)語

通過以上內(nèi)容，我們不難發(fā)現(xiàn)：高爾夫供應(yīng)市場的確對高爾夫產(chǎn)業(yè)起著至關(guān)重要的作用，高爾夫相關(guān)產(chǎn)業(yè)的需求影響著高爾夫市場的命運，制約高爾夫發(fā)展的最重要的就是市場的供求關(guān)系，那么一旦我們了解供求關(guān)系，掌握了高爾夫產(chǎn)業(yè)的供求關(guān)系，我們就能使得高爾夫產(chǎn)業(yè)再創(chuàng)一個新篇章，走向更輝煌的可持續(xù)發(fā)展大道上。這樣大眾化的高爾夫才是全民的休閑運動，這樣全民的運動才更有高爾夫精神，這樣的高爾夫精神才更能提高國民素質(zhì)和推動經(jīng)濟快速穩(wěn)定發(fā)展。

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