張敬寬

摘要：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在不斷發(fā)展，從經(jīng)濟(jì)進(jìn)步的角度上看，如今社會(huì)對(duì)煤炭需求量在增加，但是煤炭企業(yè)依舊是面臨著諸多的生存挑戰(zhàn)，一方面是因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得激烈，另一方面是諸多企業(yè)的煤炭銷(xiāo)售思路非常陳舊，企業(yè)需要在煤炭銷(xiāo)售中引入先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，改善煤炭銷(xiāo)售的策略，讓煤炭銷(xiāo)售符合時(shí)代的趨勢(shì)，借助科學(xué)合理的煤炭銷(xiāo)售，讓銷(xiāo)售量不斷提升，從而促進(jìn)口身實(shí)力的發(fā)展?；诖?，本文主要分析了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念在煤炭銷(xiāo)售工作中的應(yīng)用。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);煤炭銷(xiāo)售;應(yīng)用

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的帶領(lǐng)下，當(dāng)前社會(huì)對(duì)于煤炭產(chǎn)品的需求量不斷增加，但煤炭企業(yè)自身所面臨的挑戰(zhàn)依舊相當(dāng)大，一方面是由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)狀況變得愈加激烈，另一方面是由于許多企業(yè)的煤炭營(yíng)銷(xiāo)思路有所欠缺。面對(duì)這樣的狀況，煤炭企業(yè)有必要在新時(shí)期的發(fā)展當(dāng)中，科學(xué)引進(jìn)全新的營(yíng)銷(xiāo)理念，注重于持續(xù)改善基礎(chǔ)的煤炭營(yíng)銷(xiāo)策略，全面提高煤炭的銷(xiāo)售量。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是為了滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者的需求以及愿望，進(jìn)行貨幣的交換。從生產(chǎn)者將勞務(wù)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的貨幣交換，借助市場(chǎng)機(jī)制讓社會(huì)可以實(shí)現(xiàn)短期以及長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不斷融合先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，是為了讓經(jīng)濟(jì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。市場(chǎng)上的銷(xiāo)售活動(dòng)，是站在消費(fèi)者角度上開(kāi)展的，消費(fèi)者需求現(xiàn)階段是企業(yè)的重要奮斗目標(biāo)，如何借助有效的營(yíng)銷(xiāo)，讓企業(yè)在市場(chǎng)上可以站穩(wěn)腳跟并不斷擴(kuò)張，獲得更多的利益?，F(xiàn)階段煤炭市場(chǎng)出現(xiàn)一定的波動(dòng)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，企業(yè)需要意識(shí)到消費(fèi)者需求對(duì)于煤炭銷(xiāo)售的重要性，要以消費(fèi)者需求為主要的核心[1]。

二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）以服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)為發(fā)展目標(biāo)

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以服務(wù)為目標(biāo)，逐步提升服務(wù)質(zhì)量，及時(shí)了解消費(fèi)者的需求，同時(shí)調(diào)整自身的服務(wù)策略，從而滿(mǎn)足消費(fèi)者現(xiàn)代化的需求，通過(guò)高質(zhì)量的服務(wù)于消費(fèi)者建立聯(lián)系，從而獲取好評(píng)，樹(shù)立良好的口碑，從而有效的提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率，這種營(yíng)銷(xiāo)模式所涉及的消費(fèi)者即企業(yè)提供服務(wù)的對(duì)象，樹(shù)立高效的服務(wù)理念來(lái)支撐，并且開(kāi)展相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從而有效的提高消費(fèi)者的滿(mǎn)意度，從而促使消費(fèi)者愿意主動(dòng)花費(fèi)更多的錢(qián)，獲取更好的消費(fèi)體驗(yàn)，建立相應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)平臺(tái)，從而縮短企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，改善企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。

（二）發(fā)展體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式

體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式是現(xiàn)階段大多數(shù)企業(yè)采用的方式，所謂體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式就是讓消費(fèi)者通過(guò)觀察、試用等方式，對(duì)企業(yè)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)，在與銷(xiāo)售人員的交談中了解產(chǎn)品更多的性能，這種營(yíng)銷(xiāo)模式也是現(xiàn)階段最受歡迎的模式，消費(fèi)者親身感知產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，增加了購(gòu)買(mǎi)的可能性，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)采取的營(yíng)銷(xiāo)策略以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，逐步塑造企業(yè)文化，使文化精神能夠潛移默化的影響消費(fèi)者，有效的提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最大化效益。

三、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念在煤炭銷(xiāo)售中的作用

（一）用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念指導(dǎo)企業(yè)的計(jì)劃和策略

煤炭企業(yè)出現(xiàn)是非常早的，因此很多的觀念以及思維是比較傳統(tǒng)的，一些員工在思考問(wèn)題以及決策的時(shí)候，往往有著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的一些思維。新時(shí)代下煤炭銷(xiāo)售的開(kāi)展，需要引入先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，突破計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的思維限制，這樣煤炭銷(xiāo)售的開(kāi)展才會(huì)展現(xiàn)出自身的活力，要將營(yíng)銷(xiāo)觀念作為企業(yè)開(kāi)展煤炭銷(xiāo)售的重要指導(dǎo)，促進(jìn)企業(yè)管理水平的提升，讓員工都具備足夠先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)觀念，將企業(yè)計(jì)劃進(jìn)行順利落實(shí)[2]。

（二）把握市場(chǎng)行情

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展需要迎合市場(chǎng)的行情，這是在煤炭企業(yè)開(kāi)展煤炭銷(xiāo)售的時(shí)候，需要具備的思路，要將煤炭銷(xiāo)售與市場(chǎng)變化結(jié)合起來(lái)，國(guó)內(nèi)現(xiàn)階段的市場(chǎng)機(jī)制比較復(fù)雜，煤炭銷(xiāo)售需要面臨的局面也是比較復(fù)雜，鐵路運(yùn)輸是煤炭運(yùn)輸?shù)闹饕绞?，公路運(yùn)輸則是作為輔助，但是鐵路運(yùn)輸雖然是在密封性上比較好，也是難免要受到天氣的影響，這對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)是有一定影響的。此外，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)很多時(shí)候忽視市場(chǎng)，也是對(duì)煤炭銷(xiāo)售的開(kāi)展造成影響。企業(yè)需要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)行情的把握，煤炭銷(xiāo)售開(kāi)展之前，要對(duì)煤炭市場(chǎng)展開(kāi)深入的調(diào)研，了解市場(chǎng)的實(shí)際需求，制定出煤炭銷(xiāo)售的合理策略，讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)取得更好的效果。

四、合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念在煤炭銷(xiāo)售工作中的應(yīng)用

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念能夠用來(lái)指導(dǎo)企業(yè)的計(jì)劃實(shí)施

我國(guó)的煤炭企業(yè)出現(xiàn)的非常早，這不僅使得煤炭企業(yè)的許多生產(chǎn)觀念較為傳統(tǒng)，還導(dǎo)致了許多固有思維的行程，一些員工在解決思考問(wèn)題的時(shí)候，往往會(huì)選擇傳統(tǒng)的習(xí)慣。新時(shí)期煤炭營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)開(kāi)展，應(yīng)當(dāng)努力引入全新的營(yíng)銷(xiāo)理念，注重于突破計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的固有認(rèn)知。只有獲得先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，才能夠推動(dòng)企業(yè)的科學(xué)發(fā)展，充分展現(xiàn)煤炭企業(yè)的強(qiáng)大活力。煤炭企業(yè)應(yīng)當(dāng)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的引導(dǎo)下，科學(xué)推進(jìn)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施，逐步提高企業(yè)的整體管理水平，確保員工都能夠具備先進(jìn)而科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)觀念，進(jìn)而使得企業(yè)各項(xiàng)計(jì)劃能夠加以落實(shí)。

（二）具備先進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)行情

新時(shí)期的煤炭企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展，應(yīng)當(dāng)努力迎合市場(chǎng)的行情變化?，F(xiàn)階段國(guó)內(nèi)的煤炭市場(chǎng)機(jī)制較為復(fù)雜，煤炭銷(xiāo)售面臨著巨大的挑戰(zhàn)，無(wú)論是在運(yùn)輸還是在銷(xiāo)售渠道上，都有待于做出進(jìn)一步的調(diào)整與完善，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念在其中的合理應(yīng)用，不僅能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)行情，還可以形成全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，使得全體員工樹(shù)立良好的煤炭銷(xiāo)售認(rèn)知，不斷推動(dòng)企業(yè)煤炭銷(xiāo)售活動(dòng)的有效進(jìn)行?，F(xiàn)階段，煤炭企業(yè)應(yīng)當(dāng)合理把握市場(chǎng)行情，在煤炭銷(xiāo)售開(kāi)展的前期，企業(yè)銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)對(duì)煤炭市場(chǎng)加以深層次調(diào)研，充分了解市場(chǎng)的實(shí)際變化與需求，并隨之制定準(zhǔn)確的銷(xiāo)售策略，使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能夠取得更好的成效。市場(chǎng)調(diào)研對(duì)于煤炭銷(xiāo)售的作用非常明顯，煤炭企業(yè)應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)和引導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)人員完善市場(chǎng)調(diào)研工作，進(jìn)而深層次推動(dòng)煤炭企業(yè)的實(shí)際發(fā)展。

五、結(jié)束語(yǔ)

為了合理應(yīng)對(duì)新時(shí)期的改革需求以及市場(chǎng)變化，煤炭企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的引導(dǎo)和推動(dòng)作用，加強(qiáng)對(duì)煤炭銷(xiāo)售工作的關(guān)注，明確煤炭銷(xiāo)售過(guò)程中所需要融合的先進(jìn)理念，積極開(kāi)展全新的煤炭營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，促使煤炭企業(yè)在新時(shí)期的發(fā)展過(guò)程中能夠保持鮮明活力，穩(wěn)步提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊揚(yáng).淺議市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念在煤炭銷(xiāo)售中的作用[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2019（02）.

[2]林楓桐.當(dāng)前我國(guó)煤炭銷(xiāo)售的困境與對(duì)策[J].化工管理，2019（27）.