李蕊娟

“我想摘一顆星星送給你！”這句看似難以實(shí)現(xiàn)的浪漫情話，如今卻被重慶小伙林奎變成了現(xiàn)實(shí)。為給滿天繁星賦予現(xiàn)實(shí)意義，讓它們變成每個(gè)普通人的浪漫禮物，他成立“星協(xié)”，勇做中國(guó)首位“賣星星的人”。只需花幾百元，你就可以在網(wǎng)上為自己喜歡的行星取一個(gè)有紀(jì)念意義的名字，并獲得林奎公司頒發(fā)的一份證書，還有資格接受后續(xù)的一系列浪漫服務(wù)……這個(gè)創(chuàng)意打動(dòng)了無(wú)數(shù)人，也讓林奎快速斬獲了數(shù)百萬(wàn)財(cái)富！

腦洞大開：讓每個(gè)人擁有一顆自己的星球

林奎是一名90后重慶小伙，大學(xué)畢業(yè)后從事過(guò)IT工作，也有一段不成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。他“讓普通人為星球命名”的大膽想法，源于一次旅行。

2017年夏天，創(chuàng)業(yè)失敗的林奎到重慶仙女山旅游散心。有一天夜里，他躺在山坡上自己搭的帳篷里，看見了門外的漫天繁星。夜靜如水，山風(fēng)清涼，頭頂?shù)男呛N爛無(wú)比……這幅在現(xiàn)代都市中難得一見的美麗景象，深深打動(dòng)了他，并引發(fā)了林奎對(duì)浩瀚宇宙的無(wú)限遐想。

星星一直以來(lái)都是浪漫的意象，它們就是宇宙中寶貴的禮物?。≌谒奶帉ふ倚聞?chuàng)業(yè)項(xiàng)目的林奎，當(dāng)晚就躺在山坡上腦洞大開地想到：夜空中的繁星點(diǎn)點(diǎn)雖然美麗，卻離我們普通人太遙遠(yuǎn)了，如果它們都被賦予專屬的意義，甚至是人們的“私有財(cái)產(chǎn)”，那該多么美好！

旅行結(jié)束后，林奎開始查相關(guān)資料。他發(fā)現(xiàn)，在歐美國(guó)家已經(jīng)有不少的私人命名機(jī)構(gòu)，為人們提供星星命名的紀(jì)念服務(wù)。嘿，這倒是個(gè)一本萬(wàn)利的生意！林奎不由樂了。

事實(shí)上，迄今為止以人的名字命名的恒星極少，基本不可能了。而想通過(guò)國(guó)際正規(guī)渠道為一顆小行星命名，也挺不容易。因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)小行星的門檻較高，首先你要準(zhǔn)備好天文望遠(yuǎn)鏡（數(shù)十萬(wàn)元以上的設(shè)備），確定發(fā)現(xiàn)一顆新星后，還要通過(guò)國(guó)際上的種種審核，才能被認(rèn)可。

2015年4月10日，據(jù)NASA（美國(guó)國(guó)家航空航天局）公布的消息，第41981號(hào)小行星被命名為“姚貝娜”星。這顆小行星，由香港天文愛好者楊光宇在2000年底發(fā)現(xiàn)，并以無(wú)償?shù)姆绞綄⒚麢?quán)捐獻(xiàn)給了姚貝娜。NASA網(wǎng)站上這樣介紹她：“姚貝娜（1981-2015），一位才華橫溢又充滿勇氣的中國(guó)女歌手，曾因在流行音樂方面的造詣屢獲獎(jiǎng)項(xiàng)。她有一首歌叫做《心火》，講述她與癌癥抗?fàn)幍墓适隆?015年不幸離世后，她捐獻(xiàn)出了自己的眼角膜?！?/p>

小行星是目前各類天體中，唯一可以由發(fā)現(xiàn)者進(jìn)行命名的天體。國(guó)際天文學(xué)聯(lián)合會(huì)下屬的小行星中心，就專門負(fù)責(zé)小行星的編號(hào)、命名等有關(guān)工作。當(dāng)你找到一顆小行星后，可以給它一個(gè)臨時(shí)編號(hào)，然后報(bào)告給該中心。對(duì)方會(huì)檢查你的這顆小行星，是否在以前得到過(guò)暫定編號(hào)。如果你的這顆小行星是尚未被別人發(fā)現(xiàn)的，而且在至少4次回歸中被觀測(cè)到，軌道又能夠非常精確地被確定，小行星中心才會(huì)給它一個(gè)永久編號(hào)。作為發(fā)現(xiàn)者，你將得到這顆星的命名權(quán)，并將名字在小行星中心出版的《小行星通報(bào)》上宣布，10年內(nèi)有效。

“第二種民間方式雖不是國(guó)際上認(rèn)可的，但也非常有紀(jì)念意義，而且簡(jiǎn)單易得。在網(wǎng)上就能為你喜歡的某顆小行星命名，并拿到相關(guān)證書。”林奎說(shuō)，正是有了歐美一些商業(yè)公司的前車之鑒，他才決定成立中國(guó)首家為星星命名的公司——“星協(xié)”。

星星背后：有人把愛妻“放”到天上

2017年8月成立星協(xié)后，林奎給公司的定位是專門做太空文創(chuàng)。除了向顧客提供給星球命名的定制禮物，還銷售以太空為主題的紀(jì)念品。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)資金有限，他的小公司開在租來(lái)的民房中，只招收了一名客服人員，剩下的廣告營(yíng)銷、進(jìn)貨發(fā)貨等事務(wù)，都由他一個(gè)人親力親為。

“銀河系中存在著大量的星星，其中被人類發(fā)現(xiàn)的就數(shù)以億計(jì)，這些只具有代號(hào)的星球，如果有一顆能夠由自己命名，送給心上人，讓她在夜幕中抬頭可見那顆屬于自己的星辰，是一件多么浪漫的事！”林奎的廣告語(yǔ)很令人心動(dòng)，并勾起了許多人尤其是科幻迷們的遐想。

朋友小吳是他的第一個(gè)顧客。在微信朋友圈看到林奎發(fā)的廣告和網(wǎng)店鏈接后，小吳好奇地點(diǎn)了進(jìn)去，卻發(fā)現(xiàn)林奎銷售的產(chǎn)品，不僅是“為星星命名”那么簡(jiǎn)單。如果愿意花上888元，顧客既可以為自己喜歡的某顆小行星命名，可以獲得由“星協(xié)”公司頒發(fā)的證書，并附一張標(biāo)出用戶星體位置的星圖，還可以獲得一顆專門為其定制的仿真星球！而且，此后你將獲得參與“星協(xié)”組織的線下相關(guān)活動(dòng)的資格……

當(dāng)時(shí)，小吳正為給女朋友送一件什么樣的生日禮物犯愁。他是從農(nóng)村考出來(lái)的文學(xué)碩士，而同一個(gè)學(xué)校畢業(yè)的女友，卻是重慶一位富商家的千金。兩人的感情，一度遭到女方家長(zhǎng)的強(qiáng)烈反對(duì)，只因他是出身貧寒的“鳳凰男”。是他的深情和女友的堅(jiān)持，讓兩人的愛情經(jīng)受住了種種考驗(yàn)。

雖然小吳很愛女友，但太破費(fèi)的生日禮物他送不起，即使打腫臉充胖子送她一件大牌女包什么的，也未必能打動(dòng)那位白富美的心。小吳正為此傷腦筋，卻發(fā)現(xiàn)林奎的創(chuàng)意禮品居然是為星星命名，他就花888元，為一顆小行星取名為“嫣然星”，那是他女友的名字。

兩天后，小吳拿到了相關(guān)星圖和命名證書，以及那顆小行星的仿真工藝品。女友生日當(dāng)晚，小吳牽著她的手來(lái)到江邊，指著天邊一顆星星對(duì)她說(shuō)：“嫣然，從今晚起，夜空中那顆嫣然星就屬于你，屬于我們了！”“呵呵，開什么玩笑呀？”女友不明白小吳的意思。

當(dāng)看到他帶來(lái)的仿真星球，和一份“嫣然星命名證書”時(shí)，女孩愣怔之下，卻當(dāng)場(chǎng)感動(dòng)得摟著小吳哭了。從小到大，她收到過(guò)無(wú)數(shù)昂貴而精美的生日禮物，卻沒有哪一件比得上這顆嫣然星來(lái)得更浪漫、大氣、神秘而暖心！

當(dāng)她把這份獨(dú)特的生日禮物曬到微博和朋友圈后，引得一眾同學(xué)和小姐妹艷羨不已，紛紛贊嘆道“你家吳公子真浪漫啊，不愧是文學(xué)碩士！”“敢把天上的星星送給女友，小吳真是大手筆呀！”嫣然幸福極了。

在做這項(xiàng)服務(wù)的過(guò)程中，林奎也了解到不同人的人生故事，或快樂，或悲傷，或遺憾。有粉絲把一顆星星命名為自己偶像的名字，并把證書送給他，以表達(dá)熱愛;有學(xué)生花200元，買一顆最便宜的小行星命名權(quán)，送給即將參加高考的男友，激勵(lì)他也能成為夜空中閃亮的星！有人想把這份特殊的禮物，送給即將出生的孩子……

其中最讓林奎難忘的，是有一次他在做命名準(zhǔn)備工作時(shí)，發(fā)現(xiàn)對(duì)方提供的對(duì)象數(shù)據(jù)有些異樣，了解后才知道，對(duì)方的妻子已經(jīng)去世了。買家想通過(guò)給一顆小行星命名的方式，把妻子永恒地留在天上，當(dāng)他每個(gè)夜晚抬頭望向天空時(shí)，還能感受到自己的妻子仍未離去，只是換了一種方式默默注視著、陪伴著他和孩子。

“這讓我意識(shí)到，自己正在做的事情給予了他人更多的東西：一份長(zhǎng)久的思念，人們內(nèi)心深處的堅(jiān)強(qiáng)，面對(duì)生活的勇氣……能夠以這樣的方式幫助到許多人，我也一次次收獲了感動(dòng)的幸福！”林奎動(dòng)情地說(shuō)。

年入百萬(wàn)：賣了創(chuàng)意還要賣服務(wù)

在網(wǎng)上為星球命名的購(gòu)買方式很簡(jiǎn)單：林奎利用數(shù)據(jù)庫(kù)做銷售，買家只需考慮好想要給誰(shuí)命名，以及他們的星座，隨后編輯好一段寄語(yǔ)，如“把這顆閃亮的星送給最特別的你”，也可以是你當(dāng)時(shí)命名這顆星星時(shí)候的心情，或者祝福語(yǔ)。

準(zhǔn)備好這些小資料，就可以打開星協(xié)官網(wǎng)或他們的網(wǎng)店，提交信息進(jìn)行支付。一般審核時(shí)長(zhǎng)為24小時(shí)，而收到證書的時(shí)長(zhǎng)在2-3天。之后，在專門的網(wǎng)站和App上，就能看到你這顆星星的定制信息，和它在宇宙中的坐標(biāo)、實(shí)物圖等信息。

進(jìn)入林奎的星協(xié)網(wǎng)站或網(wǎng)店，在購(gòu)買頁(yè)面，寶貝評(píng)價(jià)高達(dá)數(shù)千條，很多買家都留言說(shuō)“好浪漫，一次最特別的購(gòu)物體驗(yàn)”，還有許多人表示“老板售后服務(wù)做的很棒！”

沒錯(cuò)，雖然賣的是創(chuàng)意產(chǎn)品，林奎也很重視“售后服務(wù)”，而不會(huì)像模仿他的那些網(wǎng)絡(luò)賣家一樣，只想著賺一把快錢就不管顧客了。這也是林奎能把“為星星命名”的生意越做越大，而那些復(fù)制他的腦洞去創(chuàng)業(yè)的同行，卻生意很一般的主要原因。

為了讓客戶的使用感增強(qiáng)，星協(xié)會(huì)在用戶命名星星后，推出一系列浪漫的活動(dòng)。林奎認(rèn)為，每一份數(shù)據(jù)后面都有一個(gè)動(dòng)人故事，不論是愛情、友情、親情，還是你人生中最重要的時(shí)刻，既然客戶選擇了讓星協(xié)來(lái)見證，他就一定要將這個(gè)故事延續(xù)下去。

所以林奎決定在每年11月份出版一本圖書《星協(xié)》，圖書內(nèi)容主要是關(guān)于天文學(xué)的一些知識(shí)，以及顧客的“購(gòu)星故事”，將星協(xié)公司見證到的美好寫進(jìn)書里，并發(fā)行到各個(gè)圖書館！

想象一下，無(wú)論你當(dāng)時(shí)是為誰(shuí)命名的星星，在多年后的某一天，你在圖書館里不經(jīng)意地隨手翻閱時(shí)卻看到了自己的故事，也許那是你的第一次表白，或是對(duì)你來(lái)說(shuō)有特別意義的事情……總之滿滿的回憶浮現(xiàn)，這種感覺非一般的美妙！

想要用戶的使用感增強(qiáng)，只是出版圖書還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。每隔幾個(gè)月，林奎還會(huì)在重慶、北京、上海、深圳等一線大城市，打造以星空為主題的文化展覽，并邀請(qǐng)中高級(jí)買家（在星協(xié)公司消費(fèi)888元起）帶上他們最愛的人，去感受這場(chǎng)充滿浪漫氛圍的活動(dòng)。那里不僅是天文愛好者的沙龍，浪漫主義者的樂園，更是求婚、告白的最佳地點(diǎn)。

當(dāng)你帶著TA來(lái)到展覽會(huì)上，看到自己當(dāng)年為TA命名的星星，在浪漫的星空下一起回憶你們的美好點(diǎn)滴;當(dāng)你半跪在地向心上人求愛時(shí)，身邊那些志同道合的人，又會(huì)充滿善意地鼓掌和起哄說(shuō)“在一起，在一起”……這是多么醉人的場(chǎng)景??！

其實(shí)，目前網(wǎng)絡(luò)上銷售的“星球命名權(quán)”，并不與科學(xué)界相沖突，林奎是在大數(shù)據(jù)庫(kù)中為星球命名，把每顆小行星當(dāng)作富有象征意義的禮物?！拔覀兪窍胪ㄟ^(guò)這種方式，讓買家表達(dá)自己浪漫的愛意，傳遞對(duì)受贈(zèng)人的重視和特殊情感，看重的是命名背后的紀(jì)念意義?！绷挚f(shuō)。

此外，星協(xié)還與許多存儲(chǔ)數(shù)據(jù)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，免費(fèi)將每一位購(gòu)買星星的客戶的數(shù)據(jù)，永久存儲(chǔ)于數(shù)據(jù)庫(kù)中。比如你買的星星編號(hào)和名稱，送給誰(shuí)的，當(dāng)時(shí)的心情是怎樣的，帶著誰(shuí)參加過(guò)星協(xié)的文化展覽活動(dòng)等……人生的美好瞬間有很多，但能留住的又有多少呢？而林奎的公司，會(huì)將每一位用戶的這種美好永久保留，無(wú)論你在他家消費(fèi)多少錢。必要的時(shí)候，他還可以隨時(shí)調(diào)出買家為星星命名的相關(guān)資料，幫他們制作成精美的小冊(cè)子寄過(guò)去，留作紀(jì)念。

做到2019年，林奎“賣星星”的生意已經(jīng)贏得良好的口碑，每月的銷售額也一路攀升到5萬(wàn)元以上！

2020年初，他又入駐抖音等短視頻平臺(tái)，通過(guò)播放一些宇宙探秘之類的短片來(lái)聚攏人氣，然后在平臺(tái)上繼續(xù)出售“為星星命名”服務(wù)，以及可連接手機(jī)的智能地球儀、家庭用的入門級(jí)天文望遠(yuǎn)鏡等相關(guān)產(chǎn)品。

半年后的今天，僅是在手機(jī)短視頻平臺(tái)上，林奎的月收入都逼近了5萬(wàn)元！再加上他公司網(wǎng)站和網(wǎng)店的銷售總合，年收入早已突破100萬(wàn)！

雖然身在商界，林奎卻是個(gè)重情之人，也一直沒有忘卻自己的社會(huì)責(zé)任感。新冠肺炎疫情發(fā)生后，有不少人為了紀(jì)念遠(yuǎn)逝的親友和同事，而聯(lián)系到他“買星星”。遇到這樣的客戶，林奎都會(huì)給他們打很多折扣，甚至免費(fèi)為醫(yī)護(hù)人員提供為星星命名的服務(wù)。此外，他還低調(diào)地向武漢捐贈(zèng)了一筆善款。

如今，除了通過(guò)電商平臺(tái)賣星星和太空主題用品，林奎的公司還招收了一些航天迷大學(xué)畢業(yè)生，專門負(fù)責(zé)做太空和科幻主題的活動(dòng)策劃，以及太空展的設(shè)計(jì)和實(shí)施。這一塊新業(yè)務(wù)，又為他的公司帶來(lái)了可觀收益。

2020年7月，林奎在重慶繁華地段購(gòu)置了一套江邊公寓。坐在裝修一新的書房中，望著窗外風(fēng)景迷人的嘉陵江，他這樣總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)：“并不是說(shuō)你一沒有資金，二沒有產(chǎn)品，就不可能開公司當(dāng)老板。只要敢想敢做，滿天繁星也能變成自己的財(cái)富！”

編輯/楊曉琴