倪榮頁

“運(yùn)氣好”常是強(qiáng)者的謙詞。遠(yuǎn)瞻資本成立于2011年，2012年成為大疆創(chuàng)新最早的外部投資機(jī)構(gòu)。遠(yuǎn)瞻資本的兩位合伙人胡明烈、李喆當(dāng)時(shí)也沒想到“小眾”的“大疆”后來能成長(zhǎng)為全球無人機(jī)獨(dú)角獸，并給基金帶來數(shù)百倍的賬面回報(bào)。

新基金剛成立就捕獲一只“獨(dú)角獸”，當(dāng)然有運(yùn)氣的成分，更重要的是運(yùn)氣之外的專業(yè)準(zhǔn)備。

遠(yuǎn)瞻資本創(chuàng)始合伙人、董事長(zhǎng)胡明烈于亞利桑那大學(xué)（University of Arizona）取得光學(xué)學(xué)士和碩士學(xué)位，并取得加州大學(xué)洛杉磯分校安德森商學(xué)院（UCLA Anderson School of Management） MBA學(xué)位。遠(yuǎn)瞻資本創(chuàng)始合伙人、總裁李喆是一位電子產(chǎn)品的骨灰級(jí)愛好者。2012年，他拿到了大疆尚在實(shí)驗(yàn)階段的測(cè)試版“云臺(tái)”產(chǎn)品，親手把玩后給出了“特別?！钡脑u(píng)價(jià)，隨后就全力投入促成這筆交易。

投資必須看得長(zhǎng)遠(yuǎn)

并非所有投資人都敢下注早期團(tuán)隊(duì)，特別是尚無任何成熟產(chǎn)品的早期硬件團(tuán)隊(duì)。胡明烈對(duì)投資的不確定性極為豁達(dá)：風(fēng)險(xiǎn)投資必然會(huì)遇到失敗，失敗本身不可怕；從基金總體回報(bào)來看，失敗項(xiàng)目對(duì)最終收益率的影響微乎其微，如果能從失敗案例中學(xué)到對(duì)行業(yè)、對(duì)團(tuán)隊(duì)更加精準(zhǔn)的判斷，也是一種收獲。

剛成立時(shí)，遠(yuǎn)瞻資本曾關(guān)注Pre-IPO類項(xiàng)目，經(jīng)過大疆創(chuàng)新一役，投資團(tuán)隊(duì)的核心理念才得到驗(yàn)證——基于認(rèn)知變現(xiàn)的早期投資——由此全面轉(zhuǎn)型投入早期項(xiàng)目，特別關(guān)注那些能帶來革命性體驗(yàn)的硬件創(chuàng)新。遠(yuǎn)瞻資本看來，投資創(chuàng)新硬件項(xiàng)目并不應(yīng)該僅僅關(guān)注眼前的產(chǎn)品線，更重要的是團(tuán)隊(duì)能力、技術(shù)儲(chǔ)備、發(fā)展路線、產(chǎn)品化和市場(chǎng)化能力等綜合因素，很少有企業(yè)能通過單一產(chǎn)品“一招鮮吃遍天”。例如，在投資大疆創(chuàng)新的案例中，遠(yuǎn)瞻資本的兩位投資人最先看中的是大疆的技術(shù)突破，而非具體產(chǎn)品；后來大疆的發(fā)展再造了整個(gè)行業(yè)，依靠系列產(chǎn)品提高了收入天花板10倍以上。

遠(yuǎn)瞻資本投資的另一個(gè)項(xiàng)目“禾賽科技”案例中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)剛開始聚焦特種氣體的激光檢測(cè)——冷門而且市場(chǎng)規(guī)模有限——但隨后團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)他們的核心技術(shù)可以用于自動(dòng)駕駛激光雷達(dá)，一下子就打開了大市場(chǎng)。遠(yuǎn)瞻資本投資禾賽科技時(shí)，并不知道未來有一天它會(huì)成為熱門賽道中的隱形冠軍企業(yè)，但認(rèn)同禾賽科技團(tuán)隊(duì)對(duì)技術(shù)市場(chǎng)的深度思考和透徹理解。

胡明烈談道，汽車平均5年左右更新下一代平臺(tái)；手機(jī)平均半年左后更新一輪旗艦機(jī)型，其中每一款產(chǎn)品在發(fā)行前都會(huì)經(jīng)過多次打磨、迭代、精益求精。最終獲得巨大成功的爆款可能是整個(gè)公司技術(shù)積累的體現(xiàn)。大眾只會(huì)對(duì)經(jīng)典產(chǎn)品留下最深刻的印象，但投資人需要全面掌握創(chuàng)新產(chǎn)品背后底層邏輯，出手之前要做長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備研究，把相關(guān)技術(shù)路徑圖摸透。

“早期VC是一個(gè)需要長(zhǎng)期眼光的行業(yè)，一項(xiàng)新技術(shù)從走出實(shí)驗(yàn)室，到走入大眾生活一般需要10到15年時(shí)間。15年后的某個(gè)‘網(wǎng)紅爆款很可能正在某個(gè)高校博士團(tuán)隊(duì)的實(shí)驗(yàn)室里孕育。風(fēng)險(xiǎn)投資的工作，就是提前發(fā)掘這樣的機(jī)會(huì)，加速技術(shù)轉(zhuǎn)化，信心堅(jiān)定地陪跑創(chuàng)業(yè)者。胡明烈表示。

在他看來，早期VC離錢非常遠(yuǎn)。做早期投資人最好自己已經(jīng)財(cái)務(wù)自由，不是為了賺錢而來。如果為了賺錢做早期投資，結(jié)果可能會(huì)非常痛苦。

愛好對(duì)工作有益

面對(duì)投資的“長(zhǎng)跑”之路，不同人會(huì)有不同的抉擇：有人追求穩(wěn)定上市，有人追捕獨(dú)角獸——打法不同并無絕對(duì)的高低之分，但每個(gè)投資人只有先認(rèn)清自己、找準(zhǔn)定位，才能走好自己的投資之路。

李喆是一位電子產(chǎn)品的骨灰級(jí)愛好者，同時(shí)又是一位金石篆刻藝術(shù)的愛好者。這兩種身份看似一個(gè)“新潮”，一個(gè)“復(fù)古”，卻在這位科技投資人身上得到和諧統(tǒng)一。在李喆看來，正是興趣愛好幫助他認(rèn)清自己。

以篆刻藝術(shù)為例，它是漢字獨(dú)有的一種傳統(tǒng)藝術(shù)形式，一枚小小的印章結(jié)合書法和篆刻，承載的是歷史上重要事件和記錄。通過篆刻藝術(shù)傳承的歷史故事，李喆仿佛看到了朝代輪替、國家興亡、民族遷徙——具體到個(gè)人，其中又有無數(shù)的個(gè)人經(jīng)歷，有家人流離失所，有親人悲歡離合。歷史的細(xì)節(jié)通過印章與現(xiàn)實(shí)建立起一一對(duì)應(yīng)。這樣的體驗(yàn)讓他感覺到自己融入了歷史，感覺到自己屬于東方古老民族的一部分，而不是一個(gè)孤家寡人。

在李喆看來，有一項(xiàng)專精的興趣愛好對(duì)工作也大有益處。創(chuàng)業(yè)之路非常難，沒有千百次的失敗不能成功。在創(chuàng)新技術(shù)方面，投資人即使不能達(dá)到和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)同樣的理解深度，也至少能夠理解關(guān)鍵技術(shù)思路。對(duì)于愛好領(lǐng)域的研究，就非常有助于思維模式培養(yǎng)和知識(shí)積累，并且能幫助拓展與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的關(guān)系。每當(dāng)李喆沉浸于自己的愛好中，就會(huì)進(jìn)入全情投入的“心流”狀態(tài)。這種深度沉浸研究愛好的狀態(tài)，無意中又能和創(chuàng)業(yè)者對(duì)事業(yè)的忘我投入產(chǎn)生共鳴，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)心產(chǎn)生天然的認(rèn)同。

躲坑也是一種投資能力。

早期投資領(lǐng)域，項(xiàng)目估值可能因?yàn)楦魃摹帮L(fēng)口”而飛漲，但股權(quán)投資市場(chǎng)流動(dòng)性差，“只賺到估值，沒賺到錢”的案例比比皆是。

當(dāng)大眾完全厘清某個(gè)創(chuàng)新背后的邏輯，那么通常它已經(jīng)吸引了眾多熱錢的關(guān)注，此時(shí)市場(chǎng)一定是擁擠的。公認(rèn)的機(jī)會(huì)反而可能成為陷阱。優(yōu)秀的投資團(tuán)隊(duì)普遍對(duì)經(jīng)濟(jì)周期和技術(shù)趨勢(shì)有所把握，理解VC 在產(chǎn)業(yè)中的定位，當(dāng)其他機(jī)構(gòu)快速布局的時(shí)候，能做到不焦慮——技術(shù)創(chuàng)新總是持續(xù)存在的，價(jià)值最終總會(huì)回歸。

成立的前五年，遠(yuǎn)瞻資本非常珍惜手中有限的“子彈”，僅僅出手35次，完美錯(cuò)過了那幾年所有偽風(fēng)口。近年來，遠(yuǎn)瞻資本三位合伙人每年接觸商業(yè)計(jì)劃書超過1000份，篩選后溝通的項(xiàng)目超過200個(gè)，進(jìn)一步深度接觸的不到20個(gè)，最后真正出手投資的只是個(gè)位數(shù)。謹(jǐn)慎態(tài)度的背后，是大量調(diào)查研究、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、實(shí)地研究……

遠(yuǎn)瞻資本合伙人楊倩倩有自己的投資原則。她認(rèn)為，投資人天生是理性邏輯的；但在做早期投資的時(shí)候，卻要跨出“反邏輯”的一步，因?yàn)橛袝r(shí)候“反邏輯”、“反潮流”的才是真正正確的事。這樣的“反”絕對(duì)不是憑空而來，而是需要深入實(shí)地了解情況，實(shí)事求是地做出判斷。2015年，為了驗(yàn)證線下母嬰店的產(chǎn)業(yè)邏輯，楊倩倩在三、四線城市跟母嬰店老板娘、年輕的新媽媽們聊了一個(gè)月的“媽媽經(jīng)”，通過這場(chǎng)調(diào)研，她看到了母嬰產(chǎn)業(yè)實(shí)實(shí)在在的樣子。最終促成了遠(yuǎn)瞻資本投資海拍客團(tuán)隊(duì)。

遠(yuǎn)瞻資本的多個(gè)早期投資成功案例中，優(yōu)勢(shì)同樣主要來自“信息差”，即投資團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知比市場(chǎng)平均水平領(lǐng)先一步。

梳理過往的投資案例，胡明烈總結(jié)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者的共性：常常是謙虛的，能夠用開放的心態(tài)聽取外部意見——是否按照意見行動(dòng)是另一會(huì)事。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者都能夠看到非常遠(yuǎn)的愿景，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)往前走，不斷想要把企業(yè)做大，突破自己的思維邊界。

2020年對(duì)于創(chuàng)業(yè)者和投資者而言都是不平凡的一年。遠(yuǎn)瞻資本胡明烈提醒創(chuàng)業(yè)者，宏觀環(huán)境影響的是所有的市場(chǎng)參與者，未來具有強(qiáng)不確定性；但在國內(nèi)創(chuàng)投市場(chǎng)，還是有一些機(jī)會(huì)值得關(guān)注。