邱智麗

“如今企業(yè)服務(wù)公司90%以上都有人工智能技術(shù)，未來(lái)兩三年，互聯(lián)網(wǎng)公司和科技公司都將具備人工智能模塊，否則是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的。”金沙江創(chuàng)投主管合伙人朱嘯虎告訴《陸家嘴》記者。

在VC 江湖，朱嘯虎的名字經(jīng)常被提及。曾參與滴滴、餓了么、小紅書、映客直播和ofo 單車等明星項(xiàng)目，而且愿意表達(dá)自己觀點(diǎn)的朱嘯虎一下子成了媒體的寵兒。不過(guò)，高調(diào)的朱嘯虎在將投資風(fēng)向從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之后，不再頻頻卷入輿論風(fēng)波。

在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的布局上，其所在的機(jī)構(gòu)并未放慢腳步，據(jù)透露金沙江創(chuàng)投目前所投資的企業(yè)服務(wù)項(xiàng)目已經(jīng)超過(guò)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。

在“2020世界人工智能大會(huì)”期間，朱嘯虎接受了《陸家嘴》記者采訪，并分享了他對(duì)于疫情之后AI趨勢(shì)變化、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的投資邏輯，以及對(duì)于AI估值泡沫和IPO熱潮的思考。

AI項(xiàng)目客戶買單是首要投資標(biāo)準(zhǔn)

經(jīng)歷多年發(fā)展，人工智能產(chǎn)業(yè)從高速成長(zhǎng)期邁向理性發(fā)展階段。當(dāng)“新基建”瞄向人工智能等技術(shù)工具，資本和新技術(shù)、新業(yè)態(tài)結(jié)合，將AI技術(shù)推至落地應(yīng)用和創(chuàng)造價(jià)值的新時(shí)期。

對(duì)此朱嘯虎深有感觸，他發(fā)現(xiàn)近兩年AI項(xiàng)目更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品落地和商業(yè)化能力。“人工智能剛開(kāi)始火的時(shí)候大家都涌進(jìn)來(lái)，連使用場(chǎng)景都摸索不清楚。不過(guò)在今天，大家都開(kāi)始考慮人工智能的應(yīng)用場(chǎng)景，產(chǎn)品落地和商業(yè)化，更注重為用戶創(chuàng)造價(jià)值?！敝靽[虎表示。

例如一些餐飲公司開(kāi)始引入無(wú)人化生產(chǎn)線，全自動(dòng)水餃生產(chǎn)線替代了以往人工搬運(yùn)、裝盒等程序，大大提升了生產(chǎn)效率和安全保障。經(jīng)歷疫情的沖擊，朱嘯虎更加認(rèn)定未來(lái)中國(guó)制造會(huì)全方位地向無(wú)人化、智能化遷移。

在經(jīng)歷“過(guò)山車式”發(fā)展之后，人工智能行業(yè)投融資也開(kāi)始趨于理性。朱嘯虎并不否認(rèn)人工智能行業(yè)曾出現(xiàn)泡沫?！叭魏涡袠I(yè)發(fā)展到一定程度都有泡沫，有一點(diǎn)泡沫才是健康的，泡沫里面有黃金，啤酒也是有泡沫才好喝?！敝靽[虎告訴《陸家嘴》。

不過(guò)在投資人工智能項(xiàng)目上，朱嘯虎表現(xiàn)得尤為謹(jǐn)慎，在他看來(lái)有沒(méi)有客戶愿意為技術(shù)和產(chǎn)品買單是首要考量因素。

“作為財(cái)務(wù)投資人，我必須考慮一個(gè)項(xiàng)目能不能商業(yè)化、離商業(yè)化多遠(yuǎn)。我們投進(jìn)去以后希望一年之內(nèi)、至多兩年就能進(jìn)入商業(yè)化場(chǎng)景，距離商業(yè)化還需要五年以上時(shí)間的項(xiàng)目我們很難投?！敝靽[虎說(shuō)道。

這一謹(jǐn)慎也表現(xiàn)在他對(duì)一些AI獨(dú)角獸項(xiàng)目的判斷。朱嘯虎認(rèn)為不少AI項(xiàng)目的技術(shù)壁壘并不高，在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中容易同質(zhì)化，最終演變?yōu)楸绕翠N售能力?！拔覀兏仨?xiàng)目與場(chǎng)景的結(jié)合，要在一個(gè)具體行業(yè)、具體的場(chǎng)景里面落地，這樣相對(duì)來(lái)說(shuō)安全一點(diǎn)，巨頭競(jìng)爭(zhēng)壓力小一些?！敝靽[虎稱。

從去年下半年開(kāi)始，很多AI項(xiàng)目開(kāi)始尋求IPO，在不少投資人看來(lái)2020年將迎來(lái)AI公司上市熱潮。對(duì)此朱嘯虎認(rèn)為注冊(cè)制的推出加速了AI項(xiàng)目上市進(jìn)程，未來(lái)十年將迎來(lái)to B項(xiàng)目10年長(zhǎng)周期的發(fā)展機(jī)遇，只要市場(chǎng)愿意買單，就是好公司。

7月20日，AI芯片獨(dú)角獸寒武紀(jì)正式登陸科創(chuàng)板，市值一度超過(guò)千億元。

燒錢補(bǔ)貼無(wú)效，更看重資本效率

回顧消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，以團(tuán)購(gòu)、外賣平臺(tái)、共享出行為代表的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，均以流量為命脈，經(jīng)歷了激烈的燒錢大戰(zhàn)，但靠補(bǔ)貼換取市場(chǎng)的打法在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代并不靈驗(yàn)。

近幾年，朱嘯虎將投資重點(diǎn)轉(zhuǎn)向企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)，在他看來(lái)雖然企業(yè)服務(wù)公司市值沒(méi)有消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)公司高，但是前者的資本效率高，所以最終能為投資人創(chuàng)造更多的價(jià)值。“過(guò)去10年，美國(guó)投資人在企業(yè)服務(wù)項(xiàng)目上賺到的錢遠(yuǎn)超于在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目上賺到的錢?！敝靽[虎表示。

以視頻會(huì)議軟件公司ZOOM為例，上市前累計(jì)融資1.3億美元，用市值除以累計(jì)融資金額，資本效率超過(guò)200倍（資本效率=市值/累計(jì)融資金額），而Uber雖然市值500多億美元，但上市前就累計(jì)燒掉近200億美元的資金，資本效率不到3倍。

“價(jià)格戰(zhàn)在企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)是沒(méi)有任何作用的，B端用戶對(duì)價(jià)格不敏感，他們更關(guān)注產(chǎn)品本身好不好用?！敝靽[虎強(qiáng)調(diào)。從另一維度而言，企業(yè)服務(wù)類項(xiàng)目最大的成本是人力，但大多數(shù)企業(yè)服務(wù)公司員工并不多，成本非?？煽兀虼艘坏?shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，很快就能觸達(dá)盈虧平衡線。

企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)到了“去泡沫”的時(shí)候了，在創(chuàng)投圈有投資人拋出這樣的觀點(diǎn)。從去年開(kāi)始企業(yè)服務(wù)項(xiàng)目幾乎成為所有投資機(jī)構(gòu)的標(biāo)配，新興創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目層出不窮，估值也開(kāi)始上漲。朱嘯虎認(rèn)為企業(yè)服務(wù)項(xiàng)目除了產(chǎn)品要過(guò)硬，更需協(xié)同第三方構(gòu)建完整的商業(yè)生態(tài)，這是當(dāng)下國(guó)內(nèi)企業(yè)服務(wù)項(xiàng)目普遍需要補(bǔ)足的課程。

不同于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)大且分散，每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都存在隱形冠軍，業(yè)務(wù)模式、產(chǎn)業(yè)背景的不同，也給投資本身帶來(lái)不小的挑戰(zhàn)。朱嘯虎認(rèn)為投資企業(yè)服務(wù)必須要深入行業(yè)，去做客戶訪談，去生產(chǎn)線觀察產(chǎn)品和技術(shù)究竟有沒(méi)有被使用，了解用戶體驗(yàn)。同時(shí)也要提升自我學(xué)習(xí)能力，對(duì)項(xiàng)目有足夠耐心。