羅伯特·艾格 喬爾·洛弗爾

從20世紀80年代末到90年代初，迪士尼動畫打造了一部接一部的大熱影片，包括《小美人魚》《美女與野獸》《阿拉丁》以及《獅子王》。這些影片使得迪士尼的衍生品業(yè)務(wù)得到了爆發(fā)式的發(fā)展，來自迪士尼商店、影視授權(quán)以及全球各種衍生品發(fā)行的利潤，源源不斷地流入公司。在美國推出的迪士尼頻道也很快大獲成功，負責制作真人影片的華特迪士尼影業(yè)集團，也連續(xù)推出了一系列賣座的商業(yè)片。

然而，待我加入公司的時候，問題已逐漸顯現(xiàn)出來。高層間的矛盾，導致了一場大張旗鼓、針鋒相對、花費龐大的官司。迪士尼動畫部門也開始走下坡路，一系列預算昂貴的失敗之作在接下來的幾年里頻頻問世：《大力士》《亞特蘭蒂斯：失落的帝國》《星銀島》《幻想曲2000》《熊的傳說》《牧場是我家》以及《四眼天雞》。

《鐘樓怪人》《花木蘭》《人猿泰山》以及《星際寶貝》這幾部影片雖然取得了些許成績，但無一能與前些年的作品在創(chuàng)意或商業(yè)上所獲得的成功同日而語。在此階段，我的前任邁克爾·埃斯納明智地選擇與皮克斯建立合作關(guān)系，打造出數(shù)部有史以來最偉大的動畫電影，在這一點上，他功不可沒。

皮克斯的名聲和影響力，隨著每一部影片的推出而節(jié)節(jié)攀升，但其與迪士尼之間的關(guān)系也因利益分配問題日益緊張。2004年1月，皮克斯首席執(zhí)行官史蒂夫·喬布斯發(fā)布公開聲明，表示再也不愿和迪士尼打交道。他說：“很遺憾，迪士尼再也不能在皮克斯未來的成就中分一杯羹了?！?h3>臨危受命的首席執(zhí)行官

2005年10月3日，我被任命為迪士尼首席執(zhí)行官，受到了無數(shù)質(zhì)疑。包括媒體、投資群體、行業(yè)內(nèi)其他人士、迪士尼員工在內(nèi)的每一個人，都在提相同的問題：你準備用什么策略拯救公司？多快能夠?qū)嵤?/p>

在等待上任的時候，我把幾位關(guān)系最好的顧問叫到辦公室，列出了一份最要緊的待辦事項清單。我告訴大家，要努力挽救與皮克斯和史蒂夫·喬布斯之間的關(guān)系。

無論從經(jīng)濟還是公關(guān)角度來看，與皮克斯合作關(guān)系的中止，都對迪士尼造成了重大打擊。無論在科技、商業(yè)還是文化領(lǐng)域，史蒂夫都是當時世界上最受尊重的人物之一，他對迪士尼的排斥和尖銳批判引起了廣泛關(guān)注，如果能對這圈籬笆進行任何修補，都是一項我上任初期的創(chuàng)舉。

另外，當時的皮克斯已經(jīng)成為了動畫界的標桿，雖然我還沒有完全弄清迪士尼動畫到底有多衰落，但我知道，任何程度的再次合作都對公司有積極意義。同時我也明白，像史蒂夫這樣任性頑固的人，能接受再次合作的概率小得可憐。但盡管如此，我也必須嘗試。

史蒂夫喜歡大膽的做派，而我也想向他暗示，未來與迪士尼的合作或許會與以前不同。在他的諸多顧慮中，其中一個就是迪士尼做事拖拉，每份合同都需要經(jīng)過徹底審查和剖析，而這不是他的工作方式。我想讓他理解，這也不是我的工作方式，也想讓他知道，現(xiàn)在的我有權(quán)力作出決策，迫不及待地想要和他一起探索未來之路。所以，我再一次告訴他：沒錯，我們愿意合作。

我用了幾個月時間，與史蒂夫商討如何將迪士尼的電視節(jié)目植入他的新款iPod，此間也逐漸引發(fā)了關(guān)于迪士尼與皮克斯未來新合作的討論。但史蒂夫熱愛皮克斯，對迪士尼卻毫不在乎，因此他構(gòu)想出來的任何合約都會嚴重偏向皮克斯，而讓迪士尼背負高昂的代價。

那時的皮克斯已經(jīng)成為內(nèi)容創(chuàng)新且技術(shù)成熟的動畫電影標兵，史蒂夫從不擔心放棄與我們的合作。我們唯一的談判籌碼，就是之前幾部影片的續(xù)集制作版權(quán)在我們手中，在兩年前兩家公司關(guān)系破裂時，我們已經(jīng)開始了幾部影片的前期開發(fā)工作。但是史蒂夫知道，鑒于迪士尼動畫的狀態(tài)，我們很難做出真正叫好的佳作，他幾乎是在挑釁我們，想要看看我們能出什么高招。

一個大膽的想法

我讓華特迪士尼影業(yè)團隊準備了一場演說，講述迪士尼動畫過去10年的發(fā)展歷程，列舉了包括我們發(fā)行過的每一部影片、每部片子的票房成績等等。我還讓人做了一些調(diào)查，對象是家有不滿12歲孩子的母親群體，詢問她們對于迪士尼動畫的印象，并將結(jié)果與她們對幾家競爭者的印象作了比較。

所有這些工作，都是在為一個大膽的想法作準備。我曾經(jīng)問過手下一名員工：“你覺得我們收購皮克斯這個想法怎么樣？”當他知道我不是在開玩笑的時候，他的回應(yīng)是：“史蒂夫是絕不可能把公司賣給我們的。就算他愿意，代價也不是我們或者董事會能夠承擔得起的?！彼蛟S是對的，但我無論如何也要在董事會面前把這件事交代清楚。

就任首席執(zhí)行官后的第一場董事會在一個晚上舉行。我和其他10位董事會成員圍坐在會議室長桌旁，我能感覺到，空氣中彌漫著躍躍欲試的期待。我省去了寒暄客套，開口就說：“大家都知道，迪士尼動畫真是一團亂麻?！?/p>

接著，迪士尼動畫在過去10年間推出的一系列電影被投射在屏幕上，屋里變得鴉雀無聲。其中有的影片在票房上獲得了一定的成就，有的簡直就是災難。而在口碑上廣受贊譽的影片，更是一部也沒有。

為此，迪士尼動畫已經(jīng)損失了將近4億美元的成本。為了制作這些影片，公司花費了10多億美元，也在宣傳上下了很大功夫。但到頭來，這些投資所產(chǎn)生的業(yè)績卻少得可憐。在同一時期，皮克斯卻打造出一部接一部的精品，在創(chuàng)意和票房上獲得雙豐收。

接下來，我闡述了我能想到的3條出路。第一條路是繼續(xù)維持現(xiàn)在的管理陣容，看看能不能制造轉(zhuǎn)機。第二條路是尋找新人來管理動畫部門，但此前半年，我找遍了動畫和影片制作圈，卻空手而歸?！盎蛘?，”我繼續(xù)說，“我們也可以買下皮克斯?！?/p>

“我不知道皮克斯會不會考慮出售公司，”我說，“就算有考慮，我也很肯定他們的價錢一定高得離譜?！弊鳛橐患疑鲜泄?，皮克斯的市值超過60億美元，而其中一半的股票都在史蒂夫手里。“同時我也覺得，史蒂夫想要出售公司的概率是非常小的。”這番話引發(fā)了其他人長時間的討論：花費幾十億美元收購皮克斯到底有沒有合理性？

第二天，我用了一整個早上的時間鼓足勇氣，終于在下午下決心撥通了史蒂夫的電話。我說：“我有一個挺瘋狂的想法，能不能過一兩天來找你聊聊？”當時的我，還沒有完全領(lǐng)會到史蒂夫有多喜歡大膽的想法?！艾F(xiàn)在就告訴我吧?！彼f。

“我在思考我們兩家公司各自的未來前景，”我說道，“你覺得迪士尼收購皮克斯這個想法怎么樣？”我等著他掛掉電話或是放聲大笑，沒想到他回話說：“你知道嗎，這不算是世界上最離譜的想法?！?h3>艱難的博弈

在那次通話幾周后，我和史蒂夫在加州庫比蒂諾蘋果公司的董事會會議室見了面。會議室的墻上掛著一張白板，差不多有七八米長。他在白板一邊寫下“優(yōu)點”一詞，又在另一邊寫下“缺點”。“你先開始吧，”他說，“能想出這事有什么優(yōu)點嗎？”

我因為緊張而不敢起頭，將第一次發(fā)球的機會讓給了他。

“好吧，”他說，“嗯，我想到了幾個缺點。”他饒有興味地開始寫：“迪士尼文化會把皮克斯給毀了！”“拯救迪士尼動畫需要太長時間?！薄皵骋馓?，重歸于好需要很多年?！薄叭A爾街不會喜歡這個主意?！薄澳愕亩聲墙^不會讓你這么做的！”“就像身體排斥移植的器官一樣，皮克斯是不會接受迪士尼做東家的?！?/p>

其他的缺點還有很多，但其中有一個是全部用大寫字母寫的：“分心會扼殺皮克斯的創(chuàng)造力?！蔽蚁胨囊馑际牵麄€合作和同化的過程，會對皮克斯打造的系統(tǒng)造成巨大的撼動（幾年之后，史蒂夫提議將迪士尼動畫徹底關(guān)閉，只通過皮克斯制作動畫電影，而我表示了拒絕）。

再往他的清單上添加內(nèi)容，好像已經(jīng)沒有什么意義了，于是我便把話題轉(zhuǎn)移到了優(yōu)點上。我說：“迪士尼能因皮克斯起死復生，大家從此都能過上幸福的日子?！笔返俜蚵冻鑫⑿?，但沒有把這句話寫下來。

兩個小時之后，優(yōu)點一欄仍顯稀薄，而缺點一欄中有幾項在我看來雖嫌瑣碎，也仍然浩浩蕩蕩。我心灰意冷，但這是早就意料到的結(jié)果。史蒂夫問：“我們接下來該怎么辦？”我答道：“我得去皮克斯看看。”

我從來沒去過皮克斯。在合約快到期的時候，雙方劍拔弩張，合作基本終止，我們連對方在做什么項目也不知道。最后還剩一部《賽車總動員》需要迪士尼發(fā)行，但我們公司沒有一個人看過影片。我聽說皮克斯正在制作一部幾只老鼠在巴黎餐廳的廚房里發(fā)生的故事，迪士尼的人卻對這部片子嗤之以鼻。在雙方為終止合作作準備的階段，溝通也隨之被完全切斷了。

然而，如果要論證收購皮克斯是最好的選擇，我對其運營方式的了解就必須加深很多才行。我想與核心人物會面，了解他們的項目，并對公司的文化有所把握。我想知道他們在皮克斯工作的感覺如何？之所以能夠持續(xù)不斷地打造精品，他們的做法與我們又有何不同？

史蒂夫立刻同意讓我參觀。一周之后，我獨自來到了皮克斯的愛莫利維爾園區(qū)。那里給我的感覺更像是一個大學學生會，而不是一家電影制作公司。創(chuàng)意的能量讓這里生機勃勃，每個人看上去都適得其所。

迪士尼-皮克斯：走向未來

一回到辦公室，我立即與我的團隊會面，但我的激情沒有得到他們的共鳴。他們表示，牽扯到的風險太大了。除了價錢可能過高之外，他們也擔心，我還沒有在首席執(zhí)行官的位置上坐穩(wěn)，如果執(zhí)意推動這場合作，就等于是拿著自己的未來——更不用提公司的未來——去鋌而走險。

但是，我對皮克斯的直覺非常強烈。我堅信這次并購能夠改變我們的命運：不僅挽救迪士尼動畫，也能將堪稱科技界最強者的史蒂夫帶進迪士尼的董事會，還能把崇尚卓越和目標遠大的企業(yè)文化注入我們的公司，進而如久旱后的甘霖一般惠及公司上上下下。

董事會最終也許會拒絕，但我不能只因害怕就讓機會白白逝去。我告訴團隊，我尊重他們的看法，也知道并感激他們?yōu)槲抑?，但我覺得這件事必做不可。在放棄之前，我至少要把所有可能促成這件事的方法都嘗試一遍。

等我說服了史蒂夫最倚重的兩員大將約翰·拉賽特和艾德·卡特穆爾后，史蒂夫同意進行協(xié)商。在接下來的整整一個月里，我和史蒂夫非常仔細地研究了可搭建的財務(wù)架構(gòu)，并在74億美元的價錢上達成了協(xié)議。雖然史蒂夫這次談不上貪婪，但這仍是一筆巨款，想要說服董事會和投資者同意，難度很大。

現(xiàn)在，擺在我面前的挑戰(zhàn)便是說服董事會了。我意識到，讓他們與史蒂夫、約翰和艾德會面并直接聽他們介紹，勝算是最大的。于是，在2006年1月的一個周末，眾人齊聚高盛集團洛杉磯的一間會議室。董事會中的幾名成員仍對這筆交易持反對意見，但史蒂夫、約翰和艾德一開口，屋里的每一個人就完全被吸引住了。

他們?nèi)瞬豢垂P記，不放圖片，也不借助任何輔助工具，只訴說皮克斯的哲學和工作方法。對于這樣一個宏大的構(gòu)思，很難想象還有比史蒂夫更加優(yōu)秀的推銷員了。他談到了大公司冒大風險的必要；談到了迪士尼曾經(jīng)的地位以及徹底改變航向所需要做的事；還談到了他對與我們一起將這個瘋狂構(gòu)想成功實現(xiàn)的期盼。聽著他的演講，我第一次感覺到，這件事或許有希望成為現(xiàn)實。

董事會于1月24日開會進行最后投票表決。那天，我?guī)е姑哌M會議室，調(diào)動起能夠調(diào)動的所有熱情說道：“公司的未來就在此時此刻，就在你們的手中。”我接著說：“迪士尼動畫的命運，就是迪士尼公司的命運。對于1937年的《白雪公主和七個小矮人》來說如此，對于1994年的《獅子王》來說如此，對于現(xiàn)在而言也同樣如此。這件事我們必做不可，通往未來的道路始于今晚，始于腳下。”

最后的投票結(jié)果為：九票贊成，兩票反對。就這樣，收購決議通過了。

會后，我來到皮克斯在愛莫利維爾的總部。史蒂夫、約翰和艾德都在那里，我們計劃，在太平洋標準時間2006年1月24日下午1點整股市關(guān)閉后，馬上發(fā)出收購聲明，然后舉行媒體發(fā)布會，并召開一次皮克斯全體員工大會。

正午剛過，史蒂夫把我拉到一邊說：“咱們出去走走?！蔽覀冏吡艘欢螘r間，在園區(qū)一張長椅上坐下。史蒂夫把一只胳膊搭在我身后，對我說：“我要告訴你一件只有勞倫（他的妻子）和我的醫(yī)生知道的事?！彼嬖V我，他的胰腺癌又復發(fā)了，并要求我保密。

“史蒂夫，你為什么要跟我說這個？”我問道，“還有，為什么要現(xiàn)在告訴我？”他回答說：“我就要成為你們最大的股東和董事會的一員了?，F(xiàn)在你已經(jīng)知道了我的情況，你可以選擇退出，我覺得我欠你這個權(quán)利?！蔽铱戳艘谎凼直?，時間是12：30，離發(fā)布消息只剩下30分鐘了。

他告訴我，癌癥已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了他的肝臟，也談到了戰(zhàn)勝癌癥的概率。他說，為了參加兒子的高中畢業(yè)典禮，他不惜付出任何代價。當?shù)弥厴I(yè)典禮還有4年時，我心里一沉。一邊是史蒂夫面前即將到來的死亡，一邊是我們原定在幾分鐘后就要敲定的協(xié)議，我無法把這兩個話題放在一起同時進行。

我拒絕了他取消協(xié)議的提議。雖然不知自己的選擇是否正確，但我很快便意識到，史蒂夫?qū)ξ叶耘e足輕重，但他對于這筆協(xié)議本身卻不是不可或缺的。

收購皮克斯的消息，于太平洋標準時間下午1：05宣布。對媒體發(fā)表完講話之后，史蒂夫和我站在皮克斯空曠中庭的講臺上，約翰和艾德在我們兩邊，臺下則是近千名皮克斯員工。在我講話之前，有人走上來送了我一盞皮克斯的標志——跳跳燈，作為紀念這一時刻的禮物。我對大家表示感謝，也告訴他們，將會用這盞臺燈來照亮迪士尼城堡。這盞明燈，一直閃耀至今。

（此文摘自《一生的旅程：迪士尼CEO自述》，作者：羅伯特·艾格、喬爾·洛弗爾，譯者靳婷婷）