摘 要：與大眾圖書和其他科技圖書相比，在當(dāng)前大數(shù)據(jù)背景下，農(nóng)業(yè)科技圖書出版面臨更大的沖擊與挑戰(zhàn)。本文著眼大數(shù)據(jù)快速發(fā)展和逐步落地應(yīng)用的趨勢(shì)，針對(duì)農(nóng)業(yè)科技圖書出版在選題策劃、產(chǎn)品加工、營(yíng)銷等關(guān)鍵環(huán)節(jié)面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，引入大數(shù)據(jù)的發(fā)展理念與解決方案。在上述基礎(chǔ)上，本文在提出出版優(yōu)化策略的同時(shí)，創(chuàng)新性地輔以有針對(duì)性的案例簡(jiǎn)析，以期給廣大農(nóng)業(yè)科技圖書工作者提供有益的參考、助推農(nóng)業(yè)科技類圖書出版提質(zhì)、增效，從而更好地傳播農(nóng)業(yè)科技知識(shí)、服務(wù)我國(guó)“三農(nóng)”事業(yè)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù);農(nóng)業(yè)科技圖書;出版策略

中圖分類號(hào)：G237 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2096-5079 （2020） 17-0-02

一、引言

作為服務(wù)我國(guó)“三農(nóng)”事業(yè)的重要知識(shí)載體，農(nóng)業(yè)科技圖書雖然隸屬于科技圖書的范疇，但作者群體相對(duì)專業(yè)、讀者群體相對(duì)集中。與大眾圖書相比，在當(dāng)前大數(shù)據(jù)背景下，此類圖書市場(chǎng)面臨更大的沖擊與挑戰(zhàn)。如何響應(yīng)信息時(shí)代的發(fā)展需求和大數(shù)據(jù)的浪潮，順勢(shì)而為、借勢(shì)壯大，是其迫切需要解決的問(wèn)題。

二、圖書選題階段——周密分析圖書潛在用戶、精準(zhǔn)定位

讀者的小眾性、定價(jià)的敏感性和抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對(duì)較小，使得選題環(huán)節(jié)首當(dāng)其沖成為決定農(nóng)業(yè)科技類圖書成敗的關(guān)鍵。高效、周密地獲取、分析目標(biāo)圖書市場(chǎng)的用戶數(shù)據(jù)，實(shí)施選題精準(zhǔn)定位，是大數(shù)據(jù)背景下的開局重心。

傳統(tǒng)的選題研究側(cè)重直接的、接觸式的前期調(diào)研分析，包括：深入一線與農(nóng)戶面對(duì)面交流、訪問(wèn)圖書銷售書店網(wǎng)點(diǎn)、與農(nóng)業(yè)類圖書館座談等，具有調(diào)研樣本有限、人力耗費(fèi)大的弊端。在傳統(tǒng)選題模式基礎(chǔ)上，農(nóng)業(yè)科技出版工作者可借助大數(shù)據(jù)體量大、價(jià)值密度高、批量數(shù)據(jù)獲取便利的特點(diǎn)，通過(guò)挖掘、整理、分析數(shù)據(jù)背后的潛在讀者專業(yè)分布、閱讀習(xí)慣、用書偏好，構(gòu)建用戶需求關(guān)聯(lián)圖譜，實(shí)現(xiàn)圖書選題的精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)與定位，為出版優(yōu)化選題提供有效依據(jù)。包括用戶瀏覽、訂購(gòu)、評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)等在內(nèi)的選題支撐資源可以通過(guò)京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、卓越、淘寶等互聯(lián)網(wǎng)電商間接獲取，也可直接向圖書選題數(shù)據(jù)公司訂購(gòu)。

例如，某出版社通過(guò)分析宏觀農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、各類微觀農(nóng)業(yè)科技圖書的歷史銷售特征與未來(lái)需求預(yù)測(cè)，構(gòu)建了農(nóng)業(yè)科學(xué)出版、科普出版、技術(shù)出版、教育出版四大板塊，結(jié)合鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃，細(xì)分出畜牧獸醫(yī)、水產(chǎn)養(yǎng)殖、農(nóng)業(yè)科普等出版熱點(diǎn);擇機(jī)追隨效益佳的同質(zhì)圖書、差異推出市場(chǎng)短缺出版物和AR產(chǎn)品，取得了預(yù)期社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

再例如，某出版社借助圖書數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的海量信息資源，分析知名互聯(lián)網(wǎng)電商的圖書銷售趨勢(shì)、研究業(yè)內(nèi)農(nóng)業(yè)科技圖書的庫(kù)存積壓分布情況，發(fā)現(xiàn)某幾類特色經(jīng)濟(jì)作物的選題很受農(nóng)戶和專業(yè)戶的歡迎，進(jìn)而將其納入重點(diǎn)選題備選庫(kù)。

三、產(chǎn)品加工階段——順應(yīng)終端需求，優(yōu)化形態(tài)與載體

進(jìn)入大數(shù)據(jù)時(shí)代，部分圖書終端讀者提出了聲容并茂、融合出版閱讀這一深層次、多維度的新興需求，圖書產(chǎn)品的加工也應(yīng)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，不斷優(yōu)化、創(chuàng)新知識(shí)產(chǎn)品的形態(tài)與載體，使讀者能更加全面、快捷、直觀地獲取圖書知識(shí)資源。

具體而言，在以原有紙質(zhì)為載體，配以文字、圖片，或以音頻、視頻形態(tài)呈現(xiàn)的基礎(chǔ)上，借助電子設(shè)備和信息技術(shù)，利用手機(jī)、電腦、平板電腦、電視，呈現(xiàn)更加可視化、豐富化、互通互動(dòng)的知識(shí)結(jié)構(gòu)和片段。這也是農(nóng)業(yè)科技圖書發(fā)展、壯大和取得規(guī)模效益的契機(jī)之一。

以茶園病蟲害防治圖書為例，傳統(tǒng)圖書出版的產(chǎn)品形態(tài)通常包括：口袋書、技術(shù)手冊(cè)、單一音頻或視頻。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，出版工作者借助信息技術(shù)，對(duì)各類茶園病蟲害的發(fā)生、危害、防治要點(diǎn)涉及的圖、文、音頻、視頻進(jìn)行切割、分類，并根據(jù)茶農(nóng)的閱讀需求，進(jìn)行適度碎片化處理。在此基礎(chǔ)上，運(yùn)用AR技術(shù)，將文字、圖像、三維模型、視頻等仿真生成多維產(chǎn)品形態(tài)。茶農(nóng)除可以購(gòu)買傳統(tǒng)圖書外，還可獲取圖片掃描與實(shí)時(shí)識(shí)別、比對(duì)和防治技術(shù)推薦、遠(yuǎn)程專家答疑乃至農(nóng)藥噴灑示范視頻等增值服務(wù)。

再例如，某出版社推出一套獸醫(yī)診療圖書，該圖書在保留傳統(tǒng)圖書元素，介紹常見病診療的基礎(chǔ)上，引入二維碼掃描技術(shù)和知識(shí)鏈接。通過(guò)掃描二維碼，用戶不僅可以近距離、直觀地收看專家講解，還可以觀摩臨床手術(shù)教程，是讀者喜聞樂(lè)見的新型產(chǎn)品形態(tài)。

四、圖書營(yíng)銷階段——分析用戶數(shù)據(jù)，實(shí)施精準(zhǔn)傳播

大數(shù)據(jù)背景下，“互聯(lián)網(wǎng)+”的營(yíng)銷方式，正改變著農(nóng)業(yè)科技圖書的營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷格局。基于用戶數(shù)據(jù)分析的營(yíng)銷，是在有的放矢的原則下，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)科技類圖書從用戶需求來(lái)、回到用戶需求去的切實(shí)體現(xiàn)，不失為降低發(fā)行成本、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果相對(duì)較大化的精準(zhǔn)傳播行為。

農(nóng)業(yè)科技圖書的用戶數(shù)據(jù)分析，可借助現(xiàn)有數(shù)據(jù)商提供的智能、海量數(shù)據(jù)或通過(guò)個(gè)性定制數(shù)據(jù)，對(duì)讀者購(gòu)買流向、購(gòu)買品種、銷售人群分布，同行出版機(jī)構(gòu)的銷售品種、數(shù)量、市場(chǎng)占有率等支撐數(shù)據(jù)進(jìn)行關(guān)聯(lián)、解析，提高營(yíng)銷信息獲取效率和精準(zhǔn)度，進(jìn)而選擇營(yíng)銷載體、制定營(yíng)銷方案并拖動(dòng)實(shí)施。

例如，北京開卷信息技術(shù)有限公司是現(xiàn)有數(shù)據(jù)商的典型代表之一。該公司打造的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，覆蓋了線上線下的數(shù)千家書店，年監(jiān)控銷售碼洋超過(guò)400億元，監(jiān)控的動(dòng)銷圖書超過(guò)300萬(wàn)種，旗下數(shù)據(jù)可對(duì)農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖、科普、教材的營(yíng)銷提供有益參考。

再例如，某出版社的熱帶水果優(yōu)良品種與高效種植技術(shù)系列叢書上架后，營(yíng)銷人員通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)：該書的瀏覽用戶，登錄地主要集中在廣西壯族自治區(qū)和海南省;深度挖掘發(fā)現(xiàn)，注冊(cè)對(duì)象多為一線種植用戶、農(nóng)科類院校。借此，可有針對(duì)性地向上述區(qū)域、用戶所在的銷售平臺(tái)調(diào)配圖書資源。

“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)一步拓寬了圖書精準(zhǔn)傳播的范圍，構(gòu)建、延伸了農(nóng)業(yè)科技與用戶群體的交流與互動(dòng)渠道。就傳播范圍和傳播對(duì)象而言，通過(guò)用戶追溯，可以精細(xì)劃分為：身處一線的農(nóng)業(yè)種、養(yǎng)工作者，為一線服務(wù)的農(nóng)技推廣中心、科研實(shí)踐并重的農(nóng)業(yè)院校師生、農(nóng)業(yè)管理部門，等等。農(nóng)業(yè)科技類圖書的銷售渠道，由原有的單線式、輸出式的實(shí)體書店、“農(nóng)家書屋”、互聯(lián)網(wǎng)書商銷售，衍生為借助App、微書城、論壇、貼吧、書評(píng)網(wǎng)站推介吸引用戶，再通過(guò)適宜渠道購(gòu)買并互動(dòng)的場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)了從圖書到讀者、再?gòu)淖x者到圖書的線上、線下雙向互動(dòng)。

五、傳統(tǒng)出版策略與新興出版策略應(yīng)相輔相成、缺一不可

誠(chéng)然，大數(shù)據(jù)、“互聯(lián)網(wǎng)+”的普及與推廣是不爭(zhēng)的發(fā)展趨勢(shì)，海量數(shù)據(jù)為當(dāng)代農(nóng)業(yè)科技出版事業(yè)提供了新的發(fā)展契機(jī)和工作抓手，在推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技圖書優(yōu)化出版策略、提升出版價(jià)值方面起著不可估量的重要作用。

但是，傳統(tǒng)圖書出版策略與新興數(shù)據(jù)策略使用應(yīng)相輔相成、缺一不可。忽略圖書的內(nèi)容實(shí)質(zhì)、一味地追求新技術(shù)和大數(shù)據(jù)的應(yīng)用、忽視實(shí)地調(diào)研或一線信息獲取、完全摒棄傳統(tǒng)出版業(yè)態(tài)一定程度上與農(nóng)業(yè)科技出版有效傳播知識(shí)的初衷不符，也顯然不可取。圖書長(zhǎng)久的生命力重在依托優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與質(zhì)量。尤其是部分農(nóng)業(yè)科技圖書應(yīng)用于農(nóng)業(yè)科研與實(shí)踐，需要接受實(shí)踐的檢驗(yàn)，則更應(yīng)如此。只有不忘出版本質(zhì)，輔以數(shù)據(jù)分析、依托知識(shí)載體，才能打造出品質(zhì)高、新引力強(qiáng)的優(yōu)秀農(nóng)業(yè)科技長(zhǎng)銷書、暢銷書。

例如，就知識(shí)載體而言，相當(dāng)一部分農(nóng)業(yè)一線用戶，其長(zhǎng)久形成的閱讀習(xí)慣、知識(shí)獲取慣性使得能直觀閱讀的紙質(zhì)圖書更受歡迎;對(duì)于農(nóng)業(yè)高職院校的師生而言，知識(shí)的傳授，也需要部分借助紙質(zhì)圖書實(shí)現(xiàn);更有部分少兒類農(nóng)業(yè)科普?qǐng)D書，紙質(zhì)圖書的銷量高于電子圖書。

此外，農(nóng)業(yè)科技出版社長(zhǎng)期以來(lái)，專注于圖書出版領(lǐng)域，要在短期內(nèi)采集、處理大量數(shù)據(jù)并分析、運(yùn)用，也非朝夕之功，不僅需要變革的勇氣，更需要持之以恒的探索。

六、結(jié)語(yǔ)

大數(shù)據(jù)為我國(guó)農(nóng)業(yè)科技出版事業(yè)的發(fā)展，開辟了更為廣闊、開放的空間，正視、關(guān)注、有效利用數(shù)據(jù)資源，順應(yīng)我國(guó)“三農(nóng)”發(fā)展趨勢(shì)和需求，科學(xué)謀劃農(nóng)業(yè)科技圖書的選題、生產(chǎn)和營(yíng)銷策略，是農(nóng)業(yè)科技圖書發(fā)展、創(chuàng)新、繁榮，進(jìn)而有效傳播農(nóng)業(yè)科技成果，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益“雙豐收”的必由之路。

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Research on Publishing Strategy of Agricultural Science and Technology Books under the Background of Large Data

Xu? Dingna

（China Agricultural Science and Technology Press Co.， Ltd.，Beijing? 100081）

Abstract：Compared with popular books and other science and technology books， the publication of agricultural science and technology books is facing greater impact and challenge under the current background of large data. This paper focuses on the trend of rapid development and application of large data， in view of the challenges and opportunities faced by agricultural science and technology book publishing in the key links of topic selection planning， product processing， marketing， etc.， introduces the development concept and solutions of large data， puts forward the publishing optimization strategy with a brief analysis of cases.The purpose is to provide useful reference for agricultural science and technology librarians， promote the publication of agricultural science and technology books to improve the quality and efficiency， so as to better disseminate agricultural science and technology knowledge and serve the cause of “agriculture， rural areas and farmers” in China.

Keywords：large data ; Agricultural science and technology books ; Publishing strategy

作者簡(jiǎn)介：徐定娜，女，漢族，四川成都人，編輯。研究方向：農(nóng)業(yè)科技圖書的出版。