呂素嫄

摘要：從企業(yè)的角度分析，無論哪種發(fā)展階段都會遇到有利的發(fā)展機遇和各種各樣的威脅和困境，在當前新形勢新環(huán)境下，如何根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀提升其市場競爭能力，制訂可以帶動企業(yè)持續(xù)發(fā)展的新戰(zhàn)略顯得特別重要。

關(guān)鍵詞：城市燃氣企業(yè);競爭能力;發(fā)展戰(zhàn)略

一、“波特五力”模型能力分析

波特的“五力模型”又稱波特競爭力模型，由美國哈佛大學(xué)商學(xué)院邁克爾·波特先生于20世紀80年代初提出，是一種用于識別相關(guān)市場中競爭優(yōu)勢來源的理論框架。五力是指：購買者的議價能力、供應(yīng)商的議價能力，替代品的替代能力，潛在競爭者的進入能力以及同業(yè)競爭者的競爭能力。五種能力的不同組合，決定了行業(yè)持續(xù)性盈利能力。每種力量都會受到諸多因素的影響，將影響每種力量的諸多因素結(jié)合起來轉(zhuǎn)化成為可量化的關(guān)鍵指標是非常重要的。

城市燃氣公司在市場競爭中的“波特五力”主要體現(xiàn)為：

1.供應(yīng)商議價能力

城市燃氣企業(yè)的上游氣源渠道主要來源于CNG管網(wǎng)運輸和LNG槽車運送，提高單位產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品的要素投入價格以此實現(xiàn)企業(yè)的盈利能力，對城市燃氣企業(yè)非常重要。影響議價能力的主要因素如下：單位購買者的購買量、購買者的總數(shù)、供應(yīng)商的規(guī)模/數(shù)量、供應(yīng)商產(chǎn)品標準化程度等。

2.購買者議價能力

購買者在購買商品時考慮的主要因素是盡可能以最低的價格買到最好的產(chǎn)品和服務(wù)，從而間接提高企業(yè)的盈利水平。影響購買者議價能力的主要因素包括：單個購買者的數(shù)量、購買者總數(shù)、買方行業(yè)的數(shù)量和規(guī)模、購買者向后一體化的能力等。燃氣公司為居民客戶、工業(yè)客戶、商業(yè)客戶提供的燃氣價格是按照市政府制定的價格銷售的，但對于一些比較大的公司或者工業(yè)客戶，它們在談價還價方面有著一定的優(yōu)勢，所以公司在和它們交易時，往往會降低燃氣的銷售價格，目的為提升購買者的議價能力。

3.潛在競爭者進入能力

以前，國內(nèi)天然氣市場分為上游供應(yīng)商和特許經(jīng)營者，上游供應(yīng)商指的是中石化、中石油、中海油等大型企業(yè)，而特許經(jīng)營者指的是各個省、市的天然氣企業(yè)，2012年3月底，國家發(fā)展改革委出臺了新的政策明確規(guī)定：城市天然氣企業(yè)和一些用氣大戶可以直接從上游企業(yè)進行氣源采購，通過這種方式減少中間環(huán)節(jié)，降低供氣成本。輸售分離和配售分離，通過管道代輸實現(xiàn)多氣源競爭大用戶、甚至大管道直供都是可能的方向。該指導(dǎo)意見的提出為原擁有特許經(jīng)營權(quán)的城市燃氣企業(yè)引入了強大的上游競爭者。新進入者可以給燃氣行業(yè)帶來新的資源，提供新的生產(chǎn)能力，同時為城市燃氣企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。

4.替代品替代能力

城市燃氣企業(yè)天然氣產(chǎn)品的替代品有柴油、汽油，太陽能，電，燃煤等。

5.同業(yè)競爭者競爭能力

該競爭能力通常情況下是指相同行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者借助不同的策略和手段與對手進行競爭的能力。這種競爭能力主要受行業(yè)進入成本、競爭者數(shù)量、行業(yè)退出壁壘以及產(chǎn)品差異等因素的影響。

二、戰(zhàn)略分析

2020年7月9日，在國家發(fā)展改革委能源迎峰度夏全國電視電話會議中，提出對天然氣保供方面的要求：一是按照“X+1+X”的改革總方案和目標，推進多主體多渠道的上游資源供應(yīng)，加快“全國一張網(wǎng)”建設(shè)，實現(xiàn)下游銷售市場充分競爭的格局，達到天然氣管網(wǎng)體制改革。二是深化天然氣合同簽約改革，盡快完成全年和供暖季合同在各地相關(guān)企業(yè)的簽訂工作，各地居民、“煤改氣”居民氣量按照基準門站價格應(yīng)保盡保。三是在儲氣設(shè)施建設(shè)方面，加強統(tǒng)籌規(guī)劃布局，科學(xué)建設(shè)，確保完成既定目標任務(wù)。

城市燃氣企業(yè)如何通過“波特五力”布署戰(zhàn)略，保證改革工作順利開展，并在新形勢下的市場競爭中搶占先機。

1.資源共享，統(tǒng)一管理戰(zhàn)略

2004年發(fā)布的《市政公用事業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》及2015年發(fā)布的《基礎(chǔ)設(shè)施和公用事業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》指出取得燃氣特許經(jīng)營權(quán)的國內(nèi)城市燃氣企業(yè)可在特許經(jīng)營期限內(nèi)從事燃氣經(jīng)營活動，且市場銷售價格受到地方政府監(jiān)管。取得特許經(jīng)營權(quán)的城市燃氣公司主要有華潤燃氣、昆侖能源、港華燃氣、新奧能源、中國燃氣等企業(yè)，分別在全國不同的城市開展城市燃氣業(yè)務(wù)且呈不均勻分布。目前的城市燃氣企業(yè)經(jīng)營狀況是獨自經(jīng)營，如若將相同企業(yè)不同城市中的成員企業(yè)力量充分整合起來，采取合理的措施進行高效的組合調(diào)度與協(xié)調(diào)配置，打破傳統(tǒng)的地域邊界觀念，通過集中采購方式增加購買者的體量規(guī)模，購買者總數(shù)提高區(qū)域城市燃氣企業(yè)的購買者議價能力，進而發(fā)揮更大的作用，實現(xiàn)真正意義上的高效統(tǒng)一。但在實施過程中一體化方案需要結(jié)合實際、一片一策，盡可能避免一刀切。

2.管網(wǎng)搭建，未雨籌謀戰(zhàn)略

打通城市燃氣公司間的城市管網(wǎng)與國家管網(wǎng)進行對接。國家管網(wǎng)公司的成立標志著中國天然氣市場化改革進入歷史的新階段，為城市燃氣行業(yè)發(fā)展帶來新的機遇和挑戰(zhàn)。國家管網(wǎng)公司成立后，城市燃氣公司可重新規(guī)劃城市燃氣區(qū)域管網(wǎng)，實現(xiàn)多城市間燃氣互聯(lián)互通， 向上游集中采購天然氣提升供應(yīng)商的議價能力。2020年2月起，由于新冠肺炎疫情的發(fā)生，各地各類生產(chǎn)及經(jīng)營場所相繼關(guān)閉，全國天然氣消費水平同比降幅達到約15%。東、南部沿海一些城市的燃氣消費總量同比也下降了20%～25%。復(fù)工時間推遲使得工、商業(yè)用氣需求縮減，社會消費及企業(yè)生產(chǎn)大幅萎縮。供應(yīng)商和購買者各自的議價能力這時將發(fā)揮作用，應(yīng)對時艱。事后也可通過城市燃氣管道的規(guī)劃建設(shè)和改進完善，為下一輪燃市場發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

3.深度挖潛，精耕細作戰(zhàn)略

城市燃氣業(yè)務(wù)針對城市功能分工特點，對城市燃氣企業(yè)的業(yè)務(wù)市場占比和服務(wù)水平不斷強化，并進行深度挖潛、精耕細作，逐步提升現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量和份額，制定符合功能特點的開發(fā)戰(zhàn)略，提升抗擊潛在競爭者進入、同業(yè)競爭的能力，進而提升公司營收和利潤，加快公司戰(zhàn)略目標的達成。

4.引入新技術(shù)，節(jié)約人力成本戰(zhàn)略

根據(jù)分布式能源的特點，通過嘗試開發(fā)小型分布式能源、推廣燃氣空調(diào)、商業(yè)燃氣烘干機、燃氣洗衣干易一體機等設(shè)備，達到提高能源利用率、配置靈活運用、降低成本、減少污染的效果;利用大環(huán)境氣價下降的行情，采用能源合同管理、技改降低能耗等多種經(jīng)營方式，通過多渠道開發(fā)低端的能源市場，重點開發(fā)煤和生物質(zhì)鍋爐客戶。在節(jié)省人力和時間成本方面，為確保數(shù)據(jù)的準確性借助先進的技術(shù)，引進集中掛表和遠程抄表，取消人工抄表落后低效設(shè)備，讓抄表工作更準確，更適合智能小區(qū)發(fā)展的需求，人力成本發(fā)展向更有利的崗位傾斜。

結(jié)語

城市燃氣企業(yè)因地制宜，根據(jù)自身的特點和優(yōu)勢選擇適當?shù)某砷L戰(zhàn)略，提升購買者的議價能力、供應(yīng)商的議價能力、抵御替代品的能力、潛在競爭者的進入能力以及同業(yè)競爭者的競爭能力，走創(chuàng)新性、差異化的發(fā)展道路，通過技術(shù)水平、品牌建設(shè)等方面的企業(yè)內(nèi)部素質(zhì)的提高，迎接未來的高速發(fā)展。從長遠來看，提高企業(yè)談判能力，降低成本，提升企業(yè)應(yīng)對突發(fā)事件的能力，可實施性強且具有有長遠意義。

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