摘要：黨員領(lǐng)導(dǎo)干部“助農(nóng)直播”網(wǎng)絡(luò)走紅，成為為農(nóng)產(chǎn)品拓寬銷路、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)扶貧和鄉(xiāng)村振興的有力手段?！爸r(nóng)直播”之所以能夠取得成功，關(guān)鍵在于領(lǐng)導(dǎo)干部的政府官員身份，這樣的身份讓網(wǎng)友感覺(jué)更接地氣，更值得信任。直播帶貨不僅僅要在直播間下功夫，事前準(zhǔn)備、事后物流發(fā)貨配送保障，都是必修的功課。不斷探索電商助農(nóng)新模式，讓領(lǐng)導(dǎo)干部直播帶貨成為常態(tài)，為農(nóng)村發(fā)展鄉(xiāng)村振興注入新活力。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù);助農(nóng)直播;領(lǐng)導(dǎo)干部

中圖分類號(hào)：[S-9]文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：ADOI：10.19754/j.nyyjs.20200815065

收稿日期：2020-06-15

作者簡(jiǎn)介：劉芬（1979-），女，本科，講師。研究方向：電子政務(wù)、電子商務(wù)、大數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)傳播等。

引言

電子商務(wù)在中國(guó)發(fā)展已有20a多的歷程，從1998年中國(guó)第1筆互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上交易成功到現(xiàn)在的龍頭企業(yè)引領(lǐng)、電商銷售模式全網(wǎng)開(kāi)花的現(xiàn)狀，我國(guó)已經(jīng)建立起龐大而又具有強(qiáng)大發(fā)展?jié)摿Φ碾娮由虅?wù)帝國(guó)。電子商務(wù)不僅促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，近些年來(lái)，隨著生鮮直營(yíng)電商、平臺(tái)直播帶貨等新形式的興起，電子商務(wù)對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)業(yè)扶貧等方面都起到了極大的促進(jìn)作用。特別是2020年初，因?yàn)橐咔椴糠洲r(nóng)產(chǎn)品滯銷，各地區(qū)為給農(nóng)產(chǎn)品暢通銷售渠道，領(lǐng)導(dǎo)干部率先在各平臺(tái)上進(jìn)行助農(nóng)直播，給農(nóng)村產(chǎn)業(yè)脫貧插上新翅膀，也為電商助農(nóng)注入新活力。

1領(lǐng)導(dǎo)干部為農(nóng)產(chǎn)品代言，助農(nóng)直播網(wǎng)絡(luò)走紅2020年可以稱為網(wǎng)絡(luò)助農(nóng)直播元年，受疫情的影響，我國(guó)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷售遇到了困難。疫情期間堆積了大量的農(nóng)產(chǎn)品，由于銷售渠道不暢，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品滯銷，這讓很多農(nóng)戶陷入了困境。如何幫助農(nóng)戶度過(guò)困難，打通銷售渠道，成為擺在當(dāng)?shù)卣媲暗囊坏离y題。面對(duì)這樣的難題，一些地市的黨員領(lǐng)導(dǎo)干部積極做起了“網(wǎng)紅”，從辦公室走入直播間，成為積極的“帶貨”主播。

直播這種形式在創(chuàng)下淘寶直播銷售奇跡的李佳琦和薇婭等網(wǎng)絡(luò)流量王的帶動(dòng)下已經(jīng)深深影響了一大批喜歡網(wǎng)購(gòu)并且有消費(fèi)能力的網(wǎng)絡(luò)客戶，特別是年輕一代。所以利用網(wǎng)絡(luò)直播的形式為農(nóng)產(chǎn)品拓寬銷售渠道無(wú)疑是根據(jù)當(dāng)下電商發(fā)展特色提出的一個(gè)助農(nóng)脫困的好方法。

除了淘寶、天貓的直播平臺(tái)外，“學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)”APP也在“直播中國(guó)”頻道中推出了“愛(ài)心助農(nóng)”直播平臺(tái)。這些平臺(tái)受眾廣泛，特別是“學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)”APP，在黨員領(lǐng)導(dǎo)干部中幾乎可以達(dá)到100%的覆蓋率。對(duì)于一個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，受眾越多，優(yōu)勢(shì)越大，因?yàn)檫@些受眾都是潛在的客戶。因此，選擇這些知名平臺(tái)進(jìn)行直播，必定會(huì)獲得較大收益。

有數(shù)據(jù)顯示，有的助農(nóng)直播一場(chǎng)下來(lái)能夠有幾十萬(wàn)甚至更多的訂單，大大解決了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的銷售難題。這樣的助農(nóng)直播的成功具有可復(fù)制性，因此，在當(dāng)下疫情影響的情況下，全國(guó)各省很多地市、縣鄉(xiāng)都開(kāi)通了助農(nóng)直播。在直播間里，不一樣的主播，不一樣的產(chǎn)品，卻擁有一樣的神態(tài)和心情，那就是賣力地推介產(chǎn)品，期待產(chǎn)品大賣的心情。

黨員領(lǐng)導(dǎo)干部直播間帶貨走紅，表明了網(wǎng)友更加信賴主播的身份，由此延伸到對(duì)產(chǎn)品的信任上，并最終創(chuàng)造好的銷量。在電商模式不斷更新的現(xiàn)在，任何一個(gè)新的想法都有可能是撬動(dòng)下一塊利益蛋糕的支點(diǎn)。而直播間主播的身份由網(wǎng)紅到黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的切換，恰恰是直播帶貨發(fā)展的一個(gè)新想法和新階段。身份的切換給了網(wǎng)友更多的信賴感，直播的目的也是助農(nóng)脫困，這其中的公益性不是網(wǎng)紅主播所能比擬的。因此，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部走入直播間進(jìn)行帶貨直播走紅有其必然性，這也將成為下一步助力鄉(xiāng)村振興的新方法，成為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部工作中一個(gè)不可缺少的部分。

2依托領(lǐng)導(dǎo)干部特殊身份，讓助農(nóng)直播成為常態(tài)助農(nóng)網(wǎng)絡(luò)直播之所以能有這么多的流量，農(nóng)產(chǎn)品銷量也達(dá)到預(yù)期的效果，其中關(guān)鍵因素還是領(lǐng)導(dǎo)干部的身份。以往進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播的是明星、網(wǎng)絡(luò)紅人，或是草根農(nóng)戶本身。2019年網(wǎng)絡(luò)直播從打賞階段上升到了帶貨階段，越是有名氣的人進(jìn)行主播，越是能帶動(dòng)流量，能在直播中大量賣貨。如果邀請(qǐng)明星直播帶貨，要支付高額的代言費(fèi)，如果是草根或農(nóng)戶直播，又缺乏名人效應(yīng)，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)流量，也就沒(méi)有銷售量。因此，各地最近推出的黨員領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播帶貨助農(nóng)銷售模式，規(guī)避了需要付出高額代言費(fèi)和沒(méi)有流量這2個(gè)缺點(diǎn)，利用黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的特殊身份來(lái)形成名人效應(yīng)，不僅取得了網(wǎng)友的信任，非常好地利用直播平臺(tái)解決了農(nóng)產(chǎn)品的滯銷問(wèn)題，同時(shí)也宣傳了當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)土文化，可以更好地帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

黨員領(lǐng)導(dǎo)干部無(wú)論在哪種場(chǎng)合都是值得大家信任的角色，這種值得信任的身份會(huì)讓網(wǎng)友更加信賴其所推薦的產(chǎn)品。在直播過(guò)程中，說(shuō)縣情鄉(xiāng)情，講產(chǎn)品故事，推產(chǎn)品品牌，目的就是讓網(wǎng)友能夠了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情，充分認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的質(zhì)量，讓網(wǎng)友能夠隔著屏幕體會(huì)到口感、觸感。這樣的助農(nóng)直播雖然沒(méi)有網(wǎng)紅面孔，但卻注定是一場(chǎng)能夠吸引網(wǎng)絡(luò)流量、打通銷售堵點(diǎn)、創(chuàng)造銷售奇跡、鞏固脫貧成果、助力鄉(xiāng)村振興的電商助農(nóng)新模式。

黨員領(lǐng)導(dǎo)干部出鏡直播為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品代言，有利于發(fā)揮政府影響力和網(wǎng)絡(luò)傳播力，擴(kuò)大宣傳效果，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售，從而提振農(nóng)戶發(fā)展的信心，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)秩序良性運(yùn)行。毋庸置疑，直播賣貨將生產(chǎn)、加工、市場(chǎng)幾個(gè)環(huán)節(jié)打通，可以快速聯(lián)通市場(chǎng)供需信息，也就更利于農(nóng)產(chǎn)品走出去。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部帶貨具有引領(lǐng)示范作用。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部給人的印象往往是不茍言笑、正襟危坐，而在手機(jī)屏幕前，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部有的狂啃扒雞，有的變身“段子手”。從官員到網(wǎng)紅，身份和行為的反差，使黨員領(lǐng)導(dǎo)干部在網(wǎng)絡(luò)上賺足眼球。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部作為當(dāng)?shù)胤鲐毠?jiān)的排頭兵，親自上陣試水直播，探出一條電商扶貧、消費(fèi)扶貧的路子，不僅親力親為帶來(lái)收益，也對(duì)普通農(nóng)戶起到引領(lǐng)和示范作用。在消費(fèi)扶貧和農(nóng)村振興工作中，是否可以把黨員領(lǐng)導(dǎo)干部網(wǎng)絡(luò)直播帶貨形成一種常態(tài)，在特殊的時(shí)間，如農(nóng)產(chǎn)品需要尋求市場(chǎng)、旅游旺季的時(shí)候，讓黨員領(lǐng)導(dǎo)干部成為鄉(xiāng)村的代言人，把鄉(xiāng)村的產(chǎn)品打出去，把旅游的品牌打出去，成為鄉(xiāng)村振興發(fā)展的助推力。

3不斷探索電商助農(nóng)新模式，為鄉(xiāng)村振興添活力全國(guó)多個(gè)省份已有多名縣長(zhǎng)及黨員領(lǐng)導(dǎo)干部走進(jìn)直播間，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品代言帶貨，未來(lái)也會(huì)有更多的黨員領(lǐng)導(dǎo)干部走進(jìn)直播間加入到直播帶貨的行列中來(lái)。各地區(qū)政府在網(wǎng)絡(luò)直播和電商平臺(tái)上不斷尋找答案，是在向農(nóng)戶們傳遞積極信號(hào)，同時(shí)也為各地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展按下“加速鍵”。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部變身直播網(wǎng)紅可謂多贏之舉，不僅推介了家鄉(xiāng)，為產(chǎn)品帶來(lái)了銷路，還讓政府的形象更親民。

電商助農(nóng)直播成功的背后是“臺(tái)前幕后”的密切配合?！芭_(tái)前”就是直播間，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部化身“網(wǎng)紅主播”，如何一改往日正襟危坐的“嚴(yán)肅臉”，去調(diào)動(dòng)網(wǎng)友的購(gòu)買積極性，需要領(lǐng)導(dǎo)干部們?cè)谥辈ブ跋伦愎Ψ颉脑牧?、口?hào)和情懷等方面做足功課，同時(shí)還可以邀請(qǐng)本土企業(yè)家走向臺(tái)前，為全國(guó)網(wǎng)友送上超值福利。直播過(guò)程中還可以播放提前錄制好的產(chǎn)品相關(guān)視頻，目的是讓云端客戶能更詳細(xì)地了解產(chǎn)品的生產(chǎn)加工過(guò)程，對(duì)產(chǎn)品更放心、更信任。只有產(chǎn)品得到網(wǎng)友的信任，才能有銷量，有回頭客。

“臺(tái)前”做好了，接著就是“幕后”。網(wǎng)友下單后，對(duì)接的就是物流。電商與物流的快速發(fā)展，為農(nóng)產(chǎn)品走出去提供保障。貨品從原產(chǎn)地極速發(fā)貨，通過(guò)物流網(wǎng)絡(luò)到達(dá)消費(fèi)者手中，從直播到下單到物流配送，整個(gè)過(guò)程一氣呵成?？旖莸奈锪骶W(wǎng)絡(luò)已逐布覆蓋中國(guó)廣大農(nóng)村地區(qū)，日漸完善的農(nóng)村物流節(jié)點(diǎn)體系，為農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城保駕護(hù)航。直播帶貨，長(zhǎng)遠(yuǎn)之策還在于綜合發(fā)力，這就需要各級(jí)政府打好服務(wù)“組合拳”，助力農(nóng)業(yè)增效與農(nóng)民增收。

“直播帶貨”要認(rèn)識(shí)到要想產(chǎn)品賣得更好，其功夫在直播外。有些地方的“配套”招數(shù)就很給力，如，發(fā)動(dòng)群眾進(jìn)行網(wǎng)上銷售等方面的探索;注冊(cè)區(qū)域公共品牌，將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一以這個(gè)品牌來(lái)銷售;充分利用好各類新媒體的廣泛迅捷傳播力，打出“新名片”等。

授人以魚(yú)不如授人以漁。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷的重要手段。唯有更多的人掌握網(wǎng)絡(luò)銷售本領(lǐng)，才會(huì)跟得上形勢(shì)，有效紓解銷售難的問(wèn)題。于此，應(yīng)該在專業(yè)化信息技術(shù)人才和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才培養(yǎng)方面加大投入，讓更多農(nóng)民成為直播帶貨“達(dá)人”。

市場(chǎng)因素給農(nóng)產(chǎn)品帶來(lái)的銷售障礙也需重視起來(lái)。基于農(nóng)產(chǎn)品自身特點(diǎn)，生產(chǎn)周期長(zhǎng)、保質(zhì)期短，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品要同時(shí)面對(duì)市場(chǎng)和自然2大風(fēng)險(xiǎn)。這也正需要各級(jí)政府想方設(shè)法積極為廣大農(nóng)民提供更加精準(zhǔn)的市場(chǎng)信息，尤其是各商務(wù)主管部門(mén)應(yīng)分析研判，做好農(nóng)產(chǎn)品滯銷風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)警防范，從而更好地保障好廣大農(nóng)戶的切身利益。

參考文獻(xiàn)

[1] 李永能，李莉.云南農(nóng)業(yè)大學(xué)開(kāi)展“在線實(shí)踐 直播家鄉(xiāng) 助力扶貧”助農(nóng)直播活動(dòng)[J].社會(huì)主義論壇，2020（05）：2-3.

（責(zé)任編輯賈燦）