尹曉琳

商界和投資界有不少癡迷于“失敗學(xué)”的大佬，原因在于從失敗中能“榨取”實(shí)打?qū)嵉慕?jīng)濟(jì)價(jià)值。

在有一年的巴菲特年會(huì)上，有人問芒格，對他而言最重要的是什么。芒格答：失敗。他總是拼命想搞清楚失敗在哪里，然后努力躲開它。真格基金創(chuàng)始人徐小平也是知名的“失敗學(xué)”愛好者，2017年他甚至創(chuàng)辦了“真格基金失敗研修院”，學(xué)員僅限燒光過投資機(jī)構(gòu)300萬元以上的創(chuàng)業(yè)“失敗者”。

在最新出版的《反敗資本》一書的推薦序言中，徐小平很體恤地把創(chuàng)業(yè)失敗者稱為“階段性不成功者”——在槍聲停息、硝煙散盡、打掃戰(zhàn)場時(shí)，汲取教訓(xùn)、萃取智慧、獲得啟示……折戟沉沙鐵未銷，自將磨洗認(rèn)前朝。

書中提出一種嶄新的資本，即反敗為勝的資本。

失敗學(xué)“捷徑”

現(xiàn)在讓馬云、任正非、曹德旺們再復(fù)制一次自己，大佬們能做到嗎？幾乎不可能。原因很簡單，場景、時(shí)間、趨勢都發(fā)生了變化。正因如此，市面上的成功學(xué)往往去場景化、去時(shí)間化。

而且，成功是多因一果的，當(dāng)我們歸納一個(gè)人獲得成功的原因時(shí)，常常陷入“歸因謬誤”中——成功是一個(gè)結(jié)果，而導(dǎo)致成功的原因多種多樣，其中每一個(gè)原因都不能構(gòu)成成功的充分條件。

所以成功學(xué)在很多時(shí)候淪為一種令人舒適的娛樂方式，比如編成電視劇、電影，在別人的故事里體驗(yàn)一把成功，看時(shí)亢奮，看完就什么都沒有了。

研修失敗、敗中制勝則不同。失敗也是多因一果，但其中任何一個(gè)失敗的因，都足以構(gòu)成失敗的充分條件?！斗磾≠Y本》一書的作者藺雷訪談了110多位創(chuàng)業(yè)失敗者，從一個(gè)又一個(gè)的案例中，發(fā)現(xiàn)那些致命的、導(dǎo)致失敗的錯(cuò)誤和缺陷。

古人將這種情形稱為“渡海浮囊”，一個(gè)大袋子里面裝滿氣體，人們把它系在腰間充當(dāng)防溺之物，不管這個(gè)渡海浮囊有多嚴(yán)實(shí)，只要用針扎一下，靠它渡海的人就會(huì)被淹死。古代各種經(jīng)論以浮囊喻指戒律，奉持禁戒則其心堅(jiān)固，譬如渡海之人護(hù)惜浮囊，唯恐命喪，絲毫不懈。

“從失敗中學(xué)到的東西是從成功中學(xué)到的數(shù)倍，為何不趕緊閉上你那渴望成功的迷亂之眼，睜開冷靜反敗的理性之眸？”

這正是藺雷做“失敗學(xué)”研究的出發(fā)點(diǎn)。成功不可復(fù)制，失敗或可避免?！皬氖≈袑W(xué)到的東西是從成功中學(xué)到的數(shù)倍，為何不趕緊閉上你那渴望成功的迷亂之眼，睜開冷靜反敗的理性之眸？”

在他看來，失敗過的人蘊(yùn)含著巨大的能量。從失敗中攫取價(jià)值、收獲理性，才是最該走的“捷徑”。這不只事關(guān)每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，更是全社會(huì)在試錯(cuò)后的良性回調(diào)與深度進(jìn)化。

一直以保守出名的歐洲近年來也開始培育失敗文化。芬蘭自2010年起設(shè)立“國際失敗日”，鼓勵(lì)全世界人民“自曝己短”，釋放內(nèi)心的壓力，擺脫對失敗的恐懼，甚至還發(fā)布了一份詳細(xì)的“失敗指南”，在社交媒體上“曬失敗”變成了全民流行。

失敗成本VS反敗資本

一位知名投資人曾經(jīng)評論：“在選擇投資對象時(shí)，大家總說要看人?？词裁?？各有各的道理。我是一定要看心性天花板的。要么天空是極限（有遠(yuǎn)見），要么早認(rèn)慫。認(rèn)慫也是生產(chǎn)力，是一種從低谷反彈的能力。”

毫無疑問失敗是有成本的，成本即消耗。藺雷說，創(chuàng)業(yè)者在失敗后不可避免地要承擔(dān)兩類成本：心理成本和財(cái)務(wù)成本，也就是壓抑、沮喪的精神狀態(tài)和一身債務(wù)。但這只是“顯性成本”。

一旦創(chuàng)業(yè)者選擇逃避，不敢提及失敗、反思失敗，而是像鴕鳥一樣將頭埋入沙子中，裝作什么也沒發(fā)生，就會(huì)帶來三個(gè)嚴(yán)重后果。

一是額外的風(fēng)險(xiǎn)成本，比如個(gè)人品牌的貶值和個(gè)人信用的喪失；二是高昂的機(jī)會(huì)成本，讓潛在的反敗機(jī)會(huì)白白錯(cuò)失；三是逃避本身最終會(huì)演變?yōu)橐环N無形的壓力，處理不當(dāng)就會(huì)把整個(gè)人壓垮。

藺雷把因?yàn)樘颖苁《a(chǎn)生的各種后續(xù)成本統(tǒng)稱為“逃避成本”。顯然，這是一種隱藏得更深、危害更大的“隱性成本”。所以，敗了也別逃避，至少你不會(huì)給自己徒增各種隱性成本。他由此總結(jié)出一個(gè)簡單的失敗成本公式——

失敗成本=心理成本+財(cái)務(wù)成本+逃避成本

失敗成本如何變?yōu)榉磾≠Y本？

2018年3月，王寶強(qiáng)被評為金掃帚獎(jiǎng)“最令人失望導(dǎo)演”。一直以來，明星對這個(gè)獎(jiǎng)都避之唯恐不及。沒想到，王寶強(qiáng)不僅親自領(lǐng)獎(jiǎng)，還在臺(tái)上承認(rèn)自己欠觀眾一句道歉，之所以來領(lǐng)獎(jiǎng)，是因?yàn)闊釔酆妥鹬仉娪?。網(wǎng)友紛紛點(diǎn)贊：“只有勇于承認(rèn)自己的失敗，才能進(jìn)步?！?p>

不論是無意為之，還是有意策劃，王寶強(qiáng)敢于直面失敗，用一種智慧的方法將潛在的負(fù)面影響變成終身受益的正向價(jià)值。

“很多人對待失敗缺乏‘價(jià)值邏輯，把失敗當(dāng)作負(fù)面成本，忽略了背后蘊(yùn)含的機(jī)會(huì)和價(jià)值?！碧A雷說。錢能生錢，這個(gè)錢就是金融資本；人才給企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，這些人就是人力資本；凡是能創(chuàng)造新價(jià)值的東西，都可以看作一種資本。失敗中蘊(yùn)含著創(chuàng)業(yè)者翻盤所需的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、心智等價(jià)值，便是反敗資本。

但注意，失敗并非天然就是資本。不經(jīng)歷刻意和痛苦的學(xué)習(xí)，失敗永遠(yuǎn)只是成本。這兩者之間有個(gè)剪刀差，用公式表達(dá)就是“反敗資本=失敗學(xué)習(xí)收益-失敗學(xué)習(xí)成本”。差額越大，反敗資本越高。

能力、慣力與心力

如何將失敗知識(shí)化？向失敗學(xué)什么呢？“善敗者不亡?！备呤謺?huì)直擊失敗者的三類致命點(diǎn)：一是意識(shí)不到的能力短板，二是習(xí)以為常的習(xí)慣障礙，三是必須彌補(bǔ)的心智黑洞。

克服自己的能力短板，才能做到讓自己真正專業(yè)并形成壁壘；清除自己的習(xí)慣障礙，才能形成穩(wěn)定的積累和持續(xù)的輸出；彌補(bǔ)自己的心智黑洞，才能實(shí)現(xiàn)認(rèn)知的突破、三觀的更新。

在藺雷看來，高手似劍客，反敗資本似劍道，能力、習(xí)慣、心智便是失敗后創(chuàng)業(yè)者要修煉的三個(gè)方面。

能力資本——手中有劍：從失敗中獲取以前沒有的、能夠舉一反三的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和技能，彌補(bǔ)自己的能力短板，并保存到創(chuàng)業(yè)基因庫中。比如學(xué)會(huì)如何尋找止損點(diǎn)，懂得如何正確抗壓，知道怎樣維持和放大重要關(guān)系。這很像劍客，雖然比武失利，卻從對手那里學(xué)到很多厲害實(shí)用的招數(shù)，豐富了劍術(shù)庫。

慣力資本——心中有劍：從失敗中認(rèn)清自己在性格和行事方式上的不足，刻意練習(xí)打破習(xí)慣障礙，形成新的行為模式。比如，建立一種新的時(shí)間和精力管理模式，形成高效的行為方式等。這就像劍客從上次失利中發(fā)現(xiàn)自己出招有很多壞習(xí)慣和小瑕疵，通過練習(xí)改變用劍習(xí)慣，終身受益。

心力資本——人劍合一：從失敗中發(fā)現(xiàn)心智黑洞，突破原有認(rèn)知思維的限制，提升看待事物的洞察力和認(rèn)知世界的格局，形成長期正向的價(jià)值觀?！渡竦駛b侶》中說“重劍無鋒，大巧不工”，意即真正的劍技并不依靠劍鋒，一個(gè)人修行到一定程度，草木竹蟲皆可為兵器，出手渾然天成，甚至不戰(zhàn)而勝。

能力、慣力、心力三力合一，即為反敗三角。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有一個(gè)屬于自己的反敗三角，代表著反敗的終極合力。高手間的比拼，就是反敗三角的邊長和面積的較量，邊長比的是單個(gè)力的極限，面積拼的是三個(gè)力的合力。

在直播興起初期，徐小平曾推薦一位傳媒界大公司高管加入一家創(chuàng)業(yè)直播公司。后來那家公司黃了，但這位朋友離開公司之時(shí)，直播行業(yè)的頭部公司紛紛拋出橄欖枝，邀請他去做高管。他在一家“失敗”的創(chuàng)業(yè)公司中，積累了扎實(shí)的反敗三角，實(shí)現(xiàn)了職場飛躍。

反敗的時(shí)間曲線

管理學(xué)中的“比倫定律”告訴我們，若你在一年中不曾有過失敗的經(jīng)歷，說明你未曾勇于嘗試各種應(yīng)該把握的機(jī)會(huì)。

你我皆凡人，失敗是一種日常，人人都要反敗，而創(chuàng)業(yè)者是反敗痕跡最重、反敗過程最有代表性的一個(gè)群體。所以藺雷試圖通過刻畫創(chuàng)業(yè)者群體，描繪浮世繪般的反敗畫像，呈現(xiàn)一個(gè)反敗的“量子糾纏場”。

輸贏不是一次博弈，而是連續(xù)作出判斷。只有在一次次試錯(cuò)中，才能對預(yù)判不斷做確認(rèn)、調(diào)整和優(yōu)化，然后繼續(xù)博弈。不直面失敗，就相當(dāng)于主動(dòng)放棄了連續(xù)判斷和重復(fù)修正的機(jī)會(huì)。更重要的是，這種連續(xù)判斷和重復(fù)修正必須是長期的，只能源于多次試錯(cuò)和與之相伴的失敗。

《創(chuàng)業(yè)維艱》的作者本·霍洛維茨說：“在擔(dān)任CEO的8年多時(shí)間里，只有3天是順境，剩下的8年幾乎全是舉步維艱?！?/p>

值得嗎？“創(chuàng)業(yè)者其實(shí)是把痛苦的時(shí)間壓縮了，就像一塊壓縮餅干，可能在一兩年內(nèi)忍受別人10～20年的痛苦，但是后面整個(gè)人就不一樣了，這個(gè)世界是平衡的?！碧A雷說，“創(chuàng)業(yè)者的能力是最寶貴的，他們是真正從0干到1的人，經(jīng)歷了普通人幾輩子都不會(huì)碰到的事。所有失敗的教訓(xùn)都是為未來成功而儲(chǔ)備的潛能量。但若你沒有勇氣去反敗，一直把從失敗中磨礪出來的能力隱藏起來而不去釋放它，那就白白失敗了?！?/p>

有太多同樣經(jīng)歷失敗的人就在我們身邊，只不過，他們看上去風(fēng)輕云淡，全無敗相，這些人有兩樣獨(dú)特的心理武器：一是敢于認(rèn)敗，二是決不服敗。

在連續(xù)5年近距離跟蹤和貼身觀察創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)上，藺雷總結(jié)了“反敗曲線”。提前知道反敗全程的價(jià)值在于，跳出大量認(rèn)知的梗阻點(diǎn)，做到心中有數(shù)。

創(chuàng)業(yè)的失敗和反敗過程都不是瞬間完成的，而是逐漸發(fā)生的。大致分為三個(gè)時(shí)期：先是創(chuàng)業(yè)下墜期，會(huì)出現(xiàn)止損決策，這既是止損點(diǎn)，也是反敗起點(diǎn)。后面緊跟著失敗逃避期，進(jìn)入至暗時(shí)刻，心理收益會(huì)逐步增加，漸漸抵消原來的心理成本。它并不是一路向上的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者的心理起伏和煎熬過程不會(huì)一帆風(fēng)順，而是在反復(fù)糾結(jié)。就像坐過山車一樣忽上忽下、跌宕起伏，在心境的大起大落中緩慢但堅(jiān)定地回歸。直到最后的擁抱躍升期，不斷進(jìn)化能力、重塑慣力、修煉心力，窗戶紙逐層捅破。

市面上最常見的對于失敗的討論，往往是“已經(jīng)成功”的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家嬉笑怒罵中調(diào)侃失敗的過往，談笑間失敗灰飛煙滅，一笑泯恩仇。但失敗的價(jià)值不需要成功來背書。所有失敗都可能成為“反敗資本”。正如史玉柱所說：“人這動(dòng)物啊，每成功一次，智商就下降一截；每失敗一次，智商就上升一截?！?/p>