汪燁

史丹利4月6日晚間發(fā)布一季度業(yè)績(jī)預(yù)告，公司產(chǎn)銷兩旺，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5820.43萬(wàn)元—6422.55萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)45%至60%。史丹利表示，受新冠肺炎疫情影響，復(fù)合肥及上下游企業(yè)在一季度均出現(xiàn)不同程度的停工停產(chǎn)。公司在全力做好疫情防控的前提下，穩(wěn)妥快速地實(shí)現(xiàn)了復(fù)工復(fù)產(chǎn)，有效地組織經(jīng)銷商恢復(fù)了經(jīng)營(yíng)，保證了春耕用肥的及時(shí)供應(yīng)。公司一季度銷量比上年同期有較大幅度的增長(zhǎng)，毛利潤(rùn)、凈利潤(rùn)均有較大幅度的增長(zhǎng)。

史丹利在凈利潤(rùn)連續(xù)四年下滑后，今年一季度出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，是否意味著否極泰來(lái)，將重回增長(zhǎng)軌道？

業(yè)績(jī)四連降

雖然今年一季度凈利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)，但在此前，史丹利凈利潤(rùn)已經(jīng)連續(xù)四年下跌。2016年至2019年，史丹利凈利潤(rùn)分別為5.13億元、2.71億元、1.92億元、1.07億元，分別同比下跌17.36%、47.10%、29.23%、44.00%。

對(duì)于業(yè)績(jī)下跌原因，在2019年度業(yè)績(jī)快報(bào)中，史丹利表示：報(bào)告期內(nèi)，公司經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)定，但是受市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，總體銷量較同期略有下降；產(chǎn)品平均售價(jià)雖較同期略有上升，但原材料成本上漲幅度大于產(chǎn)品售價(jià)的增幅，毛利空間縮小，導(dǎo)致本期利潤(rùn)較同期下降。

在2018年的年報(bào)中，史丹利也曾表示：復(fù)合肥行業(yè)作為原料化肥行業(yè)的下游行業(yè)和種植業(yè)的上游行業(yè)，呈現(xiàn)兩頭受擠壓的狀況。一方面上游原料化肥價(jià)格上漲，導(dǎo)致復(fù)合肥的生產(chǎn)成本增加；另一方面由于糧食等農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不高，農(nóng)民對(duì)高價(jià)肥的接受意愿不強(qiáng)，復(fù)合肥行業(yè)成本轉(zhuǎn)嫁不暢，噸毛利壓縮，行業(yè)效益有所下降。2018年公司營(yíng)業(yè)收入有所增長(zhǎng)，但原料成本上漲導(dǎo)致產(chǎn)品的毛利空間有所下降。

史丹利農(nóng)業(yè)集團(tuán)股份有限公司成立于1992年，是從事包括復(fù)合肥生產(chǎn)及銷售、糧食收儲(chǔ)、農(nóng)業(yè)信息咨詢、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、農(nóng)資貿(mào)易等在內(nèi)的綜合農(nóng)業(yè)服務(wù)商，是復(fù)混肥料國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)起草單位、全國(guó)知名的高塔復(fù)合肥生產(chǎn)基地，年生產(chǎn)能力520萬(wàn)噸。2011年，史丹利A股在深交所成功上市。2017年，史丹利榮獲國(guó)家技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)。史丹利現(xiàn)有總資產(chǎn)66億元，2019年?duì)I業(yè)收入突破100億元。目前，史丹利已在山東臨沭、山東德州、山東平原、吉林扶余、遼寧營(yíng)口、廣西貴港、湖北當(dāng)陽(yáng)、河南寧陵、河南遂平、江西豐城、甘肅定西、新疆輪臺(tái)等地建有12大生產(chǎn)基地，覆蓋了我國(guó)大部分種植區(qū)域，能夠快速響應(yīng)各種植區(qū)域的肥料需求，降低運(yùn)輸成本。在全國(guó)31個(gè)省、市、自治區(qū)設(shè)立了6000多家銷售服務(wù)商、6萬(wàn)多個(gè)銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了在全國(guó)研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷和服務(wù)的總體布局。

史丹利產(chǎn)品品種多樣，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，開(kāi)發(fā)出包括高塔復(fù)合肥、水溶肥、硝基肥、緩控釋肥、海藻肥、生物肥、有機(jī)無(wú)機(jī)肥料及各種作物專用肥料等一系列新型肥料，產(chǎn)品具有高效、環(huán)保、節(jié)約的特點(diǎn)，能夠充分滿足全國(guó)不同區(qū)域、不同季節(jié)、不同土壤和不同作物的施肥需求。

史丹利成立了農(nóng)業(yè)服務(wù)公司，建設(shè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)，提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，為種植大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)合作社等提供包括種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)、農(nóng)技、糧食貿(mào)易、金融、信息等一體化服務(wù)。目前，史丹利農(nóng)業(yè)服務(wù)公司已經(jīng)在東北、內(nèi)蒙古、山東和河北等地成立了9家合資公司，流轉(zhuǎn)50多萬(wàn)畝耕地，擁有庫(kù)容50多萬(wàn)噸的糧倉(cāng)，初步實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)收銷一體化。

史丹利表示，公司所處行業(yè)為化肥行業(yè)中的復(fù)合肥行業(yè)，化肥行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)性行業(yè)，化肥是農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要生產(chǎn)資料，復(fù)合肥較普通單質(zhì)肥具有養(yǎng)分含量高、養(yǎng)分充足均衡、施肥便利等特點(diǎn)，添加了中微量元素和腐植酸的復(fù)合肥還具有改善作物品質(zhì)和改良土壤的作用。在復(fù)合肥行業(yè)內(nèi)，公司在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、研發(fā)能力、品牌知名度、渠道覆蓋面、農(nóng)技服務(wù)等方面均具有相對(duì)領(lǐng)先的水平和較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品的銷量和市場(chǎng)占有率始終處于行業(yè)前列。

雖然連續(xù)四年業(yè)績(jī)下降，但相對(duì)于其他復(fù)合肥上市公司，史丹利的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不算太差。今年一季度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)，史丹利是否就此擺脫頹勢(shì)，重回上升軌道，還需要時(shí)間驗(yàn)證。

曾創(chuàng)造多個(gè)第一

作為一家復(fù)合肥龍頭企業(yè)，史丹利曾經(jīng)創(chuàng)造了化肥行業(yè)的多個(gè)第一：中國(guó)第一條尿基高塔復(fù)合肥生產(chǎn)線、中國(guó)第一代最高含量54%復(fù)合肥、中國(guó)化肥行業(yè)第一家擁有農(nóng)化飛機(jī)、中國(guó)化肥行業(yè)第一家發(fā)行郵票……雖然近四年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑，但龍頭企業(yè)優(yōu)勢(shì)仍在。

“史丹利”牌復(fù)合肥是全國(guó)復(fù)合肥中單品牌銷量最大的品牌之一，榮獲“中國(guó)農(nóng)民喜愛(ài)的農(nóng)資品牌”“中國(guó)二十大暢銷農(nóng)資品牌”“中國(guó)化工卓越品牌”等諸多殊榮?！笆┑だ薄叭病薄暗谒脑亍鄙虡?biāo)被國(guó)家工商總局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，主導(dǎo)產(chǎn)品“史丹利” “華豐”牌復(fù)合肥榮獲“山東名牌”產(chǎn)品。“黃土地黑土地，施肥就用史丹利”等品牌廣告語(yǔ)深入人心。“史丹利”的品牌價(jià)值為27.20億元，“第四元素”“勁素”品牌也已被市場(chǎng)認(rèn)可。截至目前，史丹利擁有注冊(cè)商標(biāo)178個(gè)。

2018年，史丹利與央視達(dá)成深度合作——獨(dú)家冠名央視王牌綜藝《星光大道》?！耙园傩兆?shī)首詷?lè)”為宗旨的中央電視臺(tái)大型娛樂(lè)欄目《星光大道》，是一個(gè)深受人們喜愛(ài)的大眾化欄目，為來(lái)自全國(guó)各地、各行各業(yè)的普通勞動(dòng)者提供了一個(gè)放聲歌唱、展示自我、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的舞臺(tái)。截至2019年12月，史丹利共邀請(qǐng)了6622名農(nóng)民朋友現(xiàn)場(chǎng)觀看《星光大道》。史丹利利用星光大道的影響力及品牌知名度打造品牌美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，在充分利用線上資源的基礎(chǔ)上，著重進(jìn)行線下傳播，依托星光資源，實(shí)施星光高產(chǎn)計(jì)劃，以帶動(dòng)銷量的提升。同時(shí)，在山東、河南、安徽、廣西等地方衛(wèi)視頻道進(jìn)行品牌宣傳投放，將品牌影響力下沉到經(jīng)銷商、終端用戶。

目前，史丹利擁有一支1100多人的具有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售隊(duì)伍，全國(guó)有3000多家一級(jí)經(jīng)銷商，建立了覆蓋全國(guó)大部分省縣級(jí)區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展了許多在當(dāng)?shù)貙?shí)力強(qiáng)、信用好的經(jīng)銷商。從2015年開(kāi)始，史丹利壓縮銷售渠道，將原來(lái)的經(jīng)銷渠道結(jié)構(gòu)由三級(jí)優(yōu)化為兩級(jí)，進(jìn)行扁平化管理。截至目前，已經(jīng)開(kāi)拓了10萬(wàn)多家終端網(wǎng)點(diǎn)。

史丹利建立了一支擁有50多名專業(yè)農(nóng)化人員的農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)采用作物經(jīng)理制模式進(jìn)行深度、定點(diǎn)服務(wù)，服務(wù)涉及玉米、小麥、水稻等大田作物，蔬菜、果樹(shù)、花卉等經(jīng)濟(jì)作物，覆蓋南北方種植區(qū)域，為種植戶提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的服務(wù)。針對(duì)南方經(jīng)濟(jì)作物種類多、種植分散、地域差異大等特殊情況，專門(mén)成立了南方農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，實(shí)行屬地化管理，探索農(nóng)化服務(wù)定點(diǎn)服務(wù)模式，滿足多樣化的市場(chǎng)需求。農(nóng)化服務(wù)形式既包括示范田、技術(shù)下鄉(xiāng)、市場(chǎng)走訪、農(nóng)技會(huì)、市場(chǎng)農(nóng)化問(wèn)題解決與跟進(jìn)、營(yíng)養(yǎng)方案制定等基礎(chǔ)形式，還通過(guò)與美國(guó)AgSource實(shí)驗(yàn)室合作成立的蚯蚓測(cè)土實(shí)驗(yàn)室，利用先進(jìn)技術(shù)為種植戶提供土壤檢測(cè)等服務(wù)。史丹利除擁有專業(yè)農(nóng)化服務(wù)人員外，銷售業(yè)務(wù)人員正逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤皶?huì)營(yíng)銷、懂技術(shù)”的銷售服務(wù)人員。史丹利還與國(guó)內(nèi)外農(nóng)業(yè)高校合作建立培訓(xùn)平臺(tái)，開(kāi)設(shè)新型職業(yè)農(nóng)民田間課堂，借助專家合作資源，提升農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)能力。

參與標(biāo)準(zhǔn)制定

近日，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）任命史丹利集團(tuán)副總裁劉剛為“肥料、土壤調(diào)理劑與有益物質(zhì)”標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)新一任主席。

劉剛作為原ISO/TC134 WG1無(wú)機(jī)肥料工作組召集人，從事肥料標(biāo)準(zhǔn)化工作已有30多年，負(fù)責(zé)起草了20余項(xiàng)國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，多個(gè)技術(shù)規(guī)范及行業(yè)規(guī)劃，在國(guó)內(nèi)外肥料和土壤調(diào)理劑領(lǐng)域贏得了很高的聲譽(yù)。

在任WG1召集人期間，劉剛作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)制定了七項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)中國(guó)肥料標(biāo)準(zhǔn)逐步走向世界，帶動(dòng)更多國(guó)家關(guān)注肥料和土壤調(diào)理劑國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展。

此次劉剛被任命為ISO/TC134的主席，體現(xiàn)了中國(guó)作為肥料生產(chǎn)和使用大國(guó)，在國(guó)際肥料標(biāo)準(zhǔn)化中的地位愈加重要。

史丹利表示，作為復(fù)合肥國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)起草單位，史丹利將持續(xù)加強(qiáng)我國(guó)標(biāo)準(zhǔn)在國(guó)際上的話語(yǔ)權(quán)，為將中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)推向世界、助推“中國(guó)制造”向“中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)”轉(zhuǎn)型而做出更多的貢獻(xiàn)。

話語(yǔ)權(quán)的背后是廣闊的市場(chǎng)和強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力。史丹利的高塔復(fù)合肥生產(chǎn)技術(shù)處于國(guó)際領(lǐng)先水平，2004年建成了國(guó)內(nèi)首條高塔復(fù)合肥生產(chǎn)線。史丹利致力于開(kāi)發(fā)高濃度、生態(tài)、多元素、長(zhǎng)效化、專用化復(fù)合肥產(chǎn)品，技術(shù)研發(fā)實(shí)力強(qiáng)。擁有“一種熔體料漿塔式造粒復(fù)合肥及其制造方法”和“一種生物腐殖酸復(fù)合肥及其制造方法”等國(guó)家發(fā)明專利，其中由史丹利申報(bào)完成的“基于高塔熔體造粒關(guān)鍵技術(shù)的生產(chǎn)體系構(gòu)建與新型肥料產(chǎn)品創(chuàng)制”項(xiàng)目榮獲2016年國(guó)家技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。生產(chǎn)的“同步型緩釋水稻專用肥”“熔體造粒多元素高效緩釋作物專用肥”“兩步氨化法新型硫酸鉀復(fù)合肥”“高塔熔體造粒復(fù)合肥”“腐植酸功能性生物肥料”等六項(xiàng)新型肥料被國(guó)家科技部、商務(wù)部、質(zhì)檢總局、環(huán)保部聯(lián)合認(rèn)定為“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品”。史丹利還參與起草了《復(fù)混肥料中總氮含量的測(cè)定蒸餾后滴定法》（GB/T8572-2010）、《復(fù)混肥料中有效磷含量的測(cè)定》（GB/T8573-2010）、《固體化學(xué)肥料包裝》（GB/T8569-2009）、《腐植酸復(fù)合肥料》（HG/T5046-2016）、《復(fù)合肥單位產(chǎn)品能源消耗限額及計(jì)算方法》（HG/ T5047-2016）；《無(wú)機(jī)肥料中有效磷含量的測(cè)定EDTA提取法》（ISO/CD 22018）、《復(fù)合肥料通用要求》（ISO/AWI 22862）、《肥料級(jí)聚磷酸銨》、《綠色設(shè)計(jì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)技術(shù)規(guī)范復(fù)混肥料（復(fù)合肥料）》等標(biāo)準(zhǔn)；參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)修訂兩項(xiàng)：《肥料標(biāo)識(shí)內(nèi)容和要求》（ISO7409-2018）、《肥料與土壤調(diào)理劑—分類》（ISO-8157）。先后與國(guó)家雜交水稻工程技術(shù)研究中心、國(guó)家小麥工程技術(shù)研究中心、國(guó)家棉花工程技術(shù)研究中心、全國(guó)農(nóng)技推廣中心、國(guó)家玉米工程技術(shù)研究中心（山東）、國(guó)家化肥質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)中心（上海）、美國(guó)應(yīng)用化學(xué)公司、美國(guó)普渡大學(xué)、美國(guó)AgSource測(cè)土實(shí)驗(yàn)室、美國(guó)松頓實(shí)驗(yàn)室、以色列可持續(xù)農(nóng)業(yè)資訊組織SACOG、荷蘭瓦格寧根大學(xué)、清華大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院、中國(guó)科學(xué)院沈陽(yáng)應(yīng)用生態(tài)研究所、山東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院、上?；ぴ骸⑷A中農(nóng)業(yè)大學(xué)、齊魯工業(yè)大學(xué)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，合作開(kāi)發(fā)推廣水稻、玉米、小麥、棉花專用肥，合作開(kāi)展肥效檢測(cè)等。史丹利擁有國(guó)家企業(yè)技術(shù)中心、功能性生物肥料國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室、全國(guó)復(fù)混肥工程研究中心、國(guó)家博士后科研工作站和院士工作站等科技創(chuàng)新平臺(tái)，聘請(qǐng)中國(guó)工程院院士袁隆平、金涌、陳溫福和李天來(lái)作為公司特聘顧問(wèn)，參與公司研發(fā)活動(dòng)，與以色列可持續(xù)農(nóng)業(yè)資訊組織SACOG簽署專家聘用協(xié)議。史丹利科研平臺(tái)的設(shè)立，對(duì)公司的技術(shù)創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、成果轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品升級(jí)起到了積極的推動(dòng)作用，提升了產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率。截至目前，史丹利擁有專利技術(shù)293項(xiàng)。