摘要：當(dāng)前，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平快速提高，國(guó)內(nèi)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)總額以及國(guó)際貿(mào)易總額發(fā)生了較大變化，較以往發(fā)展情況，均實(shí)現(xiàn)了很大突破。這就意味著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)較好的發(fā)展勢(shì)頭，對(duì)促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)繁榮起到了一定的作用。與此同時(shí)，還有效提升了我國(guó)綜合國(guó)力，但就經(jīng)濟(jì)發(fā)展長(zhǎng)期來(lái)看，總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)呈現(xiàn)良好趨勢(shì)，但國(guó)內(nèi)貿(mào)易與國(guó)際貿(mào)易在營(yíng)銷方式上存在較大差異。因此本文通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)貿(mào)易與國(guó)際貿(mào)易的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)要分析，并著重分析國(guó)際貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易在營(yíng)銷方式上存在的不同。

關(guān)鍵詞：國(guó)內(nèi)貿(mào)易;國(guó)際貿(mào)易;營(yíng)銷方式

受思維定勢(shì)的影響，人們?cè)谡劦絿?guó)際貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易問(wèn)題的時(shí)候，往往會(huì)從字面對(duì)其不同之處進(jìn)行分析，片面地認(rèn)為國(guó)內(nèi)貿(mào)易就是在我國(guó)境內(nèi)展開的貿(mào)易，國(guó)際貿(mào)易是在不同國(guó)家之間進(jìn)行的貿(mào)易往來(lái)。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)貿(mào)易與國(guó)際貿(mào)易的不同點(diǎn)遠(yuǎn)不止如此，人們這種簡(jiǎn)單的理解是對(duì)貿(mào)易往來(lái)的直觀差異，國(guó)內(nèi)貿(mào)易與國(guó)際貿(mào)易之間的不同點(diǎn)主要是營(yíng)銷方式的不同?；诖?，本文要對(duì)這兩種不同的貿(mào)易形式在營(yíng)銷方式的差異性方面進(jìn)行重點(diǎn)分析。

一、國(guó)際貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易

（一）國(guó)際貿(mào)易

國(guó)際貿(mào)易也被稱作世界貿(mào)易，國(guó)際貿(mào)易的出現(xiàn)進(jìn)一步推動(dòng)了世界經(jīng)濟(jì)的全球化發(fā)展，而且各國(guó)家的經(jīng)濟(jì)、文化等方面的交流頻率也逐漸增加。國(guó)際貿(mào)易出現(xiàn)的原因主要是各國(guó)家的生產(chǎn)能力不斷發(fā)展以及生產(chǎn)效率的不斷提高，大多數(shù)國(guó)家在發(fā)展過(guò)程中不僅能夠滿足自身的需求，還能夠產(chǎn)生多余的勞動(dòng)成果用以出口，而自身經(jīng)濟(jì)水平提高后也加大了對(duì)進(jìn)口商品的需求，貿(mào)易來(lái)往逐漸實(shí)現(xiàn)全球化。而聯(lián)合國(guó)組織的成立更為各國(guó)之間自由競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系奠定了良好的基礎(chǔ)，就我國(guó)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)實(shí)力也不斷提高，再加上科技水平以及交通網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，我國(guó)在進(jìn)出口貿(mào)易條件上也越來(lái)越成熟，不僅加強(qiáng)與各國(guó)經(jīng)濟(jì)的良好交流，還能夠起到進(jìn)一步優(yōu)化國(guó)內(nèi)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的目的，促進(jìn)國(guó)內(nèi)貿(mào)易的進(jìn)步發(fā)展。

（二）國(guó)內(nèi)貿(mào)易

國(guó)內(nèi)貿(mào)易本身指的就是發(fā)生在國(guó)家地域范圍之內(nèi)的各種買賣交易活動(dòng)，它的存在方式主要是以實(shí)物為主體的貿(mào)易，同時(shí)也存在于以生產(chǎn)方式、技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)、證券交易等各種各樣形式的貿(mào)易。國(guó)內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展歷史較為悠久，貨幣的使用和生產(chǎn)能力的高更是推動(dòng)了國(guó)內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展進(jìn)程，而且國(guó)內(nèi)貿(mào)易的壯大發(fā)展也有效加強(qiáng)了我國(guó)民族之間的聯(lián)系，提高了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平。近些年來(lái)，國(guó)內(nèi)貿(mào)易對(duì)我國(guó)的綜合實(shí)力發(fā)展影響越來(lái)越大，必須要緊跟時(shí)代發(fā)展潮流，以國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的大背景為前提不斷促進(jìn)國(guó)內(nèi)貿(mào)易的進(jìn)步發(fā)展，各區(qū)域的政府部門以及相關(guān)經(jīng)濟(jì)部門也需要重視起國(guó)內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展質(zhì)量，嚴(yán)格按照《國(guó)家貿(mào)易“十二五”規(guī)劃》的相關(guān)要求促進(jìn)國(guó)內(nèi)貿(mào)易的可持續(xù)發(fā)展。

二、國(guó)際貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易的作用

（一）國(guó)內(nèi)貿(mào)易的作用

國(guó)內(nèi)貿(mào)易是國(guó)際貿(mào)易得以迅速發(fā)展的基石，在國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的推動(dòng)下，國(guó)內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展速度也發(fā)生了較為顯著的變化。政府為促進(jìn)國(guó)內(nèi)貿(mào)易較好發(fā)展，為其制定了一系列優(yōu)惠政策，利用宏觀調(diào)控杠桿為國(guó)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展提供保障。此外，由于我國(guó)占地面積較大，地大物博，不同區(qū)域之間的貿(mào)易往來(lái)較為頻繁，這些都為國(guó)內(nèi)貿(mào)易市場(chǎng)的開拓提供了機(jī)會(huì)。另外，國(guó)內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展在一定程度上促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展，在實(shí)現(xiàn)資源共享的同時(shí)促進(jìn)技術(shù)發(fā)展水平得以提高。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展水平的提高為加快實(shí)現(xiàn)民族融合奠定了基礎(chǔ)，從綜合國(guó)力提升角度來(lái)看，為整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了動(dòng)力，國(guó)內(nèi)貿(mào)易整體呈現(xiàn)較好發(fā)展趨勢(shì)，也意味著其必定會(huì)迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

（二）國(guó)際貿(mào)易的作用

就國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展本質(zhì)而言，國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)生是國(guó)內(nèi)貿(mào)易的深化以及發(fā)展。而國(guó)際貿(mào)易的深入發(fā)展具有重要的現(xiàn)實(shí)意義，國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展不僅能夠推進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)力的全面提高，而且能夠促進(jìn)生產(chǎn)效率的提高。我國(guó)在貿(mào)易發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期也出現(xiàn)了一定的資源過(guò)?，F(xiàn)象，而這種過(guò)剩的資源在一定程度上成了國(guó)際貿(mào)易的主要來(lái)源，通過(guò)國(guó)際貿(mào)易渠道，將過(guò)剩的資源出口到國(guó)外，并從國(guó)外進(jìn)口國(guó)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展急需的資源，通過(guò)這種方式擴(kuò)大我國(guó)的外匯儲(chǔ)備。加之，國(guó)際貿(mào)易加大了不同國(guó)家之間的往來(lái)交流，為資源引進(jìn)、文化交流等提供了前提。由此可知，國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展一方面能夠較好地提升國(guó)家之間的往來(lái)交流，另一方面能夠加快實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)貿(mào)易與國(guó)際貿(mào)易之間融合發(fā)展，促進(jìn)國(guó)際地位的提升。

三、國(guó)際貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易營(yíng)銷方式差異分析

（一）國(guó)際貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易的趨同性分析

1.將盈利作為交易結(jié)果

國(guó)際貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易的共同出發(fā)點(diǎn)是為獲取盈利，換言之，盈利是進(jìn)行貿(mào)易的主要目的。一般情況下，在國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中，我國(guó)將有價(jià)值的商品或是服務(wù)提供給其他國(guó)家，獲得商品價(jià)值的國(guó)家支付相應(yīng)價(jià)格，以此完成貿(mào)易往來(lái)。在商品交換過(guò)程中，交易的雙方能夠獲取一定的經(jīng)濟(jì)利益，在追求利益的過(guò)程中使得經(jīng)濟(jì)效益得到較好優(yōu)化。而國(guó)內(nèi)貿(mào)易主要是通過(guò)包裝、宣傳等形式增加商品的附加價(jià)值，以此來(lái)進(jìn)一步提高商品價(jià)值，因此貿(mào)易總額在一定程度上也能得到提高。

2.營(yíng)銷方式注重產(chǎn)品質(zhì)量

就其發(fā)展本質(zhì)而言，國(guó)際貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易均屬于商業(yè)發(fā)展范疇，其中國(guó)內(nèi)貿(mào)易是較為基礎(chǔ)的商業(yè)活動(dòng)，而國(guó)際貿(mào)易是較為高級(jí)的商業(yè)活動(dòng)，這兩種形式在發(fā)展過(guò)程中主要是通過(guò)商務(wù)交換進(jìn)行的，一般來(lái)說(shuō)，交換的內(nèi)容既可以是有形的商品也可以是無(wú)形的技術(shù)或者是服務(wù)，基于此種情況，在營(yíng)銷方式的選擇方面二者都將產(chǎn)品質(zhì)量作為立足點(diǎn)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作為經(jīng)濟(jì)效益的主要來(lái)源，以通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)現(xiàn)貿(mào)易額的提升，而貿(mào)易額的提升是國(guó)際貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易的共同追求目標(biāo)，是實(shí)現(xiàn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增長(zhǎng)的根本途徑。

3.選擇合理的營(yíng)銷方式

在貿(mào)易往來(lái)過(guò)程中，無(wú)論選擇何種營(yíng)銷方式都需要有一定的底線，即在法律允許的范圍內(nèi)開展貿(mào)易往來(lái)活動(dòng)，就當(dāng)前貿(mào)易往來(lái)情況分析，在國(guó)際貿(mào)易交流過(guò)程中不乏存在虛假貿(mào)易的現(xiàn)象，通過(guò)這種虛假貿(mào)易的方式，在短時(shí)間內(nèi)能夠獲得較好的營(yíng)銷效果，但這種營(yíng)銷方式并不能促進(jìn)貿(mào)易交流的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，事實(shí)證明，這種不合理的營(yíng)銷方式會(huì)受到制約，情況嚴(yán)重者會(huì)受到法律的制裁，由此可知，在貿(mào)易交流發(fā)展過(guò)程中要遵守法律法規(guī)。

（二）國(guó)際貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易營(yíng)銷方式差異性分析

1.經(jīng)濟(jì)政策不同導(dǎo)致營(yíng)銷方式存在差異

國(guó)際貿(mào)易在發(fā)展過(guò)程中首先要考慮的是“人鄉(xiāng)隨俗”，不同國(guó)家之間的經(jīng)濟(jì)政策存在較大差異，在貿(mào)易往來(lái)過(guò)程中要充分了解交易國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策，在對(duì)經(jīng)濟(jì)政策有了一定了解之后進(jìn)行貿(mào)易交流，否則會(huì)導(dǎo)致在本國(guó)內(nèi)允許生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)在國(guó)外會(huì)出現(xiàn)面臨懲罰的現(xiàn)狀。以發(fā)達(dá)國(guó)家的貿(mào)易壁壘為例，發(fā)達(dá)國(guó)家在與我國(guó)進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)過(guò)程中，不僅增設(shè)貿(mào)易門檻，對(duì)中國(guó)的商品進(jìn)行打壓，而且還提高進(jìn)口關(guān)稅額度?；诖朔N情況，在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易交流過(guò)程中，必須對(duì)輸入國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策有所了解，避免將我國(guó)置于貿(mào)易發(fā)展的尷尬境地，從而較好地規(guī)避貿(mào)易壁壘現(xiàn)象的發(fā)生。除此以外，各國(guó)之間的貨幣、度量衡、海關(guān)等制度也存在較大差異，由于在貨幣交換中還存在貨幣的匯率不定值等問(wèn)題，還會(huì)導(dǎo)致相關(guān)的政策、產(chǎn)業(yè)政策、進(jìn)出口管理政策、關(guān)稅政策等方面都會(huì)出現(xiàn)較大的變化，甚至有可能造成一定的經(jīng)濟(jì)損失。

2.社會(huì)環(huán)境不同導(dǎo)致貿(mào)易發(fā)展存在差異性

社會(huì)環(huán)境對(duì)貿(mào)易有著較大的影響，主要是因?yàn)楦鲊?guó)的語(yǔ)言、法律政策、風(fēng)俗習(xí)慣等方面有著較大的而差異，導(dǎo)致貿(mào)易活動(dòng)在進(jìn)行過(guò)程中容易受到制約，尤其是貿(mào)易洽談中可能會(huì)因?yàn)檎Z(yǔ)言表達(dá)方面的差異而存在爭(zhēng)議，或者是在簽約中出現(xiàn)糾紛等問(wèn)題。由于營(yíng)銷方式與社會(huì)環(huán)境緊密聯(lián)系在一起，因此在發(fā)展貿(mào)易過(guò)程中要根據(jù)地域環(huán)境的差異選擇適合其發(fā)展的營(yíng)銷方式，作為貿(mào)易發(fā)展的高級(jí)形式，國(guó)際貿(mào)易在發(fā)展過(guò)程中本就應(yīng)該注重環(huán)境的差異。國(guó)際貿(mào)易是一個(gè)較為獨(dú)立的社會(huì)環(huán)境，在貿(mào)易過(guò)程中，需要將產(chǎn)品從獨(dú)立的社會(huì)環(huán)境傳輸?shù)搅硗庖粋€(gè)獨(dú)立的社會(huì)環(huán)境中，基于此種情況，在營(yíng)銷過(guò)程中要結(jié)合當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化的貿(mào)易營(yíng)銷，在確定營(yíng)銷方式之前，企業(yè)需要對(duì)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境以及社會(huì)發(fā)展需求進(jìn)行調(diào)研，選用擅長(zhǎng)并了解當(dāng)?shù)厣鐣?huì)環(huán)境的高素質(zhì)人才負(fù)責(zé)貿(mào)易過(guò)程，以便能夠按照當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況選擇合適的營(yíng)銷方式，并從實(shí)際情況出發(fā)，進(jìn)行營(yíng)銷策略的調(diào)整，以此促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易朝向更好的方向發(fā)展。

3.國(guó)際貿(mào)易中所遇到的風(fēng)險(xiǎn)更多

在國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中，商品進(jìn)行交換時(shí)需要面對(duì)信用風(fēng)險(xiǎn)、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、匯稅風(fēng)險(xiǎn)等等各種風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)的存在嚴(yán)重影響著貿(mào)易的效果，甚至出現(xiàn)違約情況，極易損害我方的利益。而在國(guó)內(nèi)貿(mào)易則有我國(guó)法律規(guī)章制度的保障，貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)較低。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，國(guó)內(nèi)貿(mào)易與國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展在一定程度上是彼此促進(jìn)，互為前提的關(guān)系。國(guó)內(nèi)貿(mào)易是國(guó)際貿(mào)易的基礎(chǔ)，國(guó)際貿(mào)易是國(guó)內(nèi)貿(mào)易的再發(fā)展，二者在不斷發(fā)展的過(guò)程中在營(yíng)銷方式的選擇上出現(xiàn)了差異。而這種差異對(duì)促進(jìn)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展并無(wú)不利，因此在發(fā)展過(guò)程中國(guó)際貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易要充分發(fā)揮各自營(yíng)銷方式的優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)貿(mào)易中不斷促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，反之，在國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展進(jìn)程中要不斷優(yōu)化國(guó)內(nèi)貿(mào)易，以此推動(dòng)貿(mào)易活動(dòng)的穩(wěn)定運(yùn)行以及可持續(xù)發(fā)展，不斷提高我國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，展現(xiàn)大國(guó)風(fēng)范。

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作者簡(jiǎn)介：李國(guó)余（1980—），男，漢族，遼寧朝陽(yáng)縣人，研究生，講師，主要從事區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究。