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        國界線上的瘋狂直播城

        2020-08-20 09:30:27何焰
        南風窗 2020年17期

        何焰

        原來邊城瑞麗是這樣。

        國道320的終點,車子經(jīng)過無數(shù)樸素的村寨、高山,經(jīng)過大片的香蕉、甘蔗和水稻田,到達這里,云南省西部與緬甸交界的一座小城。

        一條瑞麗大道是市內(nèi)主干道,雙向六車道,比德宏傣族景頗族自治州州府芒市的馬路更寬。道路兩側立著巨幅的廣告牌,“直播”“招商”“翡翠”,大大的字,頻繁、醒目惹眼。

        這是瑞麗市最繁華的街道之一。順著它走,德龍國際珠寶城、東南亞直播城、京東直播城、樣樣好翡翠文化產(chǎn)業(yè)園、天貓翡翠產(chǎn)業(yè)園,還有抖音、快手、拼多多的直播基地,幾乎我知道的所有電商平臺都在這條大路上聚集。

        白天仍舊是寧靜的,火熱的是夜晚。

        是那“瘋狂的石頭”。

        太陽快下山的時候,瑞麗大道兩側就開始了一天中的“黃金時段”,兩側大樓的一間間屋子逐一亮了起來,絕大部分的直播間會通宵叫賣翡翠,主播們月薪5萬~10萬元并不稀奇,他們有各種手段把氣氛整夜點滿。而德龍珠寶城里,蹲著擺攤的,坐著擺攤的,站著擺攤的,翡翠和人,擠滿整個市場。不開燈的地方反而是最熱鬧的,那往往是賭石的場所。無須走近,就能聽到聲音。設想一下數(shù)百人同時在一個大黑屋里拍桌、叫喊、罵人、拿強光電筒照射翡翠毛料的場景,那就是德龍賭石直播場所的實際景象。第一次見到的人,心靈可能都會受到震懾。

        顯然,這是一個神奇的地方。

        神奇砍價

        “紫羅蘭叻,不是白冰的,紫羅蘭……”

        “你要多少嘛?”

        “三千八!”

        “三十八!”

        “呔!”鏡頭里,賣翡翠的緬甸人擺手,嘴里嘟囔。字幕上寫著:我懷疑他在罵我。

        “四十!”

        “五十要不要?”緬甸玉老板給出一個新的價。

        “不要!”

        “賣!”

        這條視頻的拍攝地,就是在瑞麗。這也是我第一次通過屏幕見到一個緬甸人。

        也許你在抖音、快手刷到過這條視頻,或者看到過類似情節(jié):一件翡翠飾品,幾千幾萬的高價喊出來,最后低價幾十元賣。它的砍價幅度超越了我們大多數(shù)中國人的生活經(jīng)驗,以至于生出一種滑稽、新奇感,在哈哈一笑中,緬甸玉老板的形象就此根深蒂固。

        翡翠當然不止在瑞麗大道。

        跨過瑞麗江,經(jīng)過姐告大橋,到達姐告口岸,這是新中國第一個特殊的“境內(nèi)關外”貿(mào)易口岸。那里還有好幾個大型的翡翠交易市場。

        姐告口岸,三面被緬甸木姐環(huán)繞,一面與瑞麗市區(qū)相連。進入姐告,就仿佛進入了一座中國的緬甸城。

        從濱海路到貿(mào)海路一直通到國門,上千米的出境通道,沿路有大卡車在排隊等待??ㄜ噦兊姆较虮P幾乎都在右邊,牌照多是MDY(緬甸曼德拉)或者YGN(仰光)。街道兩旁到處是緬文的招牌,飯館、理發(fā)店、洗車行、小百貨。皮膚偏黑、眼睛亮亮的緬甸人隨處可見。

        緬甸人多的地方,是不是翡翠更多?

        —當我第一次走進姐告金色國門前的翡翠市場,看到一排一排珠寶柜臺前那一張一張緬甸玉老板的臉時,我以為是這樣。

        他們的中文都很流利,看到有人走近,紛紛拿出手鐲、翡翠掛件,熱情地邀請對方看一看。

        一件翡翠飾品,幾千幾萬的高價喊出來,最后低價幾十元賣。它的砍價幅度超越了我們大多數(shù)中國人的生活經(jīng)驗。

        葛燕是一位從上海來瑞麗的游客,她逛了兩個攤位之后,看中了一只翡翠鐲。多少錢?緬甸老板出價800塊。葛燕還價80塊。

        “你好好地給(價)嘛,好好地給?!?/p>

        “80塊。”葛燕堅持,但明顯有一些猶豫。她和朋友說自己看不懂翡翠。

        又回價了一個回合,緬甸老板就把翡翠包起來了。

        80塊成交。

        葛燕和朋友飛快地對視一眼。“糟糕,只回40塊就好了。”葛燕出門之后說,她沒經(jīng)歷過這樣的場合,第一次買翡翠,不好意思像抖音視頻里那樣狠狠還價。

        葛燕的買玉經(jīng)歷,也構成了我對瑞麗翡翠市場的初印象。

        但幾天之后,當我走進占地面積、攤位密度、人流量更大,翡翠數(shù)量更多,比國門市場大上幾倍的姐告玉城商群時,我才看到了另一片天地,真正窺見了瑞麗市翡翠市場的一角。

        在瑞麗,緬甸玉老板是不少,但中國玉老板肯定多得多。

        我們在短視頻里總是看到的緬甸玉老板,也許不是真的老板,而是日結300元、500元的演員伙計。

        因為這些視頻并非真實場景拍攝的,而是“段子”,為短視頻賬號“吸粉”而演的一場戲。

        我在姐告玉城遇見過正在拍攝類似“段子”的場景。

        三個攝影師端著長槍短炮的相機,對準一個緬甸青年,他皮膚黑黑,頭發(fā)黃黃的,戴著耳釘,拿著翡翠,獨自出鏡,接受鏡頭之后的中國小哥砍價。

        一條翡翠手鏈開價8888元,中國小哥拿強光電筒抵著緬甸青年的肚子,“50塊嘛”。

        “你好好地給嘛,好好地給。”

        ……

        “賣!”幾十塊又成交。

        戲劇性的結尾再一次出現(xiàn)在我的眼前。只是我從手機屏幕前走到了“真實片場”,觀感完全不同,一時語塞。但仍舊覺得有些好笑。

        現(xiàn)場的氣氛是輕松的。這位緬甸青年可能覺得參演的中國小哥有一些放不開,主動過來和他“對戲”,兩人再演一遍。

        看到我和同事圍在旁邊,緬甸小哥對我們笑,笑容很和善。拍攝團隊的人看我感興趣,向我夸贊緬甸小哥,說:“他經(jīng)驗很豐富?!?/p>

        “借”石頭

        清晨8點,吉茂翡翠珠寶城(簡稱吉茂)里慢慢上人,姐告的早市開始了。

        除了國門珠寶城,其他幾家翡翠交易市場扎堆在了一起,吉茂連著姐告玉城、金象珠寶商城、順玨玉城,共同形成一個大的商群。這一片玉城里,各家規(guī)模差不太多,但每到早市時分,吉茂來人還是最早的。

        因為吉茂有毛料市場。

        所謂毛料,就是翡翠原石,購買毛料也俗稱“賭石”。翡翠原料是被一層石頭“皮子”包裹著的,看不到內(nèi)部好壞。買家各憑眼光挑選石頭,有的能低價撿到好石頭,有的花巨款買了一塊爛石,切開石頭“一刀窮、一刀富”,就是這個道理。

        而吉茂毛料市場里來得最早的人,是緬甸人。

        他們到了之后,把攤位上的遮擋物掀開,一塊一塊地把翡翠原石擺上桌面。幾乎每塊原石上都寫著一串“密碼”,一般是字母加數(shù)字的組合。這一串密碼都由各家老板自己編碼,目的是讓每一塊石頭擁有一個確定的名字,能被分得清、記得住。

        不時有人走過來,看到中意的石頭就拿起強光電筒去照。有的毛料上皮子被掀開一塊,就叫作“開窗”,透過這里能看到里面的“肉”質好壞,色澤、透明度,有無裂紋。

        逛早市,就是圖一個早,去得晚了好石頭可能被人逛走了,來得早的賣家也能被人多逛逛。緬甸人是早起的鳥兒。

        “大家主要來看看有沒有新的石頭,有沒有好的?!痹勒f。

        他是河南人,來瑞麗做翡翠生意已經(jīng)5年,除了玉石加工,其他與翡翠相關的生意都做一些。他經(jīng)常早上來毛料市場看一看。

        “那么多石頭,你都認識嗎?”我問他。

        “不管多少塊,誰經(jīng)常來逛肯定都認識了?!痹勒f。

        上午10點半,所有柜臺前全都來人了,絕大部分都是中國玉老板。此時,吉茂被明顯地一分為二。

        在同一層、無隔斷的上千平方米大屋子里,一邊燈火通明,一邊漆黑一片。一邊是翡翠成品市場,一排一排,每隔一米就有吊燈照到柜臺上,無數(shù)顆大大小小的翡翠在燈下反射著溫潤碧光;另一邊從屋頂上吊下來一塊巨大的遮光板,三面圍起,沒有窗,沒有門,只有偶爾出現(xiàn)的電筒強光提醒著,那個黑暗的空間里有一群人正在買賣原石。

        翡翠原料是被一層石頭“皮子”包裹著的,看不到內(nèi)部好壞。買家各憑眼光挑選石頭,有的能低價撿到好石頭,有的花巨款買了一塊爛石,切開石頭“一刀窮、一刀富”,就是這個道理。

        “雖然都是翡翠,但兩邊是完全不一樣的市場?!痹栏嬖V我,毛料生意有一絲賭的成分,它不能用正常的買賣思維來衡量,而翡翠成品,不管是手鐲、掛飾、擺件,都是一種商品,它的價格相對更透明。

        站在吉茂的中央,向左看向右看,仿佛是一邊白天,一邊黑夜。一個棚子下,兩個市場,兩個不同的世界。

        “你看那些背著書包的人,就是來‘借石頭的?!痹缼液屯氯コ善肤浯涫袌隼锼奶幑?,他抬了抬下巴,叫我看那邊柜臺。

        我不懂什么叫作“借”石頭,“他們?yōu)槭裁匆枋^?”

        “都是幫直播間里借的,拿去直播間賣。玉老板給一個底價,直播間能賣到多少看他們的本事?!?/p>

        “打欠條嗎?”

        “不打。拍個照到微信上,借了哪些對話框里記錄一下。當天沒賣完的,第二天一早又送回來,再借新的去賣?!?/p>

        “能不借嗎?”

        “大部分都借?,F(xiàn)在全部都搞直播,靠直播帶貨,不太敢得罪直播間。”

        “有人幫忙賣貨還能不樂意?。俊?/p>

        “借貨的人壓玉老板的底價,有的壓得太低了,拿去直播間里又賣得很貴?!?/p>

        “我去能借嗎?”

        袁岳笑了,“你借不到,熟人能借。除非你在瑞麗有家門店,他們知道在哪,有可能會借給你”。

        一位背著包的女孩剛跟一個柜臺借完貨,袁岳就領我走上前,跟柜臺老板聊起了天。原來這位老板是袁岳的朋友。他手邊有個手鐲的包裝攤開著,上面的標簽紙寫著:10000?!斑@就是老板給的底價?!痹老蛭抑v解。

        “他們借去賣多少?”袁岳又問老板。

        “直播間里,這個要賣3萬元?!庇窭习寤卮?。

        只大概到中午,吉茂的早市就陸續(xù)歇息了。

        有些柜臺上仍舊擺著玉,老板人已經(jīng)不見了。因為游客大幅減少,只做借玉的生意,這個翡翠市場里有的老板只做早市幾個小時就撤了。

        眾人直播

        “你是不是以為主播都是李佳琦、薇婭那樣的?”主播強子坐在原本擺賣翡翠的柜臺上,雙手撐在兩邊,笑著問我?!霸俨恍幸苍撓窭狭_那樣的,是不是?結果沒想到我們這兒,菜市場一樣?!?/p>

        看我樂了,他指著對面柜臺繼續(xù)說:“把這一塊兒翡翠都撤了,胡蘿卜擺出來,白菜擺出來,是不是就是菜市場?”

        8月2日上午10點,姐告玉城,強子剛結束“大夜班”8個小時的直播,嗓子已經(jīng)發(fā)啞,但還留在這里休息,暫時不打算回家。我邀請他和我聊一聊。

        強子是湖南人,一年前因為親戚介紹,從河南南陽到瑞麗姐告做翡翠帶貨主播。姐告玉城的主播有男有女,但他所在的公司20多位主播,全都是中青年男性,分布在6個直播間里。

        這6個直播間都是24小時不停電的,3位主播拉滿全天。強子一直都是值大夜班,也就是凌晨2點到早上10點的時間段。直播間里的帶貨“黃金時段”,是下午6點到凌晨2點,白天那8小時則是最為冷清的時段。

        “所以說了,叫你們現(xiàn)在回家睡覺,下午6點再來,才能看到那個熱鬧?!睆娮诱f,在白天里,姐告玉城還做一些珠寶成品生意,賣一賣翡翠,還有一些紅、藍寶石、南紅(瑪瑙的一種)的,一到晚上,柜臺上的所有東西都撤了,手機支起,全為直播服務。

        確實,我環(huán)顧四周,此時的姐告玉城里,出攤賣翡翠的老板大概不足三分之一,大部分的臺面上空著,還有一些柜臺上有人,但支著手機,仍在直播。

        有一些柜臺上方的招聘啟事吸引了我的注意,上面開出的薪酬實在誘人:“收入無上限,月入兩萬以下勿擾”“主播數(shù)名,底薪20000~50000再加提成”,對主播們的要求也都很一致,說來說去不外乎三點:激情高、控場能力強、有經(jīng)驗者優(yōu)先。

        強子告訴我,他和同事的底薪都是5000元,“這一行誰看底薪,靠底薪別活了”。他們主要收入來源是賣掉翡翠之后的提成。

        袁岳之前也告訴過我類似的話,主播的工資與直播間銷售額直接掛鉤。正因為此,翡翠市場里不同直播間之間存在著“單件售出最高價”“日最大銷售額”的暗自比拼,大家樂于出來炫耀自己的日成交量,也會到別人的直播間去看、去比?!氨冗@個,主要是營造一種氣氛?!?/p>

        氣氛,幾天前在德龍珠寶城也有人這樣和我說。

        7月31日晚,在德龍珠寶城賭石切開的地方,我看到一餅巨大的鑼,隨時為切到不錯的石頭而準備著,為它敲響。敲鑼的人也說,“主要是營造一種氣氛?!背髓尮膫渲?,還有煙花。袁岳認為是時代變了,過去賭石成功了偷著樂,想賺石頭的錢全靠眼睛,現(xiàn)在則要靠嘴巴、靠氣氛,得有聲量。

        強子告訴我,他所在公司直播間售出的最高價單品是一塊52萬元的玉掛件,這在公司里應該是所有人都知道的事。

        上面開出的薪酬實在誘人:“收入無上限,月入兩萬以下勿擾”“主播數(shù)名,底薪20000~50000再加提成”。

        “是誰在直播間里買玉呢?”我問強子。

        “你不買,總有人買。”他告訴我每個直播間看似簡單,其實人員眾多,除了主播備受青睞,運營也很重要。有一些粉絲被他們稱為“精準粉”,是通過大數(shù)據(jù)的計算來吸引到的一些粉絲,這些人是最可能購買翡翠的人。而獲取“精準粉”,途徑最快是向直播平臺“砸錢”。

        “直播間里要的就是一種氣氛??粗@么漂亮,別人刷刷全都買了,你買不買?”強子說。

        “那直播間的退貨率高嗎?有人告訴我能到60%?!蔽覇査?。

        “不止?!睆娮有π?,就不再多說。

        我和他約好,傍晚6點再來。

        8月2日夜晚,我再一次到姐告玉城。

        即使之前去過深夜的德龍賭石直播現(xiàn)場,再看姐告玉城的直播,還是有一種新的沖擊。相比于德龍賭石直播的“激情過分四射”,成品翡翠直播相對要斯文一些,但要點仍舊是“激情”。

        有如一間上千平方米的縫紉機車間,夜晚的姐告玉城密密麻麻地、一排一排地也坐滿了人。

        每個人面前都有至少一臺手機,最多的有上十臺,很多手機一邊充電一邊插著水冷板,以防過熱過燙。

        人與人之間并沒有太多語言交流,即使是面對面坐著的人,也只是相互比手勢,遞東西的時候更多。反而是這里成百上千名主播,各自對著面前的手機,一聲高一聲低,一聲“寶寶們”一聲“666”,熱情邀請手機那一頭的陌生人,截圖、扣1、下單。

        “為什么要那么多人聚在一起直播啊?”白天我問過強子。

        他還是告訴我,“氣氛?!比硕嗔耍浘投?,可以相互之間借動一下?!耙且粋€人在房子里每天對著那兩件,不得播瘋了嗎?”

        夜越來越深,上千人疊加的聲量在姐告玉城的上空回蕩,回蕩。面前的這幾千臺手機,所連結的可能是全國各地,任何一個角落。

        夜晚是主播們的天下,瑞麗是直播間的瑞麗。

        (文中部分人名采用化名)

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