模型君

90%的人都是索取思維

“價值交換”是一個我在大一時就聽過的詞。

那時網(wǎng)上常常有勵志雞湯說，不要把太多精力放在人際關(guān)系上，因為人際關(guān)系的本質(zhì)是價值交換，所以應(yīng)該把更多精力放在自我提升上。

這句話我聽進去了，也一直在踐行。但是我最近才發(fā)現(xiàn)，如果只把它當作一句雞湯來用，那么我們對這個思維模式的理解實在是太過于膚淺了。

之所以會有這個感悟，源于我陸陸續(xù)續(xù)收到了很多讀者的留言。有的留言看了非常想給他解答疑惑，而有的留言看了心里就很不舒服。于是我開始思考，這個現(xiàn)象背后的本質(zhì)是什么？

于是，我把那些讓我不舒服的留言全部重新看了一遍，發(fā)現(xiàn)了一個共同的特征：他們心中只有自己。

那些留言中這樣的話語比比皆是：“對我有大的幫助”“對我很重要”“我讀不進去，能不能為我做個視頻”……

這些留言的背后，都有一個大大的“我”字。他們的邏輯都是“這件事對我很重要，這件事對我?guī)椭艽?，所以你?wù)必要幫我”。

可是對你來說很重要的事，跟我有什么關(guān)系呢？

從基因上來說，我們每個人都傾向于利己，都希望向他人索取更多價值。那么，他人為什么愿意給你提供價值呢？

可惜這個道理，太自我的人是很難懂得的，因為他們的世界里從來沒有別人，只有自己。

我自己就做過這樣的蠢事。

我加入過很多優(yōu)秀社群，但是很少主動發(fā)言，只有需要幫助的時候才在群里說幾句。后來明白了“價值交換”這個思維模式之后，我驚出一身冷汗—原來我一直在向別人索取價值。

如果人人都像我一樣只會索取價值，那么誰來提供價值呢？沒有人會愿意單方面提供價值，除非你也同樣提供價值給別人。

現(xiàn)在我只要有空，就會在群里踴躍發(fā)言，幫了很多人；有的群友為了表達感激，也給我提供了很多有用的幫助。

為什么要主動提供價值

有一本書叫《自私的基因》，它闡述了這樣一個觀點：“我們只是基因的載體，即使我們存在著這樣那樣的利他行為，但最后的本質(zhì)都是為了利己，都是為了基因的不朽?！?/p>

在你向別人索取價值的時候，別人也想著怎么從你身上索取價值。所以，我們必須要給別人提供價值，別人才可能給我們提供價值—這就是價值交換。

你可能會想，萬一我給這個人提供了價值，這個人不給我提供價值怎么辦呢？

這就涉及一個心理學理論，叫作“互惠心理”。

心理學家研究發(fā)現(xiàn)，大部分人在心理上都有一種不愿意虧欠別人的感情傾向。我們一旦受惠于人，就會有一種虧欠對方的壓力。如果能夠及時回報對方的恩惠，則會從這種心理重壓下得到釋放。這種心理可能源自原始人類在狩獵時代的合作互信。

如果有人幫助了你，而你不幫助他，下次你遇到危險，他也不會再幫你。于是，沒有互惠心理的原始人類就慢慢滅絕了，只有那些擁有互惠心理、互相幫助的原始人類才能在漫長的進化中活下來。

這是一場關(guān)乎生存的博弈，放在今天仍然適用。

前兩天看到著名商業(yè)咨詢顧問劉潤先生的一篇文章，寫得非常好，寫出了商業(yè)的底層邏輯。

劉潤說：“判斷一個項目有沒有機會成功，首先要看這個項目有沒有創(chuàng)造‘價值空間?！?/p>

什么是價值空間？

打個比方，假設(shè)你發(fā)現(xiàn)了一個商業(yè)模式，能夠賺15億。你能夠抽出5億分給消費者，再抽出5億分給你的合作伙伴，最后還剩5億留給自己，這就是有價值空間的好項目。

如果你有這樣的好項目，每個人都會希望你成功。

但如果你無法給消費者和合作伙伴提供任何價值，相反還把人家當傻子，想從人家那兒榨取價值，這樣的商業(yè)模式注定不會長久。

只要你能夠給別人提供巨大的價值，每個人都會盼望你成功。

如何做好價值互換

首先，要時時留心，養(yǎng)成價值互換的思維。價值互換這個法則幾乎無處不在，慢慢養(yǎng)成價值互換的思維，你的路才會越走越順。

其次，光有價值交換的思維還不夠，你還要做一個主動給予的人。

舉一個讓我印象非常深刻的例子。有一次，我在微信公眾號的文章里寫到希望有機會和大家一起學穿衣搭配，文章下面大多數(shù)留言都是問我如何學習搭配，只有一條留言異常醒目—他分享給我關(guān)于男生如何穿衣搭配的14節(jié)視頻課程。對，他在主動給我提供價值。

如果你是一個普通人，不能給別人提供太多有用的幫助怎么辦？

第一，加入優(yōu)秀社群，多輸出，多服務(wù)。

比如在一個學習社群里，每次老師講完課都有一位小伙伴主動把語音合成在一起，甚至還有小伙伴主動把語音轉(zhuǎn)成文檔發(fā)給大家。

這是一個非常聰明的做法：優(yōu)秀的圈子本就難得，在這里建立你的人脈，是最劃算的提升人脈的方式。

第二，提供財富價值。比如給作者的文章打賞，比如去報某個優(yōu)秀博主的課程。

很多人會說，這種行為就不純粹了，難道人與人之間就不能不談錢嗎？

可以呀，你能提供其他價值也可以，問題是你能給對方提供對等的價值嗎？不要覺得這很俗，財富價值是最實在的價值，沒有人會拒絕。

如果你既無法輸出價值，又不想支付金錢，還有一個技巧非常管用。

有很多牛人到了一定層次已經(jīng)不缺錢了，這時有一件事他們非常在意，就是自我實現(xiàn)。如果你能給牛人提供這個價值，他也會欣然幫助你。

要怎么做呢？千萬不要擺出一副“你就應(yīng)該幫助我”的架勢。謙卑一點兒，夸獎一下對方，然后表達自己的疑惑，仿佛一只迷途的羔羊需要被牛人的光芒照亮一般謙遜。

這種求教的姿態(tài)其實人人都很受用。在我的文章留言里，很多讀者就是這樣做的。他們首先肯定了這篇文章的價值，然后告訴我這篇文章對他有哪些啟發(fā)，最后提出自己的一些困惑，含蓄地索取價值。

我就會自我膨脹，毫無保留地分享我所知道的一切。

最后用劉潤的一句話作為結(jié)尾：“頂尖高手都是利他主義者，他們總是想方設(shè)法地給，而不是想方設(shè)法地拿?！?/p>