林秣西

摘 要：我國中小企業(yè)應收賬款的成敗決定性因素在于企業(yè)的綜合競爭力，個人因素決定著實踐的實力。依照我國中小企業(yè)應收賬款風險的管理經(jīng)驗來看，有很多的中小企業(yè)是無法回收舊款的。我國中小企業(yè)應收賬款分解管理，對管理人員的要求是很高的，必須要時刻的溝通才能完成此項工作。但處于當下與大企業(yè)競爭的情況下，我國中小企業(yè)應收賬款管理處于劣勢。所以，我們要對我國中小企進行進一步的研究和探討。

關鍵詞：中小企業(yè);收賬款分險

當前，我國的一些中小企業(yè)應收賬款風險的管理，大多會通過罰款來提高回收款項的目標。通過一些國家都有精神上的獎勵，來完成中小企業(yè)應收賬款風險管理的目標，特別是對于一些銷售地區(qū)。在銷售過程中還是會存在各種各樣無法主導的原因，導致我國的中小企業(yè)應收賬款風險管理的降低，這些都是不可逾越的客觀原因。所以在客戶對于我國的中小企業(yè)產(chǎn)品，或者是一些服務不滿意的話，只要合同條款出現(xiàn)問題，我們就要對于中小企業(yè)核心的競爭力需要提高，這就是我們當下需要關注的一個問題。

一、我國中小企業(yè)應收賬款風險管理研究的重要性

當前，我國中小企業(yè)應收賬款風險管理研究是當下企業(yè)中的基本科目，是在我國中小型企業(yè)中存在的普遍現(xiàn)象。因為我國的大部分大企業(yè)是擁有很強大的優(yōu)勢的，在大多數(shù)的決定上也應該有決定權，所以許多大型企業(yè)的多種項目就可能想出許多的理由，很大一部分的中小企業(yè)的承受壓力較小，不足以支撐應收賬款政協(xié)管理的應用模式。因此，應收賬款管理在中小企業(yè)生存發(fā)展中發(fā)揮著十分重要的作用。當前，我國中小企業(yè)應收賬款的管理是很好的，處于一種動態(tài)平衡的狀態(tài)應該要保持我國中小企業(yè)合理的現(xiàn)金流量，以此來增強可持續(xù)的發(fā)展力。如果管理不好，我國中小企業(yè)應收賬款風險管理的運行就會相對減慢，這樣不停的惡性循環(huán)。長期下去，也會使我國的中小企業(yè)收款風險管理得不到發(fā)展。

二、我國中小企業(yè)應收賬風險管理研究中存在的問題

2.1我國中小企業(yè)應收帳缺少管理

當前我國的許多中小企業(yè)的負責人，只會重視銷售的利潤。

從來不會考慮應收賬款的回收問題，這樣就導致堆積了大量的應回收賬款。當前許多的企業(yè)負責人也只重視銷售的利潤的增長，會忽略許多即將回收左街的銷售貸款。因為一些銷售人員可能會只重視銷售量完成的多少，不會去認真的考慮收賬款的回收相關情況，所以導致積累了大量的應收賬款。在這個市場競爭激烈的時代，我國的一些中小企業(yè)也為了擴大銷量和處理一些庫存的產(chǎn)品，就會采用賒銷的辦法去處理。所以當前一些中小企業(yè)，只是看到了社交所帶來的一些經(jīng)濟效益，就會在利益中盲目的去忽略我國的一些在社交產(chǎn)業(yè)中帶來的財務風險，就不會加以去防范。這就會導致大量的收賬款，不能及時的去回收，甚至有些完全不能回收。所以我國中小企業(yè)對應收帳的管理是非常欠缺的。

2.2對市場中的相關銷售問題

在目前一個經(jīng)濟環(huán)境非常緊張的情況下，如果沒有按市場的經(jīng)濟規(guī)律去辦事，就會缺少對市場部分的調(diào)查充分研究產(chǎn)品的處理。這樣就會形成許多市場中的產(chǎn)品銷售不出去，銷售產(chǎn)品的堆積，對于當前市場中相關的銷售問題是一個很大的危害，它會占據(jù)許多我國中小企業(yè)的相關資金問題，所以有關的一些中小企業(yè)就會進行低價出售，價格采用一降再降的辦法把這些產(chǎn)品虧本賣出，所以導致應收的賬款根本無法收回，這樣會給我國的中小企業(yè)造成很大的資金困難問題。

2.3監(jiān)管方面有缺失

我國的一些中小企業(yè)的業(yè)務部門和財務部門都是各自為營的，由于許多人為因素，他們之間缺乏溝通，所以會導致一些銷售產(chǎn)品的數(shù)量與不入賬的金額不對等的現(xiàn)象。因為這些不合理的監(jiān)管制度，會導致我國的中小企業(yè)核算出現(xiàn)漏洞，從而產(chǎn)生應收賬款。所以只有建立一個非常健全的，中小企業(yè)監(jiān)管的制度，才能保證我國各的中小企業(yè)，不進行賠本買賣。只要我們?nèi)グ凑找?guī)章制度準確實施，就不會由于人為因素而造成損失。所以治理當下我國中小企業(yè)，一些監(jiān)管方面的問題。對于我國今后中小企業(yè)的發(fā)展是重要的。

三、我國中小企業(yè)應收帳風險管理研究的具體策略

3.1建立完善的中小企業(yè)收帳管理體系

對于當前我國的票據(jù)管理系統(tǒng)和訂單追蹤系統(tǒng)是要對產(chǎn)生的所有票據(jù)進行管理和分類，去保存各類的有效票據(jù)。為了保證票據(jù)的完整性，我們對相關銷售的票據(jù)，要進行掃描和結合，這樣才能對我國中小企業(yè)的收帳管理體系做到一個完善的管理。以確保今后的財務管理分析可以得到充分的參考價值。訂單追蹤系統(tǒng)也就是通過信息化的手段，去根據(jù)相關的合同簽訂明確付款的條件，來建立一個收款的里程碑。在每次款項到錢，我們都會向有關部門進行提醒，并作出相應的標記，從而使我國中小企業(yè)的管理人員的防范意識增強，保證各項銷售工程按計劃得到執(zhí)行，去建立正確的追蹤訂單系統(tǒng)。解讀我國中小企業(yè)的每個工作人員去認真履行收款的責任，以此來提高資金的回收率。

3.2制訂相關的追收策略

對于我國當前的中小企業(yè)的收賬款我們應該進行相關的追收策略，對于相關企業(yè)的數(shù)量，付款單位和賬齡等信用情況，需采用一系列的追收措施。相關的業(yè)務人員也應該發(fā)揮貼近客戶的優(yōu)勢，可以去相大部分單位的主管或者高管去進行溝通，以誠懇和友善的態(tài)度來爭取每位客戶的理解，以至于可以得到每位客戶的信任，保證每位客戶可以及時付款，不拖欠，不拖拉。對于我國中小企業(yè)相關的企業(yè)，財務和后臺營銷的管理人員來說，也應該以優(yōu)質(zhì)完美的售后服務來獲取客戶的信任，他們也要去堅持自己有節(jié)有利的原則，向上級高層去查明他們的態(tài)度，去督促客戶財務和業(yè)務部門主管以及客戶高層，按照相關的合同約定的依照定期付款。向客戶表明正確的態(tài)度，來迫使客戶去履行付款義務。

結束語

由此觀之，我國的一些中小企業(yè)可以通過當?shù)氐恼约跋嚓P的金融部門進行溝通，來掌握一些客戶的信用情況，在不影響一些客戶使用的情況下，爭取得到付款方的理解。在相關的合同簽訂前，我們應該也要給相關的客戶一次性的較大折扣，來獲取相關客戶的信任。以此從今后的合作中可以增加產(chǎn)品企業(yè)的成本，在今后的合作中爭取有價格上的提高。當客戶在面對無力支付合同中規(guī)定的相關款項時，我們也可以與客戶商量許多簡易的交易方式。所以當下我國中小企業(yè)的應收賬要分析問題是非常重要的一部分。

參考文獻

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