曹宇翔 謝念慈

【摘要】伴隨著我國經(jīng)濟大力發(fā)展的趨勢，國民經(jīng)濟水平處于不斷提高的態(tài)勢之中。在這個關(guān)鍵性的時間節(jié)點，社會各行各業(yè)都處于大力發(fā)展之中，已經(jīng)步入一個新型的信息化科技時代。在現(xiàn)代的生產(chǎn)生活中，無論是各行各業(yè)的發(fā)展還是日常生活的需要都不能脫離電力能源的使用，所以電力市場的發(fā)展需要重視起來。而如果想要發(fā)展電力產(chǎn)業(yè)就需要充分調(diào)研市場需求，進行相應(yīng)的電力營銷。在這樣的形勢之下如何合理運用相關(guān)專業(yè)知識促進營銷活動的進行是十分迫切的，因此本文提出通過營銷原理分析電力市場動態(tài)十分必要。

【關(guān)鍵詞】經(jīng)濟;電力市場;營銷原理

能源產(chǎn)業(yè)作為我國國民經(jīng)濟的一大基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是生產(chǎn)生活發(fā)展的堅實的基礎(chǔ)。當前，我國的經(jīng)濟正處于高速發(fā)展的時刻，能源對于行業(yè)發(fā)展的作用不言而喻，因此各行各業(yè)對能源的需求量不斷增加。電力資源作為能源資產(chǎn)的一大重要主體，需要大力發(fā)展以滿足當代市場對于電力能源的需求。這就需要建立健全的市場體制，激發(fā)電力產(chǎn)業(yè)市場活力，而這些恰恰需要通過市場營銷來完成。因此，分析電力市場中的電力營銷原理對于電力行業(yè)健康蓬勃發(fā)展具有重要的意義。同時，通過營銷策略可以提高電力相關(guān)企業(yè)的利潤，進一步激發(fā)行業(yè)活力。

一、電力行業(yè)概述

（一）電力市場

電力市場是電力產(chǎn)業(yè)中用于對電力產(chǎn)品進行營銷服務(wù)的市場，包括了電力產(chǎn)品從投入生產(chǎn)到銷售服務(wù)的一系列行為，滿足一般市場所具有的開放性、競爭性、計劃性和協(xié)調(diào)性的特性。

（二）電力營銷

電力營銷一般是指行業(yè)從業(yè)人員對電力產(chǎn)品進行的生產(chǎn)銷售行為，重點在于銷售人員進行的產(chǎn)品推銷活動。

電力市場中的電力營銷是指電力企業(yè)在特定的電力市場范圍內(nèi)進行的電力營銷活動，以滿足消費者群體對電力產(chǎn)品的消費需求為主要目的，包括對電力市場的生產(chǎn)關(guān)系調(diào)節(jié)、用戶服務(wù)等。

二、電力營銷原理

電力營銷原理是指在相關(guān)專業(yè)人員進行電力產(chǎn)品的營銷活動時候所運用到的專業(yè)方面的知識，以促進電力產(chǎn)品營銷水平為前提。電力營銷觀念即是指導(dǎo)該行為實施。首先，需要以生產(chǎn)滿足電力客戶需求為前提，在達成生產(chǎn)銷售目標的同時尋求獲取更大利益的可能。其次，需要對整體行業(yè)營銷活動有整體概念和規(guī)劃。在前期需要對電力用戶進行研究畫像，選定市場投放產(chǎn)品，開發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品并對其進行商品定價，后期需要進行銷售生產(chǎn)以及提供售后服務(wù)。

三、電力營銷重點

（一）營銷理念

電力產(chǎn)業(yè)作為一個支柱產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展需要穩(wěn)中求進，這就需要企業(yè)管理層在進行發(fā)展布局的時候具有全局觀和大局觀念，要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略方針制定相關(guān)營銷政策。營銷理念需要與時俱進，不能過于保守或者激進，企業(yè)管理者需要尋求一個發(fā)展平衡點，以保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展，同時也促進電力產(chǎn)業(yè)的行業(yè)發(fā)展。作為消費者，在選購電力產(chǎn)品的時候也會關(guān)注服務(wù)質(zhì)量，所以企業(yè)要加強營銷服務(wù)意識，堅持“顧客至上”的理念。堅持對客戶負責，尊重客戶，服務(wù)客戶。通過周到的服務(wù)，真正做到為客戶考量，使客戶體驗到溫暖如家的氛圍。

（二）專業(yè)技術(shù)

當前的電力市場存在著固化、失去活力的問題，針對這一問題企業(yè)需要加大專業(yè)方面的人員投入，打破僵化的市場格局，努力開拓新市場，激發(fā)電力行業(yè)更大的競爭活力。通過引進更專業(yè)的技術(shù)人才可以樹立更全面的營銷理念，市場積極性更高，還可以在應(yīng)對電力市場危機問題的時候做出更快速有效的應(yīng)對，避免企業(yè)損失的同時增加企業(yè)競爭力，尋求新的發(fā)展機遇，高素質(zhì)和高水準的專業(yè)團隊對于企業(yè)是不可或缺的一環(huán)。電力企業(yè)在進行招聘和培訓(xùn)的時候也要注意對企業(yè)員工專業(yè)素養(yǎng)方面的考察。良好全面的規(guī)劃可以及時修正電力產(chǎn)品生產(chǎn)投放可能出現(xiàn)的錯誤和問題。

專業(yè)方面不僅需要過硬的專業(yè)技術(shù)力量也需要創(chuàng)新思維。電力行業(yè)的發(fā)展中，工程項目逐步向高專業(yè)，新技術(shù)發(fā)展，從而給電力市場營銷帶來了極大的挑戰(zhàn)。企業(yè)從業(yè)人員要在有限的時間內(nèi)高質(zhì)保量的完成銷售任務(wù)，就必須對傳統(tǒng)的營銷模式進行調(diào)整，結(jié)合當代新技術(shù)進一步提高營銷水平。

（三）政策宣傳

電力產(chǎn)品在投入市場的時候不可避免地會遇到產(chǎn)品受損的情況，企業(yè)需要及時結(jié)合相關(guān)法律法規(guī)對市場用戶行為進行勸導(dǎo)和歸正，利用現(xiàn)有頒布的法律法規(guī)維護電力市場規(guī)范。在整個市場交易的過程中，需要時刻牢記相關(guān)法律法規(guī)，以法律條文規(guī)范自身行為，明確企業(yè)職責范圍。

針對現(xiàn)今的電力市場現(xiàn)狀，我國頒布了一系列相關(guān)法規(guī)，《電力市場監(jiān)管辦法》就是其中非常具有代表性的一項。企業(yè)需要加強對相關(guān)法律的宣傳，強化市場參與人員的法律意識，養(yǎng)成市場有法可依、有法必依、違法必究的良好風(fēng)氣

四、結(jié)束語

在經(jīng)濟發(fā)展的時代背景之下，如何讓電力市場健康發(fā)展是一大重點，也是當前發(fā)展的難點。同時，伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展，市場行為展現(xiàn)了很多新問題。針對這些問題，企業(yè)要合理運用技術(shù)手段進行分析研究。本文通過對電力市場中存在的問題進行闡述，提出電力營銷原理運用的重要性。電力市場營銷問題在經(jīng)濟發(fā)展的趨勢之下可以說是難以避免的，因此通過分析電力營銷概念，規(guī)劃行業(yè)營銷策略可以激發(fā)電力產(chǎn)業(yè)活力，推動電力企業(yè)更好更快發(fā)展，使其在激烈的競爭浪潮之下獲取更高的企業(yè)效益，從而再次推動自身發(fā)展。

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