摘 要：隨著人民生活水平的提高，汽車(chē)需求量日益增多，但目前國(guó)內(nèi)汽車(chē)正面臨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、交通環(huán)保雙重壓力等諸多變化，使得汽車(chē)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，在這樣的大環(huán)境下，汽車(chē)制造業(yè)如何改善和提高企業(yè)的盈利能力成為了企業(yè)能否立于不敗之地的關(guān)鍵。本文主要對(duì)ABC汽車(chē)股份有限公司盈利能力的各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析，通過(guò)對(duì)ABC汽車(chē)股份有限公司的盈利能力進(jìn)行縱向分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的問(wèn)題。然后，根據(jù)這些問(wèn)題，提出完善ABC汽車(chē)盈利能力的對(duì)策建議。

關(guān)鍵詞：ABC汽車(chē)股份有限公司;盈利能力

一、公司概況

ABC汽車(chē)股份有限公司（股票代碼：000980）于2003年創(chuàng)立，總部位于浙江永康市，是以汽車(chē)整車(chē)研發(fā)、制造及銷(xiāo)售為核心業(yè)務(wù)的汽車(chē)整車(chē)制造企業(yè)，汽車(chē)的品牌標(biāo)志取自英文ZOTYE AUTO首字母“Z”。ABC汽車(chē)是中國(guó)首批布局新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)之一，也是國(guó)內(nèi)首家獲得工信部頒布的新能源汽車(chē)整車(chē)生產(chǎn)公告目錄的企業(yè)。ABC汽車(chē)目前擁有ABC汽車(chē)、江南汽車(chē)兩大自主品牌，產(chǎn)品覆蓋轎車(chē)、SUV、MPV和新能源汽車(chē)等領(lǐng)域。目前， ABC汽車(chē)在浙江、湖南、江蘇、山東等省布局了七大整車(chē)生產(chǎn)基地， 年生產(chǎn)能力超過(guò)48萬(wàn)輛。

集團(tuán)始終以“謙和誠(chéng)信、創(chuàng)新務(wù)實(shí)、追求卓越、回報(bào)社會(huì)”為企業(yè)宗旨，通過(guò)提供高品位、高性?xún)r(jià)比的汽車(chē)產(chǎn)品和服務(wù)，致力于創(chuàng)造讓客戶(hù)快樂(lè)的汽車(chē)復(fù)合基地。公司下設(shè)銷(xiāo)售公司，采用特許銷(xiāo)售服務(wù)店模式和網(wǎng)銷(xiāo)模式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售;同時(shí)，公司積極探索新能源汽車(chē)新型銷(xiāo)售模式。

二、公司各項(xiàng)盈利能力的數(shù)據(jù)分析

（一）利潤(rùn)的形成分析

結(jié)合表2-1與表2-2可以看出：ABC汽車(chē)的銷(xiāo)售毛利率較低，說(shuō)明企業(yè)盈利能力較差，通過(guò)將銷(xiāo)售毛利率按利潤(rùn)的扣除項(xiàng)目進(jìn)行分解后發(fā)現(xiàn)影響銷(xiāo)售毛利率的主要因素是營(yíng)業(yè)成本占營(yíng)業(yè)收入比重太大，比重均大于76%，由此得出企業(yè)若可以強(qiáng)化成本控制，則通過(guò)銷(xiāo)售獲取利潤(rùn)的能力就有很大的成長(zhǎng)空間。對(duì)于銷(xiāo)售凈利率而言，ABC汽車(chē)銷(xiāo)售凈利率一直低于10%，但是較好的一點(diǎn)是，企業(yè)的銷(xiāo)售凈利率從2014年開(kāi)始基本呈現(xiàn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，說(shuō)明企業(yè)盈利能力雖然較低，但是發(fā)展趨勢(shì)較好。針對(duì)凈資產(chǎn)收益率和總資產(chǎn)凈利率而言，在2014—2018年期間兩個(gè)指標(biāo)雖是呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)，但水平較低，平均凈資產(chǎn)收益率僅為4.69%，平均總資產(chǎn)凈利率僅為3.85%，表明企業(yè)利用自有資本獲利能力較差，進(jìn)一步說(shuō)明企業(yè)盈利能力較差。

總而言之，由上述財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析得出，ABC汽車(chē)在利用自有資產(chǎn)獲利能力方面較差，同時(shí)存在成本控制不合理的問(wèn)題，企業(yè)盈利能力也較差，應(yīng)引起企業(yè)管理者的注意。

（二）盈利的增長(zhǎng)性分析

從表2-3中可以看出：ABC汽車(chē)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)從2014年開(kāi)始一直呈現(xiàn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，利潤(rùn)總額、凈利潤(rùn)近五年也一直處于增長(zhǎng)趨勢(shì)，且增長(zhǎng)速度較快。其中，2017年三項(xiàng)指標(biāo)增長(zhǎng)幅度大的原因是公司收購(gòu)永康A(chǔ)BC汽車(chē)有限公司所致。此外，值得注意的是，在2014年，公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，但是利潤(rùn)總額卻呈現(xiàn)出正增長(zhǎng)，究其原因是2014年我國(guó)新能源汽車(chē)補(bǔ)貼鼓勵(lì)政策的支持，說(shuō)明了ABC汽車(chē)對(duì)政策依賴(lài)程度較高。所以，ABC汽車(chē)在通過(guò)調(diào)整戰(zhàn)略提高盈利能力時(shí)除考慮并分析市場(chǎng)變化及消費(fèi)者需求時(shí)，還應(yīng)注意政府動(dòng)向，避免政策沖擊對(duì)企業(yè)造成的不利影響。

（三）盈利的質(zhì)量分析

對(duì)于銷(xiāo)售凈現(xiàn)率而言，若企業(yè)采取的是謹(jǐn)慎性信用政策，保守的銷(xiāo)售方式時(shí)，該比率非越接近1越好，但通過(guò)搜集資料發(fā)現(xiàn)，ABC汽車(chē)不屬于此類(lèi)公司，換言之，ABC汽車(chē)的銷(xiāo)售凈現(xiàn)率應(yīng)越接近1越好，但由上表發(fā)現(xiàn)，ABC汽車(chē)銷(xiāo)售凈現(xiàn)率遠(yuǎn)偏離于1，說(shuō)明其所實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入中，現(xiàn)金收入量很少，進(jìn)一步表明企業(yè)盈利質(zhì)量差。對(duì)于凈利潤(rùn)現(xiàn)金比率，在分析這一指標(biāo)時(shí)，只有在企業(yè)經(jīng)營(yíng)正常，既能創(chuàng)造利潤(rùn)，同時(shí)現(xiàn)金凈流量又為正時(shí)才可比，分析這一比率也才有意義。所以在除去比率為負(fù)年份后發(fā)現(xiàn)企業(yè)在2015年盈利質(zhì)量較高，但在2017年盈利質(zhì)量較差。同樣，現(xiàn)金毛利率整體較低，由此可以反映出企業(yè)整體盈利質(zhì)量不佳。其中2014年、2016年和2018年出現(xiàn)負(fù)值的原因是企業(yè)應(yīng)收賬款和存貨增加所致。

三、盈利能力總體評(píng)價(jià)

通過(guò)以上分析可以得出ABC汽車(chē)整體盈利能力呈現(xiàn)逐步增長(zhǎng)的趨勢(shì)，但是增長(zhǎng)質(zhì)量較差的結(jié)論，主要存在的問(wèn)題如下：

（一）應(yīng)收賬款控制存在不足

從銷(xiāo)售凈現(xiàn)率、凈利潤(rùn)現(xiàn)金比率及現(xiàn)金毛利率三個(gè)指標(biāo)在2014年和2016年比率為負(fù)值分析得出，企業(yè)采取賒銷(xiāo)銷(xiāo)售的方式占領(lǐng)市場(chǎng)，導(dǎo)致現(xiàn)金鏈斷裂。并且通過(guò)ABC汽車(chē)披露的年報(bào)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的應(yīng)收賬款在逐年增加，通過(guò)搜集到的相關(guān)資料發(fā)現(xiàn)，ABC汽車(chē)的應(yīng)收賬款政策寬松，從而應(yīng)收賬款的壞賬風(fēng)險(xiǎn)也隨之增大。

（二）成本控制存在不足

隨著汽車(chē)業(yè)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者追求物美價(jià)廉的商品，但對(duì)于生產(chǎn)商而言，在追求高銷(xiāo)量的同時(shí)，還應(yīng)注意成本與收入的比例。通過(guò)ABC汽車(chē)銷(xiāo)售毛利率較低，進(jìn)而分析營(yíng)業(yè)成本占營(yíng)業(yè)收入比重大發(fā)現(xiàn)，ABC汽車(chē)銷(xiāo)售存在成本較高，營(yíng)業(yè)收入較少的問(wèn)題。雖然，ABC汽車(chē)目標(biāo)群體是中低端客戶(hù)，銷(xiāo)售價(jià)格低，但仍應(yīng)在保證質(zhì)量和數(shù)量的前提下盡量減少成本，以保證企業(yè)可以良性發(fā)展下去。

（三）貨幣資金利用率低

ABC集團(tuán)貨幣資金占流動(dòng)資產(chǎn)的比例較大，反映了企業(yè)對(duì)閑置資金利用的不合理。雖然ABC集團(tuán)手握大量的資金，但是這些資金只是存放在公司的賬戶(hù)上，沒(méi)有將這一大筆資金投入到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中，所以ABC集團(tuán)擁有大量的流動(dòng)資金，但是這些流動(dòng)資金并沒(méi)有為企業(yè)帶來(lái)更多的收益，雖然這些資金增加了企業(yè)的償債能力，但是卻明顯的降低了企業(yè)的資產(chǎn)使用效率，使得企業(yè)的盈利能力不能持續(xù)增強(qiáng)。

綜上所述，企業(yè)盈利能力雖然發(fā)展趨勢(shì)較好，存在諸多問(wèn)題，需要引起企業(yè)管理層的密切關(guān)注。

四、完善ABC汽車(chē)股份有限公司盈利能力的措施

（一）強(qiáng)化成本管理與控制

通過(guò)對(duì)公司的分析可以得知，公司一直以來(lái)的銷(xiāo)售毛利率都維持在較穩(wěn)定的水平，但在剔除必要的部分后，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中一直存在營(yíng)業(yè)成本占營(yíng)業(yè)收入比重較大的問(wèn)題，在制定成本控制方面可以采取以下措施。

1.注意概念、規(guī)劃時(shí)期的成本控制

（1）設(shè)計(jì)人員應(yīng)做好規(guī)劃設(shè)計(jì)前的準(zhǔn)備工作，與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)一起探討產(chǎn)品設(shè)計(jì)，形成較為詳盡的產(chǎn)品預(yù)算方案，據(jù)此指導(dǎo)設(shè)計(jì)規(guī)劃工作，嚴(yán)格按照預(yù)算方案執(zhí)行，有效的控制成本。

（2）開(kāi)放產(chǎn)業(yè)鏈，降低零部件生產(chǎn)成本。ABC汽車(chē)供應(yīng)體系封閉而完善，但由于汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，環(huán)節(jié)眾多，部分環(huán)節(jié)公司自己生產(chǎn)供應(yīng)并未能獲得成本技術(shù)優(yōu)勢(shì)。因此，開(kāi)放產(chǎn)業(yè)鏈與各環(huán)節(jié)領(lǐng)先企業(yè)合作可以提高零部件質(zhì)量、降低成本，可以進(jìn)一步降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本。

2.完善企業(yè)貨幣資金管理

提高ABC汽車(chē)的資產(chǎn)使用效率，擴(kuò)大資產(chǎn)擴(kuò)張規(guī)模是根本途徑。在ABC集團(tuán)上市后的未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，可以通過(guò)并購(gòu)，不斷挖掘新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，即便是在汽車(chē)行業(yè)大環(huán)境不好的情況下，依然可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的良好發(fā)展。另外，貨幣資金是企業(yè)資產(chǎn)的重要組成部分，為了提升貨幣資金的利用率，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)貨幣和資金的整體管理，建立企業(yè)貨幣資金的管理體系和管理制度，糾正企業(yè)在貨幣資金中存在的管理不規(guī)范，使用不合理的問(wèn)題，整體性的提升貨幣資金的利用率，改善企業(yè)貨幣資金流動(dòng)的基本情況。

3.加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理

雖然企業(yè)處于高速擴(kuò)張期需要占領(lǐng)市場(chǎng)，但不應(yīng)過(guò)度賒銷(xiāo)產(chǎn)品，避免造成資金鏈的斷裂，而使企業(yè)陷入困境。具體措施如下：

（1）制定切實(shí)可行的信用政策。企業(yè)可通過(guò)對(duì)客戶(hù)的品質(zhì)、賬款支付能力、財(cái)務(wù)狀況等信用情況進(jìn)行評(píng)估分析，以此為基礎(chǔ)判斷客戶(hù)的信用等級(jí)，從而合理制定信用政策，完善客戶(hù)基本信用信息檔案，制定賒銷(xiāo)等級(jí)制度。信用好的可以適當(dāng)放寬賒銷(xiāo)額度、期限;反之亦然。

（2）企業(yè)還應(yīng)盡量選擇對(duì)企業(yè)最為有利的結(jié)算方式，如銀行本票、匯票、支票等結(jié)算方式，避免使用商業(yè)匯票、托收承付等結(jié)算方式。

結(jié)束語(yǔ)：

近年來(lái)，汽車(chē)行業(yè)發(fā)展迅速，行業(yè)內(nèi)各汽車(chē)企業(yè)普遍持有大量資本，然而由于政府補(bǔ)貼及人民生活水平提高，對(duì)車(chē)輛需求增加，使企業(yè)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)預(yù)計(jì)過(guò)于樂(lè)觀，銷(xiāo)售目標(biāo)過(guò)高，在實(shí)際銷(xiāo)售中受阻，行業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷(xiāo)。通過(guò)本文的研究，ABC汽車(chē)股份有限公司是一家有較大發(fā)展空間的公司，公司盈利能力雖然較差但各項(xiàng)盈利指標(biāo)基本呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)。公司若是在今后的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，能夠加強(qiáng)對(duì)資金的控制、減少閑置資金及應(yīng)收賬款數(shù)額、合理控制成本費(fèi)用、提高公司對(duì)各項(xiàng)資產(chǎn)的使用效率，那么獲得長(zhǎng)足發(fā)展是指日可待的。

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作者簡(jiǎn)介：郝文娟（1994-），女，漢族，山東省濟(jì)寧市人，研究生。研究方向：管理會(huì)計(jì)。