李靈

提到中興通訊，毫無疑問，美國制裁中興事件當屬熱門話題之一。本文首先介紹了中興通訊公司的基本情況，再對中興事件的過程進行了回顧，并從核心競爭力、合規(guī)、競爭對手三個視角出發(fā)對此事件進行分析，最后基于此提出了三點建議。

一、公司簡介

中興通訊股份有限公司（文中簡稱中興通訊）成立的時間是1985年。作為綜合通信解決方案提供商，在全世界處于遙遙領先的地位。在香港和深圳兩地上市，在中國通信設備上市公司中有著不容忽視的地位。根據(jù)官方網(wǎng)站介紹可以知道，中興通訊的服務對象很廣，涉及到了全球160多個國家和地區(qū)，并且具備行業(yè)內(nèi)完整的、端到端的產(chǎn)品線以及融合解決方案，從而可以達到不同運營商的目標需求。

二、背景介紹

中興事件產(chǎn)生自2018年的4月份，美國方面認為中興通訊并沒有按照他們的要求完整履行2016年的懲罰條款，所以就啟動了出口管制禁令，嚴禁美國的上游廠商為中興通訊提供貨物。從4月18日起中興通訊就對外公告宣布港股暫時停牌，再到5月9日中興繼續(xù)對外公告宣布，大概的內(nèi)容是由于美國禁令導致中興通訊已經(jīng)無法進行主要的經(jīng)營活動。短短二十天左右的時間，給中興通訊帶來了十分嚴重的后果。最終，中興通訊和美國商務部達成了新的和解協(xié)議，不過和解所付出的代價是慘重的，不僅需要向美方支付高達10億美元罰金外加4億美元保證金，還需要調(diào)整董事會和管理層，并且要同意接受美方嚴格監(jiān)管等條件。過了幾個月后的7月14日，中興通訊才向外宣布“解禁”，情況得以好轉(zhuǎn)。

三、問題分析

從中興通訊的一些基本情況來看，公司整體發(fā)展得還是相當不錯，但卻會遭遇美國制裁事件，背后的原因到底是什么呢？接下來本文將會從下面的三個視角來進行分析：

1.從核心競爭力視角分析。可以看到，美國禁令對中興通訊造成嚴重的影響，后來禁令雖然得到了撤銷，但付出的代價是慘重的，背后的一個非常重要原因是公司的核心技術需要依賴美國。美國的上游廠商被禁止向中興通訊提供貨物，這就意味著中興通訊面臨“斷炊”的危機，既包括通信設備，也包括手機產(chǎn)品。前者在零組件方面或許可以尋求中國本土供貨商幫忙，但也只能是短時間的幫助。而對于后者來說，缺少了相關系統(tǒng)的授權，拋開美國市場不說，其他的市場也很難順利進入。這樣的被動局面，引發(fā)國人深思。IT產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟的加速器，具有特殊的地位?，F(xiàn)狀中尤為嚴重的是中國芯片的情況，目前國內(nèi)也有多家的芯片設計公司，但半導體產(chǎn)業(yè)的實力仍然十分薄弱，才會受制于美國。電子設備的核心部件是芯片，芯片在通信企業(yè)發(fā)展中有著至關重要的作用，而世界上擁有最先進芯片技術的國家便是美國。從另一個角度折射出來的是中國企業(yè)目前自主創(chuàng)新的局面，福特公司的創(chuàng)始人曾經(jīng)說過“不創(chuàng)新，就滅亡”。因此，增強企業(yè)的創(chuàng)新能力已經(jīng)是刻不容緩。

2.從合規(guī)視角分析。有很多關于中興通訊被制裁的報道，都有一個共同點，那就是把事件的注意力都放在了爆發(fā)的中美貿(mào)易戰(zhàn)上，而很少關注到企業(yè)的合規(guī)層面?！昂弦?guī)”一詞較早是運用在商業(yè)銀行中，指的是其經(jīng)營活動與法律、規(guī)制和準則相一致。實際上，早在2012年的時候，美國就已經(jīng)對中興通訊采取了立案調(diào)查，不過當時中興通訊并沒有配合美國方面的調(diào)查，而是選擇了采取抵抗態(tài)度。第二年，美國正在調(diào)查中興通訊相關的違規(guī)情況，中興通訊卻還在與伊朗進行交易，顯然中興通訊嚴重違反了美國的出口限制法規(guī)，選擇了與貿(mào)易國明文規(guī)定的禁運國進行項目合作。接下來一年，在美國機場還發(fā)生了一名中興通訊高管被扣的事情，美方在該人員及其隨行的人員的電腦發(fā)現(xiàn)了有關違規(guī)的文件。2016年，中興通訊就曾遭遇過美國的一次制裁。最后中興通訊選擇了向美方申請采取和解的措施，美方派專業(yè)機構(gòu)對中興通訊進行調(diào)查，然而在調(diào)查的過程中，中興通訊隱瞞了相關信息，最后失去了美方的信任，直到在第二年承認違規(guī)事實，并支付美國8.92億美元，外加緩期執(zhí)行的罰款3億美元。

3.從競爭對手視角分析。通信行業(yè)競爭激烈，其中不得不提到華為技術有限公司（文中簡稱華為）。華為成立時間是1987年，和中興通訊差不多時間起步，兩者在最初的規(guī)模上也是相當。但從近幾年來看，不論是銷售情況還是產(chǎn)品口碑方面，顯然華為更具有優(yōu)勢，甚至有一段時間，使用華為產(chǎn)品被國人認為是愛國的表現(xiàn)。本文從企業(yè)戰(zhàn)略的角度出發(fā)分析兩者的差距。戰(zhàn)略有很多種的分類，但它們的基本性質(zhì)是一致的，都是對企業(yè)未來發(fā)展所采取的一種策略。近十來年，中興通訊一直圍繞著行業(yè)終極目標，致力于服務市場、服務客戶。但中興通訊把太多的注意力放在了華為的身上，實施的是跟隨型策略，無形中就陷入被對方牽著鼻子走的處境中。而華為相反，沒有把太多注意力投放在受對手牽制的處境中，自始至終努力做到聚焦市場和客戶，實施的是領先型的發(fā)展戰(zhàn)略，一直走在自己獨特的技術領先的道路上，以提高自身產(chǎn)品質(zhì)量和服務品質(zhì)為追求，收獲如今的豐碩成果。早在2011年，中興通訊售賣的一款產(chǎn)品，當時的銷量可以說是超過了千萬。但讓人意外的是，也就在這一年，中興通訊遭遇第一次的虧損。究其原因是中興通訊沒有考慮到互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，失去了一個很好的機會。接著在2013年，中興通訊又重新推出一款產(chǎn)品，希望借此可以在高端市場爭得一席之地，最后因為銷量不行而以失敗告終。第二年，中興通訊又轉(zhuǎn)至中端市場，卻又因為產(chǎn)品的品控問題，虧損慘重。而華為定位的民族高端產(chǎn)品，為其贏得了很好的口碑，得到許多消費者的青睞。緊接著，華為又開展了在高端產(chǎn)品下的子品牌，從而可以大大的提高產(chǎn)品的市場覆蓋率。

四、相關建議

1.多方共同努力，提高核心競爭力。提高企業(yè)的核心競爭力，關鍵在于增強企業(yè)的創(chuàng)新能力，提高企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)出。在國家層面上，國家要加大力度鼓勵和幫助企業(yè)進行研發(fā)活動，既可以是提供政策方面的支持，也可以是提供一些稅費減免。對于已經(jīng)取得重要科研成果的企業(yè)，國家要及時進行獎勵，從而鼓舞人心，也有利于使科技可以和經(jīng)濟進行有效的結(jié)合。在社會層面上，社會要重視創(chuàng)新人才，努力為他們提供良好的科研環(huán)境;做好人才流動的保障工作也是至關重要，可以幫助創(chuàng)新人才盡快投入工作崗位發(fā)揮作用，及時有效地將理論知識轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H的技術。在企業(yè)層面上，企業(yè)要注重引進人才，可以選擇加強院校合作的方式，通過校企合作來實現(xiàn)共贏，也要重視留住人才，為企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展奠定良好的基礎。

2.提高合規(guī)意識，加強合規(guī)管理?！盁o規(guī)矩不成方圓”。推行合規(guī)至關重要，其中當然是離不開政府的大力支持。政府要努力發(fā)揮帶頭作用，在保證自身做好合規(guī)工作的基礎上可以提高國家公信力。政府在制定相關法律對企業(yè)合規(guī)管理進行約束的同時，也要投入一定的執(zhí)法力度，才能真正地確保發(fā)揮法律作用。當發(fā)現(xiàn)企業(yè)出現(xiàn)違規(guī)行為時，政府必須要對其進行嚴懲，才能推動企業(yè)朝著更加合規(guī)的方向發(fā)展。對于企業(yè)而言，應該努力把合規(guī)作為企業(yè)的戰(zhàn)略基石，不要去違反貿(mào)易國的相關法律法規(guī)，從而可以贏得合作伙伴的信任。管理層要有清醒的合規(guī)意識，也不要授意下屬進行違規(guī)操作。作為企業(yè)“內(nèi)部的一項核心風險管理活動”，企業(yè)非常有必要重視合規(guī)管理。需要加大合規(guī)資源投入的力度，在對企業(yè)員工進行日常培訓時，不能遺漏對員工進行業(yè)務合規(guī)的培訓。同時，企業(yè)要結(jié)合企業(yè)自身的特點，在企業(yè)內(nèi)部制定與合規(guī)相關的制度，形成一套合規(guī)體系，有助于完善公司的治理結(jié)構(gòu)，從而促使員工實施合規(guī)行為。此外，企業(yè)文化一直被賦予為企業(yè)的靈魂，被看做是企業(yè)的一張名片。將合規(guī)理念滲透到企業(yè)文化也是十分重要，可以體現(xiàn)出一個企業(yè)誠信、負責，有助于提高企業(yè)的聲譽，增強企業(yè)的競爭力。

3.選擇合適的戰(zhàn)略，培養(yǎng)優(yōu)秀的管理者。不管處在哪一個行業(yè)中，企業(yè)都應該具備站在巨人肩上的氣魄，擁有長遠眼光，做好戰(zhàn)略布局，選擇適合企業(yè)自身的戰(zhàn)略定位。商場如戰(zhàn)場，競爭激烈。但這并不意味與對手爭個高低是企業(yè)的終極目標。在如今重視人工智能的時代，既有許多機會，也伴隨著挑戰(zhàn)。適者生存，怎樣活下去，如何活的質(zhì)量更優(yōu)，才是每個企業(yè)要認真思考的問題。管理者作為企業(yè)的領路人，也是企業(yè)選擇戰(zhàn)略的關鍵人員，是企業(yè)的一項重要資源的組成部分。可以毫不猶豫的說，成功的企業(yè)離不開那些成功的管理者的付出。因此，培養(yǎng)和塑造管理者優(yōu)秀的品質(zhì)也是至關重要，不容忽視的。

（作者單位：上海海事大學經(jīng)濟管理學院）