【摘要】童書是出版產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的重要分支。隨著科技的不斷發(fā)展使得網(wǎng)絡(luò)印刷和出版社形成一種互幫互助的態(tài)度，從而實(shí)現(xiàn)雙方的雙贏和互利互助。本文分析了部分童書社群營銷的成功案例，為童書社群營銷提供一個(gè)新角度。

【關(guān)鍵詞】童書;社群營銷;新媒體;微信

【作者簡介】陳超，華南理工大學(xué)出版社有限公司新媒體運(yùn)營中心主任、編輯：研究方向：數(shù)字出版、新媒體運(yùn)營。

在童林出版社出版的相應(yīng)作品中，兒童童話是其中較為暢銷的一部分，也是童林出版社中利潤較大的一部分，根據(jù)京東圖書與艾瑞咨詢聯(lián)合發(fā)布的《2019中國圖書市場報(bào)告》，文教書和童書兩大品類在2019年持續(xù)擴(kuò)大市場份額，童書在實(shí)體書店銷售渠道中的碼洋比重保持較大比例，在網(wǎng)上銷售渠道中的碼洋比重更高。根據(jù)最新的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國每年的新生兒數(shù)量高達(dá)兩千萬左右，并且新生兒的數(shù)量是逐年上升的，這也成為了童書市場堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)，童書出版顯而易見成為出版界名副其實(shí)的“朝陽產(chǎn)業(yè)”。在營銷層面，微博、快手短視頻等軟件平臺的出現(xiàn)，讓出版社和現(xiàn)代信息化產(chǎn)業(yè)的整合和調(diào)整成為了可能，在很大程度上促進(jìn)了新興行業(yè)的發(fā)展，為圖書的進(jìn)一步發(fā)展提供了相應(yīng)的可能。

一、童書的社群營銷現(xiàn)狀

目前童書社群的營銷模式是比較固定的，基本上都是采取微信公眾號的方式，了解客戶的剛性需求，滿足他們的剛性需求，從而讓圖書的銷售獲得顯著效果。

（一）銷售模式日臻成熟

在童書領(lǐng)域，基于微信的營銷日臻成熟，“經(jīng)典繪本”“凱叔講故事”等微信公眾號都形成了自己的商業(yè)運(yùn)行模式。

“凱叔講故事”就是童書領(lǐng)域比較成功的范例，在微信讀書中具有很強(qiáng)大的粉絲群。其創(chuàng)始人王凱為了進(jìn)一步了解年輕父母對于早點(diǎn)哄孩子睡覺的剛性需求，合理地利用年輕父母哄孩子的相關(guān)需要，設(shè)計(jì)出更加合理的故事，并且在編寫故事的同時(shí)也要注意其中故事和圖片之間的插入，并且很注意相應(yīng)音頻之間的發(fā)展，將書籍產(chǎn)業(yè)和音頻產(chǎn)業(yè)不斷地發(fā)展起來，形成相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)鏈，不但能夠讓讀書的發(fā)展更加具有興趣，而且可以更好地促進(jìn)新型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，讓自己產(chǎn)業(yè)發(fā)展的道路擴(kuò)寬，不斷開拓新的市場，在找準(zhǔn)定位的同時(shí)進(jìn)行新的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展，這樣就能夠多方面提高自己圖書銷售的相應(yīng)利潤，也能夠降低企業(yè)的運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)，不斷進(jìn)行相應(yīng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（二）線上線下相結(jié)合

微信公眾號“經(jīng)典繪本”在粉絲積累到一定數(shù)目后，為了估測盈利前景，做了三個(gè)測試，其中之一是招收會員，每人每年200元。只開放兩次，第一次有60人左右參加，第二次就達(dá)到150人左右。在微信公眾號的基礎(chǔ)上建立了大V店，2014年2月24日，“哈爸微店”的銷售達(dá)到高峰：日進(jìn)3萬余元。這時(shí)距離開通微店還不到一個(gè)月。

二、社群營銷的特點(diǎn)

（一）內(nèi)容豐富，營銷模式多樣

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，關(guān)于書籍營銷的模式越來越受到重視，隨著微信、快手視頻等相應(yīng)軟件的不斷發(fā)展，采取不同的營銷方式成為很好的方式來進(jìn)一步促進(jìn)其中的發(fā)展，可以利用相應(yīng)的活動(dòng)為自身的營銷形式造勢，利用其中的多方面因素，例如微信公眾號、微博粉絲等公眾人物的推薦進(jìn)行多方面的銷售模式，讓自己的營銷模式從線上和線下不斷結(jié)合起來，這樣就能夠更好地促進(jìn)營銷模式的發(fā)展。

（二）信息修改更加高效

在現(xiàn)今微信等現(xiàn)代化的聯(lián)絡(luò)方式更加高效的同時(shí)，有很多的平臺更加值得人們信賴，例如微信讀書、公眾人物的相應(yīng)推薦等方式更加符合人們讀書的胃口，因此，書籍的營銷商可以根據(jù)自身的需求，不斷為自己的營銷模式造勢，對于自己的書籍進(jìn)行合理化的宣傳，并且在書籍的宣傳過程中，更加考慮信息的多樣化的問題，進(jìn)行多種程度的宣傳工作，在宣傳的過程中進(jìn)一步提高自己的原創(chuàng)水平和更新速度，從而在多種因素的綜合影響下提高自己的營銷手段和水平。

（三）互動(dòng)性、即時(shí)性強(qiáng)

互聯(lián)網(wǎng)傳播的重要特點(diǎn)就是信息化強(qiáng)，需要進(jìn)行多方面的材料的整合，從而得出最有價(jià)值的結(jié)論，從中看出如何才能更好地促進(jìn)自身產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)讀書的發(fā)展是其中的非常重要的途徑，并且對于一些長篇書籍來說，不斷進(jìn)行更新是其中很重要的一部分內(nèi)容，結(jié)合多方面的內(nèi)容不斷地分析，促進(jìn)產(chǎn)品更新的速度。

三、童書社群營銷的策略

（一）內(nèi)容注重原創(chuàng)性

童書出版官方微博、微信公眾號幾乎所有的內(nèi)容都與童書直接相關(guān)，其中童林出版社非常重要的一點(diǎn)就是進(jìn)行原創(chuàng)作品的支持。眾所周知原創(chuàng)的重要性是和產(chǎn)品的質(zhì)量息息相關(guān)的，一定要結(jié)合自身的特點(diǎn)，不斷原創(chuàng)新的內(nèi)容，這樣的作品才更加的有市場，能夠更加的被讀者歡迎和接受。

（二）形成相應(yīng)的合力效應(yīng)

在將主要的力量進(jìn)一步放在青少年市場的同時(shí)，也要將相應(yīng)的力量放在其他方面的相應(yīng)營銷上，這其中需要注意的就是眼界不能過于狹窄，要在抓住自身優(yōu)勢的同時(shí)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)調(diào)整，在抓住自身定位，不斷提高自身銷量的同時(shí)也要進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，從而進(jìn)一步完善自身的體制改革。

（三）線上線下結(jié)合

線上的交流有時(shí)候并不能滿足社群中個(gè)體的需求，所以也要適時(shí)地舉行一些與圖書主題相關(guān)的線下活動(dòng)。例如需要組織一些熱門書籍的作者時(shí)常和粉絲之間舉辦一些見面會等，這樣的方式既能讓讀者了解相應(yīng)的書籍，也能更好地提高書籍的知名度。

（四）系統(tǒng)營銷

通過開展不同的活動(dòng)，可以進(jìn)一步發(fā)展相應(yīng)的圖書行業(yè)，其中非常重要的一點(diǎn)就是營銷模式的多樣性，其中的營銷方式包括眼球營銷、事件營銷、零距離營銷和另類營銷等。

（五）“電商+推薦”模式助力圖書產(chǎn)業(yè)發(fā)展

在科技產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的今天，電商行業(yè)和線上行業(yè)推薦的發(fā)展是其中非常值得利用的一點(diǎn)，如果不懂得利用電商的優(yōu)勢進(jìn)行不斷的發(fā)展，就不能對圖書行業(yè)進(jìn)行進(jìn)一步的發(fā)展，電商作為現(xiàn)今非常重要的銷售模式，是需要不斷利用的。

（六）進(jìn)行多方面的資源整合

在影響圖書的銷售因素中，是由很多不同的因素造成的，圖書的銷售者也需要結(jié)合不同的影響要素進(jìn)行多方面的產(chǎn)業(yè)分析，通過相應(yīng)的分析和整合，得出一條適合自己發(fā)展的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃道路，其中非常重要的就是產(chǎn)業(yè)的定位，如果將自己的目標(biāo)定位在兒童的身上，家長的因素也一定要進(jìn)一步的考慮，因?yàn)橹挥薪Y(jié)合多方面的因素，考慮相應(yīng)的因素才能更好地進(jìn)行圖書的銷售。

四、童書社群營銷的總結(jié)和反思

（一）保證粉絲的數(shù)量和質(zhì)量

現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上的購書環(huán)節(jié)中有著太多的用錢買相應(yīng)的環(huán)節(jié)，這樣做的結(jié)果就是雖然這本書的粉絲很多，卻是出版商花錢買來的假粉絲，對于書籍的銷售沒有什么實(shí)際的作用，這樣做的進(jìn)一步結(jié)果就是雖然書籍在網(wǎng)絡(luò)上的粉絲量很多，人氣很高，但是銷售量卻是很慘淡的，無法進(jìn)行進(jìn)一步的銷量促進(jìn)，商家也非常鐘情于打著這種特殊的旗號來進(jìn)一步發(fā)展自身的產(chǎn)業(yè)，卻不知道如果不將這些假的粉絲變成真正的書籍粉絲，是無法進(jìn)一步促進(jìn)書籍的銷售量的。

（二）和讀者的有效互動(dòng)

具體到實(shí)處，可分為內(nèi)容互動(dòng)和營銷兩個(gè)部分。在內(nèi)容上要引發(fā)讀者的好奇與互動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，營造讀者的活躍交流氛圍。定期舉行關(guān)于讀書調(diào)研和讀者的互動(dòng)，以及相應(yīng)的有獎(jiǎng)競猜等多方面的方式，可以選擇合適的講評給讀者以相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。在營銷方面，一是要制定相應(yīng)的小目標(biāo)，從相應(yīng)的小目標(biāo)入手，不斷擴(kuò)大銷售的額度和利潤，這樣也就能讓一個(gè)個(gè)小目標(biāo)匯聚成大目標(biāo)，讓銷售的利潤更加可觀，讓讀者更加感興趣，這樣才能使讀者有被重視的感覺，參與度更高，使推廣活動(dòng)更有效果：二是要減少銷售的中間環(huán)節(jié)，擁有太多中間環(huán)節(jié)的話，一是讓讀者感覺購書的環(huán)節(jié)有些復(fù)雜，再者來說會讓讀者感覺買書的環(huán)節(jié)中沒有體會到價(jià)格上的實(shí)際優(yōu)勢，中間商賺取了太多的差價(jià)，這些因素?zé)o疑會不利于圖書的發(fā)展和積累。

（三）進(jìn)行多方面資源的整合

資源的整合和優(yōu)化，就是在利用圖書產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上，綜合多方面的成本和優(yōu)勢進(jìn)行合理化的設(shè)計(jì)。我們都知道，親子市場是一個(gè)重要的市場，親子圖書也是父母對于孩子進(jìn)行陪伴的重要方式，在親子市場中，一定要利用自身的優(yōu)勢，整合多方面的力量，進(jìn)行不同程度的市場調(diào)研和市場優(yōu)化，這樣才能結(jié)合多方面的力量進(jìn)行不同程度的優(yōu)化，從而達(dá)到很好的資源整合的效果。

綜上所述，圖書的出版是一個(gè)長期的事業(yè)，不可能一蹴而就，需要童書出版人結(jié)合市場等多方面的因素，不斷進(jìn)行圖書產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃和調(diào)整，進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，這樣才能整合多方面的力量，很好地為圖書行業(yè)發(fā)展作出自身的貢獻(xiàn)。

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