韓晉

法獅龍家居建材股份有限公司專業(yè)從事集成吊頂、集成墻面等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品主要應(yīng)用于建筑室內(nèi)裝修、裝飾。作為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，公司始終注重產(chǎn)品功能研發(fā)、設(shè)計(jì)和安全性等方面的投入，產(chǎn)品質(zhì)量過硬、款式新穎、品種豐富，可以覆蓋中高端不同偏好消費(fèi)者的需求。FSILON法獅龍品牌已成為集成吊頂行業(yè)的知名品牌，在消費(fèi)者中擁有較高的知名度和美譽(yù)度，具備突出的品牌優(yōu)勢，曾榮獲品牌中國金譜獎集成吊頂行業(yè)領(lǐng)袖品牌、浙江名牌產(chǎn)品、浙江省著名商標(biāo)、中國集成吊頂行業(yè)十大領(lǐng)軍品牌等多項(xiàng)榮譽(yù)。

積極把握市場趨勢掌握多項(xiàng)核心技術(shù)

作為一家高新技術(shù)企業(yè)，法獅龍始終堅(jiān)持以市場指導(dǎo)研發(fā)為技術(shù)研發(fā)思路，一貫注重研發(fā)體系建設(shè)，充分利用公司內(nèi)外部資源，通過多種渠道提升公司研發(fā)實(shí)力。公司建有研發(fā)技術(shù)中心，承擔(dān)分析行業(yè)最新發(fā)展趨勢及最新技術(shù)的應(yīng)用，制定公司技術(shù)革新方向及新產(chǎn)品開發(fā)方向，負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有生產(chǎn)工藝改進(jìn)、生產(chǎn)線和生產(chǎn)流程優(yōu)化設(shè)計(jì)技改等工作。公司擁有一支穩(wěn)定而經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)，在集成吊頂、集成墻面產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)方面形成多項(xiàng)核心技術(shù)。公司多年從事集成吊頂和墻面的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，在集成吊頂?shù)母鱾€生產(chǎn)環(huán)節(jié)都積累了豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)和加工技術(shù)掌握較為成熟。公司產(chǎn)品取得了國家3C認(rèn)證，其產(chǎn)品達(dá)到了國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求，表明了公司具有較強(qiáng)的加工制造工藝。

公司目前具有較強(qiáng)的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，培養(yǎng)了一支專業(yè)且有豐富經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，能夠?qū)V大消費(fèi)者的多樣需求體現(xiàn)在公司產(chǎn)品之中，公司通過采用不同表面處理工藝，能夠生產(chǎn)出具有烤漆效果、磨砂效果、鏡面效果、燙金效果等不同風(fēng)格的吊頂扣板;通過開發(fā)二級頂型材、高低錯落型吊頂?shù)葟?fù)式吊頂，使得集成吊頂更加富有立體感和美觀度，并贏得了客廳、臥室吊頂市場份額。與此同時，公司配備專業(yè)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)室內(nèi)設(shè)計(jì)和3D設(shè)計(jì)，根據(jù)消費(fèi)者需求設(shè)計(jì)各種風(fēng)格精美的集成吊頂全屋裝修3D效果圖和VR效果圖，并為全國范圍內(nèi)的經(jīng)銷商拓展業(yè)務(wù)提供有力支撐。

集成吊頂自出現(xiàn)以來一直以廚衛(wèi)吊頂為主。法獅龍把握市場發(fā)展趨勢，于2011年成功研發(fā)出了客廳吊頂產(chǎn)品，成為行業(yè)率先向市場大規(guī)模發(fā)布、推廣集成客廳吊頂?shù)墓?，引領(lǐng)集成吊頂由廚衛(wèi)吊頂逐步向全屋吊頂演變。通過在產(chǎn)品品質(zhì)、外觀設(shè)計(jì)、安裝標(biāo)準(zhǔn)化、二級頂結(jié)構(gòu)模塊化等各個方面的提升和突破，公司已成為客廳集成吊頂領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。截至2019年12月31日，公司具有28個系列客廳吊頂產(chǎn)品，其中294款基礎(chǔ)模塊產(chǎn)品、116款功能模塊產(chǎn)品及139款輔助模塊產(chǎn)品。根據(jù)中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會的相關(guān)文件顯示，2017年度公司客廳吊頂市場銷售排在第一名。從集成吊頂行業(yè)發(fā)展階段看，2015年集成吊頂行業(yè)進(jìn)入頂墻集成階段。頂墻集成是由集成吊頂延伸的家裝新模式，其適用裝修的范圍更為廣泛，產(chǎn)品線拓展至客廳、臥室、書房的吊頂和墻面，并出現(xiàn)了集成墻面產(chǎn)品。公司子公司麗尚建材便是率先專門從事集成墻面產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售的公司。

構(gòu)建完善銷售網(wǎng)絡(luò)主動下沉貼近客戶

法獅龍歷來重視營銷管理，并著力構(gòu)建完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，截至2019年12月31日，公司在全國擁有1430家經(jīng)銷商，形成了覆蓋全國一、二線大型城市、三線地級城市以及部分四線縣級城市的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是集成吊頂企業(yè)生存發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，主要體現(xiàn)在經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面和下沉程度、銷售終端提供的配套服務(wù)、廠商與經(jīng)銷商合作的層次三個方面。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面和下沉程度決定了集成吊頂產(chǎn)品能挖掘的市場資源的大小。市場需求的深刻變化正在使集成吊頂產(chǎn)品的整體裝飾效果成為消費(fèi)者考慮的核心因素之一，銷售終端能否提供系統(tǒng)性優(yōu)質(zhì)的售前引導(dǎo)、體驗(yàn)、設(shè)計(jì)服務(wù)，對消費(fèi)者最終選擇集成吊頂產(chǎn)品的作用越來越大。公司正在積極地推動銷售終端向消費(fèi)者提供更多的服務(wù)，公司制定了法獅龍第5代專賣店裝修方案。第5代專賣店更加注重消費(fèi)者的體驗(yàn)，設(shè)置了接待區(qū)、洽談區(qū)、設(shè)計(jì)區(qū)、產(chǎn)品展示區(qū)以及具有不同裝修風(fēng)格的體驗(yàn)區(qū)。與傳統(tǒng)的貨架陳列式的專賣店相比，極大改善了消費(fèi)者的購買體驗(yàn)、提升了公司的品牌形象，從而推動了經(jīng)銷商業(yè)績的增長。

法獅龍客戶遍及全國，其中，三、四線城市市場是公司重點(diǎn)發(fā)展的目標(biāo)市場和客戶。一方面，三、四線城市商品房精裝修交付的比例較低，終端客戶對裝修建材的需求量較大;另一方面，三、四線城市商品房戶型普遍較大且總價較低，較小的購房壓力使得終端客戶擁有更高的裝修預(yù)算，并且三、四線城市住房置換頻率更低，終端客戶對住房裝修的效果和質(zhì)量要求較高?？傊?，三、四線城市單個終端客戶對產(chǎn)品的需求量較高，使得公司對單個終端客戶的銷售金額較大。除新購房客戶的裝修需求外，由于近年來集成吊頂相對于傳統(tǒng)吊頂?shù)膬?yōu)勢越來越為終端客戶熟知，購買集成吊頂產(chǎn)品進(jìn)行二次裝修、翻新的需求日益增長，已成為公司銷售增長的重要因素之一。隨著三、四線城市居民收入的快速增長，與一、二線城市居民收入差距逐漸縮小，三、四線城市的消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)和消費(fèi)升級的意愿將進(jìn)一步提高。三、四線城市居民購置商品房所需資金占其收入比例相對一、二線城市較小，其有更強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)行房屋裝修。此外，三、四線城市的居民自造住房、拆遷、搬遷比例較高，受房地產(chǎn)政策調(diào)控影響較小，這些都為包括集成吊頂在內(nèi)的家庭裝飾行業(yè)帶來了巨大的市場機(jī)會。法獅龍順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，積極布局三、四線城市營銷網(wǎng)絡(luò)。截至2019年12月31日，公司在三、四線城市的經(jīng)銷商數(shù)量已達(dá)到1258家。公司經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的覆蓋廣度以及向三、四線城市尤其是四線城市的下沉程度，增強(qiáng)了公司抵御房地產(chǎn)調(diào)控風(fēng)險的能力，對公司的經(jīng)營產(chǎn)生了積極的影響。

募投項(xiàng)目布局主業(yè)提升實(shí)力鞏固地位

法獅龍此次募集資金投資項(xiàng)目是公司現(xiàn)有主營業(yè)務(wù)的延伸和擴(kuò)張，也是公司鞏固和提高行業(yè)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵步驟，有助于提高公司核心競爭力。其中，“集成吊頂基礎(chǔ)模塊建設(shè)項(xiàng)目”主要對集成吊頂基礎(chǔ)模塊和輔助模塊產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)升級和產(chǎn)能擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)集成吊頂基礎(chǔ)模塊產(chǎn)品2500萬片及配套輔助模塊產(chǎn)品。公司將改進(jìn)生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)能利用率，同時研發(fā)新產(chǎn)品、新工藝與新材料，擴(kuò)展產(chǎn)品線，豐富產(chǎn)品種類，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提供高附加值的產(chǎn)品，提升企業(yè)在集成吊頂市場的市場占有率和品牌影響力?！凹傻蹴敼δ苣K建設(shè)項(xiàng)目”主要對集成吊頂功能模塊產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)升級和產(chǎn)能擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)集成吊頂功能模塊產(chǎn)品100萬件。公司將通過該項(xiàng)目改進(jìn)集成吊頂配套電器類產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，增強(qiáng)電器類產(chǎn)品的功能，同時研發(fā)新類型的電器類產(chǎn)品，使得功能類電器產(chǎn)品能夠更好地與集成吊頂板材融合，增強(qiáng)基礎(chǔ)模塊及配套輔助模塊產(chǎn)品與功能模塊產(chǎn)品的協(xié)同效應(yīng)，最大限度地提升用戶體驗(yàn)?！盃I銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目”是公司根據(jù)所處行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)制定的項(xiàng)目，通過對經(jīng)銷商門店進(jìn)行統(tǒng)一升級改造并在重點(diǎn)區(qū)域新設(shè)門店，將有效提高公司品牌在區(qū)域市場的影響力、提升終端消費(fèi)者選購體驗(yàn);通過提高品牌營銷投入力度，優(yōu)化廣告投放、展會推廣及促銷活動的形式與效果等方式，將進(jìn)一步提升公司品牌在行業(yè)內(nèi)的影響力與品牌形象，從而推動公司產(chǎn)品銷售與盈利水平?！把邪l(fā)設(shè)計(jì)展示中心建設(shè)項(xiàng)目”可以為公司提供現(xiàn)有產(chǎn)品持續(xù)改進(jìn)與新產(chǎn)品開發(fā)的研究空間，通過不斷進(jìn)行技術(shù)、工藝和產(chǎn)品的創(chuàng)新，保持公司在行業(yè)內(nèi)的長期競爭優(yōu)勢，提高公司應(yīng)對未來行業(yè)發(fā)展變化的快速響應(yīng)能力，與公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)以及未來發(fā)展前景關(guān)系緊密?！把a(bǔ)充流動資金”能夠滿足公司不斷增長的日常資金規(guī)模需求。隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，能夠支持公司業(yè)務(wù)持續(xù)、快速的發(fā)展，滿足公司采購原材料和日常營運(yùn)資金的增量需求;同時滿足公司市場開拓、研發(fā)投入、人力支出等資金缺口。

法獅龍將以主板上市為契機(jī)，在鞏固廚衛(wèi)吊頂優(yōu)勢地位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步增強(qiáng)全屋吊頂以及頂墻集成產(chǎn)品方面的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升細(xì)分市場份額。公司將依托自身工藝優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢和豐富的產(chǎn)品線，堅(jiān)持“誠信為本，追求品質(zhì)”的經(jīng)營理念，提高產(chǎn)品市場占有率及生產(chǎn)規(guī)模，提升公司在集成吊頂與集成墻面領(lǐng)域領(lǐng)先的整體解決方案供應(yīng)商的優(yōu)勢地位。