互聯(lián)網(wǎng)帶來了許多機(jī)遇，商業(yè)世界也隨著互聯(lián)網(wǎng)的更新升級(jí)不斷迭代與顛覆。隨著疫情的影響，人們的消費(fèi)方式也開啟了新的模式。有數(shù)據(jù)顯示，一季度電商直播超過400萬場。某主播一場直播帶貨，銷售額可以突破億元……這個(gè)數(shù)字還在不斷刷新。

直播電商還能火多久，為什么會(huì)野蠻生長，它是商業(yè)進(jìn)化過程中必不可少的一個(gè)過程;還是一個(gè)悖論，曇花一現(xiàn)罷了？都值得細(xì)思。

直播電商，曾經(jīng)被視為加強(qiáng)版電視購物的“舊行業(yè)”，在2020年煥發(fā)生機(jī)，成為互聯(lián)網(wǎng)世界最大的風(fēng)口。

直播電商屬于網(wǎng)絡(luò)直播的一個(gè)分支，是在電商平臺(tái)相繼推出直播業(yè)務(wù)后興起的一種泛娛樂類直播。2019年，中國直播電商行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到4 338億元。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，以直播為代表的KOL帶貨模式給消費(fèi)者帶來更直觀、生動(dòng)的購物體驗(yàn)，轉(zhuǎn)化率高，營銷效果好，逐漸成為電商平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)的新增長動(dòng)力。

2020上半年過去，直播電商這塊潛藏著巨大商業(yè)價(jià)值的舞臺(tái)幕布又被掀起一角，通過直播完成賣貨，成為了更多商家或企業(yè)品牌們爭奪的重要渠道，足可見其強(qiáng)大的爆發(fā)力。

細(xì)究之下，直播電商本質(zhì)是品牌方對(duì)私域流量渴望的體現(xiàn)。重塑人貨場，其模式為一種新的推銷手段，直播為工具，電商為基礎(chǔ)。通過直播為電商帶來流量，從而達(dá)到為電商銷售的目的。

從另一個(gè)層面看，直播電商也是粉絲經(jīng)濟(jì)在商業(yè)領(lǐng)域的另一種更直接的體現(xiàn)方式。這里面的秘密是：消費(fèi)者將對(duì)品牌和商品的信任轉(zhuǎn)移到了對(duì)人的信任上。有人曾經(jīng)問薇婭為什么不停下來，薇婭說我停下來，我身后的整個(gè)團(tuán)隊(duì)就停下來了，由此可見一斑。

毫無疑問，直播電商通過直播帶貨的形式，創(chuàng)新了消費(fèi)者和商品的連接模式，降低了購物的交易成本。其本質(zhì)是通過消費(fèi)者與主播間信任關(guān)系的建立，降低了消費(fèi)者在搜尋、比較和測試等方面的交易成本。直播的形式放大了主播的感染力，加快了主播與消費(fèi)者間信任建立的過程，促進(jìn)了交易的產(chǎn)生。

直播電商的市場規(guī)模將隨著供需兩端的加碼而有所擴(kuò)大，但長期前景卻取決于信任的網(wǎng)絡(luò)密度。對(duì)于主播和平臺(tái)信任的提升，將會(huì)提升消費(fèi)者愿意花在直播電商中的消費(fèi)比例。在低-中-高三種信任網(wǎng)絡(luò)密度下，消費(fèi)者將不斷擴(kuò)大直播電商的消費(fèi)比例，從悅己消費(fèi)、日常消費(fèi)到所有消費(fèi)。

由上述來看，直播電商是符合商業(yè)邏輯與發(fā)展規(guī)律的，直播電商能火多久，我們無法預(yù)測。但一個(gè)商業(yè)模式的未來前景，取決于理論上能在多大程度上降低交易成本，因此要判斷直播電商的未來前景，基本邏輯是判斷這一信任關(guān)系可以覆蓋的網(wǎng)絡(luò)密度。也就是說，人們的消費(fèi)決策中會(huì)有多大比例依賴于直播電商的推薦。

當(dāng)前直播電商的生態(tài)初步建立，李佳琦、薇婭、辛巴等頭部主播已經(jīng)成型。大量資本入局MCN，力圖再次博出一個(gè)頭部主播。在這個(gè)環(huán)境下，直播電商的短期機(jī)遇在哪里，又應(yīng)該如何把握？

心態(tài)要穩(wěn)，就是不要以短期的交易額度為標(biāo)準(zhǔn)來運(yùn)營直播間，更重要的是建立與消費(fèi)者間的長期信任關(guān)系，并且逐步加深信任程度、提升信任密度網(wǎng)絡(luò)。

定位要準(zhǔn)，就是明確主播個(gè)人和直播間的發(fā)展方向。方向不明確，往往最后連成為非頭部主播的工作機(jī)會(huì)都會(huì)失去。

最后，專業(yè)能力的磨礪要狠。不論走哪條發(fā)展路線，主播和其背后的團(tuán)隊(duì)都需要不斷磨礪其專業(yè)能力。這其中不僅包括口才、控場、策劃等直播能力，也包括對(duì)于商品品類的專業(yè)知識(shí)的掌握。

直播電商已經(jīng)不是一個(gè)混沌初開的新業(yè)態(tài)，而將是一個(gè)百舸爭流的成熟業(yè)態(tài)，專業(yè)能力的比拼將是一個(gè)長期的過程，并一直維持下去。