宋茲鵬

受新冠肺炎疫情影響，我國今年前幾個月的體育賽事活動基本已取消或暫停隨著目前國內(nèi)疫情逐漸得到控制與好轉(zhuǎn)，很多體育賽事選擇在線上舉辦作為近年來火爆起來的搏擊格斗運動，也將逐步恢復。記者在采訪國內(nèi)知名搏擊品睥昆侖決時了解到，經(jīng)昆侖決聯(lián)賽部研究決定，2020賽季的昆侖決格斗俱樂部職業(yè)聯(lián)賽暫定于今年5月中旬打響。同時2020賽季也將在賽制、賽期等方面做出相應的調(diào)整，比賽暫時以空場無觀眾的方式進行

對于很多熱愛搏擊體育的人來說，昆侖決一定不會感到陌生

昆侖決（英文名為Kunlun Fight），是一項由中國公司原創(chuàng)并掌握核心規(guī)則制定權(quán)與話語權(quán)的全球格斗賽事

昆侖決賽事由北京昆尚文化傳媒有限責任公司攜手江蘇衛(wèi)視、藍色光標、五岳盛泰、娛樂工場以及中搜合力打造，先后獲得IDC、洪泰基金等投資機構(gòu)的投資

旨在構(gòu)建一個世界級的職業(yè)搏擊平臺，讓中國選手參與，讓中國觀眾近距離體驗全球知名選手逐錄賽。

昆侖決致力于打造中國第一格斗平臺，采用搏擊全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式，實現(xiàn)搏擊體育賽事從單一商業(yè)模式到產(chǎn)業(yè)化規(guī)摸運作的全面升級。

案例背景

隨著人們對生活品質(zhì)追求的日益提高，體育產(chǎn)業(yè)逐漸發(fā)揮出不可替代的作用，而搏擊作為觀賞性強、大眾喜愛的體育運動之一，近年來發(fā)展不斷提速。有關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2011年以來，搏擊產(chǎn)業(yè)保持著20%以上的增速，2015年產(chǎn)業(yè)規(guī)模約220億元，以昆侖決為代表的搏擊賽事品牌相繼涌現(xiàn)。

為促進體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，2019年9月4日，國務院辦公廳發(fā)布了《關于促進全民健身和體育消費推動體育產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見》。意見指出，強化體育產(chǎn)業(yè)要素保障，激發(fā)市場活力和消費熱情，推動體育產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)。意見對體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展環(huán)境、產(chǎn)業(yè)布局、市場主體、消費等提供了相關指導。可想而知，隨著體育產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展，搏擊產(chǎn)業(yè)也將迎來良好的發(fā)展前景。

案例描述

見證中國速度

2013年，北京體育大學的拳擊訓練館是姜華（現(xiàn)為昆侖決創(chuàng)始人）最常去的地方，而那里也正是昆侖決的源頭。在那里，姜華除了訓練之外還結(jié)識了很多運動員。漸漸地，姜華意識到，由于體制的原因，這些運動員的就業(yè)成為難題。對于生活的不易，姜華感同身受，為了解決這些人的就業(yè)問題，其在2013年底成立了昆侖決的前身——東方榮譽俱樂部，讓就業(yè)困難的運動員來此訓練，并在2014年1月4日在泰國舉辦了首場比賽。姜華坦言：“其實初哀很簡單，就是想幫助這些運動員解決工作問題?！?/p>

或許是時機好，2014年，國家提倡“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”，資本也比較活躍，當年，昆侖決在“黑馬運動會”上受到創(chuàng)業(yè)黑馬創(chuàng)始人牛文文等的肯定并獲得冠軍。在這之后，昆侖決先后獲得IDG、洪泰基金、晨興資本、真格基金、娛樂工場、動域資本、億潤投資、前海梧桐、北極光創(chuàng)投等知名投資機構(gòu)的投資。2017年5月，昆侖決B+輪融資順利結(jié)束。此次融資，昆侖決投前估值為5億美元，融資之后昆侖決的整體品牌估值創(chuàng)下中國搏擊領域的歷史紀錄。姜華在接受《中國商界》雜志記者采訪時表示，目前昆侖決已順利完成七輪融資。

資本的加持，為昆侖決的發(fā)展注入了強心劑。到了2016年，經(jīng)過兩年多的發(fā)展，昆侖決在國際iE經(jīng)小有名氣。當時，國際上比較知名的站立格斗有早期的K-1、歐洲的Glory等，但這些只是純粹的比賽，而且舉辦頻率較低，而昆侖決卻已經(jīng)把比賽常態(tài)化了。

“昆侖決把賽事做了常態(tài)化處理，起初每周一次，再到后來甚至每天都有比賽?！苯A說，“有了高質(zhì)量的賽事，并且達到了一定的頻次，我們成功地獲得了各方關注，可以說就是中國速度?！?/p>

實際上，姜華當時的想法很簡單，那就是：“雖然走的是一條羊腸小道，但走的人多了就變成了一條大路”，因此，昆侖決的目標便是重新塑造世界格斗秩序，在世界格斗領域爭取一定的話語權(quán)。

在數(shù)年的發(fā)展歷程中，昆侖決披荊斬棘，獲得了不少榮譽，2015年，昆侖決被國外權(quán)威媒體評為“全球年度最佳賽事”;在“2016年體育影響力百大榜單”中，昆侖決與中超、CBA的影響指數(shù)均達千萬級別，在搏擊領域獨占鱉頭。目前，昆侖決已經(jīng)發(fā)展成為世界知名格斗賽事品牌，成為中國格斗體育IP的領頭羊。

建立自有賽事體系

最初，昆侖決只想打造賽事IP，其舉辦的比賽基本上都是邀請賽，即把全世界知名的格斗運動員請過來進行比賽，遺憾的是沒有形成自己完整的賽事體系。

為了形成自有賽事體系，昆侖決打造了“昆侖決一城市英雄”賽事。但在當時，國內(nèi)并沒有出現(xiàn)知名的格斗賽事，于是昆侖決把目標下沉，從大學生、業(yè)余白領等群體中培養(yǎng)選手。姜華告訴記者：“每個城市都有自己的格斗俱樂部，大家熟悉了比賽流程后逐漸形成了參賽氛圍。由于愛好者越來越多，這些人就成了我們的潛在運動員?！?/p>

自從有了“昆侖決一城市英雄”賽事后，格斗俱樂部也越來越多，因此才有了相應的賽事衍生產(chǎn)品，比如比賽T恤等等。“如果一開始就去做這些產(chǎn)品，大家可能很難接受。而格斗愛好者參與了賽事之后，自然會隨之購買我們的衍生產(chǎn)品，這種購買行為還會帶動身邊的人參與。這樣循環(huán)往復，賽事的知名度就會越來越高，賽事體系也會越來越健全?！苯A說。

目前，昆侖決的主要賽事除了“昆侖決一城市英雄”外，還有“昆侖決世界格斗冠軍賽”“昆侖決一格斗俱樂部職業(yè)聯(lián)賽”“昆侖決一決勝密碼”。

“昆侖決世界格斗冠軍賽”采用全球邀請制，邀請世界頂尖選手參加，在擂臺上一爭高下，爭奪世界金腰帶的榮譽。

“昆侖決一格斗俱樂部職業(yè)聯(lián)賽”是由昆侖決選取具有代表性的俱樂部合伙人（每個城市僅選擇一家）共同打造的國內(nèi)自由搏擊俱樂部職業(yè)聯(lián)賽，這也是全國首個搏擊俱樂部職業(yè)聯(lián)賽。昆侖決一格斗俱樂部職業(yè)聯(lián)賽的出現(xiàn)將打通國內(nèi)優(yōu)秀拳手參與國際賽事的通道，同時還將進一步完善搏擊人才培養(yǎng)體系和搏擊產(chǎn)業(yè)體系，極大帶動全國各個地區(qū)的搏擊行業(yè)發(fā)展。昆侖決和18家合伙人俱樂部的目標是把昆侖決一格斗俱樂部職業(yè)聯(lián)賽打造成各地搏擊新秀嶄露頭角的夢想擂臺，“隨著整個賽事生態(tài)的逐漸完善，我們將看到更多優(yōu)秀的中國選手出現(xiàn)在國際舞臺上?！苯A說。

“昆侖決一決勝密碼”是2018年9月由昆侖決與安徽省銅陵市委市政府及安徽江南文旅集團聯(lián)袂打造的，它將令人震撼的現(xiàn)場觀感和自由搏擊文化元素融為一體，是集“商體文旅宣”五位一體的綜合體項目和新業(yè)態(tài)產(chǎn)品，打造出了“銅陵模式”。

努力打造搏擊產(chǎn)業(yè)商業(yè)閉環(huán)

同其他行業(yè)一樣，期望打造搏擊產(chǎn)業(yè)的商業(yè)閉環(huán)也是昆侖決的重要目標。據(jù)姜華透露，昆侖決所要打造的商業(yè)閉環(huán)雖然尚未形成，但是，以昆侖決賽事IP為核心而打造的格斗產(chǎn)業(yè)閉環(huán)已初見雛形，接下來將在各個板塊加大投入，將每一個涉足的業(yè)務做精，同時創(chuàng)新發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈。

據(jù)了解，目前昆侖決的商業(yè)版圖包括賽事、培訓、拳手經(jīng)紀、廣告、版權(quán)、付費直播、贊助、電商、衍生品、門票、影視娛樂、場館運營等領域。

在總體產(chǎn)業(yè)布局上，除了賽事之外，主要是昆侖決旗下的俱樂部。隨著昆侖決在業(yè)內(nèi)影響力和知名度的不斷提升，越來越多的搏擊愛好者希望加入昆侖決俱樂部。為了滿足廣大搏擊愛好者的要求，姜華成立了昆侖營俱樂部。目前，昆侖營俱樂部在全國已經(jīng)有1000多家，而這些俱樂部成為了昆侖決賽事選手的重要來源。其次，為了培養(yǎng)搏擊產(chǎn)業(yè)人才，2019年，昆侖決布局青少年素質(zhì)培訓產(chǎn)業(yè)，旗下袋鼠達達格斗學院已在北京落地兩家，目前均在良好運營中。

另外，昆侖決還建有自己的體育館——昆侖決世界搏擊中心，為重要賽事提供場地支持。2021年將與融創(chuàng)合作，在安徽合肥建立一座從體育訓練到比賽，以及場館、商場、酒店等于一體的商業(yè)綜合體——體育MALL。據(jù)姜華透露，這個項目將作為試驗點，一旦成功，昆侖決將在全國各大城市進行復制，預計2022年將在貴州、五指山等地布局。

國務院辦公廳發(fā)布的《關于促進全民健身和體育消費推動體育產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見》指出，鼓勵體旅融合發(fā)展。探索將體育旅游納入旅游度假區(qū)等國家和行業(yè)標準。實施體育旅游精品示范工程，打造一批有影響力的體育旅游精品線路、精品賽事和示范基地。昆侖決積極推進體旅融合發(fā)展，在安徽銅陵打造了“昆侖決一決勝密碼”。其落地銅陵，對于昆侖決、銅陵市政府、旅行團和游客而言屬于多方共贏。銅陵有著銅都之稱，城市周邊有黃山、九華山等知名景點，“海內(nèi)外游客多達2000萬人，如何把周圍的2000萬游客吸引到銅陵，成為銅陵城市轉(zhuǎn)型的一道難題?！苯A說，“昆侖決一決勝密碼”的精彩賽事，不僅可以吸引來自泰國、伊朗、烏干達、烏茲別克斯坦、俄羅斯、白羅斯、匈牙利等數(shù)十個國家的優(yōu)秀拳手參賽，還能引來大批拳擊愛好者和在此游玩的海內(nèi)外游客駐足觀賽，促進銅陵旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，加快其城市轉(zhuǎn)型。

姜華表示，“昆侖決一決勝密碼”自揭幕以來，在賽事數(shù)量、關注度和影響力等方面均創(chuàng)下了新的紀錄，每天、每場比賽的上座率均超過80%。觀眾一方面通過觀看比賽獲得了精神享受;另一方面，通過賽事場館周邊完善的配套，可以進行搏擊體驗以及裝備購買等。

從目前的情況看，銅陵借助賽事打造“商體文旅宣”五位一體的綜合體項目和新業(yè)態(tài)產(chǎn)品已初見成效，而“銅陵模式”的可復制性也為昆侖決創(chuàng)造了良好的前景。

案例分析

做好賽事體系管理沒有止境

任何事情、任何人都有發(fā)展的瓶頸期，如何才能不被別人輕易超越？昆侖決在賽事的組織上非常注重管理，不斷發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。“昆侖決要求自己，這一次一定要強于上一次。從2014年到現(xiàn)在，我們始終堅持初心，堅持做好賽事體系管理?！苯A說。

姜華表示，作為一個創(chuàng)業(yè)者，肯定要和別人做得不一樣，一旦不能做出新鮮的東西則很容易被別人超越。因此，昆侖決構(gòu)建了五大賽事體系，包括賽事、管理、培訓、商業(yè)和傳播體系，并且一項一項加以落實。在體系的構(gòu)建上，昆侖決也學習了其他體育賽事的經(jīng)驗，比如參考了NBA的賽事流程，包括場地、裁判、服裝、廣告等等。然而，說起來容易做起來難，建立一套完整的賽事體系并非易事，也不是一朝一夕就能夠完成的，昆侖決用了將近7年時間才基本上梳理出一套完整的模型。

“怎樣能把每個格斗的項目體系梳理好，這是我們一直在思考的。在體系的更新上，我們還在不斷梳理、探索，這是沒有止境的。”姜華認為，“在體系梳理上還有很大的挖掘空間，未來在這方面將會持續(xù)發(fā)力。”

練好內(nèi)功推進線上線下結(jié)合

突發(fā)的疫情對昆侖決線下賽事的舉辦和培訓產(chǎn)生了一些影響，“受疫情影響，賽事活動不能如期舉辦，這對昆侖決的影響比較大。確切地說，如果大型活動無法正常舉辦，我們的廣告贊助沒有了，版權(quán)收入也沒了，冠名費亦不存在了?！苯A坦言。

為了配合戰(zhàn)勝疫情，昆侖決原定今年5月前的比賽選擇延期，目前在線上以直播的方式開展格斗培訓，和昆侖決的粉絲及格斗愛好者們一起健身抗疫。

其實，在推動線下線上融合發(fā)展方面，昆侖決近年來已經(jīng)開始布局，并打造了昆侖決App等線上平臺。一般的體育賽事打完就結(jié)束了，如何把觀眾吸引過來成為一道難題。昆侖決把賽事與昆侖決App相結(jié)合，除了可隨時觀看線下比賽外，還能夠讓觀眾看到運動員的日常訓練、參賽情況，同時還可以與自己喜歡的運動員聊天、給他們打賞。除此之外，昆侖決App還有電商功能、新聞的發(fā)布、教學視頻等。姜華表示，昆侖決通過這個平臺鎖定住用戶，不斷增加用戶黏性，否則做完比賽后觀眾會很快流失掉。”

在疫情期間，昆侖決也在反復研究、分析其在過去幾年中存在的不足，練好內(nèi)功，更好發(fā)展。姜華像大多數(shù)企業(yè)家一樣，希望疫情早些過去，他說：“疫情結(jié)束之后，昆侖決會更多地舉辦國內(nèi)的高質(zhì)量聯(lián)賽，因為其頻率更高，可以更好地滿足觀眾的需求，并且推進線下線上融合，以此增加用戶黏性?！?/p>

用體育精神把搏擊事業(yè)做到極致

昆侖決如何在短短數(shù)年時間內(nèi)便成為了世界知名格斗品牌，在姜華看來，其秘訣就是昆侖決一直弘揚的體育精神。姜華經(jīng)常對團隊成員強調(diào)，不要把體育精神僅僅作為口號，而是真正去思考，昆侖決有沒有真正用體育精神去打造一家公司、一個賽事。無論是對于賽事組織、協(xié)調(diào)還是管理等，都要捫心自問、自我批評、及時發(fā)現(xiàn)問題，用這種方式不斷地塑造昆侖決品牌。

昆侖決在打造賽事IP時，首先就要求賽事本身的公平性和公正性，其次還要發(fā)揮出其創(chuàng)造性與創(chuàng)新性。姜華認為，創(chuàng)造性的發(fā)展與創(chuàng)新性的延伸會讓更多運動員參與到昆侖決的比賽中來，讓更多人越來越信任昆侖決這個平臺。

如今，我國經(jīng)濟已轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，人們的物質(zhì)需求已得到極大滿足，體育精神文明將成為今后人們追求的重要內(nèi)容。未來，昆侖決將致力于持續(xù)打造世界一流的體育IP，讓昆侖決成為格斗的代名詞。通過7年的不斷努力，昆侖決已成為家喻戶曉的世界搏擊品牌，未來依舊會按照自身的理念發(fā)展，為運動員創(chuàng)造最好的平臺、為搏擊愛好者打造最喜歡的賽事。對于姜華個人而言，昆侖決是其一生的事業(yè)，他將讓中國的體育文化更好走向世界，讓其他國家的選手按照中國人制定的規(guī)則來進行比賽。