張鵬利 祝萬青 張久宴 劉彪

[摘? 要]“一帶一路”倡議實(shí)現(xiàn)沿線國(guó)家與我國(guó)貿(mào)易增長(zhǎng)，中美貿(mào)易戰(zhàn)中美貿(mào)易額增長(zhǎng)率下降，跨境電商促進(jìn)了嘉興外貿(mào)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，國(guó)際物流快遞行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。嘉興外貿(mào)、投資在“一帶一路”沿線國(guó)家發(fā)力，競(jìng)爭(zhēng)中降本增效，融入到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中，為外貿(mào)產(chǎn)業(yè)升級(jí)爭(zhēng)取時(shí)間和資金，并基于不同市場(chǎng)持續(xù)創(chuàng)新，融入?yún)^(qū)域一體化進(jìn)程中，構(gòu)建波特的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

[關(guān)鍵詞]“一帶一路”;跨境電商;國(guó)際物流

[DOI] 10.13939/j.cnki.zgsc.2020.11.

“一帶一路”倡議[1]，根植于歷史上的絲綢之路，具有濃厚的文化積淀，習(xí)近平主席號(hào)召各國(guó)人民追求幸福美好生活[2]，以大國(guó)的姿態(tài)推動(dòng)“一帶一路”沿線國(guó)家實(shí)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化，打開貿(mào)易投資開放合作的新局面。

浙江省積極擔(dān)當(dāng)起“一帶一路”倡議的執(zhí)行者。目前有200多萬浙商在境外投資，倡導(dǎo)雙向往來，境外浙商回歸和境內(nèi)浙商走出去。嘉興外貿(mào)借助跨境電商國(guó)際物流構(gòu)建海外渠道推動(dòng)商品和服務(wù)流通。

2018年我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總值30.51萬億元，同比增長(zhǎng)9.7%，成為全球貨物貿(mào)易第一大國(guó)。民營(yíng)企業(yè)對(duì)外貿(mào)出口貢獻(xiàn)率超過50%，出口商品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，汽車和手機(jī)為代表的機(jī)電產(chǎn)品出口占出口總值58.8%，服裝和玩具類傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口占比19%。

1? 嘉興外貿(mào)發(fā)展與國(guó)際物流快遞現(xiàn)狀

外貿(mào)行業(yè)跨境電商平臺(tái)重點(diǎn)開發(fā)“一帶一路”沿線國(guó)家市場(chǎng)，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈，從國(guó)際物流供應(yīng)鏈變革上提升競(jìng)爭(zhēng)力。深挖平臺(tái)規(guī)則，多平臺(tái)運(yùn)作，建立獨(dú)立站，開展站外營(yíng)銷。使用互聯(lián)網(wǎng)，接觸客戶端，建立數(shù)據(jù)，挖掘數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析。將客戶端信息用于設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、客服等各環(huán)節(jié)的決策，并不斷向市場(chǎng)推陳出新，捕捉新變化，并適應(yīng)新變化，甚至引領(lǐng)新變化。依據(jù)“一帶一路”沿線市場(chǎng)需求推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，加快創(chuàng)新和科技步伐。

2018年嘉興進(jìn)出口總值2821.2億元人民幣，比上年增長(zhǎng)14，2%，其中出口總值2017.3億元，增長(zhǎng)13.6%，增速列全省第一。進(jìn)口總值803.9億元，增長(zhǎng)15.8%。機(jī)電、服裝紡織類和家具產(chǎn)品占主導(dǎo)地位。

長(zhǎng)三角地區(qū)由于營(yíng)商環(huán)境、物流、位置優(yōu)越，形成了集聚的產(chǎn)業(yè)群?？缇畴娚汤^續(xù)保持增長(zhǎng)，塑造了很多新崗位和供應(yīng)鏈條，運(yùn)營(yíng)、美工、設(shè)計(jì)，第三方服務(wù)商，物流集成商，供應(yīng)鏈金融服務(wù)商。

2? 國(guó)際物流國(guó)際段被海外物流公司控制

外貿(mào)跨境電商模式配套國(guó)際快遞物流海外倉(cāng)形成的供應(yīng)鏈需效益提升。亞馬遜FBA，自建與整合物流提高了買家的購(gòu)物體驗(yàn)。阿里巴巴做一達(dá)通，整合馬士基最大的船運(yùn)公司，眾多的國(guó)際貨代企業(yè)，外貿(mào)企業(yè)積極借助這些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并與這些國(guó)際物流快遞貨代公司合作，推進(jìn)市場(chǎng)開發(fā)和投資項(xiàng)目的跟進(jìn)。

基于“一帶一路”互聯(lián)互通，國(guó)際物流快遞貨代公司積極尋找“一帶一路”沿線合作伙伴貨代，開通線路，承接好貨物運(yùn)量的增加業(yè)務(wù)。嘉興港外貿(mào)貨物吞吐量為1166.3萬噸，增長(zhǎng)22.1%。嘉興海運(yùn)依托嘉興港、上海、寧波港，空運(yùn)依托上海機(jī)場(chǎng)，陸運(yùn)實(shí)現(xiàn)短途集中港區(qū)，服務(wù)現(xiàn)有外貿(mào)企業(yè)的出貨需求。

跨境商品大多走郵政小包，國(guó)內(nèi)發(fā)貨，到國(guó)外時(shí)間久。采用國(guó)際UPS、TNT、FedEx、EMS這種一件或者少量發(fā)貨，物流成本高得難以承受。自建海外倉(cāng)對(duì)外貿(mào)企業(yè)來說成本過高。

國(guó)內(nèi)的快遞物流供應(yīng)商只是攬貨，完成國(guó)內(nèi)段運(yùn)輸，進(jìn)入國(guó)際段，幾乎完全依賴于國(guó)外的快遞公司。FedEx、TNT、UPS、DHL會(huì)在國(guó)內(nèi)以合資、獨(dú)資形式開展業(yè)務(wù)。國(guó)際海運(yùn)物流所依賴的船公司除了Cosco，大多都是國(guó)外的船公司。國(guó)際空運(yùn)物流方面主要依然是國(guó)外物流公司，進(jìn)入目的國(guó)的運(yùn)輸段，基本國(guó)內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)完全失去了物流倉(cāng)儲(chǔ)安排的能力。

鑒于此，B2B生意基本上選擇FOB，很多老板不敢接CIP、CPT甚至是CFR、CIF的訂單，原因就在于難以掌控國(guó)外物流終端。一旦貨物進(jìn)入國(guó)外買家國(guó)際物流商手上，跟著就是運(yùn)費(fèi)價(jià)格高，還有貨物被欺詐的風(fēng)險(xiǎn)。華為包裹被FedEx轉(zhuǎn)遞美國(guó)事件引起轟動(dòng)。阿里巴巴菜鳥海外倉(cāng)和貨集倉(cāng)，聯(lián)合海外貨代和國(guó)外郵政，與中國(guó)郵政合作加入萬國(guó)郵政聯(lián)盟，構(gòu)建全球物流體系才剛剛起步。

3? 構(gòu)建邁克爾.波特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)促進(jìn)嘉興外貿(mào)發(fā)展策略

3.1? 增強(qiáng)全球資源配置能力和實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)與匯聚

全球資源配置能力和外貿(mào)跨境運(yùn)營(yíng)精英人才是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。嘉興6所高校對(duì)接企業(yè)參加2018年嘉興市商務(wù)人才大賽暨跨境電商人才大賽，共同培養(yǎng)優(yōu)秀的跨境電商和國(guó)際物流人才。參觀考察嘉興華爾特電機(jī)，了解到對(duì)印尼圓鋼的需求，從全球范圍布置產(chǎn)業(yè)鏈，在勞動(dòng)力成本高升的背景下，將生產(chǎn)加工放到越南、菲律賓等勞動(dòng)力成本更低的地區(qū)來完成。嘉興外貿(mào)企業(yè)應(yīng)著力去做微笑曲線兩端價(jià)值含量較高的環(huán)節(jié)，為創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)和銷售模式去努力。

3.2? 平臺(tái)數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)需求

跨境電商平臺(tái)有利于企業(yè)調(diào)研市場(chǎng)需求條件，積累數(shù)據(jù)，開辟接觸終端的通道，精準(zhǔn)把握產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)，提供周到服務(wù)。配套的嘉興國(guó)際物流快遞企業(yè)增強(qiáng)整合全球物流、快遞、倉(cāng)儲(chǔ)、報(bào)關(guān)、配送的資源的能力，掌控整個(gè)全過程的物流，進(jìn)而為國(guó)內(nèi)外的客戶提供本地化的服務(wù)，進(jìn)一步改善用戶體驗(yàn)。

3.3? 整合關(guān)聯(lián)和輔助行業(yè)

企業(yè)組織分工細(xì)化，提高效率，避免市場(chǎng)交易高成本。哪家外貿(mào)企業(yè)更能整合從原材料到終端產(chǎn)品鏈條關(guān)鍵環(huán)節(jié)，哪家企業(yè)就會(huì)在市場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力。參觀調(diào)研嘉興潔陽家居公司，公司整合了捷順旅游（制造研發(fā)總部）、泰豪旅游（潔具、箱包生產(chǎn)）、杰創(chuàng)智能（智能設(shè)計(jì)）、杰輝家居（潔具制造）、福泰家居（梯子、箱包生產(chǎn)加工）、福特電器（智能家居、清潔家居生產(chǎn)）、嘉禾潔具（潔具制造），形成了全產(chǎn)業(yè)鏈，未來對(duì)供應(yīng)鏈的管理，可進(jìn)可出，緊密合作，正是這些關(guān)聯(lián)和輔助行業(yè)的加入，才有潔陽琳瑯滿目的創(chuàng)意拖把產(chǎn)品問世。此外，外貿(mào)銷售渠道從國(guó)內(nèi)電子商務(wù)、跨境電商、商超到電視購(gòu)物多渠道推進(jìn)，彰顯了強(qiáng)大的活力。但是，線上線下的倉(cāng)儲(chǔ)物流配送售后仍需完善，特別是海外倉(cāng)布局對(duì)投入和回報(bào)的計(jì)算仍需要精細(xì)考量。一般來說，海外倉(cāng)成本高，只有倉(cāng)儲(chǔ)周轉(zhuǎn)快的快消品適合，否則很多外貿(mào)企業(yè)面臨亞馬遜FBA高昂的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)甚至是被當(dāng)垃圾清理出去的風(fēng)險(xiǎn)，這就需對(duì)商品在海外市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)做較準(zhǔn)確的把握，或者依靠嘉興國(guó)際物流快遞企業(yè)對(duì)自身服務(wù)和全球物流快遞資源的整合，進(jìn)一步降本增效，來滿足國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)物流需求。

3.4? 動(dòng)態(tài)靈活的企業(yè)戰(zhàn)略

企業(yè)動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，制定靈活市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，勇于競(jìng)爭(zhēng)，不斷追求卓越，調(diào)整結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造價(jià)值。企業(yè)以開放的姿態(tài)去與同行交流學(xué)習(xí)協(xié)作，競(jìng)爭(zhēng)中有合作，學(xué)會(huì)分享，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中，越分享越豐富，通過分享才會(huì)有不斷地交流學(xué)習(xí)創(chuàng)新和突破。

3.5? 政府營(yíng)商環(huán)境打造和企業(yè)審時(shí)度勢(shì)把握機(jī)會(huì)

社會(huì)中創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思潮洶涌，跨境電商和配套的國(guó)際物流快遞產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步為外貿(mào)降低交易成本，提升海關(guān)和商檢的效率，降低政府服務(wù)成本。同時(shí)，推動(dòng)外貿(mào)企業(yè)和高校人才培養(yǎng)的校企合作，從教育源頭上為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供行業(yè)、企業(yè)專業(yè)領(lǐng)域的寬視野和合作機(jī)會(huì)。

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[3]邁克爾.波特.國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[M].李明娟，邱如美，譯.北京：華夏出版社，2002.

[作者簡(jiǎn)介]張鵬利（1981-）女，漢族，河南新鄉(xiāng)人，講師，碩士研究生，嘉興南洋職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理分院國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)，研究方向：國(guó)際電子商務(wù)。

[基金項(xiàng)目]浙江省教育廳2016年度高等教育課堂教學(xué)改革項(xiàng)目“基于搜狐快站的國(guó)際貨代實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)課程創(chuàng)新”（項(xiàng)目編號(hào)：kg20160929）;嘉興南洋職業(yè)技術(shù)學(xué)院2017年“三個(gè)一百”立項(xiàng)一般課題“現(xiàn)代學(xué)徒制到‘雙創(chuàng)國(guó)際貨代實(shí)務(wù)課程教學(xué)模式改革”（課題編號(hào)：P30017jg049）。