涂鴉智能聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁陳燎罕于全球智能商業(yè)峰會上發(fā)布涂鴉云開發(fā)平臺。

被列為世界非物質文化遺產(chǎn)之一的云南省紅河州哈尼梯田，擁有傲視全球的壯麗梯田景觀，每年吸引數(shù)百萬名旅客前來造訪，但與此同時，該梯田所在的元陽縣，也是全中國經(jīng)濟發(fā)展條件相對貧困的地方之一，全縣40多萬人，人均GDP不到2萬元。年輕人幾乎都在外打工。

盡管有著先天的梯田旅游資源，但由于地處偏遠，交通不便，僅僅依靠旅游業(yè)，并無法完全振興當?shù)亟?jīng)濟，當?shù)卣谑菦Q定雙管齊下——用電商帶動當?shù)丶t米作物銷售，并且改造智慧民宿。

通過引入智慧公寓解決方案，當?shù)?00多間民宿未來將實現(xiàn)自助刷臉入住、自助退房和續(xù)訂并且裝設智能門鎖，以上所有數(shù)據(jù)都上云，并且結合公眾號和小程序，將旅游流量轉換為電商流量，為當?shù)仉娚谭鲐殞Я鳎數(shù)卣疇款^，依托電商與物聯(lián)網(wǎng)的結合，全縣實現(xiàn)紅米電商交易額近億元，精準幫扶5000多貧困戶實現(xiàn)增收。成功助力當?shù)鼐用褶D換傳統(tǒng)商業(yè)思維，實現(xiàn)數(shù)字經(jīng)濟轉型。

用科技，解決醫(yī)院設備維護問題

第二個場景，來到北京大學第一醫(yī)院，北京大學第一醫(yī)院是我國最早創(chuàng)辦的國立醫(yī)院，也是國內首批建立的臨床醫(yī)學院之一，百年來其醫(yī)術執(zhí)國內醫(yī)界之牛耳。但在北京大學第一醫(yī)院，卻有個長期痛點遲遲無法解決：醫(yī)療設備維護。

在人命關天的醫(yī)療行業(yè)中，精準和速度是最要緊的，醫(yī)療設備的維護卻始終是一個令人頭疼的問題，一臺醫(yī)院有上百甚至上千臺醫(yī)療設備用以檢測病患的生命數(shù)據(jù)，稍有差池，便可能導致無法挽回的后果。

但從2014年開始，通過結合智能硬件和設備維護管理SaaS系統(tǒng)，北京大學第一醫(yī)院如今可以高效地一次性管理所有醫(yī)療設備，哪個設備有問題，維護人員甚至不用到現(xiàn)場，在線即可通過SaaS系統(tǒng)重啟，不僅節(jié)省了設備維護人員必須到場處理問題的時間成本，也讓醫(yī)院可以更精準地操作設備，提升醫(yī)院的信息化管理效率。

從云南哈尼梯田到北京大學第一醫(yī)院，一個是旅游業(yè)，一個是醫(yī)療業(yè)，兩個乍看之下天南地北的場景，卻有著驚人的共通點：它們都通過數(shù)字科技的手段，解決了該產(chǎn)業(yè)原本面臨的痛點，這背后最大的功臣并不是梯田或醫(yī)院本身，而是賦能這些業(yè)者的開發(fā)者，是他們結合了或人工智能、或物聯(lián)網(wǎng)等工具，針對該行業(yè)的痛點，開發(fā)了相對應的工具或平臺，解決了該行業(yè)長久以來面臨的問題。

“所有的公司，都需要開發(fā)者戰(zhàn)略，所有”

開發(fā)者，看起來好像是一個很生僻難懂的名詞，離我們很遙遠，但其實在絕大多數(shù)人的日常生活中，開發(fā)者的貢獻無所不在，從旅游、飲食到健康，無所不包。

開發(fā)者的重要性，堪稱是啟動新數(shù)字時代的梁柱，這并非危言聳聽，現(xiàn)今所有市值排名最高的企業(yè)，幾乎都是仰賴開發(fā)者獲得今天地位的，從蘋果、谷歌、AWS到微軟皆然。微軟CEO納德拉在上月剛結束的Build大會上，反復提及開發(fā)者這個關鍵詞，他強調：“開發(fā)者對微軟是極其重要的?！?而以上所有這些公司，每年都不忘砸大錢舉辦開發(fā)者大會。

為什么？因為開發(fā)者是企業(yè)直接拓展消費者心智的關鍵角色。在Redmonk聯(lián)合創(chuàng)始人Stephen OGrady《開源之道》一書中便提到：“所有的公司都需要開發(fā)者戰(zhàn)略，我說的是所有公司，因為IT已經(jīng)無處不在了，開發(fā)者是業(yè)務中最有價值的角色?！?說開發(fā)者造就了萬億市值的企業(yè)版圖，是絲毫不為過的。

有趣的是，當我們細看開發(fā)者模式時會發(fā)現(xiàn)，開發(fā)者并不直接付費給企業(yè)，相反地，絕大多數(shù)的開發(fā)者都是免費使用企業(yè)的開發(fā)工具和平臺的，這和補貼圈地的互聯(lián)網(wǎng)邏輯不同，在數(shù)字時代，消費者要的并非平臺，而是平臺提供的服務和工具，而開發(fā)者，正是能提供這些服務和工具的人，因此是整個商業(yè)模式中最有價值的角色。

在手機上，谷歌和蘋果已經(jīng)雙雙吸引了絕大多數(shù)的開發(fā)者，在云計算，AWS和微軟雙雄正在廝殺奪取云計算開發(fā)者的注意力，而在AI和IoT這個商機龐大的市場，卻還沒有出現(xiàn)絕對性地圈住所有開發(fā)者的IoT平臺。市場上并不缺乏IoT開發(fā)平臺，自去年以來，包括Vivo、美的、海爾等國內大品牌，都紛紛宣布推出物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)平臺，但在行業(yè)和商業(yè)落地層面卻貌似沒有激起多大的漣漪。原因或許在于，行業(yè)里還沒有出現(xiàn)真正符合AIoT開發(fā)者需求的平臺。

好的IoT開發(fā)平臺，要滿足三大條件

“AIoT開發(fā)者需要滿足數(shù)據(jù)存儲和分析、設備連接管理和應用開發(fā)三大需求的平臺，但市面上符合這三大條件的平臺只有14%?！蓖盔f智能聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁陳燎罕在上周剛結束的戰(zhàn)略發(fā)布會上說，“而涂鴉智能最新推出的云開發(fā)平臺，已經(jīng)準備好全面迎接開發(fā)者了，這會是我們2020年最重要的戰(zhàn)略?！?/p>

有如此自信，原因在于涂鴉智能背后已有眾多的開發(fā)者支持。包括參與云南哈尼梯田數(shù)字轉型項目的神碼浮云，為包括北京大學第一醫(yī)院等1700家醫(yī)院提供技術支持、國內最大的醫(yī)院WI-Fi服務商禾連健康，歐洲知名IT經(jīng)銷商ASBIS集團旗下的IoT品牌Perenio，以及聯(lián)想、藍光地產(chǎn)等，都已開始使用涂鴉IoT開發(fā)平臺，成為該平臺的開發(fā)者。

神碼浮云CEO汪朝陽接受采訪時表示，涂鴉的云開發(fā)平臺，提供了完整且易用的智慧公寓SaaS解決方案和PaaS，讓他們可以快速開發(fā)符合云南哈尼梯田民宿需求的智慧公寓系統(tǒng)，同時提供標準化和個性化的解決方案，滿足所有客戶的需求。

“這不僅讓我們在短短數(shù)個月內即完成整個項目開發(fā)，還大大提升了云南哈尼梯田當?shù)鼐用竦纳钯|量，為他們開拓新的收入來源?！蓖舫栒f。

禾連健康的AIoT技術總監(jiān)劉春龍也使用了涂鴉IoT開發(fā)平臺，開發(fā)出設備運維SaaS系統(tǒng)，一次性地管理多家醫(yī)院的智慧醫(yī)療設備?！耙粋€月時間，我們就實現(xiàn)人體智能成分分析儀并與全國500多家醫(yī)院達成合作。”目前禾連合作的1700多家醫(yī)院中，有超過400家三甲醫(yī)院，包括北京積水潭醫(yī)院、武漢市中心醫(yī)院、山東大學齊魯醫(yī)院等。

“這不僅降低了客戶的人力成本，同時提高了處理設備出現(xiàn)問題的效率。”劉春龍說。

兩大原因，讓IoT平臺今年全面押寶開發(fā)者

涂鴉智能從2014年成立至今，在該平臺上已累計有18萬名開發(fā)者客戶，并且其跨品牌和品類互聯(lián)互通的Powered by Tuya生態(tài)系，已累計賦能超9萬款產(chǎn)品。據(jù)了解，除了上周剛發(fā)布的云開發(fā)平臺，涂鴉智能的IoT開發(fā)平臺還包含了硬件開發(fā)平臺和App開發(fā)平臺，并且提供超過七種垂直行業(yè)的SaaS，其涂鴉云服務覆蓋全球220個國家和地區(qū)，若從陳燎罕所說的：數(shù)據(jù)儲存和分析、應用開發(fā)和設備連接管理三大層面來說，涂鴉智能目前確實在行業(yè)內占據(jù)了相當?shù)膬?yōu)勢。

但令人好奇的是，涂鴉智能推出IoT開發(fā)平臺至今已五年，為何在今年宣布All-In開發(fā)者？

這或許和IoT行業(yè)已發(fā)展到了一個臨界點有關。

IoT從2013年間只是將設備聯(lián)網(wǎng)，到加入數(shù)據(jù)分析，到結合人工智能再到真正商業(yè)應用落地，走了超過六年的時間，根據(jù)調研機構Gartner的預測，到2020年，也就是今年，全球將會有204億臺智慧裝置連網(wǎng)，而麥肯錫預測，到2025年，物聯(lián)網(wǎng)將帶來11萬億的潛在經(jīng)濟影響，這些數(shù)據(jù)說明了，物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從早年的技術之爭、市場教育階段，演化到競逐開發(fā)者的生態(tài)圈之爭了。

來自捷克的物聯(lián)網(wǎng)品牌Perenio IoT執(zhí)行董事Sergei Kostevitch在全球智能商業(yè)峰會上便分析，在2017年，大家都還在各自為戰(zhàn)，開發(fā)自己的IoT平臺，但在2020年，大家在網(wǎng)上一搜便知，幾乎每家公司都在與涂鴉智能攜手合作。“大家都放棄了開發(fā)自己的系統(tǒng)，放棄了在某些領域進行大量投資，因為很少有公司能做到和涂鴉一樣完美的平臺?！?/p>

二方面，或許也和今年新冠肺炎疫情席卷全球，促進了市場應用AI和IoT技術的速度有關。

“對智能家居來說，好消息是現(xiàn)在每個人都坐在家里（因為居家隔離），他們終于弄明白所有這些設備是如何用的?；旧犀F(xiàn)在越來越多的消費者開始使用這些技術，這是好事?！鼻巴ㄓ秒姎釩EO、涂鴉智能美國董事長Jeff Immelt說。

市場技術成熟加上大環(huán)境催化，讓所有AI和IoT公司都決定在今年大舉押注開發(fā)者，開發(fā)者就是智能化行業(yè)的未來，現(xiàn)階段，主宰AIoT行業(yè)的將不再只是資金或人才，關鍵或許在于，誰能提供最開放且多元的平臺生態(tài)，讓來自各行各業(yè)的開發(fā)者適得其所獲得利益，方能創(chuàng)造共贏。