王濤

4月底，閱文集團(tuán)與網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作者之間，就“霸王合同”事件爆發(fā)的爭(zhēng)議還歷歷在目。6月中旬，好消息就已傳來(lái)。

閱文集團(tuán)的新合同推出不到10天，已迎來(lái)數(shù)位網(wǎng)絡(luò)文學(xué)大神級(jí)作家的回歸潮，徐公子勝治、酒徒、沐軼等高調(diào)簽約。

看起來(lái)，6月3日，閱文集團(tuán)取消單一格式合同，發(fā)布的作家“單本可選新合同”起到了不錯(cuò)的效果。在新版合同中，針對(duì)作家廣泛關(guān)心的著作權(quán)、免費(fèi)/付費(fèi)模式等問(wèn)題，均通過(guò)條款的形式予以明確。

閱文“合同事件”為什么那么受關(guān)注？背后到底暴露出了哪些相關(guān)產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題？網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和作者如何才能實(shí)現(xiàn)雙贏？對(duì)此，《中外管理》專訪了民族品牌文化委員會(huì)副秘書長(zhǎng)、民族品牌文化委員會(huì)城市管理中心主任齊淵博。

“合同事件”背后，

網(wǎng)文市場(chǎng)早已拉響警報(bào)

齊淵博表示：這次閱文“霸王合同”事件暴露出來(lái)的問(wèn)題比較多，首先是合同本身問(wèn)題，其次是閱文集團(tuán)的商業(yè)模式問(wèn)題，最后是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)本身面臨的問(wèn)題，才是真正的問(wèn)題。

合同本身問(wèn)題已經(jīng)暴露很多，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的作者成了弱勢(shì)群體，網(wǎng)站和資本方是甲方，成了強(qiáng)勢(shì)一方。

同時(shí)，這次的事件背后有一個(gè)更深層的背景，就是騰訊真正的對(duì)手出現(xiàn)了。很多人以為騰訊的對(duì)手是阿里巴巴，其實(shí)不是，尤其是文學(xué)方面，騰訊真正的對(duì)手是字節(jié)跳動(dòng)。字節(jié)跳動(dòng)從2019年開始布局文學(xué)網(wǎng)站，而且未來(lái)要用全免費(fèi)的模式運(yùn)營(yíng)，騰訊如芒刺背。一旦被字節(jié)跳動(dòng)摘得桂冠，一定會(huì)有大量的作者或讀者流失。騰訊此時(shí)接管閱文集團(tuán)，與自身的恐慌有直接的關(guān)系。

商業(yè)合作糾紛：

不對(duì)稱的“拔河比賽”？

合同矛盾的背后，其實(shí)就是商業(yè)合作的模式問(wèn)題。

齊淵博舉了個(gè)例子：一個(gè)作者寫了一本特別火的小說(shuō)，閱讀量過(guò)億，有企業(yè)愿意投放幾千萬(wàn)做廣告，它會(huì)找到平臺(tái)合作。但以往，合作方式和具體內(nèi)容，除了渠道廣告商和騰訊本身知道以外，作者并不知情，也不知道究竟有多少收益。即使作者看到有廣告，也以為是平臺(tái)的常規(guī)操作，根本不知道這里面會(huì)有交易，這是最可悲、也是很普遍的。

其他平臺(tái)的合作模式也有類似的問(wèn)題，甚至有些網(wǎng)站或者App做盜版，一旦被關(guān)閉，作者不僅僅收益得不到保障，而且作者和平臺(tái)可能都會(huì)面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

所以，要想真正雙贏，一定要讓作者賺到錢，一定要公開透明化，這一點(diǎn)非常重要。除了付費(fèi)閱讀外，比如：作者的渠道分發(fā)、影視版權(quán)轉(zhuǎn)讓、周邊產(chǎn)品、有聲讀物等，要一一公示在合同里，可以作為補(bǔ)充條款，或者作為作者知情權(quán)或收益權(quán)的一部分。也就是說(shuō)，保證作者有收益的同時(shí)，要保證合同本身的公平性和合理性。這就需要網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)透明化，或者能夠像傳統(tǒng)出版渠道一樣，讓作者拿到自己該有的收益。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的難題：如同

上世紀(jì)八九十年代的電影市場(chǎng)

而比商業(yè)模式更深一層，當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)文學(xué)本身的問(wèn)題，才是真正的難題。

大部分作者不是不想寫出好的作品來(lái)，而是環(huán)境不允許。因?yàn)楸仨毴ジL(fēng)、去寫快節(jié)奏的文章，才能有點(diǎn)擊、有收益

齊淵博介紹：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站是以流量和讀者為核心，而以讀者為核心帶來(lái)的問(wèn)題是：讀者喜歡快節(jié)奏的文章，也就是“爽文”，喜歡看主角戴著光環(huán)，一路打臉逆襲，而且這種爽文節(jié)奏要快，如果寫了幾萬(wàn)字還沒(méi)反轉(zhuǎn)，很多讀者都不跟讀了，很可能跑去罵作者，從文學(xué)的角度看，這不科學(xué)，也不客觀。

此外，還有“跟風(fēng)文”，今年流行什么題材就會(huì)有大量的作者跟風(fēng)。人們都看到了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)是個(gè)巨大流量池，一本熱門小說(shuō)，后面可能有上百萬(wàn)讀者，幾億的點(diǎn)擊量，也由此催生了大量的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)，包括閱文、紅袖、縱橫、咪咕、掌閱、蕃茄等。看似繁榮的背后，催生了一個(gè)非常浮躁的現(xiàn)象。第一，有很多參差不齊的作者涌入;第二，大家都去寫爽文，所以很難出金庸和古龍這樣的作家。

大部分作者不是不想寫出好的作品來(lái)，而是環(huán)境不允許。因?yàn)楸仨毴ジL(fēng)、去寫快節(jié)奏的文章，才能有點(diǎn)擊、有收益。這樣平臺(tái)也喜歡，讀者也喜歡，自然造成了當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)比較尷尬的境地。

齊淵博認(rèn)為，雖然網(wǎng)絡(luò)文學(xué)已經(jīng)發(fā)展20余年，但是現(xiàn)在仍處于初級(jí)階段?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)更像上世紀(jì)八九十年代初的大陸電影，沒(méi)有真正的產(chǎn)業(yè)化概念，這種初級(jí)階段可能還要持續(xù)一段時(shí)間。

嚴(yán)格意義上來(lái)講，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)是最壞的時(shí)代，也是最好的時(shí)代。魚龍混雜，良莠不齊，同時(shí)也算是百花齊放。這次閱文“合同事件”是各方面問(wèn)題積累后的一次大爆發(fā)，這不是結(jié)束，只是一個(gè)開始，未來(lái)可能還會(huì)爆發(fā)出更多類似的事情，因?yàn)楹贤豢赡苄薷囊淮尉捅M如人意。

此外，平臺(tái)在內(nèi)容管理、作者管理，包括合同協(xié)議上有為難的地方，不少來(lái)自主管部門的壓力。齊淵博認(rèn)為：嚴(yán)格意義上來(lái)看，相關(guān)主管部門并不懂網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，就像早期防控疫情一樣，沒(méi)有別的好辦法，就只好施行“一刀切”管理。甚至，一些村官擅自封村、封路，后來(lái)才知道沒(méi)有國(guó)家批準(zhǔn)的都屬于違法行為。網(wǎng)絡(luò)執(zhí)法部門有時(shí)候和部分村官一樣，比如：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)中的“村長(zhǎng)”“警察”都成為了敏感詞，這很難讓人理解。

監(jiān)管很重要，必須要有，但是監(jiān)管的相關(guān)法律法規(guī)仍處于探索階段，相信隨著制度的完善，監(jiān)管也會(huì)從不科學(xué)走向科學(xué)，但這有一個(gè)過(guò)程，有賴于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作者和平臺(tái)共同去推動(dòng)和完善。

想要走得更遠(yuǎn)，需要

全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)思維

如何解決網(wǎng)絡(luò)文學(xué)各方之間的問(wèn)題？齊淵博表示：其實(shí)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)是一個(gè)巨大的流量入口，但是目前還沒(méi)有真正的商業(yè)化。要想多方共贏，出路只能是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的進(jìn)一步產(chǎn)業(yè)化。

除了把網(wǎng)絡(luò)文學(xué)改編成影視劇，發(fā)展周邊產(chǎn)品外，還可以定制開發(fā)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品。比如：假設(shè)奧迪與《變形金剛》小說(shuō)作者合作，拿出幾千萬(wàn)找到一個(gè)最好的平臺(tái)、最火的作者，哪怕作者和平臺(tái)按1：1的比例分成，也可以完成一部網(wǎng)紅小說(shuō)的定制。各類網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)也都可以和娃哈哈、北冰洋等企業(yè)合作，里面的角色、神器都可以直接植入品牌產(chǎn)品，對(duì)各方來(lái)說(shuō)，都是獲利的。

但是，這樣的合作方式到現(xiàn)在都沒(méi)有，或者說(shuō)是企業(yè)、投資人缺少眼光。

很多品牌喜歡跟風(fēng)，微博火時(shí)做微博，抖音火時(shí)做抖音，效果并不好。它們有大量廣告預(yù)算，但是并不了解深度用戶群在哪里。而好的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，恰恰本身就是個(gè)大流量池。

很多網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品能輕松點(diǎn)擊量過(guò)億。而一部網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)寫作和傳播動(dòng)輒持續(xù)一兩年，多則四五年甚至更久，這個(gè)植入效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于常規(guī)廣告，因?yàn)檫@里有最忠實(shí)的讀者。這樣的商業(yè)模式一旦成功，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)就能真正走向全產(chǎn)業(yè)化、全商業(yè)化。

“有人說(shuō)‘一切行業(yè)都是娛樂(lè)行業(yè)，但網(wǎng)絡(luò)文學(xué)離成為娛樂(lè)文化還很遠(yuǎn)，距離《哈利·波特》式的成功還差得太遠(yuǎn)。不過(guò)隨著娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品會(huì)捆綁式或合作式發(fā)展，而且不少作者也嘗試著在適應(yīng)市場(chǎng)的情況下，寫出自己的特點(diǎn)來(lái)，這都是進(jìn)步。所以在此我呼吁一下：作者要耐下心來(lái)寫好書，平臺(tái)也要給作者多一點(diǎn)兒時(shí)間和耐心?！饼R淵博最后這樣呼吁道。

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