汪立軍 楊 敏 邵朋來 劉甲坤

校企合作誕生于20 世紀(jì)初的美國(guó)，其核心要素是企業(yè)、學(xué)校、教育、合作。校企合作是高校提高學(xué)生動(dòng)手能力、開展實(shí)踐教學(xué)、培養(yǎng)應(yīng)用型人才的有效途徑。但高校與高校之間，專業(yè)和專業(yè)之間由于辦學(xué)定位、人才培養(yǎng)目標(biāo)、人才培養(yǎng)模式等存在差異，在開展校企合作時(shí)要因校而異、因?qū)I(yè)而異。對(duì)于應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)來說，有效發(fā)揮校企合作的作用，要探討構(gòu)建“四級(jí)推進(jìn)”、“三方互動(dòng)”校企合作模式。

1 本科和高職院校校企合作模式的比較

校企合作的模式多種多樣。大致有學(xué)校引進(jìn)企業(yè)模式、勞動(dòng)和教學(xué)相結(jié)合的工學(xué)交替模式、校企互動(dòng)模式等，經(jīng)歷了從＂企業(yè)配合＂到＂校企聯(lián)合＂再到＂校企一體＂的演變過程。但目前種類繁多的校企合作模式多針對(duì)高職高專院校，對(duì)本科院校尤其是應(yīng)用型本科院校而言，校企合作的模式種類相對(duì)比較少。通過表1 的比較發(fā)現(xiàn)，盡管本科院校和高職高專院校在校企合作模式的理念方面趨同，即都以理實(shí)一體為出發(fā)點(diǎn)，但兩者在目標(biāo)、任務(wù)、方式等方面有明顯的差異。

表1 本科和高職院校校企合作模式的比較

2 應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校企合作模式的選擇

2.1 選擇的依據(jù)和原則

應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校企合作模式的選擇要以人才培養(yǎng)方案為基本原則。對(duì)于應(yīng)用型本科院校各專業(yè)而言，人才培養(yǎng)方案的制修訂過程，往往是其審視自己的辦學(xué)定位符不符合地方性應(yīng)用型要求，衡量人才培養(yǎng)模式符不符合辦學(xué)定位和辦學(xué)方向，判斷知識(shí)、能力、素質(zhì)三位一體體系符不符合人才培養(yǎng)目標(biāo)的過程。各專業(yè)教師制修訂人才培養(yǎng)方案，通常經(jīng)過企業(yè)訪談、專家咨詢、名校取經(jīng)、往屆畢業(yè)生就業(yè)追蹤，歷時(shí)數(shù)月乃至經(jīng)年之久。人才培養(yǎng)方案應(yīng)當(dāng)成為校企合作模式確立的依據(jù)和準(zhǔn)則。

2.2 校企合作模式的選擇

對(duì)于應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)而言，總結(jié)發(fā)現(xiàn)以下比較有效的模式。

2.2.1 營(yíng)銷競(jìng)賽模式營(yíng)銷競(jìng)賽是指圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷由各類機(jī)構(gòu)舉辦的不同類型、規(guī)模和層次的比賽。其目的是讓參與者通過比賽深入了解市場(chǎng)營(yíng)銷、增強(qiáng)真實(shí)營(yíng)銷能力。舉辦機(jī)構(gòu)有校外的協(xié)會(huì)學(xué)會(huì)以及各類企業(yè)，還有學(xué)校自己?jiǎn)为?dú)或聯(lián)合企業(yè)舉辦的競(jìng)賽活動(dòng)。

2.2.2 營(yíng)銷調(diào)研模式

一些企業(yè)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研有著定期的需求，長(zhǎng)期安排固定經(jīng)費(fèi)。高校專業(yè)教師可以帶領(lǐng)學(xué)生承接調(diào)研項(xiàng)目的基礎(chǔ)性工作。一方面讓學(xué)生直觀的感受和體驗(yàn)市場(chǎng)調(diào)研，另一方面提高動(dòng)手能力、增加工作經(jīng)歷。

2.2.3 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)模式

營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)模式是指安排高年級(jí)的學(xué)生在合作企業(yè)兼職或上崗實(shí)習(xí)，利用學(xué)生初生牛犢不怕虎的精神，和企業(yè)銷售人員一起考核，提高學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

2.2.4 營(yíng)銷管理模式

這類合作的特點(diǎn)是企業(yè)手中有訂單，需要在校學(xué)生通過兼職化解其訂單。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生可以接受企業(yè)委派，在專業(yè)教師和企業(yè)員工幫助下從事營(yíng)銷管理者的職責(zé)和工作。

2.2.5 營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)模式

該模式來源于學(xué)生的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目。公司法人為在校生，企業(yè)出資，公司注冊(cè)地在學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地，學(xué)生依托企業(yè)的資源和競(jìng)爭(zhēng)性資產(chǎn)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，專職教師進(jìn)行有效指導(dǎo)。

3 應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)“四級(jí)推進(jìn)”、“三方互動(dòng)”校企合作模式的構(gòu)建

3.1 應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)“四級(jí)推進(jìn)”校企合作模式的構(gòu)建

下圖對(duì)模式進(jìn)行了清晰的呈現(xiàn)。

圖1 應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)“四級(jí)推進(jìn)”校企合作模式

3.1.1 第一學(xué)年的營(yíng)銷導(dǎo)入階段

第一學(xué)年，大學(xué)新生入校，主要接受通識(shí)教育，對(duì)專業(yè)接觸尚有一段時(shí)間差。為了盡快使其近距離感受營(yíng)銷，培養(yǎng)專業(yè)興趣，引入營(yíng)銷競(jìng)賽模式來導(dǎo)入營(yíng)銷，為下一學(xué)年的專業(yè)課學(xué)習(xí)夯實(shí)基礎(chǔ)。全國(guó)大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查與分析大賽參與院校多、影響面廣，每年有近千所高校、幾十萬學(xué)生參加校級(jí)、省級(jí)選拔賽，最后參與國(guó)賽，是應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)興趣、理論聯(lián)系實(shí)際理想的平臺(tái)。

3.1.2 第二學(xué)年的營(yíng)銷參與階段

在第二學(xué)年，隨著專業(yè)課的開設(shè)，營(yíng)銷競(jìng)賽模式和營(yíng)銷調(diào)研模式成為指導(dǎo)學(xué)生理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐結(jié)合的有效模式。

這個(gè)階段有不少比賽適合大二的學(xué)生參加，因?yàn)橛辛藢W(xué)科基礎(chǔ)，學(xué)生得參與質(zhì)量有了較大提升，參與盲目性明顯減少。學(xué)生結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)積極主動(dòng)參加比賽和調(diào)研發(fā)揮各自潛能。

3.1.3 第三學(xué)年的營(yíng)銷創(chuàng)新階段

在這一學(xué)年，大學(xué)生具備了一定的專業(yè)基礎(chǔ)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了一定的認(rèn)識(shí)，可以更加主動(dòng)參與企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)，全面提升自己的競(jìng)爭(zhēng)能力。

（1）營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)模式

對(duì)于大三的學(xué)生來說，專業(yè)基礎(chǔ)更加扎實(shí)，實(shí)踐的沖動(dòng)更加明顯，可以安排他們?cè)诓煌愋偷暮献髌髽I(yè)兼職鍛煉或上崗實(shí)習(xí)，充分利用學(xué)生初生牛犢不怕虎的精神，和企業(yè)銷售人員一起進(jìn)行營(yíng)銷策劃，開展包括促銷活動(dòng)等在內(nèi)的多種競(jìng)爭(zhēng)行為，全面提升實(shí)踐動(dòng)手能力。

（2）營(yíng)銷管理模式

對(duì)于一些有潛力的同學(xué)，可以通過大學(xué)生雙創(chuàng)活動(dòng)的申請(qǐng)，鼓勵(lì)和支持學(xué)生開展自主創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。目前我們就有大三的學(xué)生發(fā)起成立了朗潤(rùn)山青信息咨詢有限公司，正在開展公司注冊(cè)和經(jīng)營(yíng)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備。

3.1.4 第四學(xué)年的營(yíng)銷就業(yè)階段

第四學(xué)年，大學(xué)生面臨就業(yè)壓力，可以依托優(yōu)秀企業(yè)選擇崗前實(shí)習(xí)。這個(gè)時(shí)期采取的校企合作模式主要有營(yíng)銷管理模式與創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式

（1）營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)模式

支持有創(chuàng)業(yè)潛能的大四學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)或者組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開展?fàn)I銷活動(dòng)，或者從之前的大學(xué)生雙創(chuàng)項(xiàng)目中孵化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，鼓勵(lì)和支持其依托經(jīng)管學(xué)院眾創(chuàng)空間開展?fàn)I銷活動(dòng)。

（2）營(yíng)銷管理模式

對(duì)于一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，他們這個(gè)階段需要在指導(dǎo)老師的幫助下開展公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，其中包括富有活力的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。指導(dǎo)教師應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生團(tuán)隊(duì)分包或承攬合作企業(yè)諸如營(yíng)銷策劃、促銷活動(dòng)、銷售競(jìng)賽等活動(dòng)，使學(xué)生在校園培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)管理能力。

3.2 建構(gòu)以學(xué)生為主體、企業(yè)為載體、教師為指導(dǎo)的“三方協(xié)同機(jī)制”

3.2.1 學(xué)生為主體

學(xué)生在校企合作模式構(gòu)建過程中應(yīng)始終居于主體地位，成為開展一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。學(xué)生從大一入校到大四畢業(yè)實(shí)習(xí)直至離開校園，都應(yīng)當(dāng)扮演舉足輕重的地位，始終位于各項(xiàng)工作的中心。

3.2.2 教師為指導(dǎo)

專職教師擔(dān)任指導(dǎo)學(xué)生，扮演指導(dǎo)營(yíng)銷實(shí)踐的重要角色。專職教師不同于專職輔導(dǎo)員和創(chuàng)業(yè)就業(yè)辦的老師，他們能夠結(jié)合自己擔(dān)任的課程教學(xué)要求，把學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐融入教學(xué)之中。如對(duì)于《市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研》課程，專業(yè)教師可以根據(jù)課程大綱，要求學(xué)生參加全國(guó)大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)研大賽，寓賽與學(xué)，在真正的市場(chǎng)調(diào)研中結(jié)合理論完成該課程的學(xué)習(xí)。此外，在同各類企業(yè)的合作模式中，各任課教師均擔(dān)任直接聯(lián)系人，在學(xué)生活動(dòng)和企業(yè)交往中牽針引線。這樣做的另一個(gè)好處是，任課教師在與企業(yè)的深入交往中提高了對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的認(rèn)識(shí)，了解了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，個(gè)別教師可以申請(qǐng)短期企業(yè)兼職鍛煉，或者為某些新創(chuàng)建企業(yè)包括學(xué)生成立的公司提供營(yíng)銷咨詢、營(yíng)銷診斷等工作，密切了社會(huì)的聯(lián)系，使得教學(xué)內(nèi)容獲得更新，對(duì)課堂教學(xué)起到了積極促進(jìn)作用。

3.2.3 企業(yè)為載體

各類合作企業(yè)是開展校企合作的重要支撐和載體。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)來說，它的周圍應(yīng)當(dāng)始終有一大批各類優(yōu)秀企業(yè)。學(xué)校不僅要留住現(xiàn)有的各類型合作企業(yè)，對(duì)它們分門別類，同時(shí)還要邀請(qǐng)和發(fā)掘一大批適合各自人才培養(yǎng)目標(biāo)要求的企業(yè)，讓它們進(jìn)駐校園，和學(xué)生零距離對(duì)接，讓本專業(yè)的學(xué)生充分認(rèn)識(shí)企業(yè)、接觸企業(yè)、了解企業(yè)的真正需求。一方面有助于其提升營(yíng)銷水平和實(shí)踐動(dòng)手能力，另一方面使學(xué)生更加清晰自己的學(xué)習(xí)內(nèi)容和努力方向，有助于提早進(jìn)行將來的職業(yè)規(guī)劃。