汪立軍 楊 敏 邵朋來 劉甲坤

校企合作誕生于20 世紀初的美國，其核心要素是企業(yè)、學校、教育、合作。校企合作是高校提高學生動手能力、開展實踐教學、培養(yǎng)應用型人才的有效途徑。但高校與高校之間，專業(yè)和專業(yè)之間由于辦學定位、人才培養(yǎng)目標、人才培養(yǎng)模式等存在差異，在開展校企合作時要因校而異、因?qū)I(yè)而異。對于應用型本科院校市場營銷專業(yè)來說，有效發(fā)揮校企合作的作用，要探討構(gòu)建“四級推進”、“三方互動”校企合作模式。

1 本科和高職院校校企合作模式的比較

校企合作的模式多種多樣。大致有學校引進企業(yè)模式、勞動和教學相結(jié)合的工學交替模式、校企互動模式等，經(jīng)歷了從＂企業(yè)配合＂到＂校企聯(lián)合＂再到＂校企一體＂的演變過程。但目前種類繁多的校企合作模式多針對高職高專院校，對本科院校尤其是應用型本科院校而言，校企合作的模式種類相對比較少。通過表1 的比較發(fā)現(xiàn)，盡管本科院校和高職高專院校在校企合作模式的理念方面趨同，即都以理實一體為出發(fā)點，但兩者在目標、任務、方式等方面有明顯的差異。

表1 本科和高職院校校企合作模式的比較

2 應用型本科院校市場營銷專業(yè)校企合作模式的選擇

2.1 選擇的依據(jù)和原則

應用型本科院校市場營銷專業(yè)校企合作模式的選擇要以人才培養(yǎng)方案為基本原則。對于應用型本科院校各專業(yè)而言，人才培養(yǎng)方案的制修訂過程，往往是其審視自己的辦學定位符不符合地方性應用型要求，衡量人才培養(yǎng)模式符不符合辦學定位和辦學方向，判斷知識、能力、素質(zhì)三位一體體系符不符合人才培養(yǎng)目標的過程。各專業(yè)教師制修訂人才培養(yǎng)方案，通常經(jīng)過企業(yè)訪談、專家咨詢、名校取經(jīng)、往屆畢業(yè)生就業(yè)追蹤，歷時數(shù)月乃至經(jīng)年之久。人才培養(yǎng)方案應當成為校企合作模式確立的依據(jù)和準則。

2.2 校企合作模式的選擇

對于應用型本科院校市場營銷專業(yè)而言，總結(jié)發(fā)現(xiàn)以下比較有效的模式。

2.2.1 營銷競賽模式營銷競賽是指圍繞市場營銷由各類機構(gòu)舉辦的不同類型、規(guī)模和層次的比賽。其目的是讓參與者通過比賽深入了解市場營銷、增強真實營銷能力。舉辦機構(gòu)有校外的協(xié)會學會以及各類企業(yè)，還有學校自己單獨或聯(lián)合企業(yè)舉辦的競賽活動。

2.2.2 營銷調(diào)研模式

一些企業(yè)對市場調(diào)研有著定期的需求，長期安排固定經(jīng)費。高校專業(yè)教師可以帶領(lǐng)學生承接調(diào)研項目的基礎(chǔ)性工作。一方面讓學生直觀的感受和體驗市場調(diào)研，另一方面提高動手能力、增加工作經(jīng)歷。

2.2.3 營銷競爭模式

營銷競爭模式是指安排高年級的學生在合作企業(yè)兼職或上崗實習，利用學生初生牛犢不怕虎的精神，和企業(yè)銷售人員一起考核，提高學生競爭意識。

2.2.4 營銷管理模式

這類合作的特點是企業(yè)手中有訂單，需要在校學生通過兼職化解其訂單。市場營銷專業(yè)的學生可以接受企業(yè)委派，在專業(yè)教師和企業(yè)員工幫助下從事營銷管理者的職責和工作。

2.2.5 營銷創(chuàng)業(yè)模式

該模式來源于學生的大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐項目。公司法人為在校生，企業(yè)出資，公司注冊地在學校大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地，學生依托企業(yè)的資源和競爭性資產(chǎn)開展經(jīng)營活動，專職教師進行有效指導。

3 應用型本科院校市場營銷專業(yè)“四級推進”、“三方互動”校企合作模式的構(gòu)建

3.1 應用型本科院校市場營銷專業(yè)“四級推進”校企合作模式的構(gòu)建

下圖對模式進行了清晰的呈現(xiàn)。

圖1 應用型本科院校市場營銷專業(yè)“四級推進”校企合作模式

3.1.1 第一學年的營銷導入階段

第一學年，大學新生入校，主要接受通識教育，對專業(yè)接觸尚有一段時間差。為了盡快使其近距離感受營銷，培養(yǎng)專業(yè)興趣，引入營銷競賽模式來導入營銷，為下一學年的專業(yè)課學習夯實基礎(chǔ)。全國大學生市場調(diào)查與分析大賽參與院校多、影響面廣，每年有近千所高校、幾十萬學生參加校級、省級選拔賽，最后參與國賽，是應用型本科院校市場營銷專業(yè)培養(yǎng)學生專業(yè)興趣、理論聯(lián)系實際理想的平臺。

3.1.2 第二學年的營銷參與階段

在第二學年，隨著專業(yè)課的開設(shè)，營銷競賽模式和營銷調(diào)研模式成為指導學生理論學習和實踐結(jié)合的有效模式。

這個階段有不少比賽適合大二的學生參加，因為有了學科基礎(chǔ)，學生得參與質(zhì)量有了較大提升，參與盲目性明顯減少。學生結(jié)合自身優(yōu)勢積極主動參加比賽和調(diào)研發(fā)揮各自潛能。

3.1.3 第三學年的營銷創(chuàng)新階段

在這一學年，大學生具備了一定的專業(yè)基礎(chǔ)，對市場營銷有了一定的認識，可以更加主動參與企業(yè)的市場競爭活動，全面提升自己的競爭能力。

（1）營銷競爭模式

對于大三的學生來說，專業(yè)基礎(chǔ)更加扎實，實踐的沖動更加明顯，可以安排他們在不同類型的合作企業(yè)兼職鍛煉或上崗實習，充分利用學生初生牛犢不怕虎的精神，和企業(yè)銷售人員一起進行營銷策劃，開展包括促銷活動等在內(nèi)的多種競爭行為，全面提升實踐動手能力。

（2）營銷管理模式

對于一些有潛力的同學，可以通過大學生雙創(chuàng)活動的申請，鼓勵和支持學生開展自主創(chuàng)業(yè)活動。目前我們就有大三的學生發(fā)起成立了朗潤山青信息咨詢有限公司，正在開展公司注冊和經(jīng)營前的各項準備。

3.1.4 第四學年的營銷就業(yè)階段

第四學年，大學生面臨就業(yè)壓力，可以依托優(yōu)秀企業(yè)選擇崗前實習。這個時期采取的校企合作模式主要有營銷管理模式與創(chuàng)業(yè)經(jīng)營模式

（1）營銷創(chuàng)業(yè)模式

支持有創(chuàng)業(yè)潛能的大四學生自主創(chuàng)業(yè)或者組成創(chuàng)業(yè)團隊開展營銷活動，或者從之前的大學生雙創(chuàng)項目中孵化創(chuàng)業(yè)項目，鼓勵和支持其依托經(jīng)管學院眾創(chuàng)空間開展營銷活動。

（2）營銷管理模式

對于一些創(chuàng)業(yè)團隊來說，他們這個階段需要在指導老師的幫助下開展公司經(jīng)營活動，其中包括富有活力的市場營銷活動。指導教師應鼓勵學生團隊分包或承攬合作企業(yè)諸如營銷策劃、促銷活動、銷售競賽等活動，使學生在校園培養(yǎng)經(jīng)營管理能力。

3.2 建構(gòu)以學生為主體、企業(yè)為載體、教師為指導的“三方協(xié)同機制”

3.2.1 學生為主體

學生在校企合作模式構(gòu)建過程中應始終居于主體地位，成為開展一切活動的出發(fā)點和落腳點。學生從大一入校到大四畢業(yè)實習直至離開校園，都應當扮演舉足輕重的地位，始終位于各項工作的中心。

3.2.2 教師為指導

專職教師擔任指導學生，扮演指導營銷實踐的重要角色。專職教師不同于專職輔導員和創(chuàng)業(yè)就業(yè)辦的老師，他們能夠結(jié)合自己擔任的課程教學要求，把學生的營銷實踐融入教學之中。如對于《市場營銷調(diào)研》課程，專業(yè)教師可以根據(jù)課程大綱，要求學生參加全國大學生市場調(diào)研大賽，寓賽與學，在真正的市場調(diào)研中結(jié)合理論完成該課程的學習。此外，在同各類企業(yè)的合作模式中，各任課教師均擔任直接聯(lián)系人，在學生活動和企業(yè)交往中牽針引線。這樣做的另一個好處是，任課教師在與企業(yè)的深入交往中提高了對企業(yè)經(jīng)營的認識，了解了市場競爭的激烈程度，個別教師可以申請短期企業(yè)兼職鍛煉，或者為某些新創(chuàng)建企業(yè)包括學生成立的公司提供營銷咨詢、營銷診斷等工作，密切了社會的聯(lián)系，使得教學內(nèi)容獲得更新，對課堂教學起到了積極促進作用。

3.2.3 企業(yè)為載體

各類合作企業(yè)是開展校企合作的重要支撐和載體。對于市場營銷專業(yè)來說，它的周圍應當始終有一大批各類優(yōu)秀企業(yè)。學校不僅要留住現(xiàn)有的各類型合作企業(yè)，對它們分門別類，同時還要邀請和發(fā)掘一大批適合各自人才培養(yǎng)目標要求的企業(yè)，讓它們進駐校園，和學生零距離對接，讓本專業(yè)的學生充分認識企業(yè)、接觸企業(yè)、了解企業(yè)的真正需求。一方面有助于其提升營銷水平和實踐動手能力，另一方面使學生更加清晰自己的學習內(nèi)容和努力方向，有助于提早進行將來的職業(yè)規(guī)劃。