文：規(guī)劃君 編輯：文景

有人幫當(dāng)紅網(wǎng)紅李子柒算過(guò)一筆賬，說(shuō)她的年收入為1.68億人民幣。李子柒的成績(jī)不需要過(guò)多渲染，我們要研究她是怎么做到，從而賺錢的。

走出新手村

李子柒鄉(xiāng)下苦出身，14歲輟學(xué)離家，做了服務(wù)員、夜店DJ等工作。22歲那年，奶奶生了一次病，李子柒擔(dān)心以后會(huì)后悔，就回到了家鄉(xiāng)，離奶奶近一點(diǎn)。2015年，她看到弟弟玩美拍視頻，第一次接觸了視頻平臺(tái)拍過(guò)幾個(gè)好玩的短視頻。當(dāng)時(shí)，她的網(wǎng)名叫：M_Style_M哥。

李子柒最開(kāi)始拍的短視頻大家肯定想不到——徒手劈西瓜，拍黃瓜。和現(xiàn)在仙仙的畫風(fēng)一點(diǎn)都不一樣。有了很零星的幾個(gè)粉絲，中間她新鮮勁過(guò)去，刪掉了原來(lái)的視頻，退出了一段時(shí)間。后來(lái)還是看到弟弟在美拍唱歌彈吉他有了很多粉絲，想著也許短視頻火了淘寶店生意能好點(diǎn)，又回歸了。

這次，她重新定位了視頻內(nèi)容，選擇了自己拿手的做菜。2016年3月25日，她發(fā)布了自己第一個(gè)美食視頻《桃花酒》，當(dāng)天卻只有三四個(gè)人留言。而且，這個(gè)視頻是用手機(jī)拍的，畫質(zhì)很粗糙。幾個(gè)看過(guò)她徒手劈西瓜視頻的粉絲，說(shuō)好久不見(jiàn)甚是想念。因?yàn)楫嬞|(zhì)不太好，她去請(qǐng)教了一個(gè)美拍上認(rèn)識(shí)的朋友@密碼大叔，對(duì)方建議她換個(gè)單反。她立馬下單單反和三腳架，努力折騰了四五天拍出來(lái)第二個(gè)視頻，不僅畫質(zhì)好多了，她還穿上了古香古色的服飾，有了很好的道具，算是正規(guī)了。當(dāng)天有很多粉絲的@密碼大叔點(diǎn)贊了，最后有20來(lái)個(gè)人評(píng)論。第三個(gè)視頻，美食達(dá)人木籽食語(yǔ)幫忙轉(zhuǎn)發(fā)了，同樣20來(lái)個(gè)人評(píng)論。這時(shí)候，papi醬已經(jīng)爆紅了，而李子柒前3個(gè)視頻的表現(xiàn)卻都不溫不火，她開(kāi)始懷疑起自己是不是這塊料。

4月底她拍了第四期視頻《櫻桃酒》。李子柒說(shuō)：我當(dāng)時(shí)自己給自己做了思想工作，還一本正經(jīng)地記了日記，當(dāng)然日記本現(xiàn)在不知道飛哪去了，具體內(nèi)容記不清楚了，大概就是——可能這條路我真的走錯(cuò)了，我并不適合做這個(gè)，那么辛苦那么累拍的視頻也沒(méi)人看……算了，發(fā)完最后這個(gè)視頻就不拍了，繼續(xù)老老實(shí)實(shí)做我的小生意去……結(jié)果，《櫻桃酒》從兩天都沒(méi)有幾個(gè)人點(diǎn)贊，到后面有一天半天時(shí)間點(diǎn)贊過(guò)萬(wàn)了！原來(lái)，《櫻桃酒》被美圖CEO看到點(diǎn)了贊，還被推到了美拍首頁(yè)熱門。那天是4月25日，李子柒無(wú)比興奮地在朋友圈發(fā)了截圖，紀(jì)錄這個(gè)歷史性時(shí)刻。

她一直堅(jiān)持保持四五天一個(gè)短視頻的更新頻率。進(jìn)步也不算大，到第十一個(gè)作品，《用美食說(shuō)520》，教玫瑰花醋那篇，70來(lái)個(gè)評(píng)論了。前十篇視頻算是她的緩慢起步期。大家有沒(méi)有注意到，這里有一個(gè)亮點(diǎn)，子柒一開(kāi)始就得到了美拍紅人，視頻評(píng)論上千的@密碼大叔的幫助。后面也得到了各種美食達(dá)人看到后的轉(zhuǎn)發(fā)。

李子柒像是情商比較高的人，至少在網(wǎng)絡(luò)上。她的文案非常舒服，和其他大V互動(dòng)也很好，也能及時(shí)的向各種人尋求必要的幫助。從5月31開(kāi)始，李子柒開(kāi)始了后來(lái)一直堅(jiān)持的轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)贈(zèng)美食活動(dòng)，互動(dòng)量也大大提高。到第二十個(gè)視頻左右，6月17日發(fā)布《覆盆子》，當(dāng)天的評(píng)論穩(wěn)步增長(zhǎng)到了200個(gè)。這時(shí)候她已經(jīng)有了不少忠實(shí)粉絲。發(fā)布視頻后有人“搶沙發(fā)”，已經(jīng)有粉絲表示，每天來(lái)主頁(yè)刷看M哥有沒(méi)有更新，還有好多妹子喊著要嫁給她了。

在朋友們的建議下，她把名字從M_Style_M哥，改成了曾用過(guò)的李子柒，還特意拍了頭像。到這里，3個(gè)月過(guò)去了，M哥已經(jīng)有了如今的頭像和名字，變成了李子柒，她已經(jīng)快步過(guò)關(guān)新手村！

多少耐心和多少工夫

等到第三十個(gè)視頻，8月28日，《上方雞樅》當(dāng)天的評(píng)論我已經(jīng)有點(diǎn)沒(méi)有耐心數(shù)完了。更讓我驚喜的是配文：“端午的雷聲過(guò)后，便迎來(lái)了南方的雨季，這座包攬我所有樂(lè)趣的大山仿佛又醒了過(guò)來(lái)?！边@個(gè)語(yǔ)言非常有靈氣，也有一點(diǎn)舌尖的味道。子柒說(shuō)，當(dāng)時(shí)買了單反去請(qǐng)教密碼大叔，他點(diǎn)撥自己去看《舌尖》，學(xué)習(xí)取經(jīng)構(gòu)圖等等。

如果說(shuō)運(yùn)營(yíng)能力和社交水平屬于天賦，那自發(fā)的勞動(dòng)強(qiáng)度和快速成熟并進(jìn)化的水平，則是另一種更重要的天賦。為了能夠盡快更新，她整整一天在烈日下、微雨中拍視頻，因?yàn)槭侨_架，經(jīng)常一個(gè)幾秒的素材要拍好幾個(gè)小時(shí)，剪片子同樣忘我，用一個(gè)容易閃退的破手機(jī)，從早上剪到半夜，通宵，顧不上吃飯，經(jīng)常剪輯一天閃退了，又要重新來(lái)一次。

李子柒，別人學(xué)不會(huì)

首先，作為一個(gè)鄉(xiāng)下姑娘，雖然被后媽虐待，父親在她5歲時(shí)去世，但是也正因?yàn)槿绱?，從小自立，有了和做鄉(xiāng)村廚師的爺爺學(xué)習(xí)廚藝和手工的鍛煉，這些獨(dú)家絕藝正是她的視頻難以被其他人復(fù)制的深厚護(hù)城河。但是，從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，14歲離家去城里打工，在夜店DJ工作，長(zhǎng)達(dá)8年的時(shí)間，她是個(gè)時(shí)尚的城里女孩，她對(duì)新事物和新媒體是很了解的，所以她很好打標(biāo)簽，找到了小編，她了解大家對(duì)文藝美麗食物的偏好，能夠找到好的道具和敘述。是一個(gè)鄉(xiāng)下姑娘，但她更是一個(gè)城市女孩，這種神奇的組合，本來(lái)是她個(gè)人生活的磨難，卻成為她從苦難中汲取養(yǎng)分，爆紅海內(nèi)外的原因。

更大的世界

正像李子柒說(shuō)的，真正發(fā)生質(zhì)的改變是在2016年9月。一方面，子柒起步的美拍正是流量多（從美圖秀秀來(lái)的流量）內(nèi)容少的時(shí)候，另一方面，她也撞上微博扶持短視頻的機(jī)會(huì)窗口。同時(shí)，她也遇到了如今簽約的公司微念CEO劉同明的發(fā)掘。當(dāng)時(shí)劉同明和子柒聊完后，子柒半信半疑。劉同明沒(méi)有告知子柒的情況下，按照去綿陽(yáng)聊的，主動(dòng)在微博上幫子柒做了推廣。子柒被打動(dòng)，他們開(kāi)始合作。之后的事情一帆風(fēng)順。2016年11月，她有了爆款視頻《蘭州牛肉面》，全網(wǎng)播放量5000萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)超60萬(wàn)，明星劉燁點(diǎn)贊。2017年4月，李子柒拍出《秋千》，美拍點(diǎn)擊量突破1000萬(wàn)，全網(wǎng)播放量8000萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)100萬(wàn)，李子柒真的火了。

直到5月，至此，她堅(jiān)持一個(gè)人拍攝了一年零兩個(gè)月。因?yàn)榉浅７浅Ｆ＞?，發(fā)了停更說(shuō)明。后來(lái)找到攝影師，開(kāi)始有了攝影師和助理兩個(gè)幫手。2018年，她在Youtube的賬號(hào)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，被認(rèn)為是來(lái)自東方的神秘力量。