谷麗琴

摘要：隨著電子商務的出現和發(fā)展，現代易貨貿易已在全世界悄然崛起，而且作為一種朝陽產業(yè)正受到企業(yè)的青睞。當前，不少企業(yè)出現產能過剩、庫存積壓、營銷渠道受阻等問題，易貨貿易能從根本上解決這些問題，因而企業(yè)開展易貨貿易顯得非常必要。

關鍵詞：易貨貿易;必要性

易貨是雙方當事人或企業(yè)或國與國之間等值貨物的互換，不涉及貨幣或少量貨幣的交易，使采購需求與產品銷售同步實現。隨著電子商務的出現和發(fā)展，現代易貨貿易已在全世界悄然崛起，而且作為一種朝陽產業(yè)正受到企業(yè)的青睞，國家發(fā)改委等10部委曾發(fā)布《關于促進綠色消費的指導意見》，提出了許多可行性和針對性很強的具體舉措，并把易貨貿易上升到了綠色消費、共享經濟的高度來給予鼓勵和扶持。當前，大量企業(yè)出現銷售渠道受阻、商品庫存積壓、生產產能過剩等問題，易貨貿易能從根本上解決這些問題，因而企業(yè)開展易貨貿易顯得非常必要。

一、易貨貿易是解決企業(yè)庫存積壓的有效渠道

商業(yè)的本質就是價值交換。在貨幣未出現以前，原始人就是通過貨物交換的方式來各取所需，比如兩把斧頭交換一只羊。產生物品交換的基本動力就是人們?yōu)榱藵M足某種需求如提升生活品質、貨幣短缺。那么，時代發(fā)展至今，企業(yè)庫存產品積壓急需尋求銷售出路回籠資金成為了易貨的主要動力。作為區(qū)別于現金交易的另外一個市場，企業(yè)可以在易貨市場上易出其現金市場所賣不出去的東西，同時又能易入原本需要花現金才能買回的東西，從而解決了現金交易中所解決不了的問題。

二、易貨貿易是解決企業(yè)資產盤活的有效手段

現代易貨是通過“互聯網+平臺”形式實現資源整合變現平臺，各個企業(yè)與各個企業(yè)之間信息合作共享，互利共贏。有些即將破產的企業(yè)，除了大量庫存的產品，資金、技術、銷量都嚴重缺乏，開展易貨貿易可以很好地扭轉虧損企業(yè)和即將破產企業(yè)的窘境，企業(yè)用產品還債、抵帳、換原材料等等，就可以清理庫存“死產品”為“活資金”，盤活資產，從而擺脫困境，化解債務，清楚不良資產，實現東山再起。

三、易貨貿易是解決企業(yè)資金成本問題的有效途徑

現代易貨許可不同屬性的貨物、貨幣和產權參加交易，其中以額度作為虛擬貨幣進行虛擬交易，并以協議的形式完成其交易環(huán)節(jié)，通過易貨幣（易貨額度），發(fā)揮其等同于貨幣的交易功能，以易貨幣代替現金作為交易媒介進入流通領域。易貨幣的使用，破解了需要現金交易的難題。對于企業(yè)來說，要擴大再生產就需要資金周轉。企業(yè)通過易貨方式，用易貨幣換回本應用現金購買的商品，可以減少購買所需商品的現金支出。同時，企業(yè)在采購招標時，因數量不同，供應商所提供的價格優(yōu)惠也會不同。通常情況下，采購量越大價格會越低，易貨企業(yè)增加了銷量，提高了產量，采購原材料數量自然就會加大，隨之采購成本也會降低。

四、易貨貿易是解決企業(yè)利潤空間狹小的有效端口

“以貨易貨”這種營銷模式隱含著無窮多的價格優(yōu)勢，可以達到牌價與市價的同時實現，使企業(yè)許多產品的牌價在其產品的市價下“瞞天過?！保荛_與市場上其它同類產品的直接接觸，從而為企業(yè)實行差別價或價格放棄騰出較大空間。此外，在企業(yè)產品總成本中，銷售成本占了其中一大部分，如果采取易貨方式，至少可以節(jié)省10%—30%的銷售成本，而且節(jié)約不必要的時間和精力，從而大大提升企業(yè)所獲得的利潤空間。

五、易貨貿易是解決企業(yè)剩余產能利用的有效方法

現代易貨具有交易對象多樣化的特征。通過現代易貨，不僅實物產品可以交換，旅店客房、機位船位、廣告版面等服務，乃至商標、專利權等無形資產也可交換，并可在全球范圍尋找易貨的伙伴。伴隨著企業(yè)強大的經濟增長，常常會出現剩余產能的現象，每家企業(yè)或多或少都會有易物需求，這些剩余產能閑置，仍在消耗著租金、人工、水電等成本，導致企業(yè)收入流失。如果企業(yè)開展易貨貿易，把這些閑置資產、服務項目都拿來進行易貨，換取所需的生產原料、各種消費需要，就可以帶動企業(yè)生產減少剩余產能。在企業(yè)的固定資產成本不變的情況下，企業(yè)的剩余產能越少，利潤就會越大。

六、易貨貿易是解決企業(yè)品牌價值提升的有效措施

品牌就是財富，品牌就是資產。品牌的價值決定了企業(yè)的知名度和美譽度。對于不少企業(yè)來說，品牌的價值不大也是導致利潤微薄的原因。易貨貿易沒有地域、品類、數量等的限制，企業(yè)如果通過易貨貿易，在原有銷售市場的基礎上，拓寬新的銷售渠道，促進產量增加、銷售量猛長，就可以高效提高企業(yè)核心競爭力，提升企業(yè)品牌價值。

七、易貨貿易是解決企業(yè)銷售渠道不廣的有效路徑

易貨貿易憑借互聯網特有技術與平臺優(yōu)勢，解決了信息不對稱的問題，突破了傳統(tǒng)易貨的地域和時間限制，實現貿易渠道在國際上日夜暢通。當前，不少企業(yè)產品庫存積壓嚴重，其中緣由很大程度上就是信息不靈通、銷售渠道單一?，F代易貨貿易就可以很好地解決這一難題，使企業(yè)在原有貿易環(huán)境的基礎上，拓寬銷售渠道，擴大產品流通范圍，使產品參與國際化市場，增加出口。

八、易貨貿易是解決企業(yè)經濟結構調整的有效方式

傳統(tǒng)的交易方式是一方以貨幣換取對方的商品，必須嚴格遵從貨幣的價值認定，屬于“點對點”單向交易。而多向交易是在一個共用平臺上進行多邊交易，不僅發(fā)生在生產商和消費者之間，也發(fā)生在生產商與生產商之間、消費者與消費者之間，屬于“點對多”“多對多”的多邊交易。當前，中下游低端產品的生產企業(yè)面臨著落后被淘汰的危險，如果不及時調整產業(yè)結構，提升產品檔次，企業(yè)發(fā)展將會舉步維艱。若企業(yè)采取“點對多”“多對多”的貨貿易模式，將自己的產品易貨給其他企業(yè)，那么就有可能通過易貨貿易把其他企業(yè)的閑置資產、庫存產品成為效益增長點，完成獲取高端產品原材料的機會，進行產業(yè)結構調整，實現完美的華麗蛻變轉身。

參考文獻：

[1]《易貨貿易無窮的價格優(yōu)勢》，國際易貨聯盟，2019年10月31日

[2]《現代易貨是怎么樣運作的，怎么參與》，國際易貨聯盟，2020年3月17日