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        藝術(shù)帶貨直播三要素,缺一不可

        2020-07-18 14:59:44江因風(fēng)
        收藏·拍賣 2020年7期
        關(guān)鍵詞:藝術(shù)品網(wǎng)紅定價(jià)

        江因風(fēng)

        2019年電商直播成交規(guī)模突破3000億元,2020年電商直播成交規(guī)模預(yù)估突破1萬億元。從淘寶直播的數(shù)據(jù)來說,2018年,淘寶主播僅有6000人,2019年已有2萬多人,可謂是爆炸式增長(zhǎng)。雖然現(xiàn)在直播電商大爆發(fā),但直播商業(yè)還僅是處于初期和過渡期。尤其是在大眾直播平臺(tái)賣中高端藝術(shù)品,并不易被網(wǎng)紅受眾群體所接受。所以,專業(yè)級(jí)藝術(shù)品公司在大眾直播平臺(tái)直播賣藝術(shù)品,賣力不討好,還很容易自我消亡。

        直播大爆發(fā),但藝術(shù)品直播之路在哪?

        首先我們要搞清楚,“直播帶貨”和“帶貨直播”是有區(qū)別的,“直播帶貨”是有一定粉絲量的網(wǎng)紅來賣她不熟悉的商品。“帶貨直播”是由專業(yè)人士來直播詳細(xì)解讀產(chǎn)品,藝術(shù)品直播就是專業(yè)人士的“帶貨直播”模式。

        其次,藝術(shù)直播電商要回歸藝術(shù)商業(yè)的本質(zhì),藝術(shù)直播電商有三大要素,缺一不可。

        第一要素是供應(yīng)鏈,第二要素是價(jià)格系統(tǒng),第三要素是藝術(shù)收藏群。要先有良好的藝術(shù)品供應(yīng)鏈,和適合電商的藝術(shù)品價(jià)格系統(tǒng),才能吸引到足夠的藝術(shù)收藏群體。對(duì)于專業(yè)的藝術(shù)機(jī)構(gòu),藝術(shù)品供應(yīng)鏈比較容易搞,但適合電商的藝術(shù)品價(jià)格系統(tǒng),就難搞了。傳統(tǒng)畫廊和拍賣的定價(jià)模式、關(guān)系消費(fèi)模式,都不適用于電商公開透明的比價(jià)系統(tǒng)。

        藝術(shù)品是唯一不能用成本估算來定價(jià)的商品,只能用藝術(shù)收藏群體的消費(fèi)能力來定價(jià)。比如:A畫家辛辛苦苦畫了3個(gè)月的工筆畫,很艱難才能賣出300元一幅。B書法家1分鐘寫出來的書法,很輕松就賣了3000元一幅。作為第三要素的藝術(shù)收藏群體的消費(fèi)需求,才是藝術(shù)品的定價(jià)基礎(chǔ)。市場(chǎng)若無需求,藝術(shù)家的創(chuàng)作都是無效的,就是廢紙。

        所以,藝術(shù)圈不用盯住網(wǎng)紅主播,那跟你沒啥關(guān)系的。收藏圈叫做私域小流量知識(shí)直播,藝術(shù)收藏圈一個(gè)粉絲平均每年能帶來3000-5000元的交易額,1萬個(gè)藝術(shù)收藏粉每年就有幾千萬元的成交。你要考慮的是,第一步如何吸引來幾百個(gè)到幾千個(gè)藝術(shù)收藏粉。

        筆者分析一些賣得好的書畫藝術(shù)類直播號(hào),總結(jié)出來的數(shù)據(jù)都差不多。每場(chǎng)直播2-3個(gè)小時(shí),瀏覽人數(shù)幾百到1000多人,同時(shí)在線的有100-300人之間,每場(chǎng)直播能成交幾十萬元,每天直播一場(chǎng),每月就能成交1000多萬元,每年就能成交1億多元。

        可以說,藝術(shù)收藏群體,是最頂級(jí)的消費(fèi)群體。他們收入高,受教育程度也高;普遍欣賞個(gè)性;尊重藝術(shù)創(chuàng)新,也了解藝術(shù)的價(jià)值。藝術(shù)收藏群體粉絲消費(fèi)力和重復(fù)消費(fèi)能力超高。

        如果說網(wǎng)紅直播,是第一代直播;才藝直播是第二代;那么藝術(shù)品直播則是第三代直播——知識(shí)直播。知識(shí)直播屬于垂直領(lǐng)域的知識(shí)精英直播,直播面對(duì)的目標(biāo)用戶群非常精準(zhǔn)??梢灶A(yù)見,藝術(shù)品直播將是高智力、高收入群體的精英模式直播。我們不妨拭目以待。

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        不要上“網(wǎng)紅”的當(dāng)
        網(wǎng)紅滾滾
        金色年華(2017年10期)2017-06-21 09:46:49
        基于分層Copula的CDS定價(jià)研究
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