江因風(fēng)
2019年電商直播成交規(guī)模突破3000億元,2020年電商直播成交規(guī)模預(yù)估突破1萬億元。從淘寶直播的數(shù)據(jù)來說,2018年,淘寶主播僅有6000人,2019年已有2萬多人,可謂是爆炸式增長。雖然現(xiàn)在直播電商大爆發(fā),但直播商業(yè)還僅是處于初期和過渡期。尤其是在大眾直播平臺賣中高端藝術(shù)品,并不易被網(wǎng)紅受眾群體所接受。所以,專業(yè)級藝術(shù)品公司在大眾直播平臺直播賣藝術(shù)品,賣力不討好,還很容易自我消亡。
直播大爆發(fā),但藝術(shù)品直播之路在哪?
首先我們要搞清楚,“直播帶貨”和“帶貨直播”是有區(qū)別的,“直播帶貨”是有一定粉絲量的網(wǎng)紅來賣她不熟悉的商品。“帶貨直播”是由專業(yè)人士來直播詳細解讀產(chǎn)品,藝術(shù)品直播就是專業(yè)人士的“帶貨直播”模式。
其次,藝術(shù)直播電商要回歸藝術(shù)商業(yè)的本質(zhì),藝術(shù)直播電商有三大要素,缺一不可。
第一要素是供應(yīng)鏈,第二要素是價格系統(tǒng),第三要素是藝術(shù)收藏群。要先有良好的藝術(shù)品供應(yīng)鏈,和適合電商的藝術(shù)品價格系統(tǒng),才能吸引到足夠的藝術(shù)收藏群體。對于專業(yè)的藝術(shù)機構(gòu),藝術(shù)品供應(yīng)鏈比較容易搞,但適合電商的藝術(shù)品價格系統(tǒng),就難搞了。傳統(tǒng)畫廊和拍賣的定價模式、關(guān)系消費模式,都不適用于電商公開透明的比價系統(tǒng)。
藝術(shù)品是唯一不能用成本估算來定價的商品,只能用藝術(shù)收藏群體的消費能力來定價。比如:A畫家辛辛苦苦畫了3個月的工筆畫,很艱難才能賣出300元一幅。B書法家1分鐘寫出來的書法,很輕松就賣了3000元一幅。作為第三要素的藝術(shù)收藏群體的消費需求,才是藝術(shù)品的定價基礎(chǔ)。市場若無需求,藝術(shù)家的創(chuàng)作都是無效的,就是廢紙。
所以,藝術(shù)圈不用盯住網(wǎng)紅主播,那跟你沒啥關(guān)系的。收藏圈叫做私域小流量知識直播,藝術(shù)收藏圈一個粉絲平均每年能帶來3000-5000元的交易額,1萬個藝術(shù)收藏粉每年就有幾千萬元的成交。你要考慮的是,第一步如何吸引來幾百個到幾千個藝術(shù)收藏粉。
筆者分析一些賣得好的書畫藝術(shù)類直播號,總結(jié)出來的數(shù)據(jù)都差不多。每場直播2-3個小時,瀏覽人數(shù)幾百到1000多人,同時在線的有100-300人之間,每場直播能成交幾十萬元,每天直播一場,每月就能成交1000多萬元,每年就能成交1億多元。
可以說,藝術(shù)收藏群體,是最頂級的消費群體。他們收入高,受教育程度也高;普遍欣賞個性;尊重藝術(shù)創(chuàng)新,也了解藝術(shù)的價值。藝術(shù)收藏群體粉絲消費力和重復(fù)消費能力超高。
如果說網(wǎng)紅直播,是第一代直播;才藝直播是第二代;那么藝術(shù)品直播則是第三代直播——知識直播。知識直播屬于垂直領(lǐng)域的知識精英直播,直播面對的目標用戶群非常精準??梢灶A(yù)見,藝術(shù)品直播將是高智力、高收入群體的精英模式直播。我們不妨拭目以待。