亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        風(fēng)生水起的混搭營銷

        2020-07-14 16:20:40黃慧瑩劉世雄
        銷售與市場·管理版 2020年7期
        關(guān)鍵詞:零售消費(fèi)消費(fèi)者

        黃慧瑩 劉世雄

        如今,混搭作為一種生活方式,生逢其時(shí),風(fēng)生水起。色彩和風(fēng)格的混搭讓藝術(shù)大放異彩,營銷模式的混搭則讓商業(yè)財(cái)源滾滾。

        人、貨、場是零售的三個(gè)基本要素。在“新零售”中,“場”的概念從“零售的場所”向“零售的場景”轉(zhuǎn)變,“消費(fèi)場景”成為構(gòu)建新零售優(yōu)勢中不可忽視的重要因素。為了滿足消費(fèi)者的多元化需求,創(chuàng)造更讓人難忘的消費(fèi)體驗(yàn),零售業(yè)的各種“混搭營銷”應(yīng)運(yùn)而生。

        混搭營銷:零售新趨勢

        “混搭”這個(gè)概念源興起于藝術(shù)界。在服裝設(shè)計(jì)界中越來越流行的同時(shí),日常的消費(fèi)生活也呈現(xiàn)出混搭風(fēng)潮。當(dāng)你偶遇富有創(chuàng)意的消費(fèi)場景時(shí),細(xì)心觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn),混搭藝術(shù)在悄然間已融入到營銷模式中?;齑顮I銷摒棄了傳統(tǒng)零售專注于功能性價(jià)值的思維模式,注入了更多的享樂性價(jià)值與社會(huì)性價(jià)值,賦予消費(fèi)者全新的體驗(yàn)享受。

        混搭營銷的形式并不拘泥于商業(yè)中的復(fù)合業(yè)態(tài),而是通過品牌合作投資、業(yè)態(tài)疊加、文化軟植入、優(yōu)化物流等方式將零售業(yè)態(tài)、文化、科技、藝術(shù)風(fēng)格、營銷渠道等多種類型的元素在營銷中巧妙融合。典型的混搭營銷形式有:

        1. 零售業(yè)態(tài)的混搭:“固有業(yè)態(tài)+其他業(yè)態(tài)”

        企業(yè)通過開設(shè)多業(yè)態(tài)門店、投資或聯(lián)合其他行業(yè)等方式實(shí)現(xiàn)零售業(yè)態(tài)上的混搭。

        一個(gè)空間富含多種業(yè)態(tài)資源,需求各異的消費(fèi)者可以一同購物,高效引流;消費(fèi)者個(gè)人的多元需求也可以一并得到滿足,省時(shí)省力省心。例如,誠品書店,它以書店為基調(diào),融入了百貨、餐飲、演藝等不同特性,這種把商場開進(jìn)書店的混搭模式,讓商業(yè)不再庸俗,不但吸足了客流,也吸金無數(shù)。事實(shí)上,其三分之二以上的收入來源于非圖書類的商業(yè)領(lǐng)域。

        2. 文化元素的混搭:“企業(yè)文化+適配文化”

        在堅(jiān)持自身品牌內(nèi)核的基礎(chǔ)上,企業(yè)利用目標(biāo)受眾的文化情結(jié)作為產(chǎn)品營銷的載體,以此為切入點(diǎn)引發(fā)消費(fèi)者情感共鳴,開拓更大文化市場。

        近年大火的故宮淘寶文創(chuàng),雖隸屬故宮博物院,自帶濃厚傳統(tǒng)文化氣場,但卻混搭最年輕的網(wǎng)絡(luò)文化來詮釋厚重的歷史。產(chǎn)品設(shè)計(jì)將以往莊嚴(yán)無比的歷史人物娛樂化,??帷⑺C?、爆金句無所不能,重新塑造了傳統(tǒng)文化新生命。

        3. 科技元素的混搭:“傳統(tǒng)營銷+先進(jìn)科技”

        先進(jìn)的科技元素為傳統(tǒng)營銷助跑。

        企業(yè)通過AI、大數(shù)據(jù)等新科技優(yōu)化傳輸渠道、革新消費(fèi)環(huán)境、挖掘客戶痛點(diǎn)、科學(xué)改進(jìn)戰(zhàn)略,給精準(zhǔn)營銷帶來更多可能。新零售代表盒馬鮮生,使用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、全自動(dòng)物流傳輸?shù)认到y(tǒng)全面打通線上線下、打造數(shù)字化購物場景。線上通過APP下單,貨物會(huì)從線下門店的自動(dòng)化配送軌道傳至合流區(qū)打包,定位在3km內(nèi)的消費(fèi)者即可享受半小時(shí)必達(dá)的待遇;采用智能自助結(jié)賬系統(tǒng),減少等待時(shí)間,同時(shí)安排專人引導(dǎo)支付,讓消費(fèi)者感受到最人性化的服務(wù)。

        4. 藝術(shù)風(fēng)格的混搭:“經(jīng)典風(fēng)格+時(shí)興風(fēng)格”

        企業(yè)通過與品牌、設(shè)計(jì)師的合作獲得設(shè)計(jì)靈感,在原有設(shè)計(jì)風(fēng)格中融入新興時(shí)尚趨勢,打破品牌傳統(tǒng)定位,突出獨(dú)樹一幟的品牌個(gè)性,產(chǎn)生獨(dú)特藝術(shù)價(jià)值。街頭文化先鋒Adidas Originals,廣交“潮流”創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念,讓運(yùn)動(dòng)系列煥然一新。經(jīng)典的復(fù)古風(fēng)格疊加高街、暗黑等流行風(fēng)格成為潮人必備的爆品。

        5. 營銷渠道的混搭:“原始渠道+新式渠道”

        企業(yè)通過合作、投資、自建等形式開拓新型渠道,彌補(bǔ)傳統(tǒng)渠道的不足,形成更多消費(fèi)出口。多元渠道使企業(yè)面對消費(fèi)需求變化時(shí)能夠靈活應(yīng)變,同時(shí)增加品牌的曝光度與影響力。今年開春,字節(jié)跳動(dòng)與《囧媽》的“混搭”被稱作是“中國Netflix誕生的流媒體元年”,破天荒開拓了院線電影線上播放的新渠道。字節(jié)跳動(dòng)將春節(jié)強(qiáng)檔《囧媽》在公司旗下的抖音平臺免費(fèi)放映,這一舉動(dòng)成功給自己帶來了行業(yè)“C位”的流量與影響,實(shí)現(xiàn)品牌完美推廣。

        “混搭營銷”的四大核心功能

        1.滿足顧客多樣化需求

        混搭營銷以消費(fèi)者為中心發(fā)掘需求。構(gòu)建核心主題吸引消費(fèi)者,滿足消費(fèi)者的第一需求,再利用其他資源豐富消費(fèi)場景,主動(dòng)提供“額外服務(wù)”滿足另外的需求。在節(jié)省時(shí)間的同時(shí),解決成倍的消費(fèi)需求并取得成倍的消費(fèi)體驗(yàn),有效提升了消費(fèi)者滿意度。

        2.提升產(chǎn)品附加值

        為消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值是企業(yè)的終極標(biāo)靶?!盎齑顮I銷”將用以閱讀的書籍、輔助性的文創(chuàng)、提供飲食的餐館等,經(jīng)由資源整合,轉(zhuǎn)變?yōu)闀拈喿x氣氛、文創(chuàng)的潮流時(shí)尚、餐館的文化格調(diào)等。新的體驗(yàn)給產(chǎn)品和服務(wù)帶來新附加價(jià)值,原有產(chǎn)品或資源的價(jià)值得到升華。

        3.提高資源利用率

        混搭中,企業(yè)能夠通過資源的共享和重組,融合各項(xiàng)優(yōu)勢,產(chǎn)生更強(qiáng)大的組合效應(yīng)。

        整合后,各種資源都可以得到有效的利用,每一份資源個(gè)體都提供著不一樣的消費(fèi)體驗(yàn),發(fā)揮著自身獨(dú)特的影響力,不可或缺。

        4.優(yōu)化商業(yè)系統(tǒng)生態(tài)

        資源共享是商業(yè)生態(tài)化的特征之一,互補(bǔ)性資源可以完善企業(yè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng),使之更契合市場需求,形成競爭優(yōu)勢。其他定位相似的資源能夠推動(dòng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)多元化發(fā)展,告別產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一化的趨勢。資源間相互學(xué)習(xí)與創(chuàng)新,共促彼此升級,給企業(yè)注入生機(jī)活力。

        “混搭營銷”的四項(xiàng)基本原則

        混搭營銷并非亂搭一氣,要出奇制勝,關(guān)鍵是把握“混搭原則”,“改變”才是不斷前行的動(dòng)力。

        1.資源元素間需要互相融合、優(yōu)勢互補(bǔ)

        企業(yè)在圍繞突出自身地位的同時(shí),要尋求定位相似或互相補(bǔ)充的資源進(jìn)行組合搭配。疊加資源優(yōu)勢,融合資源價(jià)值,彌補(bǔ)資源短板,要想“1+1>2”,“加、融、補(bǔ)”三者都需要落實(shí)在混搭中,缺一不可。例如混搭時(shí)需密切關(guān)注銷售額是否倍增、成本是否有所削減、是否產(chǎn)生新附加價(jià)值等。如果答案都是否定的,那么,看似前景無限的創(chuàng)意也只能是一個(gè)美麗的傳說。

        2.以“生活方式”為軸心

        對于消費(fèi)者來說,混搭營銷最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以充分滿足自身需求。圍繞消費(fèi)者的生活方式開展混搭營銷是滿足消費(fèi)者多元化需求的保證,從他們的生活方式入手,企業(yè)才能挖掘到消費(fèi)者的潛在需求。另一方面,日常生活是消費(fèi)者最熟悉親切的消費(fèi)場景,消費(fèi)者容易觸“景”生情而沉浸其中,從而引發(fā)消費(fèi)者與營銷者之間更深層次的互動(dòng)。

        3.以“消費(fèi)體驗(yàn)”為突破口

        創(chuàng)造讓人難忘的消費(fèi)體驗(yàn)是混搭營銷的最重要的目的之一。提升不同角度的消費(fèi)體驗(yàn)?zāi)軌驇聿灰粯拥臓I銷效果。消費(fèi)場景中的美學(xué)體驗(yàn)可以吸引消費(fèi)者感官注意力,幫助建立他們對產(chǎn)品與品牌的記憶;情感體驗(yàn)可以喚起他們內(nèi)心的共鳴,讓營銷更有溫度;服務(wù)體驗(yàn)?zāi)苄纬闪夹曰?dòng),形成差異化的客戶感知價(jià)值,加強(qiáng)客戶忠誠度。

        4.混搭資源需強(qiáng)化差異性和主體性

        企業(yè)通過整合具有差異性的資源可以達(dá)到定位差異化,在消費(fèi)者心中占據(jù)一個(gè)區(qū)別于同類競爭對手的優(yōu)勢位置,以此來作為獨(dú)特賣點(diǎn)。然而,自身資源的主體性不可替代,其他資源僅可作“錦上添花”,否則企業(yè)將失去原有競爭優(yōu)勢。

        結(jié)語

        每一種“新事物”的出現(xiàn),都是一次行業(yè)重新洗牌的機(jī)會(huì)。對企業(yè)而言,想要玩好這種商業(yè)“藝術(shù)”,仍需順應(yīng)市場潮流,量體裁衣。畢竟,適合自己的營銷模式,才是最好的營銷模式。在未來的商業(yè)浪潮里,借助“新零售”契機(jī),“混搭營銷”將因其資源整合優(yōu)勢爆發(fā)巨大潛能。

        (黃慧瑩,來自深圳大學(xué)市場營銷系;劉世雄,來自深圳大學(xué)市場營銷系)

        猜你喜歡
        零售消費(fèi)消費(fèi)者
        門店零售與定制集成,孰重孰輕
        零售工作就得這么抓!
        國內(nèi)消費(fèi)
        新的一年,準(zhǔn)備消費(fèi)!
        小康(2021年1期)2021-01-13 04:56:24
        消費(fèi)者網(wǎng)上購物六注意
        40年消費(fèi)流變
        商周刊(2018年23期)2018-11-26 01:22:20
        知識付費(fèi)消費(fèi)者
        萬利超市的新零售探索之路
        新零售 演化已經(jīng)開始
        悄悄偷走消費(fèi)者的創(chuàng)意
        亚洲熟女一区二区三区不卡| 天天躁人人躁人人躁狂躁| 毛片无码高潮喷白浆视频| 丝袜美腿诱惑一二三区| 最新中文字幕人妻少妇| 欧美 国产 综合 欧美 视频| 国产特级全黄一级毛片不卡| 亚洲综合久久久中文字幕| 自拍偷拍 视频一区二区| 黑人上司粗大拔不出来电影| 五月综合高清综合网| 国产av一区二区内射| 久久精品免费一区二区喷潮| 曰批免费视频播放免费直播| 亚洲无码夜夜操| 亚洲精品在线97中文字幕| 日日躁夜夜躁狠狠躁| 国产成人精品无码播放| 国产高清一区在线观看| 亚州终合人妖一区二区三区| 日韩精品久久久肉伦网站| 国产夫妻av| 日韩女优在线一区二区| 亚洲av一二三区成人影片| 无码人妻丰满熟妇啪啪7774| 国产亚洲高清在线精品不卡| 亚洲精品在线免费视频| 人妻聚色窝窝人体www一区| 色综合另类小说图片区| 人妻丰满精品一区二区| 亚洲av成人无码一区二区三区在线观看 | 水蜜桃视频在线观看免费18| 亚洲最近中文字幕在线| 精品国产sm捆绑最大网免费站| 丁香六月久久| 天堂网日韩av在线播放一区 | 免费a级毛片无码a∨免费| 一区二区三区在线少妇| 久久99久久99精品中文字幕| 亚洲激情人体艺术视频| 国产成人亚洲精品91专区高清 |