鄭欒

誰(shuí)能挑戰(zhàn)阿里和騰訊？

2016年11月，央視《對(duì)話》節(jié)目，臺(tái)上坐著今日頭條創(chuàng)始人張一鳴和拼多多創(chuàng)始人黃崢。張一鳴是這期對(duì)話的主角，黃崢則是3位嘉賓之一。

“假如你是張一鳴，如何面對(duì)BAT？”主持人陳偉鴻向嘉賓拋出了這個(gè)問(wèn)題。

黃崢的回答是：如果我是張一鳴，我想我會(huì)更加激進(jìn)地的做全球化。當(dāng)你的公司布局到全球，反過(guò)來(lái)，集中全球的資源回來(lái)打中國(guó)的市場(chǎng)，也會(huì)變得更加從容一點(diǎn)。

3年多之后，張一鳴和黃崢已經(jīng)成了最有實(shí)力和阿里騰訊掰手腕的人。而國(guó)際化這一步，字節(jié)跳動(dòng)（Bytedance）比阿里和騰訊做得更好。

字節(jié)跳動(dòng)追上甚至超越AT，也許只需要幾年。

全球化換擋

超越AT，并非癡人說(shuō)夢(mèng)。普通人眼中略顯庸俗的抖音和今日頭條，只是字節(jié)跳動(dòng)全球版圖的冰山一角。

上個(gè)月，抖音及海外版Tik Tok全球下載量突破20億，這是阿里和騰訊系的任何App都沒有做到過(guò)的成績(jī)。

今年第一季度，抖音及海外版Tik Tok在全球App Store和Google Play共獲得3.15億次下載，是全球下載量最高的移動(dòng)應(yīng)用。

這意味著字節(jié)跳動(dòng)已經(jīng)建立起了全球化的生態(tài)圈。

就在今天，凱文·梅耶爾正式就任字節(jié)跳動(dòng)首席運(yùn)營(yíng)官兼Tik Tok首席執(zhí)行官，此前他一度被認(rèn)為是迪士尼下任CEO的候選人。他將負(fù)責(zé)Tik Tok、Helo、音樂(lè)、游戲等業(yè)務(wù)，同時(shí)負(fù)責(zé)除中國(guó)外的字節(jié)跳動(dòng)全球職能部門。

3天前，柳甄離開了字節(jié)跳動(dòng)。那天凌晨，她在微頭條上寫到，“流年笑擲，未來(lái)可期！”配圖是三元橋的夜景。

這或許意味著字節(jié)跳動(dòng)全球化戰(zhàn)略的一次換擋。

2016年10月，柳甄加入今日頭條，隨后就主導(dǎo)了今日頭條來(lái)自紅杉資本、建銀國(guó)際等方面的10億美元D輪融資，將今日頭條估值助推至110億美元。

第二年，柳甄負(fù)責(zé)了今日頭條對(duì)知名短視頻社交產(chǎn)品Musical.ly的全資收購(gòu)，交易金額近10億美元。Musical.ly隨后便與今日頭條旗下的抖音海外版Tik Tok合并，成為Tik Tok在海外發(fā)展的重要基礎(chǔ)。

同一年里，今日頭條還收購(gòu)了短視頻平臺(tái)Flipagram、移動(dòng)新聞服務(wù)商N(yùn)ews Republic，這些并購(gòu)中或多或少都有柳甄的參與。

可以說(shuō)，柳甄對(duì)字節(jié)跳動(dòng)的全球化有著莫大貢獻(xiàn)。

從柳甄到梅耶爾，標(biāo)志著字節(jié)跳動(dòng)開始在全球進(jìn)行商業(yè)化嘗試。這也算是字節(jié)跳動(dòng)組織架構(gòu)升級(jí)，張一鳴出任字節(jié)跳動(dòng)全球CEO之后的第一個(gè)大動(dòng)作。

如他在內(nèi)部信中所言，“作為字節(jié)跳動(dòng)全球CEO，接下來(lái)我會(huì)花更多時(shí)間精力在歐美和其他市場(chǎng)。”

實(shí)際上，現(xiàn)在字節(jié)跳動(dòng)的營(yíng)收，絕大部分是國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)撐起來(lái)的，2019年其海外收入約15億元，占總營(yíng)收的比例剛過(guò)1%。

但字節(jié)跳動(dòng)已經(jīng)將2020年的海外營(yíng)收目標(biāo)定為75億元，商業(yè)化重點(diǎn)市場(chǎng)為美國(guó)、歐洲、印度、日本、東南亞、俄羅斯、中東歐、中東。

字節(jié)跳動(dòng)已經(jīng)打下了不錯(cuò)的基礎(chǔ)。

根據(jù)App in Business 2020年4月披露的數(shù)據(jù)，Tik Tok和抖音全部用戶中，海外用戶占比已超過(guò)43%。

字節(jié)跳動(dòng)已在30個(gè)國(guó)家、180多個(gè)城市設(shè)立辦公室，擁有超過(guò)6萬(wàn)名員工，到2020年末，員工規(guī)模將擴(kuò)張到10萬(wàn)人。

僅2019年一年，字節(jié)跳動(dòng)就招攬了來(lái)自Facebook、谷歌、華納音樂(lè)、微軟等眾多海外巨頭公司的互聯(lián)網(wǎng)人才。據(jù)報(bào)道，為了招攬人才，字節(jié)跳動(dòng)在硅谷提供的薪酬最多比Facebook高出20%。

字節(jié)跳動(dòng)有著成為中國(guó)第一家全球性移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的野心。

扎克伯格的心腹大患

實(shí)際上，從字節(jié)跳動(dòng)創(chuàng)立之初，張一鳴心里就埋著一顆全球化的種子。

以融資為例，從A輪開始，張一鳴就開始引入國(guó)際資本。SIG（海納亞洲）投資A輪，DST（一家俄羅斯投資機(jī)構(gòu)）投資B輪，隨后幾輪融資分別由紅杉資本中國(guó)基金和軟銀愿景基金主導(dǎo)。

張一鳴對(duì)全球化的理解是：“中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)人口，只占全球互聯(lián)網(wǎng)人口的五分之一，如果不在全球配置資源，追求規(guī)?；?yīng)的產(chǎn)品，五分之一無(wú)法跟五分之四競(jìng)爭(zhēng)，所以出海是必然的。”

字節(jié)跳動(dòng)認(rèn)為，對(duì)于美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭來(lái)說(shuō)，中國(guó)是全世界最難攻克的市場(chǎng)，字節(jié)跳動(dòng)在全世界最難的市場(chǎng)取得成功，自然應(yīng)該向更大的市場(chǎng)開拓。

張一鳴喜歡用華為來(lái)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，“最常見（不做國(guó)際化）的理由，就是每個(gè)國(guó)家和地區(qū)的文化不一樣。但我一直以一個(gè)例子鼓勵(lì)大家，就是華為。華為的產(chǎn)品既要售前，又要實(shí)施，又要部署，又要售后;既能賣到發(fā)達(dá)國(guó)家，又能賣到非洲。我跟同事們說(shuō)，這么需要本土化的企業(yè)都能走向海外，我們肯定也可以?！?/p>

為了適應(yīng)國(guó)際化，張一鳴和字節(jié)跳動(dòng)的高管團(tuán)隊(duì)都定期上英語(yǔ)培訓(xùn)課程。為了更好地服務(wù)公司內(nèi)部的全球協(xié)作，字節(jié)跳動(dòng)自研自用的飛書最近也上線了實(shí)時(shí)互譯功能。

急速崛起的字節(jié)跳動(dòng)，不僅讓騰訊寢食難安，也讓全球社交巨頭Facebook如坐針氈。

2016年下半年，F(xiàn)acebook創(chuàng)始人扎克伯格試圖收購(gòu)Musical.ly。這款當(dāng)時(shí)在美國(guó)App Store排名第一的音樂(lè)短視頻應(yīng)用，其所屬公司的總部位于上海，是一家典型的出海企業(yè)。

扎克伯格與Musical.ly聯(lián)合創(chuàng)始人朱俊約見數(shù)次，但最終沒能達(dá)成協(xié)議。一年后，字節(jié)跳動(dòng)就以近10億美元的價(jià)格橫刀奪愛。朱俊在這次收購(gòu)后加入字節(jié)跳動(dòng)，現(xiàn)任字節(jié)跳動(dòng)產(chǎn)品與戰(zhàn)略副總裁，負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

10億美元買千里馬，還附贈(zèng)一個(gè)伯樂(lè)，這買賣穩(wěn)賺不虧。

在整個(gè)2019年，Tik Tok在App Store和Google Play上的下載次數(shù)經(jīng)常性地排在Facebook之前，常年“示愛”中國(guó)的扎克伯克坐不住了。

2019年10月17日，扎克伯格在喬治城大學(xué)演講時(shí)，以字節(jié)跳動(dòng)旗下短視頻平臺(tái)Tik Tok舉例指出，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的崛起是對(duì)美國(guó)言論自由的威脅。

同時(shí)，F(xiàn)acebook模仿Tik Tok界面和功能，推出了獨(dú)立視頻應(yīng)用程序Lasso。但此舉顯然沒有贏得美國(guó)年輕人的心，Lasso對(duì)Tik Tok沒有構(gòu)成任何威脅。

字節(jié)跳動(dòng)正在高速奔向這4/5的市場(chǎng)，突破著前浪們不曾越過(guò)的邊界。

沒有邊界

一組數(shù)字可以告訴你現(xiàn)在的字節(jié)跳動(dòng)有多恐怖：

據(jù)彭博社5月27日?qǐng)?bào)道，知情人士透露，字節(jié)跳動(dòng)去年創(chuàng)造了超過(guò) 170 億美元的營(yíng)收和超過(guò) 30 億美元的凈利潤(rùn)。

該知情人士稱，字節(jié)跳動(dòng)去年實(shí)現(xiàn)的營(yíng)收是其 2018 年?duì)I收 74 億美元的兩倍多。該公司還在加強(qiáng)電商和游戲等新領(lǐng)域業(yè)務(wù)。今年，字節(jié)跳動(dòng)希望新聘 4 萬(wàn)名員工。據(jù)傳字節(jié)跳動(dòng)目前并不急于 IPO，它現(xiàn)在持有現(xiàn)金高達(dá) 60 億美元。

這樣的營(yíng)收和利潤(rùn)規(guī)模，大概相當(dāng)于2015年的阿里和騰訊，已經(jīng)超過(guò)了現(xiàn)在的美團(tuán)。

2015年的騰訊和阿里，市值都在1萬(wàn)億元以上，而美團(tuán)的市值也已經(jīng)超過(guò)了1 000億美元。

因此，如果彭博社報(bào)道的數(shù)據(jù)屬實(shí)，字節(jié)跳動(dòng)現(xiàn)在已經(jīng)是中國(guó)市值第三的互聯(lián)網(wǎng)公司，而且正以極其恐怖的速度增長(zhǎng)——成功的全球化讓字節(jié)跳動(dòng)遠(yuǎn)未到達(dá)自己的邊界，今年的疫情也讓字節(jié)跳動(dòng)收割用戶時(shí)間的能力進(jìn)一步增強(qiáng)。

另一篇報(bào)道也從側(cè)面印證了這一推斷。有媒體稱，字節(jié)跳動(dòng)的估值在最近的非公開股票交易中突破 1 000 億美元，最高達(dá)到了 1 400 億美元?？紤]到字節(jié)跳動(dòng)的營(yíng)收和利潤(rùn)增速，這樣的估值并不夸張。

為什么字節(jié)跳動(dòng)這么快，這么猛，這么值錢？

首先，它是一家純粹的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。誕生于智能手機(jī)數(shù)量快速增長(zhǎng)的2012年，在它飛速成長(zhǎng)的時(shí)期，幾乎不需要進(jìn)行用戶教育;也不像誕生于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的BAT，要么沒拿到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的門票而被淘汰，要么花費(fèi)大量時(shí)間和資源將PC端與無(wú)線端合并，損耗極大。

由于它成功的國(guó)際化，打破了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)邊界，所以字節(jié)跳動(dòng)比阿里和騰訊有著更多的潛在用戶（即張一鳴看重的4/5）以及更低的邊際成本，這是它在未來(lái)幾年內(nèi)無(wú)人可比的優(yōu)勢(shì)。

而對(duì)比曾經(jīng)同為小巨頭的滴滴和美團(tuán)，字節(jié)跳動(dòng)不需要和外賣商家或是滴滴司機(jī)打交道，只需要在直播帶貨等領(lǐng)域建立規(guī)模很小的地推團(tuán)隊(duì)，管理成本更低。

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)規(guī)模效應(yīng)明顯、邊際成本遞減、口碑效應(yīng)突出、優(yōu)秀公司正循環(huán)的行業(yè)。正是因?yàn)檫@些特點(diǎn)，導(dǎo)致平均用戶獲取成本、用戶服務(wù)成本隨著用戶規(guī)模增加，被不斷地降低，從而留出更大的利潤(rùn)空間。

因此規(guī)模越大的公司，其收入的來(lái)源越多，收入的規(guī)模效應(yīng)越明顯，費(fèi)用成本的分?jǐn)倕s越低，從而使利潤(rùn)越來(lái)越高。

57%的國(guó)內(nèi)用戶貢獻(xiàn)了字節(jié)跳動(dòng)98%以上的營(yíng)收，并且還在高速增長(zhǎng)。如果字節(jié)跳動(dòng)能順利完成海外重點(diǎn)市場(chǎng)的商業(yè)化，超過(guò)阿里和騰訊只是時(shí)間問(wèn)題，它甚至可能成為中國(guó)首家市值突破萬(wàn)億美元的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

其次是創(chuàng)始人張一鳴的理性。這位娃娃臉的創(chuàng)始人雖然自稱性格靦腆，但精于計(jì)算和思考，擅長(zhǎng)在選定方向后“大力出奇跡”。

匹配和推薦似乎是張一鳴天生的基因。在他高考填報(bào)志愿時(shí)，他為自己列了5個(gè)條件：

1.最好在北方，冬天會(huì)下雪，因?yàn)闆]見過(guò)，想玩。

2.想獨(dú)立，離家遠(yuǎn)，不能讓父母突然跑學(xué)校就能來(lái)找我。

3.綜合性大學(xué)，不要偏專科，男女比例不要太失調(diào)，方便找女朋友。

4.靠海，因?yàn)橄矚g吃海鮮。

5.要大城市。

符合張一鳴條件的只有南開大學(xué)，于是張一鳴毫不猶豫地填上了自己的志愿，并順利被南開錄取。

這種冷靜和理性長(zhǎng)久地延伸到他的創(chuàng)業(yè)歷程中。張一鳴曾告訴過(guò)源碼資本創(chuàng)始合伙人曹毅，創(chuàng)立今日頭條，寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，他經(jīng)過(guò)自己的計(jì)算后，認(rèn)為5年內(nèi)公司有機(jī)會(huì)做到1億的日活用戶。

5年之后，今日頭條的日活用戶剛好達(dá)到了1億。

張一鳴的格局

如今，討論一家出色的初創(chuàng)公司，“格局”兩字總是不可避免。張一鳴的格局和今日的字節(jié)跳動(dòng)匹配嗎？

張一鳴的幾次公開發(fā)言或許可以展現(xiàn)一二。

談到競(jìng)爭(zhēng)，他說(shuō)：

我們的核心思維不是競(jìng)爭(zhēng)，而是創(chuàng)新。我們會(huì)進(jìn)入一部分別人的領(lǐng)域，或者影響到別人，但這并不是目標(biāo)。

我們的想法是，如果別人做得好的事情，你用同樣的方式不能做到更好，我們一般傾向于不做。要么做出產(chǎn)品上的創(chuàng)新、技術(shù)上的創(chuàng)新，要么能給消費(fèi)者提供體驗(yàn)的增值，我們才做。

這就是今日頭條在內(nèi)容分發(fā)、微博、問(wèn)答產(chǎn)品、短視頻，甚至直播帶貨等領(lǐng)域與幾大巨頭同時(shí)開戰(zhàn)，卻仍然可以不落下風(fēng)的原因。

另一個(gè)原因是，字節(jié)跳動(dòng)所代表的人工智能代替人工進(jìn)行的內(nèi)容分發(fā)，精準(zhǔn)而高效。這套精密系統(tǒng)的內(nèi)核其實(shí)是算法。只要你有頭條系的賬號(hào)，字節(jié)跳動(dòng)就能更精準(zhǔn)地分析你的興趣。一旦字節(jié)跳動(dòng)借助流量推出了新的產(chǎn)品，它可以保證你在首頁(yè)上看到的正是你想看的東西，無(wú)論微博產(chǎn)品、直播帶貨還是問(wèn)答。

從這個(gè)角度看，用初代的人工智能應(yīng)用去對(duì)抗傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，就像淘寶對(duì)抗小商品市場(chǎng)、微信對(duì)抗短信和電話一樣，算得上“降維打擊”。

2016年，有自媒體稱騰訊將對(duì)今日頭條進(jìn)行財(cái)務(wù)投資，當(dāng)時(shí)的估值是80億美元。對(duì)此，張一鳴在今日頭條的問(wèn)答平臺(tái)回應(yīng)稱“最近有同事鄭重地跟我說(shuō)，他加入頭條的目的不是為了成為騰訊員工。我當(dāng)然也不是，多沒意思。”

談到管理，張一鳴說(shuō)：

CEO做決斷的話，我覺得至少要做到，不要讓大家不敢說(shuō)話。最理想情況下，你不僅能讓你自己有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，有試錯(cuò)成本，還可以把這個(gè)機(jī)會(huì)和成本分?jǐn)偨o團(tuán)隊(duì)成員，讓他們也有學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和試錯(cuò)成本，讓他們能做更多決斷。

正因?yàn)槿绱耍麑⒆C明過(guò)自己的張利東和張楠分別提升為字節(jié)跳動(dòng)中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)和CEO，自己不再參與中國(guó)區(qū)的具體管理。

而在大洋彼岸的洛杉磯，曾經(jīng)的迪士尼“太子”梅耶爾也已經(jīng)上任;在倫敦，一個(gè)面積不亞于洛杉磯辦公區(qū)的歐洲業(yè)務(wù)中心正在成立，字節(jié)跳動(dòng)將在倫敦招聘大量人工智能工程師和軟件開發(fā)人員。

不出兩年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)又將重回BAT時(shí)代，唯一不同的是，百度的位置會(huì)被新生代的字節(jié)跳動(dòng)所取代。

王權(quán)沒有永恒。