王寶華 遼寧財(cái)貿(mào)學(xué)院

引言：長(zhǎng)期以來，企業(yè)一貫按照傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式、經(jīng)營(yíng)模式，從生產(chǎn)到銷售都按照傳統(tǒng)模式，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展受到了相當(dāng)程度的制約。為此，企業(yè)發(fā)展需要突破傳統(tǒng)觀念，借助新媒體優(yōu)勢(shì)，不斷推動(dòng)商品銷售的信息化發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷資源的優(yōu)化配置。這樣企業(yè)才不會(huì)被市場(chǎng)淘汰，以最大限度推動(dòng)人力資源、物力資源和財(cái)力資源等的合理調(diào)節(jié)，并最終贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利。

一、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下市場(chǎng)營(yíng)銷資源的合理性分配

市場(chǎng)營(yíng)銷資源包括多方面的內(nèi)容，其中以人力資源、物力資源以及財(cái)力資源為主要內(nèi)容。所有營(yíng)銷資源在市場(chǎng)中的運(yùn)用主要是為了在一定的市場(chǎng)環(huán)境下，通過應(yīng)用各類資源來滿足消費(fèi)者的需要，以此來發(fā)掘和說服消費(fèi)者，引導(dǎo)消費(fèi)者完成購買行為，以達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的。那么市場(chǎng)在動(dòng)用這些資源的過程中勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生一大筆的資金消費(fèi)，也就是傳統(tǒng)意義上的成本投入，市場(chǎng)為了賺取利潤(rùn)的最大化，勢(shì)必會(huì)以各種方法途徑減少成本費(fèi)用，由此，營(yíng)銷資源的合理分配就先得尤為重要。企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，既要懂得營(yíng)銷資源投入的必要性，又要學(xué)會(huì)掌握營(yíng)銷資源投入的力度，如果一味的加大資源的投入將會(huì)造成事倍功半的效果，由此，營(yíng)銷資源的優(yōu)化配置是非常重要的。而網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用正是節(jié)約成本的有效途徑，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下，產(chǎn)品從企業(yè)方到采購方都能實(shí)現(xiàn)成本的降低，如此便相當(dāng)程度上節(jié)約了財(cái)力資源的應(yīng)用，以進(jìn)行后續(xù)的資源分配工作。比如，可以加大人力資源的投入，培養(yǎng)更多網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，帶動(dòng)營(yíng)銷理念以及營(yíng)銷方式的創(chuàng)新升級(jí)，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售量的提升。以供求關(guān)系的優(yōu)化升級(jí)完成營(yíng)銷資源合理利用的目的，并最終完成利潤(rùn)的最大化，促使社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)朝著健康的方向發(fā)展。下文將主要闡述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值意義以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要方式，以期充分體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)時(shí)代環(huán)境下，市場(chǎng)營(yíng)銷資源是如何能實(shí)現(xiàn)合理分配的[1]。

二、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生的積極影響

（一）網(wǎng)絡(luò)時(shí)代促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念。市場(chǎng)營(yíng)銷過程一貫以傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念為核心，在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品的過程中忽略了消費(fèi)者的需求，導(dǎo)致在市場(chǎng)銷售的過程中銷售的商品難以滿足消費(fèi)者的需求。而在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下，當(dāng)新媒體形式成為商品銷售的渠道之后，促進(jìn)了市場(chǎng)傳統(tǒng)營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)可以利用各種手段分析消費(fèi)者的需求。例如大數(shù)據(jù)分析、線上互動(dòng)等都可以準(zhǔn)確掌握消費(fèi)者的喜好，當(dāng)前最火的網(wǎng)紅直播帶貨的銷售方式就是了解消費(fèi)者喜好最有效的途徑，消費(fèi)者通過觀看網(wǎng)紅或者明星的直播，利用手機(jī)設(shè)備實(shí)現(xiàn)線上互動(dòng)。這種線上互動(dòng)的方式相當(dāng)于實(shí)現(xiàn)了銷售者和消費(fèi)者的面對(duì)面交流，不僅能夠保證消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的全方位了解，而且還能使生產(chǎn)者及時(shí)地接收消費(fèi)者的產(chǎn)品建議，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的良好發(fā)展打下基礎(chǔ)。

（二）網(wǎng)絡(luò)時(shí)代促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷得到更好的優(yōu)化。新媒體的營(yíng)銷方式不僅能夠使企業(yè)更加深入的了解客戶的需求，也在于客戶通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐步成為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的參與者和主導(dǎo)者。在這種新的傳播環(huán)境下，受眾不再是信息的單方向接受者，而是更加具有主動(dòng)性和主導(dǎo)性。如此在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，消費(fèi)者不再是被動(dòng)的接受者而是變?yōu)橹鲃?dòng)的參與者，消費(fèi)者在實(shí)現(xiàn)主動(dòng)參與之后為企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展提供了更多可行性的建議。對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式和策略產(chǎn)生積極影響，從而進(jìn)一步推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷的良好發(fā)展，為市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)化升級(jí)提供一個(gè)健康有序的發(fā)展環(huán)境。

三、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷的具體表現(xiàn)方式

（一）構(gòu)建體驗(yàn)式消費(fèi)模式

傳統(tǒng)營(yíng)銷模式能夠沿用至今一定有它自身的優(yōu)勢(shì)，與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段相比，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式滿足了客戶的真實(shí)體驗(yàn)，消費(fèi)者通過實(shí)體店購買的方式，能夠真實(shí)地感受到產(chǎn)品的品質(zhì)。例如在購買衣服時(shí)，線下購買能夠通過試穿選擇適合自己的尺碼，并且判斷面料的舒適程度，而這些卻是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段很難達(dá)到的。因此為了突破這些障礙新媒體營(yíng)銷開始創(chuàng)立體驗(yàn)式的消費(fèi)模式，設(shè)計(jì)并建設(shè)出類似于實(shí)體消費(fèi)環(huán)境的虛擬平臺(tái)，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解，繼而強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷效果。例如當(dāng)前網(wǎng)紅直播帶貨的營(yíng)銷渠道就可以為消費(fèi)者打造一個(gè)體驗(yàn)式的消費(fèi)模式，通過展示不同身材模特的穿戴效果，為消費(fèi)者搭建一個(gè)虛擬的銷售平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)中消費(fèi)者可以解決所有疑問，不論是衣服尺寸的選擇、顏色的選擇都能有一個(gè)清楚的把握，最大程度地滿足了消費(fèi)者的好奇心。

（二）開展科學(xué)恰當(dāng)?shù)那榫笆綇V告。在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中網(wǎng)絡(luò)手段的應(yīng)用在提供給消費(fèi)者購買便利的同時(shí)，各種垃圾信息、無聊廣告層出不窮，大大影響了消費(fèi)者的購買體驗(yàn)，甚至?xí)?dǎo)致消費(fèi)者產(chǎn)生厭煩情緒。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷手段需要優(yōu)化廣告形式、豐富廣告內(nèi)容，開展科學(xué)恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品廣告，爭(zhēng)取在提升產(chǎn)品效益的同時(shí)，為用戶創(chuàng)造一個(gè)舒適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境[2]。例如，企業(yè)可以創(chuàng)立情景式的廣告，將廣告巧妙的融入到故事情節(jié)之中，以生動(dòng)的故事情節(jié)吸引消費(fèi)者的注意，從而給用戶以良好的營(yíng)銷體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)資源配置的優(yōu)化升級(jí)。

結(jié)語：市場(chǎng)營(yíng)銷作為企業(yè)發(fā)展的核心，是影響企業(yè)產(chǎn)品銷售、經(jīng)濟(jì)收益的主要因素。市場(chǎng)營(yíng)銷的重要地位意味著營(yíng)銷資源分配的重要性，企業(yè)只有具備發(fā)展的眼光，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展環(huán)境下不斷推動(dòng)資源分配的創(chuàng)新升級(jí)。才能促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展與市場(chǎng)的發(fā)展相適應(yīng)，才能從根本上提升企業(yè)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展。