楊茹蘭

摘要：隨著當(dāng)今社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)企業(yè)迎來(lái)了諸多機(jī)遇與挑戰(zhàn)，新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在此背景下的意義影響深遠(yuǎn)，深刻的影響著企業(yè)自身效益與社會(huì)效益。企業(yè)想要市場(chǎng)營(yíng)銷手段達(dá)到最佳，應(yīng)該與現(xiàn)代市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境結(jié)合，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方法，完善營(yíng)銷手段。本文主要針對(duì)新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略展開(kāi)分析，就目前存在的問(wèn)題進(jìn)行指出，再分析這些問(wèn)題的影響，并對(duì)相關(guān)問(wèn)題提出解決方法，以促進(jìn)企業(yè)未來(lái)長(zhǎng)久發(fā)展。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)背景;企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略;新思路

1.前言

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨，促使我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷不斷創(chuàng)新戰(zhàn)略思想。我國(guó)社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，企業(yè)想要在時(shí)代的潮流中不被淘汰，就必須緊跟潮流發(fā)展步伐，在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思想上要積極轉(zhuǎn)變創(chuàng)新，這樣才能掌握新經(jīng)濟(jì)時(shí)代帶來(lái)的機(jī)遇并解決諸多挑戰(zhàn)，增強(qiáng)企業(yè)綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。

2.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

2.1整體缺乏創(chuàng)新

目前企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方針相對(duì)保守，無(wú)法快速適應(yīng)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，缺乏創(chuàng)新力，不能夠及時(shí)的對(duì)創(chuàng)新理念和模式進(jìn)行更新與學(xué)習(xí)，因此企業(yè)在這方面的重視程度也比較匱乏，不能夠結(jié)合自身的具體狀況做出相應(yīng)的改善和調(diào)整。存在很多照搬照抄的現(xiàn)象，導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)收差距性較大，尤其是在新經(jīng)濟(jì)背景之下，表現(xiàn)的相當(dāng)被動(dòng)，同樣也無(wú)法與國(guó)際營(yíng)銷模式相接軌，嚴(yán)重限制了企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展。

2.2思想觀念沒(méi)有轉(zhuǎn)變

目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)復(fù)雜多變，很多企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，不能夠快速的根據(jù)市場(chǎng)反饋?zhàn)龀鰻I(yíng)銷理念的調(diào)整，因此也就導(dǎo)致其整體產(chǎn)品形象和質(zhì)量不匹配，甚至產(chǎn)生落后的現(xiàn)象?，F(xiàn)代化市場(chǎng)是由消費(fèi)者組成的買(mǎi)方市場(chǎng)，是商品供應(yīng)大于購(gòu)買(mǎi)的情況，一些企業(yè)也是為了追求流行因素，認(rèn)為當(dāng)時(shí)的某件產(chǎn)品受到追捧就會(huì)大量的生產(chǎn)，這種是盲目的追求社會(huì)流行。長(zhǎng)期出現(xiàn)這種現(xiàn)象就會(huì)使得企業(yè)的產(chǎn)品庫(kù)存出現(xiàn)大面積擠壓，資金周轉(zhuǎn)困難，限制企業(yè)順利發(fā)展。

2.3營(yíng)銷手段單一

目前由于市場(chǎng)的多元化發(fā)展，對(duì)于營(yíng)銷手段的需求也在不斷拓展，但是當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的營(yíng)銷手段過(guò)于單一和保守，無(wú)法充分有效的利用當(dāng)前資源開(kāi)展?fàn)I銷，尤其是在具體的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，根本不能有效進(jìn)行落實(shí)，這就導(dǎo)致當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷手段過(guò)于單一，不能夠應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，因此整體發(fā)展較為緩慢。尤其是在當(dāng)前大數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景之下，加大對(duì)于網(wǎng)絡(luò)及信息技術(shù)的有效應(yīng)用是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要突破口之一。

3.新經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思路

3.1完善營(yíng)銷策略

企業(yè)只有不斷創(chuàng)新自身營(yíng)銷理論與模式，才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地，給予服務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷應(yīng)有的重視，尤其是在產(chǎn)品屬性、價(jià)格、性能等方面，將服務(wù)作為當(dāng)前營(yíng)銷的重點(diǎn)。企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，將為企業(yè)創(chuàng)造最大利潤(rùn)為最終目標(biāo)，了解當(dāng)前市場(chǎng)的實(shí)際需求與消費(fèi)者的實(shí)際需求，進(jìn)而制定科學(xué)合理的戰(zhàn)略目標(biāo)。隨著社會(huì)的發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷模式也變得更加多樣化，加大宣傳力度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，吸引消費(fèi)者的注意力，最大限度地提高消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。將多種營(yíng)銷模式相互融合，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與競(jìng)爭(zhēng)力度。另外，制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)還應(yīng)借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，在不同的生產(chǎn)環(huán)節(jié)給予技術(shù)上的支持，凸顯互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，彰顯大數(shù)據(jù)的作用，提高企業(yè)的服務(wù)能力。

3.2更新?tīng)I(yíng)銷理念

在開(kāi)展企業(yè)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，一定要制定更加科學(xué)并貼合自身發(fā)展實(shí)際的營(yíng)銷策略，這就要求企業(yè)具備創(chuàng)新型思維，能夠及時(shí)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行學(xué)習(xí)和改進(jìn)，從而完善自身的營(yíng)銷理念，符合市場(chǎng)時(shí)代發(fā)展的需求，增強(qiáng)其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)應(yīng)摒棄傳統(tǒng)保守的營(yíng)銷理念和策略，在進(jìn)行相關(guān)策略的制定時(shí)應(yīng)注重采取發(fā)散性思維，打破原有模式的限制和約束，制定清晰明確的營(yíng)銷目標(biāo)和管理手段，從而確保最終營(yíng)銷策略的落實(shí)。伴隨著信息技術(shù)的發(fā)展，為企業(yè)提供了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，企業(yè)在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)借助這一平臺(tái)，不斷吸收先進(jìn)的營(yíng)銷理念，借助網(wǎng)絡(luò)渠道解決消費(fèi)者的各種需求，根據(jù)自身實(shí)際情況完善服務(wù)體系。同時(shí)也要巧妙發(fā)揮計(jì)算機(jī)信息技術(shù)的有效作用，加大對(duì)整個(gè)市場(chǎng)行業(yè)的動(dòng)態(tài)關(guān)注，根據(jù)市場(chǎng)反饋的供需關(guān)系來(lái)調(diào)整營(yíng)銷手段，做到與時(shí)俱進(jìn)，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

3.3品牌化營(yíng)銷

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要發(fā)展趨勢(shì)就是品牌營(yíng)銷，企業(yè)獲得市場(chǎng)占有份額的重要支撐就是品牌效益，對(duì)幫助企業(yè)樹(shù)立良好的市場(chǎng)形象有著重要意義。根據(jù)消費(fèi)者對(duì)于品牌的需求，創(chuàng)造出更多具有價(jià)值的品牌，形成品牌效益的營(yíng)銷過(guò)程，就是所謂的品牌營(yíng)銷。企業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷的品牌化發(fā)展，從不同層次把企業(yè)的信譽(yù)、知名度、形象展現(xiàn)給消費(fèi)者，將品牌形象深化于消費(fèi)者心中。

3.4打造專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

市場(chǎng)營(yíng)銷策略方針的相關(guān)制定以及實(shí)施都是以專業(yè)技術(shù)人才為基礎(chǔ)的，所以說(shuō)要想開(kāi)展有效的營(yíng)銷活動(dòng)必然具備專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槠湓陂_(kāi)展相關(guān)策略活動(dòng)的過(guò)程中，可能會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，因?yàn)槭袌?chǎng)是動(dòng)態(tài)發(fā)展的，所以說(shuō)存在一定的不穩(wěn)定性，因此要求相關(guān)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)具備綜合專業(yè)能力，能夠根據(jù)實(shí)施案例展開(kāi)分析并作出相關(guān)對(duì)策。根據(jù)目前的企業(yè)發(fā)展層面來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定以及專業(yè)人才的培養(yǎng)一定要以市場(chǎng)動(dòng)態(tài)為支撐，注重人才綜合素質(zhì)的有效提升，最大化發(fā)揮其在市場(chǎng)營(yíng)銷中的關(guān)鍵作用。

3.5注重服務(wù)質(zhì)量的提高

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的服務(wù)質(zhì)量的提升會(huì)受到營(yíng)銷制度的影響。企業(yè)結(jié)合自身的實(shí)際情況，將營(yíng)銷制度不斷的完善，可以使得企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)工作可以按規(guī)章制度進(jìn)行展開(kāi)。并且通過(guò)在考核范圍中引入營(yíng)銷服務(wù)工作，并通過(guò)不定期的抽查考核，使得企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)工作質(zhì)量和水平不斷的提高。通過(guò)定期的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)分享和培訓(xùn)，使得企業(yè)營(yíng)銷工作人員的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)意識(shí)得到顯著的提高，使得企業(yè)的消費(fèi)者體驗(yàn)可以不斷地優(yōu)化。

4.結(jié)語(yǔ)

綜上所述，隨著當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的不斷發(fā)展，加強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)中的營(yíng)銷策略開(kāi)展對(duì)于提高其市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力具有重要作用，企業(yè)要勇于打破傳統(tǒng)保守的營(yíng)銷模式，注重新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的發(fā)展特征，深入挖掘市場(chǎng)供需關(guān)系，從而提高營(yíng)銷策略實(shí)施的有效性。只有這樣才能夠不斷推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的良性動(dòng)態(tài)發(fā)展，朝著創(chuàng)新、現(xiàn)代、多元化的方向發(fā)展。

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